如何創建產生所需結果的產品頁面

親愛的內容營銷商，請幫我一個忙。 在Google中輸入以下短語：“您是作家（因此，像一個人一樣行動）。”

我會等。

好吧，你做到了嗎？ 最佳結果是什麼？

它應該是Jeff Goins在亞馬遜上的電子書的產品頁面。

實際上，第一個條目應該是Kindle版本，第二個條目應該是平裝版本-都在亞馬遜上。

第三個條目應該是作者自己專門用於本書的產品頁面。

因此，這是一個問題：為什麼您認為亞馬遜的結果最好而不是作者自己的產品頁面？ 有任何猜測嗎？

如果沒有，讓我解釋一下。

某些產品頁面在搜索結果中占主導地位的3個原因

亞馬遜在別人的書的搜索詞中占主導地位的第一個原因是網站的年代和權威。

亞馬遜自1995年以來一直在線，並已成為許多產品（尤其是書籍）的首選商店。 此外，在過去的11年中，數百萬筆交易幫助亞馬遜建立了一個值得信賴的網站。

傑夫是一個好人，在過去的五年中一直在殺死它，但他不是亞馬遜。

其次，亞馬遜的產品頁面上指向它的鏈接最多（一個會員計劃與此有關）。 我們在說多少？ 根據Majestic SEO工具：

將其與Jeff網站上的產品頁面進行比較。

Google會將所有這些指向Amazon的鏈接解釋為它是搜索詞組“ You Are a Writer（So Start Acting Like One）”中最具權威性的頁面。 當然，傑夫的頁面也吸引流量到亞馬遜頁面。

第三，亞馬遜頁面上加載了相關的關鍵字，這些關鍵字可以在以下位置找到：

• 標題
• 描述
• 編輯評論
• 產品詳細信息（在頁面下方）
• 顧客評論（推薦）

當然，Google在評估網頁內容時會考慮許多因素。 但是，這三個因素大大提高了本書的其他頁面，包括Jeff自己的網站上的頁面：

1. 網站的年齡和權限
2. 鏈接
3. 關鍵字豐富的內容

亞馬遜頁面對於任何想買這本書的人來說都是無價的資源。 產品說明中包含大量誘人的細節，社論評論也是如此，這些評論本質上是第三方的認可。 強大的客戶評論是用戶生成的內容。

這些功能中的每一個都有助於豐富關鍵字的複制並與潛在客戶建立信任。

雖然不是每個人都會閱讀頁面上的每一行，也不會瀏覽每條評論（Jeff擁有566！），但有足夠多的內容來呈現清晰，準確的產品描述。

更不用說，您講的越多，您在降低潛在客戶的購買阻力的同時，就可以提高產品的感知價值。 現在，注意發現您可以從亞馬遜的複製品中學到什麼，以改善自己的產品頁面。

這就是為什麼這很重要

每年大約有三到四次，我有幸參加了我們的Authority Business Coaching電話會議，其中Pamela Wilson，Sonia Simone和我評估了人們的業務，網站和（有時）產品頁面。

此外，我還是認證內容營銷商計劃的審核委員會成員，在該委員會中，我評論了申請人的三項內容-其中之一是登錄頁面。

產品頁面和登錄頁面具有許多相同的功能。 隨著時間的流逝，我已經看到申請人在到達頁面副本方面的有害模式，這對於產品頁面也是有問題的。

我稱之為“短副本陷阱”就是這樣一種模式。 它可能發生在任何類型的內容中，但是許多文案撰稿人在為自由選擇加入的內容編寫副本時會犯此錯誤。 換句話說，當撰稿人和內容營銷人員認為“免費”足以轉化潛在客戶時，便陷入了這種陷阱。

我們的想法是這樣的：因為我們了解標題，簡介副本，三個要點和號召性用語的價值，所以我們假設訪問者俱有相同的知識。

但是，當您的潛在客戶訪問抄寫很少的著陸頁時，就會發生完全不同的事情。 您的準客戶會檢查該副本，並假設如果副本很薄，那麼免費內容也可能很薄。

付費產品也落入這個陷阱

我也看到過付費產品出現此錯誤。 這是我們最近在管理局會議上評估的兩個示例（兩家公司均允許我使用其頁面作為示例）。

邁克·塞里奧（Mike Cerio）說，他想開辦自己的生意，但是他不確定那會是什麼。 然後他決定，“嘿，如果我可以賣鳥種，就可以賣東西。”

