按需打印：銷售定制產品的低風險方式

無論您是藝術家、作家、設計師還是企業家，實物產品都可以成為您將創造力貨幣化的完美畫布。 是時候將按需印刷作為您的業務模式了。

從 T 卹到海報，從背包到書籍，您可以將自己的原創創意融入日常用品並在線銷售。 但是，如果您採用傳統的方式購買和持有自己的庫存，您可能會留下一堆不賣的產品。

按需印刷 (POD) 行業在過去四年中增長了 12%。 最重要的是，Printful 最近的一項調查發現，45% 的按需打印店主看到整個 2020 年的銷售額激增。

按需印刷服務提供了一種更簡單的方法來繞過與管理庫存相關的時間、投資和風險，讓您從創建到銷售定制產品的成本比自己製造產品的成本低。

想參與行動嗎？ 本指南將為您概述按需打印的世界，並提供有關如何在今天開始您的 POD 業務的提示。

什麼是按需打印 (POD)，它是如何工作的？

按需印刷是您與白標產品（如棒球帽或手提袋）供應商合作定制這些產品並以您自己的品牌和您自己的設計按訂單銷售的過程。

在您實際出售產品之前，您無需支付產品成本，因此無需大量購買或自己持有任何庫存。

加上按需印刷服務，售後的一切，從數字印刷到訂單履行和運輸，都由您的供應商處理。 完成所有設置後，在您完成銷售後，只需點擊幾下即可完成訂單。

按需印刷行業沒有放緩的跡象。 當今消費者對獨特產品和個性化選擇的需求不斷增長。 按需印刷服務允許任何規模的企業以合理的價格提供定制產品。

您可以使用按需打印服務來：

• 為現有企業測試商業理念或新產品線，避免購買庫存帶來的風險。 它也帶來了很大的喧囂。
• 通過您建立的受眾獲利（如果您是 YouTuber 或漫畫家，想要花時間創作而不是履行訂單，那麼按需印刷是一個不錯的選擇）
• 為小眾客戶創造原創產品（例如，為對長跑充滿熱情的人設計的 T 卹）
• 按需打印一次性或小批量打印 T 卹、書籍、鞋子、包、牆壁藝術、手機殼、時鐘、筆記本電腦外殼、馬克杯和其他商品

按需印刷對您的電子商務業務的利弊

按需印刷可用於建立基於直銷模式的業務——產品和運輸均由第三方處理。 這是獲取產品或開展在線業務的最便捷方式之一，但您應該在深入了解之前了解其中的好處和限制。

Shopify 的按需打印資源使任何人都可以立即啟動並運行某些東西並進入測試模式。

優點

• 快速創建產品。 一旦你有了設計，你就可以在幾分鐘內創建產品並出售。
• 運輸訂單得到處理。 運輸和履行不在您的掌控之中，而是由您的供應商掌控。 售後，您只需負責客戶服務。
• 投資少，風險低。 由於您沒有實際持有任何庫存，因此可以更輕鬆地添加或刪除產品、測試想法或調整您的方法。

缺點

• 利潤率較低。 自然，您的每件商品成本將高於批量購買。
• 減少對運輸的控制。 運輸成本可能會變得複雜，因為它可能因不同的按需打印產品而異。 如果您想創造出色的拆箱體驗，您的選擇也會受到限制。
• 有限的產品。 您定制產品的能力取決於供應商和產品。 在決定定制哪些產品時，您必須權衡基本成本、定制選項和可用尺寸。

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用於創建定制產品的最佳按需打印服務

雖然許多按需打印服務乍一看似乎相對相似，但您必鬚根據您要創建的產品、您將在哪裡運送它們以及您想要的零售價格仔細考慮您選擇的服務提供，除其他因素外。

例如，一種產品的低基本成本可能使其成為一個顯而易見的選擇，直到您意識到需要 21 個工作日才能以最實惠的運輸選項吸引客戶。

在為您評估合適的公司時進行盡職調查。 為了幫助您，我匯總了一些涵蓋各種場景的最受歡迎的服務的快速概述。 所有這些服務都是免費設置的（您只需在訂購產品時付費），而且它們與您的 Shopify 商店集成。

