產品營銷——以正確的方式做事

產品營銷是當今營銷軟件行業最新和最重要的趨勢之一。 人們經常發現維護和明確定義他們的產品和營銷具有挑戰性。 產品營銷不僅僅指銷售； 它還涉及提高品牌知名度並通過各種渠道將潛在客戶轉化為目標客戶。

在本文中，我們將討論什麼是產品營銷以及它對企業的重要性。 我們還提到了一些步驟，您可以按照正確的方式進行操作。 因此，事不宜遲，讓我們直接進入它。

什麼是產品營銷？

我們將產品推向市場所必須經歷的過程，包括銷售和促銷，通常稱為產品營銷。 它不僅發生在產品推出之前，而且甚至在產品上市後仍然存在。

當您在產品發布後繼續進行產品營銷時，可以確保正確的受眾了解您的公司和您銷售的產品。 在整個產品營銷週期中，您不斷查看用戶的反饋，並對產品進行必要的更改以提高其性能。 這意味著在產品營銷中，營銷人員必須做的遠不止是從遠處可見的東西。

產品營銷令人困惑。 有些人將其與銷售聯繫起來，而另一些人則說它與產品有關。 即使在搜索引擎上，我們也會得到相互矛盾的定義。 這些定義大多是矛盾的，因為它們是基於過時的營銷教科書。 必須知道這種混亂來自哪裡——不知道營銷人員實際做了什麼可能是原因之一。

如果我們對產品營銷人員的職責有所了解，那麼理解產品營銷就會變得更容易。 設計師負責設計出色的產品，工程師負責正確構建產品，銷售人員負責帶來業務，財務負責記錄費用，支持團隊負責讓客戶滿意。 與這些職位不同，產品營銷人員的工作因公司而異。 在某些地方，產品營銷人員負責定位，在某些地方，他們的重點是產品的銷售和採用，而在某些地方，他們被期望同時執行這兩項任務。

現在我們對什麼是產品營銷有了一個清晰的認識，讓我們繼續討論為什麼它對企業如此重要。

產品營銷的重要性

對於每家企業來說，他們營銷產品所經歷的過程決定了客戶將如何接受它。 產品營銷使您的產品有機會充分利用其在相關客戶中的潛力。

要了解為什麼它對每家公司來說都是如此重要的過程，您應該了解它的實際作用：

• 它可以讓您以更好的方式了解您的潛在客戶和現有客戶
• 您可以輕鬆定位買家的角色
• 您可以確保產品在市場上準確定位
• 它可以幫助您使開發、營銷和銷售團隊保持在同一軌道上

最重要的是，通過產品營銷，您可以持續改進產品質量。 它創建了一個反饋循環，將有關產品的所有信息傳達給客戶。 營銷團隊可能並不關心入職流程，但事實是，最初的幾週對於建立良好的用戶體驗至關重要。

在初始階段，客戶可能對如何使用產品有一些問題； 這就是產品營銷出現的地方。 它使從銷售到服務的過渡完全無縫。

以正確的方式做事

產品營銷過程中有多個步驟，為了獲得所需的輸出，勾選所有必要的框是至關重要的。 我們已經討論過為什麼產品營銷對公司很重要； 以下是製定完美產品營銷策略所需的五個步驟。

構建最小可行產品 (MVP)

在本文中，我們經常提到獲得客戶反饋並持續改進您的產品非常重要。 但是一個人怎麼能從一開始就做到這一點呢？ 好吧，沒有比構建 MVP更好的方法了。 最小可行產品是具有足以吸引早期採用者的核心功能的產品。 它在早期階段獲得有關產品解決問題能力的真實反饋。

通過遵循此策略，您可以最大限度地減少漏洞，並能夠提前推出您的產品。 儘早推出產品將確保它與市場保持相關性。 MVP 讓您更好地了解您的客戶群和產品性能。

定位產品

營銷行業的每個人都清楚在產品中擁有獨特的功能是多麼有益。 在形成性研究之後，您很清楚您的客戶是誰以及您的產品如何解決他們的問題。 然後，您必須提供比競爭對手更好和不同的東西。 因為如果你的產品和競爭對手的完全一樣，那麼為什麼客戶會願意選擇你而不是其他人呢？

定位和消息傳遞可以讓您的產品與眾不同。 通過適當的定位，您將能夠回答客戶在考慮您的產品時出現的每一個問題。

您可以讓銷售和開發團隊知道您在定位時要圍繞產品做什麼。 這樣，您可以確保公司中的每個人都保持在同一個頁面上並朝著同一個方向工作。 簡而言之，公司的每個團隊都會與內容保持一致，甚至客戶支持也可以為現有客戶提供更好的信息。

設定產品目標

在構建 MVP 並定位產品之後，現在是定義產品目標和參數的時候了。 在大多數情況下，這些參數是不同的，並且很大程度上取決於產品、公司和公關活動的類型。 您應該牢記您的公司及其產品來設定這些目標。

以下是產品營銷人員最常見的一些目標：

• 為公司帶來收入增長
• 說服競爭對手的客戶轉換
• 通過增加市場份額來提高品牌知名度
• 獲得客戶的參與

正如我們所提到的，您可以根據您的公司和產品設定任何目標，但您必須確保您設定的目標是現實的、可實現的、具體的和有時限的。

尋找合適的價格

現在你的產品目標已經設定，但在你將它推向市場之前，你必須為它設定合適的價格。 您可以使用產品的成本和公司的目標來確定其價格。 為了設置合適的價格，您可以考慮有競爭力的定價和基於價值的定價。 在有競爭力的定價中，您的產品價格將基於您的競爭對手提供的有點相似的產品。 但是，如果您採用基於價值的定價，您可以最大化您的收益。

啟動產品

在您清除了這些級別之後，是時候記下有關產品發布和每個人的職責的所有細節了。 你在發布前開會，讓流程更順暢，這就是我們所說的產品營銷的高潮。 對於每個產品營銷人員來說，這是決定性的時刻。 這是車輪第一次接觸混凝土的時候，顧客開始敲門。

結論

產品營銷已成為每個行業的重要組成部分，負責將產品推向市場。 產品營銷人員需要處理各種事情並簡化流程，以便公司在很短的時間內推出最好的產品。 在本文中，我們討論了它的重要性，並為您提供了正確執行此操作的途徑。

關於作者

Vibhu Dhariwal 是數字營銷和網絡開發公司 Digital Gratified 的聯合創始人兼營銷總監。 他喜歡與讀者分享他在外展營銷、鏈接建設、內容營銷和搜索引擎優化方面的經驗。 要了解更多關於他的信息，您可以在 LinkedIn 上與他聯繫。