尋找要出售的產品：尋找第一個盈利產品的 12 條策略
已發表: 2020-11-22有抱負的企業家面臨的最大挑戰之一是找到能夠銷售的有利可圖的趨勢產品，無論是單一產品還是佔據市場利基的完整產品線。
誠然，提出產品創意有點棘手，而銷售人們想要的產品的重要性甚至會讓最有動力的人陷入分析癱瘓。 通常感覺你可能賣的所有東西都已經賣完了——更不用說在最受歡迎的產品類別中會有很多競爭的現實。
幸運的是，仍然有千載難逢的機會，證明這是新產品一直在成功推出的證據。 為了幫助您入門，我們整理了一份實用方法的候選清單，以在您的在線商店中查找要銷售的產品。
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如何找到有利可圖的需求產品進行銷售
在不到 40 分鐘的時間裡，讓我們帶您了解如何找到產品創意、如何驗證它們，以及一旦您有了想要追求的創意，如何銷售產品。
尋找要銷售的產品的方法
- 解決客戶痛點
- 吸引熱心的愛好者
- 帶著你的個人熱情去
- 考慮你的專業經驗
- 儘早把握趨勢
- 閱讀客戶對現有產品的評論
- 在關鍵詞中尋找產品機會
- 啟動前的石蕊測試
- 瀏覽在線市場上的趨勢
- 研究利潤率更高的產品
- 開始搜索相關產品
- 時刻保持警惕
讓我們來看看這些策略中的每一個，以更詳細地查找產品。
了解更多：如何使用 Shopify 開設在線商店
1.解決客戶痛點
解決客戶痛點始終是開發人們想要的產品的有效方法。 如果字面上的頭痛沒有受到傷害，泰諾就不會做生意。 與此同時，抽象的客戶痛點通常是關於解決當前可用產品選擇的糟糕或令人沮喪的體驗。
Active Hound 是解決市場痛點的品牌示例。 在與當地公園的其他狗主人交談後，創始人 Lucy 和 Zak 注意到寵物主人不斷感到沮喪，因為他們購買的昂貴的狗玩具缺乏承受頑皮寵物磨損所需的耐用性。 聽到這種挫敗感，他們激發了他們創造一系列超耐用的狗玩具的靈感。 現在，他們已將產品範圍擴大到銷售玩具、零食和各種其他狗產品。
每當您注意到現有產品線的常見挫敗感時，都值得密切關注。 敏銳地意識到您在日常生活中遇到的痛點和小煩惱可能正是您提出下一個有利可圖的產品創意所需要的。
2. 吸引熱心的愛好者
當消費者對特定行業或愛好充滿熱情時，他們通常更傾向於投資以獲得他們想要的確切產品。 在評估任何產品或產品線的潛在機會時，這種支付意願可能是一個重要的限定條件。 （例如，高爾夫球手以投入數百甚至數千美元將他們的分數降低幾桿而聞名。）
資源：維基百科的熱門愛好列表。
其他好處可能包括對您的品牌的更高水平的參與度和忠誠度，因為熱情的客戶通常會更多地參與該行業並從他們購買的產品中獲得更多價值。 讓我們看幾個例子。
手帶專業版
Hand Band Pro 出售給想要一種保持鍛煉強度而又不會導致雙手撕裂或結繭的 CrossFit 愛好者。
衝擊護齒
Impact Mouthguards 銷售牙醫級別的優質護齒，這些護齒採用狂野的設計，捕捉客戶的競爭精神。
單車
Sole Bicycles 為將騎行視為“移動畫布”以代表其個性和風格的自行車手設計產品。
3.帶著你的個人熱情去
雖然根據自己的興趣選擇利基市場存在固有風險，但它當然不一定是災難的根源。 使用您的專業知識來創建和定位獨特的產品可能會非常有利可圖。
創始人/市場契合度很重要，因為建立企業是一項艱鉅的工作，如果您對所銷售的產品進行深入投資，您將能夠更好地保持動力並克服障礙。
了解更多：獲取在線製作和銷售商品的創意。
Eric Bandholz 將 Beardbrand 作為一個討論業務和銷售策略的博客創建。 慢慢地，他對鬍鬚的熱情潛入了博客。 隨著時間的推移，他將自己對鬍鬚生活方式的熱情變成了一個獨立且成功的電子商務企業，銷售鬍鬚美容產品。
Moorea Seal 是將自己的熱情轉化為成功的在線業務的另一個例子。 2010 年，居住在西雅圖的全職藝術家 Moorea 通過各種創意追求成為個體經營者：寫博客、經營自己的珠寶業務、自由插畫和平面設計。
