如何為您的 WordPress 插件定價（正確的方式）
已發表: 2015-12-02如果您想在插件開發業務中茁壯成長，定價必須是您的首要考慮。
除了提供出色的插件功能外，它也是創建可持續長期業務的最重要方面之一。 弄錯了，你就會不斷地逆流而上。
考慮到上述情況，在本文中，我們將介紹一個簡單的四步流程，以正確的方式為您的 WordPress 插件定價，以最大限度地提高插件收入。
我們走吧！
1. 研究市場中的插件定價
每個插件都是不同的，但它們都屬於更廣泛的類別，往往有自己的最佳定價模型和標准定價範圍。
正如 WP Scoop 對 67 個高級插件的定價統計細分顯示的那樣，您會傾向於看到每個類別的價格點聚集，這是市場當前承受的極好指標。
例如，如果我們採用流行的會員插件市場，我們可以看到單個站點的定價範圍從使用 Restrict Content Pro 的每年 42 美元到使用 Digital Access Pass 的 167 美元不等。 免費增值選項也以付費會員專業版和 S2 會員的產品形式提供。
如果您正在考慮進入這個市場，根據您要提供的特定功能，假設您有大約 100 美元的範圍可用於單個站點解決方案，這將是公平的。
說到按覆蓋的網站數量劃分定價，我們會談到定價模型的主題。
BackupBuddy 的定價牢牢地處於其類別的“最佳位置”。
正如 WPScoop 對 40 個高級插件的調查顯示的那樣，您可以將定價模型分解為三個廣泛的選項，並且特定類別的插件將傾向於由一種方法主導。 這三個選項是：
- 免費增值。 此處的選項包括為升級的專業版、附加組件或支持收費。
- 優質的。 這是一個直截了當的提議，通常涉及基於許可證有效站點數量等因素的分層定價計劃。
- 訂閱/SaaS。 使用此選項，用戶在技術上為服務付費，而不是插件本身，並且定期付款是常態。
上述每個選項都有優點和缺點。
快速瀏覽 WPScoop 收集的數據表明，免費增值往往在電子商務插件中流行，高級選項受到會員插件的青睞，而網站管理插件則傾向於訂閱。
您對價格範圍和定價模型的初步分析應該足以讓您大致了解定價。 確定了這一點，是時候進入第二步了。
2. 確定插件的價值
一旦您確定了粗略的定價範圍，就可以通過分析您的插件將為客戶提供的確切價值並查看其特定功能集在整個市場中的位置來獲得更具體的信息。
首先，如果您確定您的插件可以為用戶節省時間或金錢，您自然會開始傾向於定價範圍的高端。 如果插件具有競爭解決方案無法比擬的特定功能（例如我們的 Rating Widget 的 bbPress 集成），您可能會在定價方面攻擊較高範圍。
Gravity Forms 的功能集證明了高端溢價定價的合理性。
以表單插件世界為例，Gravity Forms 結合了完整的功能集、廣泛的集成插件和可靠的文檔，使其成為可用的更昂貴的高級選項之一。
3. 計算您的成本和間接費用
將您的價格定位於與市場相關的整體——尤其是特定的競爭——一切都很好，但你也必須考慮到你的內部成本。
如果您沒有清楚地了解需要達到什麼類型的收入數字才能保持亮燈（至少！），那麼定價將只是一個成功和希望的事情。
除了已經沉沒的開發成本外，您還必須考慮與新版本、測試、營銷、文檔和插件支持相關的正在進行和未來的工作和費用。
提前確定確切的數字並不總是可能的，但至少您需要一系列與預期成本和銷售相關的預測，涵蓋樂觀、中性和悲觀的情景。 使用前兩個步驟中的市場調查，開始在這裡填補潛在的空白。
通過將上述內容構建到一個簡單的電子表格中，您將擁有一個工具，可以開始在不同的價格點上運行至少潛在的真實世界場景。
4. 不要低估自己！
對於相對缺乏經驗的開發者來說，誘惑往往是在價格上競爭，希望你能在數量上中大獎。 這充其量是一種冒險的策略——激進的折扣定價可能會吸引最差類型的客戶。
如果您對您的插件所提供的價值有信心，那麼您應該對市場可以承受的收費充滿信心。
正如 Chris Lema 等知名人士所雄辯地指出的那樣，就應該避免的插件價格而言，存在競相降價的風險。 WordPress 植根於開源和臨時網站所有者社區，但如果插件重視價值，這些天通常提供的巨大好處需要激進的定價。
5.了解定價心理學
如果你不了解定價心理學，你就會在桌面上留下很多錢。 讓我們探索一下心理學可以教給我們什麼，以及您可以利用所學知識來優化價格。
使用 9 號
您去過的每家商店的價格都可能以數字 9 結尾。這不是巧合。 事實上，研究表明，以 9 結尾的價格比最接近的四捨五入的銷售額高出 24%。
當您的插件打折時，這會更好，將新價格（當然以 9 結尾）與舊價格配對。
如果您想了解更多關於數字 9 的魔力，請閱讀無價之寶：公允價值的神話。 必須閱讀以充分利用您的定價。
設置“誘餌”定價計劃
你有沒有見過一個插件提供了一個沒有任何邏輯意義的計劃？ 這可能不是巧合，因為那些無用的計劃實際上僅僅通過在那裡就提高了最受歡迎的計劃的銷售量。
要了解我的意思，請觀看下面的視頻。
如果您想了解更多關於做出非理性決定背後的心理學，請閱讀可預測的非理性。
6. 測試和迭代您的定價決策
開發人員似乎害怕測試定價，因為他們認為某些事情可能會出現問題。 不要成為其中之一。 如果您擔心 SEO，請不要擔心：A/B 測試——如果做得好——不會影響 SEO。
這是一個給你的個人故事。 當我們第一次開始通過 RatingWidget 獲利時，我們將所有功能定價為每月 1 美元。 我們確信每個人都會爭先恐後地購買它（考慮到荒謬的價格），但我們完全錯了。 只有 1% 的用戶升級到高級版本。
接下來，我們將價格更改為每月 3 美元，您猜怎麼著——沒有任何變化。
於是我們改變了策略。 我們從第一個計劃中刪除了一些功能，並添加了另一個全功能計劃。 我們將價格定為 6.99 美元。
突然之間，轉化率躍升至 2%。 我們在做生意。 我們繼續測試和改進定價——添加額外的計劃，這被證明是關鍵的——並發現了以下最佳數字：
- 我們最便宜的計劃是 4.99 美元
- 我們（最受歡迎的）中間計劃是 8.99 美元
- 我們的“高級”計劃是 34.99 美元
現在，WordPress 插件的轉化率為 3.7%。 通過額外的實驗，我相信我們可以進一步改進它。
結論
定價是插件開發人員一直關注的問題，但是當您開始採用有條不紊的、逐步的方法來確定您的價格並牢牢地關注交付的價值時，它就會變得更容易解決。
讓我們回顧一下我們已經涵蓋的四個步驟，以便在您的特定產品的上下文中正確處理它：
- 在定價模型、功能集和價格點方面進行全面的、基於類別的競爭研究。
- 在您的插件提供的時間和金錢節省方面開始磨練可證明的價值。
- 確保您了解與插件和更廣泛業務相關的實際日常成本。
- 不要賣空自己。
我們很想听聽您對如何最好地解決定價難題的想法。 在下面的評論中與技巧和策略取得聯繫！