哪種定價策略適合您的亞馬遜業務？

來自 EcommercePlatforms.io 的 Rodney 的客座帖子

制定定價策略會對您的業務產生商業影響。 定價可以使您成為市場上最具競爭力和吸引力的品牌，或者最少。 鑑於定價如此重要，您可以原諒採用傳統的方法來觀察市場，平衡成本與利潤需求，並設定一個既不太低也不太高的靜態價格。 但是，正如我將在下面解釋的那樣，採用不同的定價策略可以為您的業務帶來真正的好處。

通過動態定價削弱您的競爭對手

動態定價是一個簡單的概念——您可以為產品設置靈活的價格，以便它們隨客戶需求而變化。 這意味著您的企業可以以最低的成本向消費者銷售其產品並削弱您的競爭對手。

要查看動態定價在實踐中如何運作的示例，請查看亞馬遜的運作方式。 這家電子商務巨頭根據市場要求改變其商品價格，始終以成為客戶最便宜的選擇為最終目標。 亞馬遜的動態定價策略非常成功，它迫使其他電子商務零售商採取同樣的方法。

一些最大的公司不得不將動態定價納入其戰略，包括沃爾瑪和塔吉特。 儘管它是一種成功的策略，但動態定價並非沒有缺點。

這種方法可能會疏遠喜歡預先知道價格的客戶，並且有可能捲入與其他商店的競爭，從而將利潤率侵蝕到不可持續的水平。

使用動態定價的公司面臨的另一個挑戰是需要先進的技術計劃來優化價格調整。 幸運的是，有像 Minderest 這樣的工具可以為您完成艱苦的工作。 與廣泛的電子商務平台和應用程序集成，您將能夠根據最近的競爭對手自動分析和調整定價策略。

相關：亞馬遜賣家的 3 個動態定價技巧

通過個性化定價向您的客戶展示他們的獨特之處

個性化定價經常與動態定價相混淆，採用的方法略有不同。 澄清一下，動態定價，大家可以看看； 個性化定價僅適用於查看它的個人。 由於需要訪問大量個人數據，這種以客戶為中心的定價形式已被科技和電子商務公司廣泛使用。

例如，Expedia 等旅遊網站以使用考慮預訂歷史、位置和瀏覽數據的複雜算法為特定客戶提供特定價格而聞名。 優步是另一個例子，為了使公平的價格與需求相匹配，該技術平台提出了一種激增定價算法，可以在激勵司機和鼓勵客戶使用服務之間找到最佳平衡點。

但個性化定價不僅是科技巨頭的領域。 Thermacell 是一家向大型商店（包括沃爾瑪）的合作夥伴銷售驅蚊劑的公司。 該公司已授權其銷售代表根據每個合作夥伴定制他們銷售產品的價格，並根據每個合作夥伴的購買歷史對其進行定制。 這為個性化定價原則增加了另一層——簡化了流程，同時保留了讓客戶覺得自己獨一無二的個人風格。

使用個性化定價的潛在問題之一是從財務規劃方面來看可能很困難。 這是因為如果您正在創建定制價格，那麼這意味著您的財務團隊將無法像使用扁平結構一樣準確地預測您的業務收入。 這就是為什麼結合統一定價和個性化定價通常是一種明智的做法。

收取更高的價格以顯示您的服務更好

曾幾何時，我的經濟學老師講了一位美國總統的故事，他討論了採取繼續提高稅收的財政政策（因為人們必須繳稅）。 他被告知，這將導致人們離開該國完全避免加稅。 收取比您的業務競爭對手更多的費用似乎是一種與提高稅收一樣出色的策略（為什麼客戶會支付最高價格？）但只要上下文正確，其背後就有邏輯意義。

收取比競爭對手更高的價格是為了將您的業務展示為聲望選擇，市場上最好的選擇，以及您不僅需要而且渴望的選擇。 採用這種策略的好處是您的客戶相信他們正在獲得更好的結果，而您則獲得了更多參與的消費者。

Apple 是全球領先的科技企業和全球最富有的公司，在全球擁有超過 13 億台活躍設備。 雖然它的成功很大程度上歸功於能夠將其品牌作為一種生活方式進行營銷（人們不使用它的產品，他們是他們自己的一部分），但蘋果的財務狀況很大一部分來自收取更高的價格.

不相信我？ 它的手機比三星的手機貴，它的筆記本電腦售價也高於戴爾——儘管許多專家評論員經常將其視為劣質產品。

採用比競爭對手收取更高價格的策略是有風險的。 像蘋果一樣，你需要能夠證明你的理由，因為如果你不這樣做，你的客戶就沒有理由選擇你的產品——他們為什麼要選擇？ 但是，如果採用正確的策略，回報是顯而易見的——你擁有最高價值的產品，所以賺的錢最多。

最後的想法

制定定價策略是您的企業可以做的最重要的事情之一。 它有助於確定它的競爭力以及它可以賺多少錢。 雖然顯而易見的方法是使用平面或靜態模型，正如您從動態定價、個性化定價和收取更高的價格中看到的那樣，但以不同的方式做事可能會帶來真正的好處。 所以現在問問自己：“我的企業是否使用了正確的定價策略？”