PPC 營銷：如何獲得高質量的潛在客戶和潛在客戶

已發表: 2021-10-23

企業主總是希望獲得更多客戶並贏回老客戶。畢竟，如果只依賴現有客戶，增長是不可能的。這就是為什麼營銷人員總是在尋找獲得更多潛在客戶成為客戶的方法。您可以使用多種潛在客戶生成技術來做到這一點，包括 PPC 或按點擊付費營銷。

是什麼讓 PPC 成為潛在客戶生成的絕佳技術？

PPC 是一種出色的技術，非常適合任何進行在線潛在客戶生成的網站或公司。 Lead gen 是企業用來確定與誰開展業務的工具，其中包括一段時間的資格預審和信息交流。目標是讓潛在客戶進入漏斗或潛在客戶跟踪系統。

與其他潛在客戶來源相比，PPC 很棒，因為它不斷出現在搜索結果第一頁上。這意味著它總是在尋找特定問題解決方案的人面前。了解您的人越多，您可以將更多潛在客戶輸入到可以成為客戶的漏斗中。

儘管您已經獲得了大量潛在客戶、具有出色的轉化率以及每個潛在客戶的合理成本，但您還是發現了一個問題。您獲得的大多數潛在客戶都是“垃圾潛在客戶”。雖然您確實獲得了大量潛在客戶，但只有少數潛在客戶變成了機會和客戶。這意味著您沒有獲得健康的投資回報率，那麼您能做什麼？

您如何通過 PPC 營銷提高潛在客戶和潛在客戶的質量？首先了解更多有關您的競爭對手的信息。如果您查看這篇研究工具 SEMRush 評論文章，您會發現通過掌握競爭對手分析，您可以為您的網站帶來更多流量並提高銷售額。當然，您不僅僅停留在分析您的競爭對手上。

利用以下策略來獲得高質量的潛在客戶和潛在客戶。

任何付費搜索活動的核心都是關鍵字。但是您不能只使用任何關鍵字。它必須是相關的，是最適合您業務的。因此，請確保針對最集中的關鍵字。利用關鍵字研究工具找到最佳關鍵字創意。這將是將優質潛在客戶吸引到漏斗系統的關鍵步驟。

您在此處尋找的關鍵字類型更為具體。也就是說，它必須表明搜索者的意圖。例如，有人搜索“網頁設計”。這些關鍵詞含糊不清，但如果搜索者輸入“網頁設計服務”或“紐約網頁設計”，則意圖更為明顯。這是您的 PPC 廣告所需的關鍵字類型。

市場研究在任何營銷活動中都是必不可少的，包括 PPC。您缺乏它可能是為什麼您看不到健康的潛在客戶和潛在客戶的原因。您可以進行研究的兩種最佳方式是通過網站和社交媒體平台。通過市場分析，您可以收集創建最佳 PPC 營銷活動所需的盡可能多的信息。

它將為您提供見解，幫助您學習以下內容：

您可以通過研究找到這些問題的答案。互聯網是一個很好的地方，因為有很多好的網站可以幫助分析市場。此外，您可以通過實時脈搏檢查、社交聆聽、社交細分、民意調查等來利用社交媒體。

當潛在客戶到達您的著陸頁時，即表示已經支付了點擊費用。但這並不意味著你已經完成了。您可以根據客戶的需求和挑戰優化著陸頁的元素，從而提高潛在客戶的質量。如果可能，為您的每個廣告組開發獨一無二的著陸頁。

如果無法創建獨特的著陸頁，請保持標題和副標題的動態。不要忘記設計著陸頁的最佳實踐，這有助於確保只保留高質量的潛在客戶。保持整潔，使用可點擊的按鈕，打開轉換跟踪，以及如下圖所示的出色設計，使其看起來很棒。

公司為他們提供的每一種產品或服務設置營銷活動是很常見的。但除此之外，還有很多方法可以定位您的受眾。在盡可能多的組中細分您的廣告系列是其中一種技術。仔細規劃您的營銷活動，然後將它們分為與您的產品或服務相關的不同類別。

您可以對廣告系列進行細分的一些類別包括：

分離您的廣告系列後，您可以開始使用相關的相關關鍵字、個性化廣告和基於細分的自定義著陸頁來設置它們。通過以這種方式設置您的廣告系列，您可以專注於您的 PPC 營銷工作。這樣，您將獲得更高質量的潛在客戶，從而提高您的轉化率。

您有大量工具和資源可用於改進您的 PPC 活動，包括您的競爭對手。使用 SEMRush 和其他研究工具來了解您的競爭對手，例如他們使用的關鍵字，特別是如果他們在搜索引擎結果頁面上表現良好。不要刻意複製它們，但您應該嘗試使用類似的關鍵字和 CTA。

就像在任何營銷活動中一樣，不要忘記測試您的關鍵字和廣告。了解您的哪些優惠最受關注，哪些沒有，這一點至關重要。了解他們中的哪些人創造的機會最多，可以讓您改變和改進您的策略。不僅要測試關鍵字和廣告，還要測試您的目標網頁，以便對您的廣告系列進行全面分析。

通過執行廣告文案測試和關鍵字測試，您可以大幅提高點擊率和轉化率。在進行測試之前，請確保您有足夠的數據，並且您的目標是具有統計意義。另外，不要忘記測試應該有一個時間範圍，這可以讓您獲得有價值的數據。

如果您的 PPC 活動做得很好但沒有完成銷售，您可以嘗試使用這些技術。雖然不是 100% 的保證，但它們可以提高您的潛在客戶質量。通過利用這些策略，您很有可能最終可以停止因質量差的潛在客戶而浪費金錢！