每個初創公司都應該採用的產品營銷策略

您想通過創新、開箱即用且具有成本效益的產品營銷策略使您的創業公司成功嗎？

當然，你知道，否則你為什麼會在這裡。

每個企業都想要更多的客戶、更多的註冊和更多的收入。 為了吸引大量受眾，初創企業需要使用不同的增長黑客策略。 全球成功的企業家已將這些營銷策略作為其業務不可分割的一部分，現在是時候為您的初創企業做同樣的事情了。

但問題在於使用哪種增長策略以及如何在不花費太多成本的情況下成功實施這些策略。

對開箱即用的產品營銷策略進行大創意並不容易，因為偉大的策略不會突然出現。 他們需要創新的思維過程和數小時的頭腦風暴會議。

但是，如果我們為您提供經過時間考驗且切實可行的產品營銷策略呢？ 如果你認真對待你的創業計劃，我相信你會發現這篇文章很有價值。 因此，請留在董事會上，將此頁面添加為書籤，見證我們揭示最佳的實驗驅動型企業發展戰略。

3-創業營銷策略的基礎

• 將營銷融入產品開發

在當今的數字世界中，初創企業往往容易忽視產品開發的一個方面。 這是病毒式傳播。 今天的產品開發是營銷策略的一個組成部分。 這不是要創造一個讓觀眾驚嘆的產品，它更多的是在你的產品中構建營銷引擎，這可以幫助你推動一對多的場景。 例如，當一位用戶加入您的產品時，他們會吸引更多客戶。 想一想：您的產品本身就有可能將一個用戶變成十個用戶。 做到這一點的最佳方法是圍繞為客戶提供越來越好的服務創建產品路線圖，本文下一節將討論一些很好的方法。

• 尋找完美的觀眾
  

成功和失敗的初創企業之間的最終區別在於他們對目標受眾的細分程度。 許多創新企業之所以失敗，是因為他們沒有找到合適的受眾，而是將所有營銷策略都導向了錯誤的方向。 每當您計劃營銷計劃時，您首先想到的應該是受眾。 圍繞您的客戶制定所有增長戰略，因為他們是最終用戶。

• 客戶反饋循環
  

收集和處理客戶反饋對於初創企業為用戶提供他們需要的產品非常重要。 客戶反饋循環不僅會影響您的決策，還會影響產品路線圖。 在製定營銷產品的策略時，必須定期從受眾那裡獲得反饋。

10 - 高效增長策略

1. 推薦計劃
   

有沒有想過像 Dropbox 這樣的初創公司是如何在如此短的時間內獲得如此高的人氣？

這是因為推薦營銷策略。 如果您希望您的初創公司在短時間內獲得大量追隨者，則必須實施推薦策略。 在此計劃中，您允許現有用戶向他們的朋友/家人推薦或推廣您的產品。

推薦策略非常簡單且效果極好，這解釋了為什麼當今大多數初創企業都使用它。 通過這種策略，您最有可能擁有新客戶，因為他們收到了熟人的個人推薦。

92% 的人比其他營銷形式更喜歡個人推薦（與口碑策略相同）。 從頭開始為您的產品建立一個推薦計劃，讓您的客戶興奮地與他們的朋友分享您的產品，並提供推薦獎勵以大力推廣它。

“Dropbox 是一款基於雲的存儲應用程序，用戶從 2008 年的 100,000 名用戶增加到 2009 年的 4,00,000 多名用戶。據計算，他們的用戶群在一年內增長了 39%。 建立這個最有價值的帝國的是現有用戶的推薦/口碑價值。 Dropbox 使用了一個非常簡單的推薦計劃：對於與您共享 Dropbox 的每個人，您都會獲得更多的存儲空間。 這個簡單的程序讓 Dropbox 擁有大量用戶。”

資料來源：https://www.incredo.co/blog/5-examples-of-excellent-saas-customer-referral-programs

2. 成為您產品的最大用戶

如果您已經創業並想在行業中介紹該產品，那麼拇指將成為您產品的最大用戶。 作為一家初創公司，您肯定會發現您的產品或軟件由於用戶數量不足而難以獲得關注。

小用戶群不僅意味著內容少，而且還會阻止外部用戶下載/購買。

“為了解決這個問題， Troop Messenger的開發者 Tvisha Technologies成為了他們的辦公 Messenger 應用程序的最大用戶。 所有員工和管理層成員都使用該應用程序，從而對應用程序的功能進行更深入的分析，並通過定期更新進一步即興發揮。 ”