2012 年底，她提前從設計部門退休，將更多時間花在自己的激情上並縮小關注範圍。 2013 年，茉莉雅在 Shopify 上開了一家商店。
Moorea Seal 商店精選了精美的配飾，突出了美國藝術家的手工製品。 每位設計師都是由茉莉雅自己挑選出來的，所有收益的 7% 將用於她心目中的非營利組織。 Moorea Seal 取得了顯著成功，並出現在多個博客和出版物中，包括 The Huffington Post、Design Sponge 和 Babble。
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4. 考慮你的專業經驗
在特定行業工作是否有助於您了解細節？ 也許您有一項技能或一組特定的經驗，使您在特定主題上比普通人更有知識。 將您的專業知識轉化為您自己的在線業務是進入市場的一種明智方式，並且其他人不容易複製或複制。
Retro Supply 是一家在線商店，為受歷史啟發的平面設計師和插畫家銷售數字資產。 創始人 Dustin Lee 是一名設計師，他從經營一家自由網頁設計店轉向通過 Retro Supply 選擇數字產品來產生更多被動收入。
5. 及早利用趨勢
及早發現趨勢可能是新業務的重大勝利。 它使您可以在市場上佔據一席之地，並在其他人有機會之前將自己確立為領導者。 由於數字營銷的性質，您的付費支出可能會更低，建立長期 SEO 流量的機會可能會更加豐富。
關鍵是不要將“時尚”與真正的“趨勢”混為一談。 時尚是純粹基於新奇或噱頭而引起關注的事物。 雖然時尚可以帶來巨大的營銷機會，但請記住，如果您將業務建立在時尚上，需求最終會消失。 與此同時，一種趨勢是以一種新的方式滿足現有需求的東西，這就是為什麼他們的需求比流行更持久的原因。
Knox Labs 很早就推出了紙板 VR 耳機。 創始人 Taron Lizagub 用一個雜亂無章的初始頁面測試了最初的想法，令他驚訝的是，他能夠快速預售大約 500 台耳機——該公司後來在 2015 年實現了近 300 萬美元的銷售額。
以下是一些關注趨勢的方法，以便您可以對潛在機會迅速採取行動：
- 社交聆聽：這可以像查看 Twitter 上的熱門話題標籤或 Facebook 上的主題一樣基本，也可以像使用社交聆聽工具來識別和監控一段時間內的趨勢一樣高級。
- 谷歌趨勢：查看隨著時間的推移主題的受歡迎程度，看看是什麼引起了人們的興趣。
- 趨勢獵人： “世界上最大、最受歡迎的趨勢社區”使用數據、人工智能和真人來識別消費者洞察和新機會。
- Reddit ： “互聯網首頁”展示了幾乎所有主題的論壇。 訪問熱門頁面，看看人們在討論什麼。
6.閱讀客戶對現有產品的評論
無論您是否已經在線銷售產品，您都可以從客戶評論中獲得豐富的洞察力。
如果您已經建立了具有一定吸引力的在線商店，您可以查看客戶對您現有產品的評價。 是否有任何趨勢或有趣的反饋可以作為開發下一個產品的靈感？ 特別注意被分享的缺點和抱怨。
如果您目前沒有商店，請查看您想要探索的行業中其他品牌和產品的客戶評論。 對於已經成功的產品的潛在改進，正在分享哪些“願望清單”反饋？ 客戶不斷提出哪些附加組件或附加產品？
如果您不確定要探索的行業或產品類別，請考慮特定的人口統計數據，並關注這些人所青睞的品牌和產品。
7. 在關鍵詞中尋找產品機會
來自搜索引擎的自然流量是一個重要的營銷渠道，這已不是什麼秘密。 搜索關鍵字機會意味著根據人們正在使用的搜索查詢、每月的搜索次數以及這些搜索的整體競爭來戰略性地尋找產品。
這種方法可能是相當技術性的，需要對關鍵字研究以及搜索引擎優化有中等程度的了解。 優勢在於，將產品需求與現有關鍵字配對可以是從 Google 獲取一致的自然流量的有效方式，但它也有其自身的風險，即如果您依賴搜索引擎流量，您將過度暴露於變化中在谷歌的算法中。
