PPC 管理：如何有效管理您的每次點擊付費廣告活動

通過按點擊付費或 PPC 投放廣告是擴大覆蓋面、吸引新客戶和促進業務發展的最簡單方法之一。

但是，PPC 營銷很容易浪費金錢，尤其是當您沒有優化出價的策略或技能時。

在 PPC 中，您必須坦誠並以正確的方式維護一切，因為如果您允許任何事情出錯，那麼它將給您的業務造成很大損失。

如果您認真考慮將 PPC 作為您的廣告方式，那麼 PPC 管理就是管理公司 PPC 策略和預算的過程。

通過 PPC 廣告管理，您可以在內部管理您的活動或使用 PPC 管理公司。

無論誰在您的活動中工作，PPC 管理都專注於創建和優化您的 PPC 活動。

事實是，如果沒有有效的 PPC 管理，您將無法從 PPC 廣告和活動中獲得太多收益。

您必須願意花時間管理您的帳戶。 值得慶幸的是，PPC 管理不需要是一個耗時的過程。 但是，重要的是要注意您帳戶的哪些領域需要工作，哪些領域將產生最大的回報。

本文將討論可用於使 PPC 管理簡單且對您的業務更有效的工具和流程。 首先，讓我們從頭開始。

什麼是 PPC 管理？

PPC 管理是營銷團隊監督公司的整個 PPC 廣告策略和預算的地方。 這可以由營銷人員和媒體購買者的內部團隊執行，也可以外包給外部公司。

PPC 專業人員（或公司）通常執行以下任務：

#1。 關鍵字研究：確定目標受眾正在搜索的關鍵字。

#2。 目標平台：選擇通過哪個付費媒體平台來實現您的活動目標。 這些可以包括 Bing Ads、Google Ads、展示網絡和社交媒體廣告。

#3。 PPC 監控：衡量每個活動和關鍵字的有效性，確保 PPC 工作產生積極的投資回報率。

#4。 競爭分析：查看競爭對手在做什麼，他們所針對的關鍵詞，以及他們正在使用的廣告創意。

#5。 廣告系列優化：根據效果最好的關鍵字監控廣告系列的形成和優化。

例如，如果 20% 的關鍵字帶來了大部分結果，您可能希望將預算集中在這些關鍵字上以提高投資回報率。

#6 拆分測試：對新廣告和著陸頁進行全天候 A/B 測試。 在整個 PPC 漏斗中進行定期實驗。

並非每家公司都有資源聘請內部 PPC 經理。 因此，聘請代理機構可能更有意義，特別是如果您是 PPC 世界的新手或缺乏自己處理的內部資源。

PPC管理流程

#1。 關鍵詞研究

關鍵字研究是搜索營銷的基本部分，無論您是運行 PPC 還是付費搜索營銷活動，或者您正在尋求增加自然搜索引擎優化 (SEO) 結果。

針對用戶在搜索引擎中輸入的特定關鍵字識別和優化您的網站有助於您在正確的時間將您的產品帶給正確的受眾。

如果您希望您的網站獲得有利的相關性排名並獲得大量自然流量，那麼了解如何進行關鍵字研究並確定哪些關鍵字值得您關注是至關重要的。

在開始 PPC 廣告活動時，營銷人員通常會徹底搜索涉及組織產品的術語。

#2。 關鍵字分組

關鍵字分組是 Google Ads 工作流程中被忽視的部分。 營銷人員沒有意識到，在您的 Google 廣告帳戶中創建更緊湊、組織更好的廣告組可以對其整體帳戶效果產生巨大的積極影響。