如果您的用戶群很小，請先成為您公司產品的最大用戶。

3. 用一些現金賄賂新用戶

這聽起來像是一種昂貴的產品營銷策略，但實際上，它是許多初創公司現在使用的最有效的策略之一。 作為一家初創公司，您已經註定要花錢獲取新用戶。 你可以花錢做廣告和促銷。 但是，考慮把錢只給用戶嗎？

“ PayPal在推出時使用了相同的策略來增加用戶群。 在最初的一年，PayPal 向每位註冊的新客戶提供 10 美元，並為將其推薦給另一位客戶另外提供 10 美元。 因此，每位客戶的總成本為 20 美元。 雖然這對於資金短缺的公司來說可能聽起來非常昂貴，但它是吸引和留住客戶的高效方法之一。 ”

4. 跟隨你的競爭對手，同時也讓你的品牌與眾不同

某家公司成為你的競爭對手是有原因的——他們要么做得比你好，要么你未能領先於他們。 作為一家初創公司，你可能沒有業內最好的經驗，但如果你的競爭對手已經在業內樹立了名聲，他們肯定會使用行之有效的策略。

因此，重要的一步是密切關注競爭對手並關注他們一段時間。 遵循他們的策略，並通過頭腦風暴來尋找對您公司有利的策略來超越他們。 但你的重點不應該只是關注競爭對手，還要讓自己與競爭對手區分開來。 這將為您的產品賦予獨特的身份，並有助於您的品牌差異化。

“一個例子可以是 Inbound（Hubspot 的營銷活動），其主要競爭對手是提供類似活動和營銷計劃的內容營銷公司。 Inbound 的與眾不同之處在於同時邀請了非營銷和營銷演講者，對他們的議程保持透明，強調觀眾作為與會者將獲得的好處。”

5. 創建積極的內容策略

無論您的初創公司是在 B2B 還是 B2C 領域，積極的內容營銷策略總是有效的。 90% 的 B2B 公司和 88% 的 B2C 公司致力於積極的內容戰略。 您可以按照相同的方法進行創業。

創建內容時，請嘗試圍繞買家旅程的不同階段編寫內容。 確保內容有用、信息豐富，並有可能提高轉化率。 作為額外的獎勵，使用 SEO 和 SMO 支持內容，以提高品牌知名度並與消費者建立關係。

“Hubspot 就是這種策略的一個完美例子。 這是一家 SaaS 公司，可幫助企業吸引訪客並將其轉化為潛在客戶。 與其他公司不同，Hubspot 創建的內容是圍繞買家旅程的不同階段開發的。 該博客有一個吸引人的標題、SEO 優化的內容和準確的信息。 這些文章旨在教育用戶並幫助他們找到解決問題的潛在解決方案。”

6. 情感品牌
   

許多研究表明，情感品牌的銷量超過邏輯品牌。 這聽起來可能不切實際，但情緒是影響購買決策的重要因素之一。 在 2015 年，分享最多的廣告是那些依賴情感意識的廣告，如靈感、幸福、動力和友誼。 就像您可以通過情感廣告和內容與受眾建立聯繫一樣。

因此，製作能引起觀眾情緒並促使觀眾提問的廣告。 情感內容可以成為定位受眾的絕佳方式。 請記住，您的消費者首先往往是情緒化的，然後是戰略性的。 因此，僅圍繞此開發您的內容、活動和廣告。

“Optimove 自動化軟件解決方案非常強調與用戶的情感聯繫。 該公司的自動化軟件強調重新參與和保留，提供個性化的內容，並利用情感聯繫來吸引客戶的偏好和品味。 他們使用細分來發送個性化交易以留住忠誠的客戶。”

7. 槓桿收購
   

合作和收購可以成為阻礙初創企業成長的強大媒介。 通過收購，這家初創公司可以強調它想要推動什麼以及它想要關注的地方。 有幾家初創公司可以創建簡單的產品，這些產品可以傳遞來自另一家公司的信息。

