如何創建值得炒作的產品發布

當健康汽水品牌 Olipop 推出一種新口味時，該產品在發售的前 15 分鐘就賺了 30,000 美元。

那麼團隊是如何做到這一點的呢？

您可以通過調整產品反饋、製作周到的營銷資產、激發興趣以及仔細選擇營銷渠道來創建引人注目的產品發布。 我們將篩選這個內容豐富的主題，並提取您需要知道的內容來確定產品發布。

什麼是產品發布？

產品發布是為推出新產​​品而進行的協調營銷工作。

巧妙的產品發布可以吸引現有客戶，吸引新客戶，並創造緊迫感。 每當您向市場發布新產品時，這都是與人們建立聯繫的機會，無論他們是您品牌的新手還是多年來一直忠誠的人。

如何推出產品並進行炒作

當您著手向市場發布新產品時，您實際上是在延遲對目標受眾的滿足。 與其讓他們立即購買新產品，不如通過有機和付費廣告、引人入勝的文案以及捕捉新產品令人驚嘆的資產來取笑您的發布。

1.設置發布日期

您的發布日期是您在開發營銷副本和資產並製定計劃時將努力實現的目標。 這也是你將要從什麼開始工作，以及你如何知道你需要達到的最後期限和時間。 如果沒有發布日期，您可能會失去任何累積的炒作，進入一個不斷推出發布的周期，或者更糟糕的是，根本不會發布。

2. 確定你的發布渠道

您使用的發布渠道應該是您作為企業最活躍的渠道。 這些是您已經連接並進行銷售的渠道，也是您的目標受眾閒逛或期望您成為的渠道。

短信

還記得 Olipop 在 15 分鐘內獲得 30,000 美元的成功嗎？ 該品牌使用短信作為其主要營銷渠道之一。

Olipop 的聯合創始人大衛·萊斯特 (David Lester) 說：“文本的點擊率比電子郵件的點擊率要高得多，因為它是如此直接。” “但關鍵是要有紀律，不要濫用該渠道，尊重溝通的親密性，同時為人們提供真正的價值。”

如果 SMS 是您活躍的渠道，它的即時性可以消除您的受眾每天看到的許多電子郵件和社交媒體帖子的噪音，特別是對於新產品發布。 Olipop 通過這個渠道獲得了成功，因為它的團隊尊重短信的侵入性。 因為團隊限制了它發送的 SMS 消息，所以通過的文本會產生更大的影響。 如果你有一個重要的發布，並且你有一個強大的 SMS 列表，這是一個很好的機會來使用它來發送一個你可以確定你的聽眾會看到的消息。

電子郵件營銷

電子郵件是一個永遠在線的渠道，可讓您以更冗長的設置直接向訂閱者講述您的產品發布故事——尤其是在您擁有大量電子郵件列表和高電子郵件參與度的情況下。

雖然不如短信那麼直接，但電子郵件營銷仍然有能力贏得客戶並在您為產品發布積累能量和興奮時吸引他們的注意力。

例如，手工珠寶店 OxbowDesigns 向其列表發送營銷電子郵件，以宣布限量發布廣受歡迎的獨特骷髏吊墜系列。

社交媒體

您最活躍於哪些社交媒體渠道？ 您的觀眾希望您從哪裡獲得更新？ 在這些地方，您可以盡最大努力推廣新產品。 您此時不需要發明或投資任何新渠道，只需那些您已經建立了追隨者或看到最高參與度的渠道即可。

現場活動

讓您的產品出現在盡可能多的新人面前的最佳方式可能是通過面對面的活動。 這可能就像在當地農貿市場或街頭集市租一個攤位一樣簡單，它讓人們有機會親自試用您的產品並直接向您提問。

