您可能忽略的 3 個簡單的 PPC 優化

作為 PPC 專業人士，我們接受過培訓，尋找新的方法來優化我們的 PPC 程序。

但在這個任務中，我們的自然偏見是關注大事，例如修改帳戶結構或更新登陸頁面。 這些項目可以在性能上產生真正的變化，但需要時間才能完成。

幸運的是，並非每個優化都必須是一個為期數週的項目。 一些優化相對快速和簡單，但仍然可以發揮作用。 以下是您可能忽略的三個。

1.重新評估微軟廣告

許多廣告商只在競爭激烈的 Google 網絡上投放廣告。 相比之下，使用 Microsoft Ads 的廣告商較少。

由於競爭較少，一些被有效擠出 Google Ads 的廣告商仍然可以對微軟產生一些吸引力。 這是我一直提倡 Microsoft Ads 的原因之一。

確實，我們通過 Microsoft Ads 為客戶獲得的銷售線索和銷售額通常僅為我們通過 Google 計劃獲得的銷售線索和銷售額的 5% 到 10%。 但是，這仍然不是一個微不足道的數字，特別是對於競爭領域的 B2B。

但不幸的是，Microsoft Ads 正在發生變化，而且並沒有變得更好。

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今年早些時候，Microsoft 宣布 Microsoft Audience Network 現已與他們的搜索網絡集成。 你別無選擇，只能在兩個空間做廣告。 您不能選擇退出其中之一。

自然地，微軟吹捧在這兩個網絡中的價值，寫道：

“我們對運行搜索和受眾流量的賬戶進行了研究，以了解廣告商的增量價值。 我們發現，廣告商在結合 Microsoft Search 和 Audience Network 的努力時，可以最大限度地提高性能並推動提升。”

從理論上講，這聽起來很棒。 我一直相信通過提高知名度的活動可以讓您的品牌面向未來，因此我並不反對 Microsoft Audience Network。

但是，我還是更願意控制我做廣告的方式。

當 Microsoft 進行此更改時，最初看起來沒什麼大不了的。 微軟向我們保證，雖然我們不能選擇退出 Audience 網絡，但我們可以添加一些主要的排除項來覆蓋我們。

那麼一切都會好起來的，對吧？

遠離微軟

在撰寫本文時，這一變化大約發生在三個月前。

我們的一些客戶賬戶基本上沒有受到影響。 但我們的一個較大的賬戶正在遭受傷害並且很糟糕。

儘管每天都會監控和更新網站排除項，但我們仍無法扭轉局面。

無論我們做什麼，微軟都會不斷增加 Audience Network 上的展示次數和廣告支出，但幾乎沒有什麼成果。

效果如此慘淡，我們建議該客戶將其 Microsoft Ads 預算轉移到 Google 或 LinkedIn。

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處理中……請稍候。

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2.重新思考重定向

重定向（現在稱為受眾群體）可能看起來有點 2010 年的味道。但它仍然存在，因為它是重新與以前與您接觸過的人互動的好方法。

然而，重定向並未得到充分利用，而且還存在一些誤解。

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如果您最近還沒有更新關於重定向的想法，這裡有關於如何優化它的三個提醒：

縮小你的焦點

重定向已經存在了很長時間，以至於我們忘記了它不僅僅是一種吸引以前訪問過網站的用戶的方法。

您還可以重新定位觀看過您的 YouTube 頻道上的特定視頻、您的 YouTube 頻道上的任何視頻或您的視頻廣告（或三者的某種組合）的用戶，從而使其更具針對性。

如下圖所示，您有多種定位選項，從網站訪問者到應用程序用戶再到 YouTube 用戶等等：

添加排除項

不要忘記排除您不想重新定位的受眾群體。 這些可能是：

• 已經皈依的人。
• 不太可能再次購買的老顧客。
• 與您所宣傳的解決方案或服務類別不相關的受眾。

除非您的業務非常狹窄且專注於一個焦點（例如，您只向一種類型的受眾銷售一種產品），否則您永遠不應該以所有以前的網站訪問者為目標。

定期審核您的受眾

重新定位並不是“一勞永逸”。 隨著您的業務發生變化和發展，您需要相應地更新您的目標受眾。 您是否增加了新的服務線或調整了目標市場？ 確保這些變化反映在您的目標受眾中。

預算有限的重新定位

最近，當一位 B2B 客戶向我們提供了特殊的發布預算來提高新產品的知名度時，我們應用了這些策略。

預算並不大。 因此，我們沒有重新定位訪問過客戶網站的人，而是重新定位了觀看過新產品實際操作視頻的人——一小部分潛在客戶。

結果？ 該策略對該客戶來說非常有效，而且成本非常合理。

3.重新訪問附加鏈接

與重定向一樣，附加鏈接最近也進行了名稱更改，現在稱為“資產”而不是“擴展”。 不管它們叫什麼，它們仍然是我最喜歡的廣告擴展。

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與重新定位一樣，附加鏈接的優化時機已經成熟。 許多廣告商未能通過三種方式優化它們：

沒有快速修復被拒絕的附加鏈接

每個 PPC Pro 都知道廣告可能會被拒登。 我們中的大多數人都會及時監控並解決這些反對意見。

但就像廣告一樣，附加鏈接也可能被拒登。 不幸的是，被拒登的附加鏈接的報告並不那麼明顯，而且在審核帳戶之前，它們通常不會被注意到。

不關閉自動附加鏈接

關閉自動附加鏈接是另一種優化方法。 每當我們吸引新客戶時，我們都會理所當然地這樣做。

通常，我們不希望允許 Google 代表我們創建內容。 至少，我們希望有機會審查和批准。

確切地說，這並不是說 Google 創建了錯誤的附加鏈接。 只是根據我們的經驗，Google 創建的附加鏈接很少符合我們客戶的目標。

未實施附加鏈接策略

如上所述，您希望附加鏈接支持您的目標。

如果您的目標之一是銷售產品，您應該創建附加鏈接來支持該目標。 也許您可以將它們用作追加銷售或交叉銷售產品的一種方式。

但是，即使銷售是您的主要目標，您也不要過度。 並非每個附加鏈接都必須（或應該）是 sales-y。

保存一些附加鏈接以提高品牌知名度或向人們介紹您的新產品。 使用它們來提供有用的信息，例如教育網絡研討會或其他活動的鏈接。

優化不必很長或很複雜

優化是一項永無止境的任務。 但這並不意味著每次優化都一定很困難或很耗時。

有時，微小的變化，無論是將預算從一個平台轉移到另一個平台，還是重新定位稍微不同的受眾群體，都可能在短短幾分鐘內發生 - 正如這三個例子所證明的那樣。