“ Salesforce與 Skype 合作，擾亂了聯繫人管理，而 Skype 正在擾亂電話行業。 Salesforce 的公式很簡單。 通過基本編碼，它創建了一個工具，可以將用戶的聯繫人插入 Skype 並管理電話會議。 這不僅是一個絕妙的主意，也是一次絕妙的合作。 兩家公司都了解合作的潛力，並為他們的客戶提供了更大更好的功能。 ”

8. 公關 API：

如果你想在你的初創公司中做大，你就必須下大賭注。 您別無選擇，只能通過高效的 PR 和獨特的促銷活動登上全國頭條。 用於產品營銷的 PR 具有 API，您的公司應該圍繞這些 API 來格式化故事。

這些 API 可以按優先級排序，它們具有對受眾產生影響的巨大潛力。 以下是按對目標受眾的影響排序的五個 API：

1. 爭議
2. 公司收購

三、 夥伴關係

1. 產品發布
2. 招聘

圍繞您的產品製造爭議將始終讓您獲得產品所需的覆蓋面。 通過爭議，我們並不是要強調對您的目標市場毫無意義的虛假故事或主題。 您可以提出爭議，幫助您的消費者了解您的產品有何不同。

Oracle “ Salesforce沒有圍繞其競爭對手甲骨文製造爭議您的 PR 可以圍繞公司收購和合作夥伴關係展開。 尋找收購公司的方法，然後將其定位為合夥企業。 創建有關產品發布的全國頭條新聞並投資於促銷活動。 您還可以使用招聘 API，因為它可以確保大量覆蓋。”

9. 電子郵件營銷

任何初創公司都可以忽略電子郵件營銷的潛力嗎？ 我打賭沒有。

這確實是吸引買家的最有效策略，幾乎沒有成本。 要利用電子郵件營銷的好處，您必須首先收集他們的電子郵件地址。 如果您的公司有官方網站，那麼積累電子郵件地址的最佳方法是為訪問者放置一個註冊欄。 關鍵是通過指南文章、信息圖表和非商業視頻使電子郵件多樣化。 不要發送付費廣告，因為您的訂閱者很快就會選擇不接收電子郵件。

“最好的例子之一是Canva ：一種在線圖形設計軟件。 在他們的電子郵件營銷中，Canva 使他們的用戶和他們的設計成為時事通訊的亮點。 它慶祝用戶當前的壯舉，並為更多動力樹立了里程碑。 Canva 使用時事通訊來欣賞正在進行的使用，並通過為他們提供新目標來鼓勵他們繼續設計。”

10. 社交媒體市場營銷

在當今數字營銷時代，誰能忘記社交媒體營銷的潛力？ Facebook 和 Instagram 等平台具有為您的初創公司帶來好處的巨大潛力。 隨著您的企業在網絡上的影響力不斷擴大，更多的人會認出它。 您可以通過這些渠道獲得更多曝光率，通過付費廣告，您可以獲得所需的流量和曝光率。 首先旨在獲得正確的曝光，然後通過響應來鼓勵觀眾留下來。

Trello “一個例子可以是Trello 該公司並不嚴重依賴按點擊付費的活動，而是通過社交媒體參與來關注口碑。 他們有效地利用社交媒體的存在來推廣有價值的功能、新的更新和成就。 ”

結論

戰略營銷一直是初創企業面臨的挑戰。 主要問題是您的產品沒有暴露給目標受眾，而您的競爭對手在市場上擁有強大的地位。 在這樣的環境下，發展業務的唯一途徑就是使用上述產品營銷策略。 每個初創公司都必須部署他們流行的增長策略，並嘗試新事物。 沒有一種單一的策略可以解決所有的營銷問題。 你必須進行實驗、分析和重複。 從此以後，永遠不要忘記嘗試這些策略。

作者簡介： Md Mohsin Ansari 是Troop Messenger的營銷經理- 一個具有所有必要功能的商務信使。 它是一種可行的協作軟件，通過將所有內部通信集中在一個地方，在所有行業中展開了它的翅膀。 Mohsin 負責分析市場趨勢、人口統計數據以及處理所有促銷和媒體渠道。 在Linkedin上與我聯繫。