始終有效的亞馬遜定價策略

已發表: 2018-07-04

你有亞馬遜定價策略嗎？ 作為亞馬遜賣家，你可能知道每個產品可以有很多賣家。 然而，一些賣家是如何設法抓住Buy Box，而另一些賣家卻被轉移到底部的列表中呢？ 雖然亞馬遜從未公開聲稱定價是你是否進入購買框的決定因素，但隨著時間的推移，我們觀察到確實如此。

再加上您作為賣家的評級、客戶滿意度、您進行銷售的數量和頻率等因素，以及其他未知因素，您的產品價格在決定您是否會成為特色賣家方面發揮著一定作用對於一個產品。

即使在一般情況下，您也希望確保您的產品定價遵循一些一般準則，以在亞馬遜等市場上脫穎而出，同時也為您留下最大可能的利潤。

作為亞馬遜零售商，您可以應用以下四種亞馬遜定價策略來做得更好。

策略一：重新定價

重新定價是亞馬遜零售商為應對競爭而採用的最常見策略。無論是手動還是通過使用 RepricerExpress 等自動重新定價工具，您都可以調整產品的價格以匹配當時的最低金額。

如上所述，在大多數情況下，從長遠來看，重新定價並不是一種可持續的策略。此外，您需要不斷調整價格，以 a) 確保您匹配和 b) 在所有其他零售商提高價格時防止損失。

使用工具總是比手動干預定價要好。 RepricerExpress 允許您為每個產品設置基線，低於該基線您不想在定價上進行競爭。它還全天動態調整價格，因此您甚至可以在不參與的情況下充分利用價格上漲。

你可以做什麼：

對於客戶來說，結賬的最快方式是點擊亞馬遜產品頁面上的“立即購買”選項。您如何確保他們從眾多賣家中向您購買？

通過到達購買框並留在那裡。

對於Buy Box，價格不是唯一的考慮因素。實際上，您希望在那個時間點以最低的現有票價為目標，但其他因素也會影響。這就是為什麼進入 Buy Box 需要時間和耐心的原因。雖然您可以破解一些參數，例如更短的運輸時間，但您不能立即強制獲得更好的賣家評級。

你可以做什麼：

對於一些零售商來說，亞馬遜不僅僅是獲得知名度的其他銷售渠道之一。這是決定他們的零售業務成敗的主要渠道。

如果這準確地描述了您，那麼您必須考慮穩定的定價。

一方面，當價格不會像鐘擺一樣波動時，客戶會更信任中高價值的產品。其次，您希望在亞馬遜上銷售很長一段時間。每次都降低價格可能不會讓您獲得生存所需的錢。

在這種情況下，您最好保持價格穩定並儘可能接近產品的市場價值。

這並不意味著您不應該例外。

你可以做什麼：

簡而言之，屏幕另一端的客戶並不關心您在製造或購買產品上花了多少錢，也不關心以特定價格銷售對您的底線有什麼影響。我們敢說嗎？他們也真的不關心你的銷售目標。

因此，成本+利潤定價模式並不適合亞馬遜上的自有品牌賣家。

作為自有品牌賣家，您最大的優勢是您不會與其他零售商競爭。在這種情況下，您的產品價格是一個絕對參數，應該完全取決於您的客戶可能想要支付的價格。

你可以做什麼：

讓您的亞馬遜客戶從整體上關心您的標籤。圍繞每個產品創建簡短的故事，並將它們包含在描述中。
告訴他們其他用戶怎麼說。談論袋子的耐用性和靈活性以及食品的來源和加工。分享用戶意見，而不是你的觀點。
為您通過亞馬遜運送的每件產品發送“謝謝”字條和您的聯繫信息。聽取反饋。特別注意有關費用的投訴。
在開始銷售之前，即使是在亞馬遜上，也要進行徹底的市場調查，以了解理想的價格是多少。這樣一來，您就無需在產品上線後調整價格，而且沒有人會過多考慮隨著時間的推移持續打折的產品。

更改價格或策略以適應亞馬遜的要求只是業務的一個方面。如果您不嚴格控制庫存，所有這一切都將一事無成。

舉一個例子，當您大幅降低價格以匹配競爭對手並且現在銷售的產品比平時更多時。如果您沒有足夠的庫存，您將無法及時履行訂單，從而導致賣家評級不佳，從而進一步推動您擺脫銷售記錄。

為避免此類問題，請始終在 Primaseller 等庫存管理軟件的幫助下管理庫存。通過這種方式，您始終可以了解庫存，在庫存不足時收到警報，並且可以管理訂單而無需熬夜。

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