1.印刷品

Printful 是按需印刷網站中的熱門選擇，因為它提供廣泛的高品質產品和品牌（Gildan、American Apparel 等）、易於使用的模型生成器以及將您自己的品牌添加到拆箱體驗。

特別是對於服裝產品，Printful 提供了許多您需要了解的印刷技術：

• Direct to Garment 將印花直接印在衣服上——特別適合簡單的設計（即俏皮的 T 卹）。 因此，您只能在產品的某些區域進行打印。
• 剪裁和縫製有時被稱為“全面印花”。 一件衣服被剪裁，印上，然後放回一起，在整件衣服上無縫打印。 雖然基本成本可能會更高，但這可以讓您創造出更優質的產品，並且可以賣得更多。 不要將這與“昇華印刷”混淆，後者是一種不太準確但更經濟的實現全面印刷的方法。
• 刺繡可能是最複雜的印刷技術，因為最終產品實際上是具有 3D 效果的螺紋設計。 這最適合只涉及少量顏色的簡單設計，以及帽子等產品。

我使用 Printful [用於我的在線商店]。 它們很棒，因為您不必預先投入大量資金。 我在商店收到訂單，他們會將我的設計印在襯衫上，然後發貨。 如果我必須自己運送所有東西，我會發瘋的。

您還應該注意額外的自定義如何影響價格。 例如，在套筒或內部標籤上打印通常意味著在基本成本之上支付象徵性費用。

除了服裝，Printful 還提供杯子、床上用品、枕頭、帶框海報、沙灘巾、圍裙等。

2. 露露直營

Lulu 是一個自助出版平台，用於打印和分發您自己的書籍和電子書，提供您需要的許多工具。

Lulu Direct 是其按需印刷產品，可讓您從多種書籍尺寸、裝訂類型和頁面/印刷質量中進行選擇，以構建您自己的書籍產品。

雖然沒有內置編輯器來設計您的圖書，但 Lulu Xpress 確實提供了可下載的模板來幫助您入門。 它甚至有一個透明的定價計算器，可以幫助您計算項目成本，包括各種運輸選項。

如果您想批量訂購，還可以享受折扣。

3.古騰

與 Printful 一樣，Gooten 提供範圍廣泛的產品，您可以使用 Gooten 獨有的幾種產品進行定制，例如日曆和狗床。

然而，由於 Gooten 使用供應商和托運人的國際網絡來打印其產品，因此其商品在質量和運輸方面也存在更多差異。 但這也意味著您也可能會看到較低的產品和運輸價格。

Gooten 有一個直觀的圖像編輯器，可以讓您很好地了解最終產品的外觀。

4.打印

Printify 是另一種按需打印服務，提供通常選擇的 T 恤和連帽衫。 Printify 值得注意的是，它還提供了一個國際供應商網絡，可以提供許多您在其他地方不太可能找到的獨特的白標產品，例如珠寶、鐘錶、鞋子和水瓶。 事實上，該平台擁有 200 多種可以打印的產品。

雖然 Printify 可以免費使用，但可以使用高級訂閱，以每月 29 美元的價格為您提供所有產品 20% 的折扣，如果您希望以後擴大規模並提高利潤率，這是一個不錯的選擇。

閱讀 10 家銷售定制產品的付費 + 免費按需印刷公司，探索更多按需印刷服務。

當您不是設計師時創建設計

不言而喻，設計在創造成功的按需印刷產品方面起著至關重要的作用。 但您無需成為全職設計師即可獲得原創設計。 事實上，最近的調查顯示，近 32% 的店主將其商店的設計外包。

