PPC 關鍵字研究指南：如何為您的付費廣告尋找關鍵字

您從廣告中獲得的收入並非來自您的產品或服務。 當然，這並不意味著您的產品不是必需品。

但是，我認為，使付費廣告活動成功的最重要因素是您選擇出價的關鍵字。 關鍵字決定了 PPC 活動的成敗，因為這個元素決定了誰可以看到您的廣告，誰不能。

這篇文章包括通過高質量的 PPC 關鍵字來發展企業付費活動的最有效技巧。

為什麼關鍵字對 PPC 活動很重要？

先說重點！

作為營銷人員或企業主，我們需要更明確地了解關鍵字研究對任何在線活動的重要性。 投入大量預算對大量關鍵字進行出價並不總是明智的，尤其是對小型企業而言。

通過定義與您的業務產品和買家搜索意圖最相關的正確關鍵字，您可以出價將您的廣告放置在客戶的相關關鍵字搜索結果中。

以下所有步驟將為您提供 PPC 關鍵字研究的綜合指南。

定義廣告的搜索意圖

在為您的廣告關鍵字提出絕妙的想法之前，廣告商必須為他們的廣告和營銷目的定義用戶的搜索意圖。

對於旨在通過 PPC 活動產生轉化的企業，為其廣告選擇的關鍵字必須暗示高購買意願。 同時，專注於提高品牌知名度的廣告應堅持使用電子商務和導航術語。

讓我們以有關銀行服務的廣告為例！

• 如果企業想接觸購買意願較低的潛在客戶，針對漏斗頂端的關鍵詞是：如何開設銀行賬戶？ 或有多少種銀行服務？
• 如果企業希望從 PPC 廣告中獲得高投資回報率，他們可以定位漏斗底部的關鍵字，例如：開設銀行賬戶或在線開通 Visa 卡

然而，隨著時間的推移，谷歌改變了其廣告評級的計算方式，以更加重視出價。 換句話說，如果客戶的意圖是搜索信息而不是產品或服務，則 Google 不太可能投放廣告。

從一開始就定義要投放廣告的目標客戶群和明確的營銷目的，這是以正確方式投放廣告的第一步。

收集潛在關鍵詞

所有成功的廣告活動的關鍵是為您的目標獲取高針對性的關鍵字。 如果能在合適的受眾群體面前展示，即使是最有潛力的付費廣告也會失敗。

然而，這說起來容易做起來難。

創建一個有效的關鍵字列表需要大量的時間和清醒的研究。 尋找有價值關鍵字的過程就像您穿過漏斗一樣。

您需要通過不同的策略從具有常見關鍵字的漏斗頂部開始，以淨化關鍵字列表，以獲得最具競爭力的關鍵字列表，從而提升您的 PPC 活動的有效性。

開始頭腦風暴關鍵詞

最初，要為任何 PPC 活動建立一個強大的關鍵字列表，您可以從頭腦風暴一長串潛在術語開始。

為了在競爭中脫穎而出，您的廣告系列需要的不僅僅是高質量的關鍵字。 您需要一個對 SEO 友好的著陸頁鏈接到您的廣告，這可以使用支持 SEO 的應用程序來完成。

這就是為什麼您的關鍵字列表的提示必須從您的廣告打算鏈接到的目標網頁開始。 要獲得與您的產品或服務直接相關的相當全面的關鍵字列表的初步想法，您應該：

• 定義廣告的明確營銷目的（PPC 活動的意圖、廣告關注的內容、廣告定位的對象）
• 掃描鏈接到您的廣告的目標網頁，以獲取文本中的相關關鍵字

它們都是廣告商針對可在廣告中使用的關鍵字提出不同想法的原材料。

生成對應於以下類別的第一個想法：

• 通用關鍵字：與您的企業提供的產品或服務相關（即長裙）
• 相關關鍵詞：不要直接指向您的受眾可能搜索的業務（即舞會、時尚、秋季服裝）
• 品牌關鍵字：包含您的品牌或企業名稱（即 Rosewe.com）
• 競爭對手關鍵字：包括您的競爭對手的名字。 （即 Modilily.com）

使用 Excel 列出您可以考慮出價的所有關鍵字。 首先列出 15 到 20 個關鍵字，您的廣告的目標受眾可能會在其 google 搜索字段中輸入這些關鍵字。

充分利用谷歌

以上只是過程的起點。 接下來，您應該考慮使用 Google 來檢查每個關鍵字，從廣泛的或通用的關鍵字到最具體的關鍵字。

通過這樣做，您可以收集更多 Google 用戶實際搜索的潛在關鍵字。 你需要做的事情：

• 在 Google 中搜索 15 到 20 個關鍵字中的每一個
• 下拉列表： Google 會針對您在其搜索欄上鍵入的短語建議熱門搜索
• 人們也問：提供相關問題的搜索者
• “與 X 相關的搜索”部分：向下滾動到結果頁面底部以查看與您的關鍵字相關的短語

根據所有這些建議，選擇與您的廣告內容相關的關鍵字，然後將它們複製並粘貼到您當前的列表中。 之後，您可以選擇刪除列表中不相關的關鍵字。

傾聽目標受眾

除了 Google 之外，您可以用來查找高質量關鍵字的另一個來源是社交媒體平台，例如 Facebook、LinkedIn、Twitter、Reddit 或 Instagram。

訪問這些社交網絡上的頁面或群組，您的目標受眾在這些頁面或群組中相互交談，並有意識地查看他們在與您的市場、產品或服務相關的不同主題上使用的確切詞。 使用先進的市場研究工具來促進您的搜索過程。