影響者營銷

與有影響力的人合作可以擴大您的影響力並與您的目標受眾建立信任。 它還讓人們有機會看到您的產品在現實生活中的風格，這可以消除購買障礙，例如物品有多大，在自然光下是什麼顏色，以及購買是否值得。 因為有影響力的人已經獲得了追隨者的信任，所以他們更容易說服這些人購買你的產品，特別是如果他們給了它一個成功的背書。

3. 製作您的發布消息和資產

這是您的產品發布計劃中將花費最多時間的步驟。 現在，您將拍攝照片、製作視覺效果並編寫與您計劃發布的社交媒體帖子、電子郵件、SMS 消息或付費廣告相關的副本。 但在開始之前，請花一些時間回答以下問題：

• 您將如何定位這款新產品？
• 標語和文案將採用什麼基調？
• 不同渠道的消息傳遞有何不同？
• 您將創建多少電子郵件/短信/社交媒體帖子？
• 你會為任何廣告付費嗎？

在你有了這些問題的答案之後，下一步就是拍攝一些高質量的產品照片。 如果您不想花錢聘請專業人士，那麼自己拍攝一些很棒的照片是完全可能的。

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開始使用

為每個頻道選擇最佳圖像，並寫下您認為最能吸引註意力的隨附副本。

例如，運動服裝公司 Girlfriend Collective 在其產品發布電子郵件中使用厚顏無恥的語氣。 最近發布的一個主題是“哦，限量版”，標題是“這些顏色太可愛了，不能存貨”。

4.鼓起興奮

當舊金山街頭藝術家 Fnnch 開始流行時，他的版畫和原件在網上幾秒鐘內就被搶購一空。 雖然發布非常成功，但他們讓許多粉絲陷入困境。 飢腸轆轆的經銷商正在購買這些令人垂涎的商品，並在 eBay 上以數千美元的價格將它們標記出來。

Fnnch 意識到他可以銷售更多的藝術品，取悅更多的藝術愛好者，並通過以不同的方式運行他未來的產品發布來支持當地的慈善機構。

現在，他發布的許多產品都以印刷品和原件為特色，都是定時版本，比如 2021 年 12 月的Heart Bear 。 它是這樣工作的：版本在特定的日期和時間發布，例如太平洋時間 4 月 22 日上午 11 點。然後藝術作品在有限的時間內可用，例如一小時或四天。 無論他在該時間段內收到多少訂單，Fnnch 都會完成。

定時發布會產生緊迫感，因為客戶需要在時間框架結束之前迅速採取行動。 它還允許 Fnnch 銷售更多藝術品，而不會產生創作過多或創作不足以滿足需求的風險。 為了激發更多人購買，Fnnch 還推出了某些產品的“籌款發布”，他將一定比例的銷售額捐贈給不同的非營利組織，通常是在灣區。

這些類型的創意產品發布創意可以幫助吸引更多的目光並激發更多的興奮。 這裡有一些其他的想法：

舉辦預售

預售是衡量對新產品的興趣並讓您更好地了解要購買或生產多少庫存的絕佳方式。

舉辦啟動派對

有時，面對面的活動是推出新產品的最佳方式。 如果您沒有零售店，這也是人們親自查看您的商品的絕佳機會。 提供小吃，播放一些好聽的音樂，讓人們有機會交流。 即使活動是免費的，也可以考慮要求購買門票，這樣您就可以收集電子郵件並讓人們選擇加入您的營銷郵件列表。

讓會員專享發布會

某些發布僅適用於具有付費會員資格的人。 例如，如果您教授在線健身課程並提供課程會員資格，您可能會限制向您的會員發布商品。 這會產生排他性，並可能會激勵其他人選擇加入會員，否則他們可能沒有。

使用僅對電子郵件訂閱者可用的密碼來啟動啟動

手工高級珠寶店 Young in the Mountains 提前一天向其電子郵件列表中的成員發布銷售商品，然後其他人都可以進店購物。 您也可以將此概念用於產品發布：允許您的電子郵件列表中的成員使用秘密密碼儘早購買促銷產品。 這種有限的訪問感覺是排他的，這將吸引更多的人註冊您的時事通訊。 它促進了稀缺性（前一天購物，因為東西會賣光！），讓人們有理由註冊您的郵件列表，並讓您有機會在發布後重新與人們互動。

