揭秘 PPC 定價方案：優化廣告活動
已發表: 2023-06-07按點擊付費 (PPC) 廣告提供了強大的機會，可確保您的品牌展示在正確的受眾面前，幫助您提高品牌知名度並增加銷售量。 然而，為這個強大的行銷工具確定正確的 PPC 定價方案可能是一項艱鉅的任務。
在本文中，我們將分解 PPC 行銷中使用的不同定價模型，並探討影響 PPC 定價的因素，而不僅僅是關鍵字競價。
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為什麼要使用PPC A廣告？
按點擊付費廣告為企業採用這一強大的數位行銷管道提供了幾個令人信服的理由。 它使行銷人員能夠利用關鍵字定位、受眾細分和即時分析的力量，建立行銷活動，為您在這個競爭激烈的數位環境中提供所需的優勢。
PPC 廣告具有推動目標流量、提高品牌知名度和產生可衡量成果的卓越能力，對於任何成功的行銷策略都至關重要。 不相信？
以下是一些需要考慮的福利的細分：
- 有助於實現業務目標的多功能工具： PPC 讓網站流量與您的最終目標保持一致，確保您的行銷工作以目的為導向。 這包括專注於轉換追蹤、提高曝光、思想領導、潛在客戶開發和銷售。
- 可存取的效果數據：它提供有關展示次數、點擊次數和轉換次數的見解，支援數據驅動的決策來評估行銷活動的影響。
- 全面的廣告活動控制：廣告主可以進行精確的定位、預算和出價控制，根據即時效果和預算擴展或暫停廣告活動。
- 快速進入市場：快速的行銷活動設定使您能夠在及時接觸潛在客戶和現有客戶方面獲得競爭優勢。
- 受眾定位選項：它提供了多種定位選項，例如關鍵字、人口統計、行為和再行銷，以吸引潛在和現有客戶。
- 有價值的數位行銷見解：產生的數據可以為搜尋引擎優化、內容策略和市場分析提供訊息，從而提供對受眾、競爭和成長機會的了解。
- 放大的線上行銷協同效應： PPC 和 SEO 策略可以相互告知以進行優化。 它補充了內容行銷、增加流量並最大化投資回報率。
了解更多：多通路 PPC 廣告案例研究：提高您的投資報酬率
PPC 包由什麼組成以及為什麼它們很重要？
按點擊付費方案就像 PPC 機構提供的一體化解決方案，可協助您實現目標。 您將獲得這些套餐中包含的一系列服務，這些服務專門用於優化您的 PPC 行銷活動並交付成果。
經濟實惠的 PPC 套餐的最大優點是它們不是一刀切的。 信譽良好的行銷代理商了解每個企業都是獨一無二的，因此他們在廣告套餐中提供不同的層級和客製化選項。
根據您的目標和要求客製化產品將為您的業務提供最有效的、以結果為導向的解決方案。 客製化套餐可以幫助您最大限度地發揮行銷活動的潛力並取得您想要的成功。
例如，當您選擇我們的單一穀物 PPC 套餐時，您將獲得以下內容：
- 競爭對手分析：透過徹底分析產業競爭對手來獲得寶貴的見解。 這可以幫助您制定競爭策略。
- 廣告創建與優化：製作引人注目的展示廣告，與受眾產生共鳴，並不斷優化它們以監控效果並提高點擊率。
- 投資回報率衡量和優化技巧：使用先進的追蹤和分析工具來衡量行銷活動的投資回報。 根據收集到的見解，獲得有價值的優化建議，以提高您的行銷活動成果。
- 深入的關鍵字發現：不斷更新與您的業務相關的關鍵字。 透過定位正確的關鍵字與您的理想受眾建立聯繫。
- 定期活動進度報告：透過詳細報告隨時了解 PPC 活動的進度。 使用這些報告，您可以透過數據驅動的決策來提高行銷活動的有效性。
- 高級活動諮詢：獲得有關活動各個方面的專家指導。 從地理定位到時段等複雜策略，您可以利用專家建議來最大限度地提高行銷活動的有效性。
了解更多：如何進行行銷競爭對手分析（+ 6 個最佳工具比較）
PPC套餐的費用是多少？ _ _
PPC 策略的成本取決於幾個因素。 您應該考慮如何管理您的行銷活動（無論是您自己進行、透過代理商還是與顧問一起進行）、更新行銷活動的頻率以及您投入的時間。
您的企業規模和產業等因素也會影響您的投資報酬率。