他有一個良好的開端，但是他的產品頁面可以改進。 這是一種名為“伍迪蠕蟲–啄木鳥混合”的高級混合料。

邁克的網站看起來很專業，並且產品的圖片清晰明了，但您沒有得到應該從競爭對手的產品上購買這種鳥籽的原因。 您所看到的只有幾句話，說明了啄木鳥將如何享受這種混合，種子會吸引其他種類的鳥類以及其成分。

我有幾個問題：

• 我只是把種子拿出來，它們會吸引啄木鳥嗎？
• 我需要特殊類型的進紙器嗎？ （如果我這樣做，這是向我提供另一種產品的機會）
• 是什麼使它值$ 17.88？ 我將檢查是否可以更便宜些。 如果可以的話，為什麼我應該支付更多？
• 你的食材來源是什麼？ 您是否使用獨特的資源在競爭中提供了優勢？
• 您的混合背後的故事是什麼？ 您找到了科學家，鳥類學家或其他專家來幫助您進行混合嗎？
• 評論在哪裡？
• 誰認可了該產品？
• 共混物有沒有獲獎？

如您所見，此產品頁面提供了許多機會來說明為什麼有人會在競爭中選擇Mike的產品。

現在，讓我們繼續下一個示例，Middle Mountain Mead。

葡萄酒市場十分擁擠，因此您必須脫穎而出-特別是如果您要出售一瓶68美元的葡萄酒。

在米德爾山米德（Middle Mountain Mead）的副本中，我們了解了製作這種酒的時間以及何時可以使用該酒（慶祝，蜜月等）。

不幸的是，陌生人通常並不關心您投入產品中的所有辛苦工作……但是，在這種情況下，複製品講述了這種葡萄酒如何演變的故事。 這是一個非常複雜的成熟過程，需要數年的時間。 所以這很特別。

但是，為什麼潛在客戶應該關心？ 他們為什麼要選擇這種68美元的米德而不是便宜的米德？

• 會給他們聲望嗎？ 吹牛的權利？ 幫助他們舉辦最好的派對？
• 他們會覺得自己是比自己更大的東西的一部分嗎？ 他們會覺得自己是潮流引領者嗎？ 他們在創造歷史嗎？
• 米德會把他們帶入陶醉的新境界嗎？

最終，歸結為：為什麼我們應該從該公司而不是另一家公司購買葡萄酒？

在本文的後面，我將總結如何編寫產生所需結果的產品頁面。 但是，接下來，我將重點介紹在產品頁面上進行有效銷售的最強大功能之一：故事。

我將從談論另一位葡萄酒商人開始。

如何將普通變成不可抗拒

考慮一下Garagiste的電子郵件通訊。

喬恩·裡默曼（Jon Rimmerman）是全球最大的基於電子郵件的葡萄酒企業Garagiste的創始人。 那條線應該使您暫停。

您可以通過電子郵件出售葡萄酒嗎？ 確實。 請記住，他自1996年以來就沒有做過廣告。

那麼，裡默曼的秘密是什麼？ 他是關於葡萄酒的最受歡迎的電子郵件新聞通訊之一的作者。

在我可以從2012年獲得的最新數據中，他吹噓電子郵件訂閱者列表為13.6萬，年銷售額為3000萬美元。 我敢肯定，自那以後，他的訂戶數量和銷售量都在增長。

讓我清楚一點。 Rimmerman通過電子郵件通訊銷售葡萄酒盒。 一旦購買了新股票，他就坐下來，寫一封電子郵件，然後點擊發送。

在這種情況下，他的電子郵件是產品頁面。 您通過鏈接到他的網站進行購買。 而且他從不動搖所有案件。 即使是幾百美元一箱。

是什麼使他的電子郵件如此出色？

他蜿蜒的消息是印刷品的銷售技巧，是瑣碎的雜物抽屜，涉及諸如1960年代的老式電子管放大器或在法國的高山上騎10萬輛自行車的話題（兩瓶博若萊葡萄酒之後）。

根據《紐約時報》關於里默曼的一個故事：

“裡默曼通過將自己的品味與其他評論家區分開來而建立了自己的聲譽，他偏愛樸素，古怪和公認的地道風味，而不是所謂的美味。”

