如何為您的品牌打造完美的產品訊息
已發表: 2023-08-15在定位產品或服務時，企業通常會努力應對多種行銷管道，每個管道都承諾一定的成功。 即使你可以將範圍縮小到最佳選擇，你怎麼說呢？ 你的留言是什麼？
從 Facebook 和 Instagram 等社群媒體巨頭到部落格和播客等內容驅動的媒體，選擇似乎無窮無盡。
在這篇文章中，我們將深入研究產品訊息傳遞的複雜性，探索巧妙的方法，讓您的企業憑藉一點天賦和創意在競爭中脫穎而出。
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全通路行銷的挑戰
在複雜的行銷領域，全通路行銷的概念佔據了中心舞台。 與簡單地向多個管道進行行銷不同，這種方法強調利用多個管道建立無縫體驗以擴大品牌知名度的重要性：
僅靠單一行銷管道就能取得成功的日子已經一去不復返了。 Facebook、Dropbox 或 Yelp 等最初透過單一方法取得成功的企業已經意識到更廣泛參與的必要性。
然而，仍存在一個相關問題：應優先考慮哪些管道？
好吧，一方面，你應該不惜一切代價避免陷入義大利麵條式行銷策略的誘惑：
但解決方案的範圍可能與此相差不遠。
如何辨識正確的管道
除非您夠幸運，擁有無限的資源用於您的行銷計劃，否則您需要一個經過計算的計劃，以了解如何處理您測試產品訊息傳遞的每個管道。
首先，您應該尋找競爭對手的類似內容和展示位置。 例如，如果您的品牌碰巧銷售露營設備，而您的競爭對手品牌似乎正在透過影響者和部落格大力投資聯盟行銷管道，那麼這很可能對他們有利。
現在，僅僅因為您看到競爭對手品牌在任何展示位置中突然出現，並不意味著它對他們有效，但您應該密切注意競爭對手使用不同廣告格式的持續時間。
如果您注意到競爭對手缺乏付費搜尋廣告，那麼對於所銷售的產品類型來說，這可能不是最有利可圖的展示位置。 了解您應該使用哪些頻道與了解不應該使用哪些頻道同樣重要。
透過從某些管道中對手的存在和缺席中直觀地吸取經驗教訓，您可以避免大量的錯誤嘗試。
歸根究底，實驗是這項策略的關鍵。 將資源分配給符合您的目標受眾和業務目標的精選行銷管道。
如果您是所在行業的首批參與者之一，而且競爭似乎較低，您可能必須從一開始就廣泛撒網，以發現哪些管道最適合您：
只是一定要限制它。 當資源有限時，投資幾乎所有可以投資的管道很快就變得不切實際。
將你的精力集中在兩三個能帶來最佳結果的事情上。 但請務必專注於客戶經歷的每個接觸點，並評估如何透過您的品牌訊息來改善每個展示位置。
最重要的是，確保您的品牌訊息在所有管道上保持一致。
當您在所有管道上傳達的訊息都相同時，觀眾會對您的品牌留下深刻的印象，從而產生同質性和連續性的感覺。
找到觀眾常去的地方並發揮自己的優勢
在沉浸在行銷管道的海洋之前，考慮兩個基本因素至關重要：
- 目標受眾常去哪裡？
- 哪些管道可以補充您的業務優勢？
如果您努力研究受眾主要出現在哪裡，您將為自己節省很多麻煩並節省資源。
之後，您必須詢問您的品牌、其內容和故事如何在這些管道中佔有一席之地。 例如：
- 服務品牌往往在搜尋引擎上的付費搜尋廣告上表現良好。
- 產品品牌往往透過 Google 上的電子商務廣告活動獲得更好的效果。
建立支柱通路的理念是這項策略的基礎。 也許是 PPC、SEO 或一群社群媒體影響者同情您的品牌願景。
您會發現支柱頻道是內容創建、參與以及定位您的產品的中心平台。
重新利用內容來傳播您的品牌訊息
對於時間緊迫的行銷人員來說，重新利用內容是一劑強效靈丹妙藥。 您很少需要為每個平台製作獨特的內容。
相反，請將您的核心內容編織到跨越您所在的所有頻道的掛毯中。 如果您的訊息源自於產品整合的部落格文章，請嘗試將部落格轉換為播客腳本。 或者，您可以拼接部落格文章的各個部分並將其轉換為社交媒體帖子，再次展示您的產品。
這樣，您就可以從部落格改編的播客腳本並將其細化為簡短的影片腳本。 重新調整用途的清單仍在繼續：
無需每次都重新發明輪子。 當您利用已經創建的內容並最大程度地擴大其在各種平台上的影響力時，您將獲得全通路、廣泛的方法和一個支柱內容的好處。
產品訊息傳遞的黃金法則
有效的產品訊息傳遞不僅僅是傳達訊息，而是建立聯繫。
這是關於精心製作一個與觀眾的需求和挑戰產生共鳴的敘述。 就像燈塔信標為疲憊的水手提供安慰一樣，您的訊息應該提供令人欣慰的保證，即您的品牌理解並解決他們的擔憂。
但我們在任何位置編寫產品文案時遵循的黃金法則是不斷調整語言。
不僅如此，我們還互相測試文案版本，並仔細檢查每個變體，讓數據引導我們如何製作越來越好的語言。
最終，這都反映了您的受眾如何與您的品牌和產品產生共鳴。 你只需要傾聽他們對什麼反應良好並做出反應。
關於完善產品訊息傳遞的最後想法
精湛的產品訊息傳達藝術需要同理心和實驗來擄獲受眾的心。
請記住，每條訊息都是講述故事、激發行動並留下不可磨滅印記的機會。 您傳遞的訊息不僅僅是關於您的產品的用途，還包括它所承諾的旅程和體驗。 這是為了激發好奇心、激發興趣和建立關係。
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改編自我們的行銷學院播客。