進入新地域市場時的 7 個 PPC 規劃技巧

無論您是在新的州開設零售店還是在新的國家/地區銷售軟件，進入新的地理位置都需要經過深思熟慮的營銷策略。

付費媒體可以成為新市場中潛在客戶經濟高效銷售的基本工具。

本文提供了一些建議，幫助您針對品牌的新區域調整 PPC 工作。

1. 估計搜索量

提前查看預計搜索量將幫助您：

• 確定切合實際的預算。
• 如果您有嚴格的預算限制，請考慮在初始廣告系列中可以包含多寬的關鍵字集。

Google 和 Microsoft 各自的關鍵字規劃工具提供免費的解決方案來估算每個平台的數量。

請注意，任何數據都是基於歷史搜索的近似數據，對於更多利基查詢可能特別不准確。

最終，您可以在啟動活動後使用數據來了解實際數量。

2.添加區域關鍵詞

如果您要推廣具有本地影響力的業務，請仔細考慮可納入關鍵字的區域術語。 這些可能包括：

• 城市/城鎮名稱
• 縣名
• 州/省名稱
• 特定區域（即“首都地區”）的常用參考

此外，您的短語匹配和廣泛匹配關鍵字應該選擇包含本地修飾符的查詢。

例如，對於查詢“夏洛特爐子修理”，可能會顯示關鍵字“爐子修理”。

觀察本地查詢的搜索詞，並添加顯示足夠大的量或已轉化的搜索詞。

3. 自定義資產

雖然您可以從現有市場中學習哪些廣告文案資產效果最好，但您應該考慮在哪裡根據該地區定制廣告文案。

例如，如果適用，可以使用位置插入在廣告中顯示城市名稱。

在著陸頁末尾，包括您所定位的區域的位置標註和地標圖片，以便潛在客戶可以看到您已花時間識別他們的區域。

此外，請考慮您可以向新區域的人們提供的優惠。

如果您剛剛開設了新的實體店，您可以向前 1,000 名光臨的顧客提供免費禮物，並可以在廣告中提及，以進行促銷，送完即止。

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4. 檢查轉化跟踪和標記

在開展新的營銷活動時，這是一個很容易被忽視的領域。

您需要確保從一開始就獲得準確的轉化數據來報告效果，並讓廣告平台有時間學習。

如果您要將流量從新的廣告系列推向新的著陸頁，請確保您正確跟踪結果。

您可能需要配置新的轉化跟踪或確保現有像素轉移到這些頁面。

根據您在後端跟踪潛在客戶績效的方式，您可能還需要確保 URL 已正確標記。

UTM 參數對於這些活動必須是唯一的。 合併與您的 CRM 或自動化平台同步所需的任何自定義參數。

如果您要為新市場提供優惠券代碼，您可能還需要一個單獨的參數。

5.尋找當地競爭對手

如果潛在客戶正在尋找類似領域的業務，競爭對手出價可能是接觸潛在客戶的有效方式。 他們可能正在尋找您的產品/服務。

研究在您的市場中受歡迎的本地競爭對手，並將其名稱納入關鍵字中。

由於競爭對手的關鍵字通常價格更高，因此請嘗試將這些關鍵字細分到他們自己的廣告系列中。

作為獎勵，研究競爭對手的最大賣點並閱讀他們的評論，以確定可以利用的痛點。

例如，如果一位競爭對手經常收到客戶服務不佳的投訴，請在廣告文案中強調您的服務質量。

當您查看搜索詞時，您的核心搜索活動對於識別新的競爭對手也很有價值。

您將看到哪些競爭對手的名稱出現最多以及哪些可能會發生轉化。

6.支持其他頻道搜索

雖然本文主要關注付費搜索策略，但沒有任何營銷渠道是在泡沫中運作的。

特別是在新市場中，通過其他渠道進行品牌推廣可以幫助您的企業建立熟悉度和合法性。 您可以在人們搜索和識別您的品牌名稱之前建立信譽。

此外，您可以根據訪問您網站或參與視頻和社交帖子的用戶創建受眾群體。

然後，您可以通過以優惠為中心的消息傳遞重新定位他們，並將這些受眾分層到搜索活動中。

替代渠道工作的一些潛在選擇包括：

• YouTube 宣傳活動，宣傳您在新市場推出的產品/服務。
• TikTok、Facebook、Instagram、Snapchat 和/或其他網絡上的社交活動。 上傳現有客戶名單並定位相似受眾，以吸引與現有買家具有相似特徵的人群。
• 一項 Google 發現活動，其中包含您所在行業的產品/服務的市場受眾以及基於轉化率最高的搜索查詢和競爭對手 URL 的自定義受眾。

7.設定切合實際的期望

為新市場建立 CPA/ROAS 目標對於規劃與業務利益相關者的對話不可避免地至關重要。

特別是當進入人們不熟悉您的品牌的地區時，您不應期望能夠像您經營多年的市場那樣有效地推動轉化。

相關團隊應該知道，每次轉化費用可能會比現有市場更高（而廣告支出回報率更低），至少在起步階段是這樣。

人們剛剛開始熟悉您的產品或服務，營銷活動必須經歷學習階段才能有效出價。

此外，在監控趨勢時，要做好靈活調整併適應趨勢的準備。

您可能會發現用戶的轉化率高於預期，並且您可能能夠比預期更快地調整預算。

或者您可能會發現響應低於預期，需要嘗試幾種不同的策略，然後才能找到有效的消息傳遞和渠道的正確組合。

開始規劃

記住這些提示後，就可以開始規劃進入新市場的營銷活動了。

仔細考慮渠道、關鍵詞和預算。 與您的技術團隊合作，確保正確觸發轉化跟踪並正確標記鏈接。

最後，對績效設定合理的期望，並準備在活動開始時密切關注活動。