在設定 PPC 廣告預算時，考慮您的獨特情況和目標非常重要。 廣告成本比公司規模更重要。
考慮可能影響您的業務及其行銷目標的因素。 外部影響的例子包括整個行業的變化以及競爭對手採取的重大舉措，您必須考慮到這些變化才能成功定位自己。
透過進行全面的評估，您可以確定適合您品牌行銷需求的數位行銷預算，並最大限度地提高廣告工作的有效性。
什麼決定了PPC管理成本？
您的 PPC 管理定價可能會有所不同，具體取決於影響廣告系列整體成本的多個因素，例如您的目標、預算、行業和您選擇的廣告網路。
線上廣告涉及對與潛在客戶的線上搜尋相符的關鍵字進行競價。 這就像一場競爭性遊戲，您的行業以及您提供的產品或服務在確定要關注哪些關鍵字方面發揮著至關重要的作用。
考慮一家競爭激烈的金融服務公司的案例。 在競爭如此激烈的行業中，企業必須更積極地制定出價策略，以確保展示廣告有效地產生銷售和收入。
例如，如果您提供投資諮詢服務，那麼定位「財務規劃」、「投資建議」或「財富管理」等關鍵字可以幫助您吸引積極尋求財務指導的個人。
Google Ads 和 Microsoft Advertising 是兩個最受歡迎的 PPC 廣告平台。 每個平台都需要量身定制的策略，以適應其獨特的受眾和功能。
Google Ads 涵蓋範圍廣泛。 它提供了廣泛的定位選項，使您可以向廣泛的線上受眾展示您的金融服務。 另一方面，微軟廣告可能會讓您接觸到與您的目標市場密切匹配的特定人群。
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什麼是好的PPC管理費？
為 PPC 管理選擇正確的定價模型取決於您的偏好以及您希望如何處理計費。 本質上，您有幾個選擇需要考慮。
讓我們分解一下這些定價模型：
- 固定費用：固定費用為您的預算提供了可預測的定價，但沒有考慮到某些帳戶可能比其他帳戶需要更多關注的事實。 這可能會影響分配給您的廣告工作的時間。
- 按小時收費：按小時定價可以讓代理商更好地適應每個客戶的不同預算。 然而，它也懲罰了那些能夠更有效地工作、需要更少的時間來實現相同（或更好）結果的人。
- 廣告支出的百分比：這似乎是根據較大帳戶所需的工作分配時間的有效方法，但是，它的重點是鼓勵更高的廣告支出以獲得更高的代理收入。 這可能會導致推薦並不總是首先關注客戶。
- 基於績效：雖然許多客戶更喜歡這種付款方式，因為它專注於推動最高結果的代理機構，但它未能考慮到行銷活動中不可預測或超出代理商控制範圍的許多方面。
- 混合：這種計費方式可以說是計算和幫助客戶了解預算使用最複雜的方式。 但它允許靈活和個性化的定價，以滿足每個客戶的獨特需求和要求。
PPC 廣告的平均成本
當涉及 PPC 廣告時，找到合適的預算需要仔細考慮與成功的廣告活動相關的成本。 平均而言，進行有效廣告活動的企業每月投資 9,000 至 10,000 美元。 然而，重要的是要記住，這些數字可能會根據行業、公司規模和活動目標而有所不同。
金融和保險等行業為 PPC 廣告分配的預測明顯高於其他行業。 事實上，這些產業在 PPC 行銷活動上總共投資了驚人的 12 億美元。
零售商也在線上廣告方面進行了大量投資。 個別公司每年通常在 Google AdWords 上的廣告支出約為 4000-5000 萬美元。
亞馬遜每年為其 PPC 廣告策略分配超過 5,000 萬美元。
這些重大投資證明了利用充足資源來執行良好的活動的潛在回報和有效性。 然而，企業必須分析其行業、公司規模和行銷目標，以確定其 PPC 工作的適當預算。
您如何計算PPC價格？ _ _ _
在製定 PPC 預算時，需要考慮幾個關鍵因素。 首先，轉換追蹤在確定廣告工作的有效性方面起著至關重要的作用。 更高的轉換率意味著您可以放心地為 PPC 分配更多預算。
另一個重要的考慮因素是客戶的平均生命週期價值 (LTV)。 了解潛在的投資回報有助於指導您的預算決策。
如何透過 4 個步驟確定您的 PPC 預算