真正的產品驗證只有在資金轉手後才會發生。
當 Andrew Youderian 第一次涉足電子商務時，他從一開始就知道，對他而言，業務的生存能力比對所售產品的熱情更重要。 因此，他選擇了一種技術方法來選擇他認為最有可能成功的利基市場，他的選擇基於仔細的關鍵字研究。 Andrew 找到了一個機會，可以對捕魚設備行業以及CB Radios的搜索進行排名。
請記住，谷歌並不是人們開始搜索的唯一地方，因此也不是唯一可以挖掘關鍵字的地方。 在線市場也有自己的搜索功能，這也意味著大量的關鍵字數據。 您可以使用以下一些工具來發現熱門搜索詞，這可能會幫助您找到下一個要銷售的產品：
- 無處不在的關鍵字
- 關鍵字工具
- 關鍵字檢查器
- 氦氣 10
- 聲納
- EtsyRank
- 阿里巴巴熱門關鍵詞和行業關鍵詞
專業提示：在您的產品描述副本中使用這些關鍵字。
8. 啟動前的試金石
正如我們之前分享的那樣，真正的產品驗證只會在錢轉手時發生，所以在人們刷信用卡之前，你無法確定自己是否成功。
但是，在發貨之前確保潛在客戶的一定程度的興趣和投資無疑是有價值的。 即使是偉大的產品在推出時也會失敗。 如果您已經有了一個想法，但還沒有準備好對其進行大量投資，請盡量減少前期投資並通過建立一個登陸頁面來推廣您的潛在產品來測試市場——讓感興趣的客戶留下他們的電子郵件——並投放一些付費廣告以吸引流量。
當然，有多種因素將決定您的廣告系列的成功與否。 但是任何級別的初始牽引力都說明了一些事情。 至少，您可能想考慮進一步投資您的想法。
9. 瀏覽在線市場的流行趨勢
如果您更喜歡在自己的在線商店上銷售產品，您仍然可以通過查看其他市場上的流行和趨勢來收集靈感。 瀏覽亞馬遜、Etsy 和 eBay 等網站，並瀏覽“熱門產品”、“最想要的”等列表以及展示當前客戶需求的其他類別。 以下是一些幫助您入門的鏈接：
- 亞馬遜暢銷書
- 亞馬遜最想要的
- 亞馬遜搬運工和搖床
- Etsy 最想要的
- Etsy 暢銷商品
- Etsy 最受歡迎的項目
- 易趣上的趨勢
- 在 Kickstarter 上很受歡迎
在各個亞馬遜產品頁面上，您可以查看“暢銷書排名”以了解某件商品在其類別中的受歡迎程度。
為了更深入地挖掘，可以考慮使用 Jungle Scout 之類的工具，它可以讓您按類別、價格、銷售額和其他屬性進行過濾，從而幫助您識別最暢銷的產品和受歡迎的賣家。
10.研究利潤率更高的產品
開銷很小的產品提供了一種低風險的入門方式，因為與生產成本更高的產品相比，它更容易獲得更高的利潤率。 在為產品定價時，您需要考慮為銷售產品而投入的總資源或銷售成本 (COGS)。
您不僅要考慮創建產品的成本，還要考慮推廣、持有甚至運輸的成本。 尋找可以產生高投資回報 (ROI) 的低成本項目。 請記住，輕量級物品的運輸成本會更低。 僅僅因為批發購買的產品價格低廉，並不一定意味著您可以將其翻轉以獲得最高的投資回報率。
了解更多：如何進行產品研究：15 個步驟（+ 提示和工具）
11. 開始搜索相關產品
您是否對特定行業或產品類別有興趣？ 查看客戶在該利基市場中經常一起購買的相關商品或產品。 亞馬遜是一個有用的資源，因為該網站在多個位置顯示產品親和力。
A. 客戶經常一起購買的產品
B. 客戶經常購買的其他產品
C. 亞馬遜推薦的類似商品
D. 相關贊助產品
12.時刻保持警惕
您今天可以實施的最直接的策略之一就是保持開放的眼光和開放的心態。
新想法可能會在最意想不到的時刻出現，重要的是不要忽視你可能有的任何偶然想法。 在您的智能手機或筆和紙中保留一份清單，以便稍後在為您的產品創意進行市場調查時參考。
您會發現哪些產品機會？
選擇正確的產品或產品類別對您的成功很有幫助。 您選擇的產品將塑造您的整個業務，從營銷到運輸，再到定價，再到進一步的產品開發和產品線擴展。
希望這些想法能夠推動齒輪運轉，並幫助您找到人們想要購買並且您同樣樂於出售的產品。
伊莎貝拉·法斯勒的插圖