這是因為組織良好的關鍵字組可以提高您帳戶的相關性，從而提高您的質量得分並降低您的每次點擊費用。

有效地對關鍵字進行分組和組織可以增強您的 PPC 策略。 當您對關鍵字進行細分時，PPC 廣告系列從頭到尾更富有成效且更具成本效益。

#3。 營銷渠道戰略

營銷人員通常選擇網站來託管 PPC 廣告。 這可能包括多個搜索引擎和社交媒體網站。

企業經常根據他們提供的產品類型選擇要使用的媒體平台。 例如，他們可能會在附屬網絡上發佈內容，該網絡描述了另一個銷售類似解決方案的組織。

#4。 廣告文字

PPC 廣告商應該關注幾個指標，以確保他們的廣告系列獲得良好的投資回報率。 點擊率是最重要的。

廣告的點擊率是根據搜索查詢的結果，在向他們提供廣告時點擊廣告的用戶百分比。

除非您的廣告引人入勝且寫得很好，否則您的點擊率會受到影響，這會影響您的質量得分、每次點擊成本、廣告排名和每次轉化成本。

#5。 監控活動

在 PPC 管理活動中，營銷人員可以使用一項功能監控關鍵字，該功能允許他們查看導致廣告出現的術語。

通過識別哪些關鍵詞無效，營銷人員可以選擇一組可能產生更有利結果的新詞。

他們還監控廣告活動，以將每個關鍵字成本的價值與公司的 PPC 廣告預算進行比較。 由於活動的要求可能會發生變化，營銷人員也會每天對其進行檢查。

#6。 拆分測試

拆分測試涉及比較和對比 PPC 廣告的主要元素，例如圖形或正文，以了解哪種替代方案可以幫助提高網站流量以及關鍵字搜索。

營銷人員通常利用拆分測試程序來幫助在公司網站上創建功能性主頁。 他們還使用它來幫助提高 PPC 活動的投資回報率，並開發團隊可以在未來的廣告工作中使用的協議。

#7。 分析競爭對手

在分析 PPC 活動時，營銷人員可能會跟踪其他公司使用的策略和方法，以便他們可以在競爭對手之前對相關搜索詞進行競標。

如果他們有效地檢查另一個組織的策略，他們可以確定提高公司在搜索引擎結果中排名的方法。

營銷人員還可以評估競爭對手的廣告，因為他們可以深入了解如何改進他們的內容。

PPC管理的本質是什麼？

PPC 管理很重要，因為通過積極管理您的活動，您的企業可以吸引戰略性、數據驅動的決策，從而提高您的 PPC 績效和投資回報率。

PPC 管理還可以幫助公司確保其廣告內容出現在搜索引擎查詢的首頁上。

當用戶點擊廣告時，鏈接會將他們帶到公司的網站內容。 這使消費者能夠更有效地研究公司的產品，這可能會促使他們購買其產品。

如何有效利用 PPC 管理

1.創建登陸頁面

為 PPC 廣告創建登錄頁面可以幫助您監控點擊您廣告的客戶，讓您了解之後有多少人購買了產品。

考慮在著陸頁和 PPC 廣告中使用相同的語言，為消費者創造緊密結合的體驗。

如果公司有訂閱服務，添加一個指向註冊頁面的按鈕也可能是有益的。

2. 設定目標

成功的 PPC 活動建立在已定義的路線圖之上。 換句話說，在開始之前，您必須知道您的廣告系列的目標以及您希望實現的目標。

為 PPC 活動制定短期和長期目標，以幫助團隊正確執行任務和分配資金。

此過程還可以幫助您確定更符合公司使命宣言的有用工作流策略。

使用數字數據來了解團隊可以實現的目標類型可能是有益的，例如一個會計階段的銷售總數。

之後，您可以選擇特定的衡量工具來確定您的 PPC 廣告的成功率。

那麼，您希望通過 PPC 廣告系列獲得什麼目標呢？

#1。 增加購買次數：如果您正在銷售數字產品或經營在線商店，那麼吸引網站訪問者進行購買應該是您的首要目標。

#2。 產生更多潛在客戶：如果您提供 B2B，專業服務、高價產品或潛在客戶開發可能是您的首要目標。

您的 PPC 活動的重點是將這些用戶轉化為合格的潛在客戶，您以後可以將這些潛在客戶培養成客戶。

#3。 品牌知名度：如果您是一家新企業或想在您的行業中保持領先地位，PPC 可以幫助您做到這一點。 當然，這應該始終是副產品，而不是主要目標本身，因為品牌建設並不總是直接帶來富有成效的投資回報率。