只要您了解一些有助於您與設計師有效合作的關鍵概念，有很多方法可以委託或製作您自己的設計。

首先，也是最重要的，是準備您的設計文件。 與設計師合作時，您應該指定您的設計用於打印。 這意味著它應該以每英寸 300 點 (dpi) 的分辨率保存。 您上傳的圖片尺寸應與產品的打印區域大小相同。

請注意，打印規格將根據所使用的打印技術而變化。 如有疑問，只需將特定產品的打印規格發送給設計師，以便他們了解上下文。

在大多數情況下，您上傳的文件將是 PNG 或 PSD。 請記住，如果您使用透明背景，則 T 恤的顏色將是您的背景顏色。

哪裡可以找到設計理念和設計師

在最好的情況下，你是一名設計師或知道你可以很好地合作。 但是，如果您無法獲得設計技能，請不要氣餒。 這就是外包的目的。

只要您提供明確的說明，您就可以在 Behance 或 99designs 上找到可以製作可用設計的設計師。 以下是如何為設計項目添加清晰度和上下文：

• 分享對您的受眾的見解。 告訴他們它的用途以及你的聽眾是誰。 向他們展示您的網站會有所幫助。
• 清楚地解釋你想要什麼。 使用您的初始音調和後續修訂（您應該至少得到一兩個）來過度傳達您正在尋找的內容，並嘗試在每一步都提供具體的反饋。
• 提供靈感的例子。 給他們一個參考，以作為設計的基礎，或者指出你喜歡的過去工作。

有很多才華橫溢的設計師，因此您應該能夠找到將您的想法變為現實的人。 真正棘手的部分是首先弄清楚你想要設計什麼。

這將取決於產品的目標受眾，但您可以在以下方面找到設計靈感：

• Pinterest
• 臉書頁面
• 子目錄
• 無論您的潛在客戶在哪裡在線閒逛

您可以尋找已經與目標受眾產生共鳴的內容、消息或樣式，以集思廣益值得追求的想法。 只要確保你沒有侵犯任何人的工作。

社交媒體也是檢驗您的想法的好地方。 如果您希望將網絡變成您的焦點小組，請嘗試以下操作：

• 在 Facebook 上發佈到您的個人網絡或群組
• 使用 Instagram 的投票和問題貼紙徵求反饋
• 與相關的 subreddit 分享您的設計理念的粗略版本

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開始使用

從按需打印開始的提示

使用按需打印服務可能比管理您自己的庫存更容易，但是您應該注意這種方法的一些獨特的注意事項。 幸運的是，對於您將面臨的大多數挑戰，都有創造性的解決方案。

1.總是訂購樣品

當您使用按需打印服務進行在線銷售時，質量保證至關重要。

您希望確保您的實物產品的外觀和感覺符合您的預期，而做到這一點的最佳方式是成為您自己的客戶，這樣您就可以親身體驗收到產品的感覺。 一些服務，如 Printful，甚至提供高達 20% 的樣品折扣或免費送貨，所以如果有的話，一定要利用它。

除了確保產品質量外，您還可以隨身攜帶樣品，以便為您的網站和社交媒體資料拍攝您自己的產品照片。

2. 對運輸具有戰略意義

即使您不自己運輸產品，運輸仍然會以運輸時間和成本的形式提供一些複雜性，以及如何與客戶設定正確的期望。

您需要確保在運輸方面考慮到打印時間。 無論運輸時間是什麼，請務必添加兩到四天的生產時間，或者更多，具體取決於產品。

始終提前了解運輸時間，否則您將收到一個充滿運輸問題的支持收件箱。 在您的常見問題解答頁面上概述預期內容，或考慮創建一個單獨的運輸頁面來向客戶解釋運輸。

如果可以的話，盡量將您的運費部分或全部吸收到您的零售價格中。 年復一年，研究表明，結賬時增加的意外運費會阻止客戶購買​​。 最重要的是，免費送貨支持您的許多其他營銷工作：