創建特別版

Olipop 在一年中的不同時間創造特別版口味，如黑莓香草。 該口味於 2021 年 12 月“應大眾需求”作為限量版回歸。 如果您正在測試新產品，嘗試限量版發布有幾個好處。 它可以幫助您衡量對新產品的興趣。 如果人們不喜歡它，您還沒有承諾將其作為永久收藏的一部分。 它還會造成稀缺性，誘使更多人在售罄之前進行轉換。 通過銷售有限數量的物品，您的客戶會知道，當它消失時，它就消失了。

展開合作

與比您更大的品牌聯手，您將獲得所有觀眾的關注。 除了創建獨特的產品外，您還可以接觸到以前可能沒有聽說過您的目標受眾成員。 您可以從更大的商店獲得的合作夥伴促銷將是非常寶貴的，尤其是在您剛剛開始的時候。

為公益事業捐款

承諾為有價值的事業提供一定比例的利潤可以幫助有需要的人，它還可以激勵客戶支持他們關心的慈善機構，同時從您那裡獲得他們會喜歡和使用的產品。 雙贏！

提供定時發布

與 Fnnch 一樣，您可以設置時間限制，客戶只能在特定時間窗口內進行購買。 這消除了生產過多或過少的風險，同時也產生了緊迫感。

跨社交媒體、短信和電子郵件取笑發布

無論您使用哪種類型的發布，您總是希望在發布前至少一兩週通過您的專用社交媒體渠道、短信聯繫人（如果有的話）以及您的電子郵件列表進行廣告宣傳。 這些帖子可以作為對您的觀眾的小提醒，可以讓他們興奮，提醒他們將發布日期和時間放在他們的日曆上，並說服其他人關注您以了解您推出的新產品的更新。

例如，Olipop 發布了這篇文章來取笑其黑莓香草味的重新發布。 該團隊模糊了風味名稱以引起興趣，並添加了上次發布的評論以引起轟動。

此時您可能已經對您的發布消息和資產有所了解，但請記住，您在社交媒體上發布的內容越多越好。 一些品牌在新產品問世之前會分享新產品的圖片。 其他人，如 Olipop，將它們隱藏起來，只在發布前幾天透露一些小細節。 在這裡考慮什麼最適合您的品牌。

5. 推出產品

您和您的觀眾一直在等待的那一天就在這裡：它是正式發布的日子和進行一些銷售的時間。 這是您向您的關注者發布任何發布日內容（例如社交媒體帖子、電子郵件發送和 SMS 消息）的時間，讓他們知道您的產品已上線並可購買。

6. 跟踪和審查結果

發布後，深入研究跨平台的分析，以更好地了解哪些有效，哪些無效。 查看您的社交媒體應用程序上的數字，並收集詳細說明每個人參與度的數據點。 如果您使用 Sprout Social 或 Buffer 等社交媒體工具，它可能會為您生成報告。 同樣，查看您發送的任何電子郵件或 SMS 活動的結果。 啟動電子郵件的點擊率和打開率是多少？ 哪些主題行比其他主題行表現更好？

然後，看看你在發布期間做了多少銷售。 如果您使用的是 Shopify，則可以直接在 Shopify 後台中深入了解您商店的分析。 您還可以諮詢 Google Analytics 以獲取流量信息，並查看有多少人在發布當天訪問了您的商店。

通過發布新產品來推動增長

產品發布讓您有機會接觸過去的客戶並讓他們再次光顧，這是一種更實惠的銷售方式。 它們還允許您通過推廣品牌的方式獲得創意。 通過拉動新的槓桿，您將看到哪些有效，哪些無效。