如何為您的 SaaS 品牌充分利用 PPC

隨著越來越多的初創公司進入市場，SaaS 品牌想要脫穎而出變得越來越困難。

這就是為什麼許多人意識到 PPC 是建立品牌知名度和吸引新客戶的絕佳方式。

然而，需要更具戰略性的方法來有效地開展營銷活動並獲得競爭優勢。

僅僅設置並忘記活動是不夠的。 SaaS 品牌可以採取更多措施來提升績效。

以下是 SaaS 品牌充分利用 PPC 營銷活動的五種方法。

1.打造冷場觀眾展示活動

親愛的 SaaS 企業：並不是每個人都知道您的品牌。

大多數人都知道有解決方案可以解決他們的問題。 但他們不太可能知道提供合適產品的特定品牌。

為了建立品牌知名度並影響這些類型的人的考慮，您必須通過營銷工作來接觸他們。

實現此目的的一種方法是在 Google Ads 中運行冷受眾展示廣告系列。

“冷漠受眾”一詞是指尚未與品牌互動的個人，在這種情況下，仍屬於該品牌目標受眾的範圍。

通過針對這些人開展展示活動，SaaS 品牌可以在新的潛在客戶中建立品牌知名度並影響他們的購買決策。

展示廣告活動使品牌能夠通過圖像和視頻資源展示其軟件，這比基於文本的廣告更引人注目。

通過這些視覺資產，SaaS 品牌可以讓潛在客戶了解他們的軟件的外觀和感覺。

此外，SaaS 品牌可以使用一系列定位選項在目標受眾瀏覽網頁時吸引他們。

要有效地開展冷受眾展示活動，請考慮通過以下方式定位您的活動：

自定義細分

自定義細分使廣告商能夠根據一系列在線行為來定位受眾，包括：

• 他們在 Google 中搜索過的內容。
• 他們瀏覽過哪些網站。
• 他們使用過哪些應用程序。

使用轉換搜索活動中的關鍵字並研究目標受眾經常使用的網站和應用程序來構建這些細分。

有市場的受眾

通過市場內受眾，您可以定位積極研究或比較 SaaS 產品或服務的人群。 相關領域包括防病毒和安全軟件、視頻軟件和會計軟件。

這些群體中的個人按以下方式分類：

• 他們使用的網站類型。
• 他們參與的內容。
• 他們訪問相關網站的頻率。

這表明他們有在不久的將來進行轉換的相關意圖。

有興趣的觀眾

親和力受眾使您能夠根據人們的身份、興趣和習慣來吸引他們。

使用與目標受眾角色相匹配的親和力受眾選項。 例如，高端計算機愛好者、PC 遊戲玩家或云服務高級用戶。

2.使用目標客戶匹配排除

2023 年 PPC 廣告活動的平均每次點擊費用為 4.22 美元，您需要確保每次點擊都很有價值。

您不想做的一件事是為希望登錄其帳戶的現有客戶的點擊付費。

通過排除當前客戶看到廣告，您可以確保您的預算用於吸引潛在的新客戶，而不是那些已經使用其軟件的客戶。

為此，請使用第一方數據（例如電子郵件地址、電話號碼和用戶 ID）上傳當前客戶列表，創建新的受眾群體列表。

然後，在每個活動營銷活動的“受眾群體”選項卡下手動將它們添加為排除項。

考慮為當前處於“銷售線索”流程中的人員創建排除項。

例如，那些已經申請免費試用的人、新聞通訊訂閱者或正在與銷售團隊討論合同的人。

把錢花在那些已經有以下情況的人身上沒有什麼價值：

• 與軟件互動。
• 與銷售團隊溝通。
• 通過電子郵件/新聞通訊接收營銷通訊。

獲取搜索營銷人員信賴的每日新聞通訊。

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3.使用再營銷名單

第一次接觸您的網站的人很少會做好轉換的準備。

他們更有可能需要時間來更多地了解您的品牌，繼續研究他們的情況，檢查替代供應商並與其他利益相關者討論他們的選擇。

在此期間（可能是幾週或幾個月），保持首要意識至關重要。 在最終考慮階段之前，您不能失去潛在客戶的關注。

您可以聯繫以前的網站訪問者並提醒他們您的產品的一種方法是使用再營銷名單並將其用作展示廣告系列 (Google Ads) 或受眾群體廣告系列 (Microsoft Advertising) 的定位。