• 免費送貨仍然是一種很好的銷售甜味劑，即使您只能為特定地區提供免費送貨，並為客戶提供更多購買動力。
• 有條件的免費送貨（例如，“當您花費 30 美元或更多時獲得免費送貨”）鼓勵客戶在他們的購物車中添加更多以達到閾值，並且通常通過將所有東西一起運送來幫助您實現更好的總運費。
• 您可以使用免費送貨來證明更長的等待時間。 如果許多消費者知道這樣可以節省運費，他們會等待更長的時間。

3. 創建展示您產品的模型

雖然模型可以幫助您拍攝引人注目的產品照片，但模型也是一種有效的替代方案，並且將成為您產品頁面的重要組成部分。

許多按需打印服務可以幫助您創建自己的模型，將您的產品展示在人身上或作為平板展示。 但是還有其他服務和大量免費的模型模板也可以讓您的產品栩栩如生。

這些模型是將您的產品出售給客戶的東西，因此它可以付出額外的努力。 PlaceIt 是一個易於使用的模型生成器，可讓您以每個 8 美元的價格創建照片和視頻模型。 或者，如果您了解 Photoshop 或其他照片編輯工具的基礎知識，您可以瀏覽 Mockup World 或 Behance 以獲取模板。

4.找到你的利基並建立受眾

由於按需印刷產品的利潤會稍低，因此您需要對如何定位品牌具有戰略性。 擁有明確定義的受眾（例如狗主人）實際上可以幫助您降低獲取客戶的成本並最大化您的潛在利潤，因為您的定位將更加精確。

擁有一個利基市場可以更容易地培養成為資產的受眾。 您可以立即嘗試的一些營銷策略包括：

• 啟動 Instagram 帳戶並創建/策劃內容以服務您的目標受眾。
• 在 Facebook 廣告上花費 10 美元（開始）以在目標市場上測試您的產品。
• 收集訪問者的電子郵件，以便您可以繼續免費向他們推銷。

擴大受眾是建立長期業務、按需印刷或其他方式的必要條件。

5.創建自己的在線商店

如果您正在按需印刷，您會遇到不同的市場來銷售您的定制設計。 例如，當您在 RedBubble 和 Zazzle 平台上創建商店時，它們會提供 POD 服務。 人們還通過 Etsy、eBay 和亞馬遜銷售定制產品。

這些市場確實帶來了一些好處：僅亞馬遜一家就在全球擁有 3 億活躍客戶賬戶，讓更多人關注您的產品。 Etsy 擁有超過 8000 萬活躍買家。 Zazzle 自 2005 年成立以來，口碑極佳，上市產品數以億計。

市場為購物者提供了多種選擇，並提供了一種輕鬆查找產品的方法。 但他們不做的是提供您可以控制的購物體驗。 這為您提供了獨特的創業機會。

當您在 Shopify 等電子商務平台上建立品牌店面時，您可以控制體驗：您的商店的外觀和感覺、人們如何與您互動、他們如何發現您的品牌。 它還提供與頂級 POD 服務的集成，因此一切都在一個儀表板上發生。 更不用說擁有自己的商店所支付的較低費用。

不忠於 Etsy 或亞馬遜等品牌的購物者可能會喜歡了解您的品牌並瀏覽您的網站。 您的電子郵件列表、再營銷廣告和社交媒體資料可以讓您更輕鬆地與他們保持聯繫並建立超越市場的關係。

設計、測試、銷售和發展

按需印刷服務為新企業家或任何只想在投資之前測試想法的人提供了一個可訪問的起點。 有成千上萬的白標產品可供您自己製作，並且不乏與之配對的可能設計。

精選組合不可避免地會比其他組合賣得更好，但將相同的核心設計重新用於多個產品相對容易。

如果您的商業想法成功並且您開始產生大量銷售，您可以隨時從按需印刷轉變為持有自己的庫存，或者繼續使用這些服務，同時尋找新的方法來增加您的受眾。

按需打印模式的最大優勢在於它為您的業務提供了靈活性，並讓您有時間重新專注於增長。