PPC 培訓：如何創建獲得點擊的廣告 | 親情

每次點擊付費活動通常是推廣會員優惠的最快和最有效的方式。 它們通常是負擔得起的，並且可以很容易地定位到所需的受眾。

顧名思義，只有當有人點擊您的廣告時，您才需要付費，而且由於廣告針對的是最有可能已經感興趣的消費者，因此 PPC 廣告通常可以幫助您更有效地產生銷售。

但是（總是有一個但是），當事情看起來這麼簡單時，有上百萬種方法做錯了。 通常，附屬公司認為如果他們把廣告放在那裡，銷售就會發生。 編寫廣告沒有真正的想法，因此它很吸引人並且有效地獲得了您需要的點擊。

今天，我想帶您完成一些 PPC 培訓，這將幫助您製作引人注目的廣告。 更多點擊 = 更多銷售，對吧？

做你的研究

創建引人注目的 PPC 廣告的研究主要有兩種形式：關鍵詞研究和競爭研究。

關鍵詞研究

在您開始撰寫廣告之前，為您的廣告系列進行廣泛的關鍵字研究非常重要。 您可以使用 Google Adwords Keyword Planner、ubersuggest 或任何其他關鍵字工具進行研究。 如果您根本不想擔心關鍵字研究，AffiloJetpack 可以幫助您提供各種利基的關鍵字列表。 這些關鍵字肯定會給您帶來競爭優勢。

完成關鍵字研究後，您將對人們用於搜索類似您的網站的術語有一個很好的了解。 在您的廣告中使用這些關鍵字很重要，因為您將為您的廣告系列出價。

競爭研究

除了關鍵字研究之外，調查您的競爭對手並了解您的對手也很重要。 調出您從研究中找到的關鍵字列表。 然後，使用其中一些關鍵字進行谷歌搜索，看看誰在為這些字詞做廣告。

例如，假設您正在研究“乳清蛋白”一詞。 這個過程的第一步是谷歌它，看看誰在為這個詞做廣告。

查看出現的廣告並保存它們的屏幕截圖，以便在您開始編寫廣告時參考。 我不是說你應該複製這些廣告（有時競爭對手的廣告很糟糕！）； 我是說了解你的競爭對手在做什麼是件好事。

在進行競爭性研究時，我也喜歡使用 Google 廣告預覽工具，而不僅僅是使用 Google.com。 您可以設置您想要的 Google 域和您想要研究的位置（國家/城市），然後搜索您的關鍵字。 我認為這些結果通常比您單獨在 Google 上看到的結果要好。 搜索引擎結果通常會根據您的 Internet 歷史記錄為您個性化。

有什麼好處？

完成研究後，下一步是概述您的報價的好處/優勢。 為此，您可以問自己的一些問題包括以下內容：

• 我的報價有什麼好處？
• 我和我的競爭對手之間的主要區別是什麼？
• 我在解決客戶問題嗎？
• 我是否填補了市場空白？
• 我的客戶從我這裡購買有什麼好處嗎？

寫下這些答案很重要，因為您在撰寫廣告時需要利用這些好處。

例如，這則 Zappos 的廣告清楚地表明我應該從他們那裡購買，原因如下：

• “噸女靴”：我會被寵壞的選擇。
• 免費送貨：誰不喜歡免費送貨？

使用正確的語言

要製作轉化良好的 PPC 廣告，您需要注意廣告的語言。

客戶發言

您用來描述您的產品的語言必須與您的客戶使用的語言相匹配。 充滿枯燥的企業行話的廣告永遠不會引起您的客戶的共鳴。

上面的 Lorde 音樂會門票廣告效果很好，因為它使用了簡單的語言。 當人們去看音樂會時，他們通常會談論“價格優惠的好座位”。 他們不會說“我坐在第 5A 排”。

正確的風格和語氣

您的廣告語氣必須激發行動。 您的潛在客戶必須覺得有必要點擊您的廣告並立即充分利用您的寶貴報價！ 為了激發這一行動，您使用的語言必須是活躍的。

使用清晰的文字和語言來喚起圖像以獲得最終效果。 保持簡短，保持活潑。 你的語言越熟練，你就越有可能獲得點擊。

殺手 CTA

廣告的一個關鍵部分也是使用出色的號召性用語 (CTA)。 結合正確的風格和語氣，良好的號召性用語將推動點擊您的網站。 最常見的 CTA 可能是“立即購買”，但請記住，您的 CTA 不一定是推銷。 它可以是任何告訴潛在客戶下一步該做什麼的東西。

CTA 通常會以某種方式創造一種緊迫感，但這並不總是必須是一種咄咄逼人的“趁早購買”的回應。

使命召喚的這個廣告使用了很棒的語言（“史詩”）和一個不急於求成的 CTA（“現在可用”），但設法創造了一種立即獲得遊戲的緊迫感。 如果您無法立即使用史詩地圖和混合武器，誰想要它們？

相關顯示網址

在製作廣告時，顯示 URL 經常被忽略，但實際上您應該更加註意它。 顯示網址顯示在您的標題下方，它會告訴您的潛在客戶點擊您的廣告後他們將到達的位置。

如果我在搜索“bootcut jeans”並且看到了上面的廣告，我更願意去 Zappos，因為看起來我一訪問該網站就會看到牛仔褲。 和李在一起，我覺得我必須在自己周圍做一些搜索。 這不是很多工作，但如果您將搜索過程簡化一點，您的客戶會喜歡它。

但請記住，不要在您的顯示網址中承諾某些內容，然後不要在您的目標網頁上兌現。 如果您的目標網頁不匹配，您的跳出率可能會很高，這最終會影響您的質量得分。

使用廣告附加信息

準備好文字後，使用廣告附加信息為您的廣告添加更多內容。 還記得我們談論 PPC 行業的發展方向嗎？ 我提到廣告附加信息將變得更大更好。

使用廣告附加信息意味著更多的屏幕空間來講述您的產品故事，那麼您為什麼不這樣做呢？

今天，我們介紹了一些基本的 PPC 培訓，以幫助您開始創建強大的 PPC 廣告，從而為您的網站帶來轉化。 當然，適用於一個報價的方法可能並不總是適用於不同的報價。 不斷測試您的廣告非常重要。 這將幫助您確定最能吸引觀眾的內容。

那你呢？ 您對製作引人注目的 PPC 廣告有什麼建議？ 在評論中告訴我！