牢記這個明確的目標，您可以開始創建將朝著這些目標努力的 PPC 活動。 確定具有足夠數量的相關關鍵字，以吸引您希望的正確數量和類型的流量。 利用現有產品和登錄頁面中的數據來預測 PP​​C 轉化率。

3. PPC 結構

您構建 PPC 活動的方式非常重要。 您的結構是您帳戶的骨架和支柱，一個卓越的結構支持您帳戶的許多其他關鍵部分，以及您帳戶的性能。

如果您不熟悉該流程，請確保在完成入職流程後立即暫停您的廣告系列。 這可以確保您不會從一開始就花錢，並且有機會調整和優化廣告系列的每個部分。

完成初始設置後，您可以開始優化和構建您的 PPC 活動以獲得最大的成功。 以下是要牢記的基本原則：

#1。 關鍵詞：當你開始的時候，你需要看看有什麼堅持。 一旦您的廣告系列運行了一段時間，您就可以創建針對特定關鍵字的廣告組。 這對您的整個 PPC 營銷漏斗有巨大的影響。

#2。 活動：為產品的特定領域創建活動。 例如，您可以將一個用於品牌術語，多個用於您的多個產品類別，另一個用於競爭對手術語。

#3。 廣告組：在廣告系列級別之下，廣告組可讓您將廣告組合在一起。 這是為管理哪些廣告將使用哪些關鍵字而量身定制的。 例如，深入研究特定產品類型的廣告系列，您將為每個產品創建廣告組。

#4。 廣告文案：您的廣告文案必須進行優化，以吸引搜索您的目標關鍵字的訪問者。 這意味著在標題中添加關鍵字並添加諸如社會證明、福利和緊迫性等文案功能，以激勵他們採取行動。

#4。 廣告附加信息：包括附加地址信息、附加網站信息和附加電話信息。 通過添加廣告附加信息，您可以使您的廣告更加引人入勝，並且更有可能提高您的質量得分。

#5。 登陸頁面：您必須為所有廣告系列創建特定的登陸頁面。 這是至關重要的，因為它連接了搜索者的查詢和轉換。 通過解決搜索者的特定意圖，您更有可能建立信任並將他們轉變為客戶。

分析：必須衡量您的 PPC 漏斗的每個階段。 這使您可以查看哪些關鍵字、廣告和著陸頁按預期執行。 當您知道什麼有效時，您可以將預算重新分配給這些領域，以提高您的投資回報率。

注意： Google 的建議可能是為您的關鍵字研究提供種子的絕佳方式，但您不應盲目遵循它們。 進行關鍵字研究並選擇對您的業務目標最有意義的關鍵字。

4. 不要害怕一開始就將預算付諸東流

營銷通常是一場試水游戲，尤其是當您嘗試新事物時。 在你有一些見解可以使用之前，你不會總是在第一次嘗試時就做對了。

PPC管理也是如此。 當您開始為自己或您的客戶設置廣告系列時，您將需要沖刷一些現金以查看有效的方法。 但是不要為此而苦惱：令人欣慰的是，當你最終做對時，你可以以正的投資回報率重新獲得一切。