雖然不存在一刀切的解決方案，但請避免在沒有先考慮潛在結果的情況下分配整個預算。 為了幫助您估算適合您業務的預算，讓我們探討一個可以提供有價值指導的四步驟框架。
第 1 步：確定最適合您行銷目標的關鍵字
要為您的搜尋廣告活動制定合適的 PPC 預算，必須了解潛在客戶用來尋找您的產品或服務的搜尋字詞。
雖然這個過程對於電子商務商店來說很簡單，但當您的產品解決一個利基問題時，它可能會更具挑戰性。 在這種情況下，追蹤行銷投資的有效性就變得更加重要。
將預算集中在表明立即購買意願的高意圖關鍵字。 這些是潛在客戶準備購買或採取所需行動時可能使用的關鍵字。 這將幫助您吸引更有可能轉換的合格潛在客戶。
了解更多：定位品牌關鍵字與 SEO 關鍵字：您應該關注哪一個？
第 2 步：執行關鍵字規劃報告
Google 的關鍵字規劃工具是一款功能強大的工具，可協助您優化目標受眾和預算，從而大幅增強您的 PPC 廣告活動。 它提供了廣泛的選項，使您可以發現新的關鍵字、組合關鍵字清單、存取點擊和性價比預測以及分析搜尋量資料和趨勢。
在每個選項中，您都會找到可以根據各種元素進行自訂和篩選的綜合清單或報表。 其中包括平均每月搜尋量、廣告展示次數份額以及基於其他廣告商為類似關鍵字支付的每次點擊費用的建議出價。
了解更多：如何使用 Google 關鍵字規劃工具進行內容創建
第三步：計算一下
可以使用 PPC 專家經常遵循的序列公式來確定適合您的業務的預算。 此公式可深入了解您的廣告活動的預期覆蓋率和參與度，幫助您完善預算並優化策略。 它的工作原理如下：
- 將相關關鍵字的平均每月搜尋量（從關鍵字規劃師報告中獲得）乘以目標搜尋展示次數份額（通常設定為 50% 或 70%）。 透過此計算，您可以估算展示廣告可能獲得的潛在展示次數。
- 透過將展示次數乘以預期點擊率 (CTR)來確定潛在的點擊量。 點擊率代表在看到您的展示廣告後可能點擊您的展示廣告的用戶所佔的百分比。
現在您知道了潛在的點擊量，現在可以計算您的 PPC 預算。 將此值乘以從關鍵字規劃師報告中獲得的平均每次點擊費用 (CPC)。 得出的數字代表您的潛在廣告支出。
第四步：估計你的獲利能力
沒有任何專業的數位行銷人員不喜歡將廣告支出回報率 (ROAS) 作為衡量數位廣告效果的指標。 它透過將每次點擊付費廣告支出與產生的總收入進行比較，為廣告活動的有效性提供有價值的見解。
估算目標 ROAS 並不像看起來那麼複雜。 您只需要計算廣告活動支出與其產生的收入之間的比率。
然而，在許多情況下，ROAS 僅考慮客戶首次購買的收入。 對於採用訂閱模式經營的 SaaS 企業來說，考慮客戶的終身價值 (LTV) 以了解獲利能力至關重要。
計算 LTV 需要考慮平均銷售價值、利潤率、客戶流失率、每位客戶的平均交易次數以及平均客戶生命週期等因素。 要確定哪些行銷活動最有利可圖，將客戶的 LTV 與相關的客戶獲取成本 (CAC) 進行比較非常重要。
了解更多： 2023 年 SaaS 公司利用 PPC 的 9 種好方法
我每小時的PPC是多少？
按小時計算的 PPC 廣告費用可能會根據不同因素而波動。 這一切都取決於您選擇的 PPC 型號和您使用的平台。
以下是各種 PPC 服務的預期成本概述：
請記住，此處提到的每小時成本只是平均值，可能會根據您的活動的特定要求、行業的競爭力和其他因素而有所不同。 掌握不同 PPC 服務的定價模型和相關成本至關重要，這樣您才能在規劃 PPC 行銷活動預算時做出明智的決策。
關於 PPC 定價套餐的最新消息
如果有效執行，精心設計的 PPC 行銷活動與正確的定價方案相結合，可以帶來卓越的效果，並為您的線上廣告工作的成功做出重大貢獻。
透過不斷優化您的 PPC 策略並利用合適的定價方案，您可以與受眾保持聯繫，超越競爭對手，並推動您的業務取得長期成功。
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