這些使用頻率高的詞是您廣告的潛在關鍵詞。 只有將自己置於客戶的角度，您才能創建賺錢的關鍵字。

偵察你的競爭對手

一旦您的頭腦風暴過程完成，就可以分析您的競爭對手以獲取可以擴展您的列表的有價值的信息。 在深入研究不同的關鍵字研究工具（我將在後面提到）之前，您應該這樣做。

企業可以從他們的直接競爭對手那裡學到很多關於他們如何發布廣告以及他們對哪些關鍵字出價最高，或者還有誰在對您想要的關鍵字進行出價等方面的知識。

檢查競爭對手的最簡單方法是：

• 谷歌你的主要關鍵詞
• 查看前三個搜索結果
• 單擊並檢查您的競爭對手使用的詞，並確定您是否希望將它們列入您的名單

但是，這還不夠，只能用作雙重檢查策略。 您可以從市場之外的專門研究關鍵字工具獲得支持。

這些收集到的數據將使您能夠區分物有所值的條款和可以減少預算但回報很少的條款。

使用關鍵字研究工具擴展您的列表

有了一個不錯的關鍵字列表以填補覆蓋範圍的空白，下一步是使用關鍵字研究工具定義要保留的關鍵字和刪除的關鍵字。

當然，在先進技術的影響下，如今有大量關鍵字研究選項可用。 問題在於哪一種最適合您的業務。

一些很棒的工具可以生成數百個關鍵字建議：

• 優步建議
• 關鍵詞工具.io
• 谷歌關鍵字規劃師

對於競爭對手的關鍵字分析，您應該考慮的最重要的統計數據之一是搜索量。

您將需要具有以下所有條件的關鍵字：

• 有很高的搜索量
• 避免搜索量很少或沒有搜索量的字詞
• 低競爭

搜索量較高的關鍵字將花費更多的錢來競標。 這就是為什麼在決定投資這些類型的關鍵字之前應該仔細考慮的原因。 同時，無法確保通過大量關鍵字產生的絕大多數潛在客戶都會購買您的產品。

嘗試一些不太廣泛和特定於您的利基的關鍵字可能是一個解決方案。 一旦您的檢查過程完成，您就可以保留那些沒有過度競爭和高成本關鍵字的潛在關鍵字。

在關鍵字工具的支持下，您可以修剪某些關鍵字，同時發現更多意想不到的關鍵字創意。

用特定的描述細分你的關鍵詞

當您現在按照這些說明進行操作時，您就可以為優化所有選定關鍵字的下一步做好準備。 在此步驟中，您可以使您的術語更具體，並使用長尾關鍵字更好地定義您的產品。

來源: Seopressor

針對長尾關鍵詞是營銷人員廣泛用於 SEO 和 PPC 的策略，以定制他們的內容創建工作。 由於以下幾個原因，它對 PPC 活動很有價值：

• 更低的成本和更少的關鍵字競爭
• 針對性強且與語音搜索相關

與頭部和尾部術語相比，它們通常具有更高的轉化率。 這就是為什麼儘管大多數公司選擇使用廣泛的關鍵字來運行他們的付費廣告系列，但長尾關鍵字仍然是一項值得投資的原因。

考慮所有類型的修飾符來找到這些利基：

• 位置（城市或州）
• 目標客戶的年齡和性別
• 價格點（低價、中檔、豪華）
• 產品或服務的特點

你可以從寬泛的關鍵詞開始，然後用產品的詳細描述來細分它們，例如：

連衣裙-> 女士連衣裙-> 女士長袖連衣裙-> 女士棕色長袖連衣裙。

排序和組織您的 PPC 關鍵字

您的下一個工作是將您的列表分類為小而高針對性的關鍵字組，以優化 PPC 活動的效果。

您的廣告組越有針對性，您就越容易：

• 監控和衡量每個關鍵字組的有效性
• 更輕鬆地修剪或擴展不同廣告組對應的關鍵字
• 創建一系列高度具體和相關的廣告
• 增加每個廣告組針對銷售漏斗不同部分的客戶的影響力

適當的關鍵字分組和組織將幫助您的營銷過程保持井井有條並瞄準合適的客戶，從而降低您的成本。

因此，組織良好且相關性更高的活動將帶來更好的質量得分，從而同時提高廣告排名並降低 PPC（每次點擊付費）率。

不要忘記否定關鍵字

否定關鍵字是您有意不希望在廣告中使用的字詞和詞組。 在您的廣告系列中使用這些類型的關鍵字，失敗是顯而易見的。

避免使用這些關鍵字的目的是防止您的廣告與不相關、令人反感或不符合用戶意圖的搜索查詢一起展示。

例如，豪華連鎖酒店永遠無法用“便宜”和“免費”這樣的詞來吸引富裕的客戶。

為您的 PPC 廣告系列尋找否定關鍵字的一些技巧：

• 始終檢查您的搜索查詢報告：對於不適合您的廣告目的的字詞，請在投放廣告之前將其定義為否定詞
• 定義否定匹配類型：您分配給否定關鍵字的匹配類型對其阻止的流量有巨大影響。 取消任何包含否定詞的查詢
• 研究否定關鍵字選項：您在廣告系列上線前設置的否定詞越多，您立即節省的現金就越多

儘管消除廣告中的否定關鍵字很重要，但不要過分。 不正確使用否定會損害您的帳戶，同時會扼殺廣告的展示量。

以實際推動收入的方式支出您的預算！

如果您希望在付費廣告領域取得成功，您必須找到一種方法將您的品牌與競爭對手區分開來。 關鍵字研究優化只是準備好廣告的第一步。

關鍵字研究的合適策略將確保您的付費廣告系列始終具有針對性並與目標受眾相關。