在最初的 30 天裡，廣撒網以了解市場脈搏至關重要。 您將在此期間收集的數據將推動您的長期戰略，並決定選擇哪些關鍵字、廣告和目標網頁。

一種方法是在開始時同時啟動完全匹配和廣泛匹配修飾符關鍵字。 您將從 BMM 關鍵字中獲得廣泛的網絡，同時查看哪些完全匹配關鍵字正在推動轉化。

這有助於從一開始就進行預算分配，因為您可以為兩者分配資金並獲得兩種非常不同類型的數據來幫助制定戰略，同時又不會耗盡預算。

在第一個月密切關注您的搜索查詢報告。 在此期間，您應該注意以下事項：

#1。 新的關鍵字提示：是否存在效果良好但您在設置階段沒有考慮定位的關鍵字？

#2。 否定關鍵字： Google 將在與您在行業中提供的內容零相關的關鍵字上投放您的廣告。 將這些添加到您的否定關鍵字列表中，這些關鍵字是您要從廣告系列中刪除的關鍵字。

#3。 表現最好的關鍵詞：這些是你的“錢袋子”關鍵詞，那些產生大部分結果的關鍵詞。

一旦您確定了效果最好的關鍵字，您就需要將它們移到他們的廣告組中。 通過這樣做，您將提高質量得分。

高質量的分數意味著以更低的成本在 SERP 上排名更高，這意味著更高的投資回報率。

為此，請單擊“創建廣告組”按鈕，在相關廣告系列下創建一個新廣告組，如下所示：

#5。 持續測量和優化以提高結果

有了強有力的持久戰略，您必須優化您的活動以獲得長期成功。 現在有兩種方法可以做到這一點：

#1。 使用新的廣告系列、目標關鍵字和廣告組來擴展您的 PPC 策略。

#2。 拆分測試現有資產以提高性能

請注意，您的 PPC 營銷漏斗的每個階段都可以優化以提高效率：

#1。 測試新關鍵字並查看它們與現有相關關鍵字相比的效果

#2。 使用新的描述副本和標題對新的廣告變體進行拆分測試

#3。 拆分測試登陸頁面組件，例如標題和號召性用語

在開始測試之前，請定義您要優化的指標。 是每次點擊費用、點擊率還是轉化率？

您選擇的指標將定義您的實驗。 例如，優化點擊率的測試可能會圍繞目標關鍵字或廣告文案展開。 而提高轉化率的測試將使您有義務優化您的目標網頁。

一旦你知道你在優化什麼，就該確定你的假設了。 這只是一個預測 A/B 測試結果的語句。 例如，“通過優化和測試新的標題或廣告文案，您的質量得分會提高，而每次點擊費用會降低。”

然後你的假設應該告訴你的 A/B 測試想法。 利用上述假設，這些想法可能包括：

#1。 添加目標關鍵字

#2。 添加社會證明，例如，服務的客戶數量

#3。 不同的價值主張。

#4。 客戶結果

通過衡量想法的結果是否可行、您對該想法可行的信心以及執行的難易程度（也稱為ICE 框架）來選擇您的想法。 有了這個，是時候運行測試了。

選擇您的樣本量以及測試將運行多長時間。 您可以通過確定特定的時間範圍或在實驗達到統計顯著性時結束實驗來做到這一點。

注意：在投放新廣告時，Google 擁有最先進的功能，可以輕鬆運行實驗。 在 Google Ads 中，向下滾動到左側菜單中的“草稿和實驗”：

在Ad Variations下選擇New Experiment 。 在這裡，您將針對您要優化的廣告系列中的現有廣告創建新的廣告變體。

對於登陸頁面實驗，Optimizely 是一個神奇的工具，您可以使用它輕鬆拆分測試各種組件。 只需將 Optimizely 提供的簡碼包含在您的網站上，您就可以輕鬆地在登錄頁面上測試新元素

一旦您的實驗在分配的時間範圍內運行（或達到統計顯著性），就該測量結果了。

哪個變體成為明顯的贏家？ 如果您的實驗富有成效，請將其作為不可分割的更改推出。 然後再次開始該過程。

結論

您一定已經註意到，PPC 管理是一項戰略性工作，而不是一串增長技巧或一袋花招。

本手冊應該讓您開始走向有益的 PPC 管理。 利用可用數據以及隨著時間的推移收集的數據不斷提高您的投資回報率。