開展此類活動的最大優勢是受眾已經對軟件表現出興趣，因此會有更高的轉化意願。

通過再次聯繫這些以前的網站訪問者，您可以鼓勵他們返回網站進行轉化。

要將其提升到一個新的水平，請考慮在廣告信息中提供一些在初始網站訪問期間不可用的額外內容。

這可能是有關您品牌的更多信息，例如熱情的客戶評論或查看網站評級，或者延長試用或折扣代碼。

例如：如果網站提供 7 天免費試用，再營銷展示廣告系列中的消息可以提供獨家 14 天免費試用。

雖然 7 天的試用可能無法說服個人轉變，但獨家的延長試用可能會吸引他們。

4.參與競爭對手投標

SaaS 是一個真正的競爭行業。 品牌必須盡其所能智勝競爭對手。 實現這一目標的一種方法是參與競爭對手的投標。

競爭對手出價是指運行帶有針對競爭對手品牌關鍵字的關鍵字列表的搜索廣告系列或廣告組。

因此，當有人搜索特定軟件提供商時，他們會看到替代提供商的廣告。

這可能是 SaaS 中的一種有效策略，因為它使您能夠站在積極尋找您可以提供的解決方案的受眾面前。

使用競爭對手出價時，請考慮創建指定的登陸頁面，其中內容側重於將其與競爭對手區分開來。

這可能包括您的專有功能和行業認可的評級卡的詳細信息，例如通過 G2 提供的評級卡。

該頁面的目的應該是展示您的軟件的出色之處，而不是對競爭對手的產品進行絕望的評論。

雖然這可能是 SaaS 品牌吸引競爭對手注意力的成功方式，但始終值得記住的是，競爭對手可能會進行報復並採取同樣的措施作為回報。

這可能會導致激烈的競價，品牌最終會為自己的品牌支付過高的每次點擊費用。 這是一個強大的策略，但應謹慎使用。

5.優化廣告文案

俗話說：你永遠沒有第二次機會留下第一印象。

使用具有說服力且信息豐富的廣告文案，確保您充分利用與潛在客戶的首次互動。

消息傳遞需要展示您的軟件如何解決他們的問題以及為什麼他們應該選擇您而不是競爭對手。

通過閱讀和分析軟件實際用戶留下的評論和反饋，找出如何傳達這些觀點的方法。

這些人最適合描述他們如何從該產品中受益。 他們還將使用能引起目標受眾共鳴的術語和形容詞。

例如，Capterra 上的 Google Ads 評論指出：

“Google Ads 對我的業務非常有用，因為它可以幫助我做廣告，在這個數字廣告時代，它非常直觀。 出價策略對於各種企業來說足夠靈活，這使得開展不同的活動變得更加容易。 實時跟踪也變得更加容易。 顧客和客戶可以輕鬆地在線找到我們的產品。”

這可用於創建消息傳遞，例如：

• 直觀且易於使用的平台。
• 靈活的廣告解決方案。
• 幫助潛在客戶在線找到您的產品。
• 適合所有企業的活動類型。

這種類型的消息傳遞可以幫助您的品牌向潛在客戶展示相關性和適合性，幫助他們放心您就是他們需要的解決方案。

PPC 策略讓您的 SaaS 脫穎而出

您需要努力使用您的 PPC 帳戶，以在快速擴張的行業中建立品牌知名度並影響考慮度。

幸運的是，您可以實施多種營銷活動類型和策略來幫助您實現這一目標。