然後是故事。

有關在法國鄉村處理扁平輪胎的故事。 在一個偏遠的歐洲村莊追捕一個難以捉摸的人，他只是大喊“ The Quatre Saison！”。

它使閱讀更具吸引力（和令人信服的葡萄酒）。 裡默曼（Rimmerman）的目的是將其作為葡萄酒夢想家的中介。

在這裡，他談論的是華盛頓州某位釀酒師的產品：

“我試圖揭示的是在文化上或當下非常重要的事情，這絕對是。 這是華盛頓州最先進的釀酒技術。 所以，首先：葡萄酒聽起來好嗎？ 然後，會讀完我每天寫的所有文章的人不僅對葡萄酒感興趣，而且對故事，貓，冰毒實驗室，地質學家，也許沒有女人的生活感興趣。 他們想品嚐一下瓶子裡的那個故事嗎？”

裡默曼（Rimmerman）認為許多葡萄酒可以是好的，甚至是好的。 但是並不是所有的葡萄酒都能擁有涉及貓，非法毒品生產，EPA代理人以及僧侶般致力於釀酒的歷史。

那就是差異，這貫穿了裡默曼的故事。

但是以防萬一我還沒有說服您故事能夠增加產品價值並實際銷售它的力量，讓我帶您踏上另一個旅程。

為那些懷疑故事的人提供更多證據

准人類學的重要物體項目始於這樣的預感：“故事可以為幾乎毫無價值的小飾品增加可衡量的價值。”

記者羅伯·沃克（Rob Walker）和作家約書亞·格倫（Joshua Glenn）在舊貨店和車庫銷售處購買了廉價的小飾品。 然後，他們將每個對象與作家（例如喬納森·萊瑟姆（Jonathan Letham）或尼科爾森·貝克（Nicholson Baker））配對，後者為該對象寫了一個虛構的故事。

小飾品和故事的照片隨後在eBay上發布。

讓我們看一下猶他州的雪球。 布萊克·巴特勒（Blake Butler）撰寫了一個有關它的故事：

我爺爺的爺爺在床底下有一個盒子。 如果要打開箱子（必須乞求），您會發現一扇小門。 小門上有一個組合，您必須知道該組合才能進入第二個盒子，我做到了。 四歲的時候，我去看馬戲團時在我的脊柱神經節上刺了紋身。 紋身是免費的。 我爺爺的爺爺很厲害，很有錢。

您可以在此處閱讀故事的其餘部分。

這個平凡的物品最初以99美分的價格購買，並在eBay上以59.00美元的價格出售。

一個愚蠢的故事使它的價值增加了58.00美元。

這是其他一些項目的表現。

• 捐贈的生日蠟燭以21.50美元的價格售出。
• 海馬打火機最初以1.00美元的價格購買，以36.00美元的價格出售
• 微型乾草叉，最初以69美分的價格出售，售價為19.50美元
• 法蘭絨球（Ball of絨布）最初價格為$ 1.50，以$ 51.00售出

人們為什麼在eBay上競標這些微不足道的物品？

故事。

如何為產品頁面編寫故事

您在產品頁面上包含的故事不必像喬恩·裡默曼（Jon Rimmerman）那樣線性。

例如：

• 您可以在產品說明中講一個故事，也可以通過推薦來講其他幾個故事。
• 您可以通過產品的照片講述故事，例如Saddleback Leather（索尼亞最喜歡的購物場所之一）為經典公文包所做的事情。 並註意客戶照片。
• 您可以講一個有關獨特的產品創建過程的故事。 古勒（Goulet）系列的每支鋼筆都是手工焊制的，以獲得獨特的外觀。 換句話說，每支筆都是一種。

查看以下資源，這些資源將幫助您撰寫精彩的故事：

• 每個（出色的）營銷故事都需要的5件事
• 作法：講一個站起來的故事
• 如何用故事建立觀眾（來自美國最偉大的生活劇作家）
• 如何講故事-現在-來自即興大師

現在，讓我們總結一下如何創建產生結果的產品頁面。

每個產品頁面都需要6種基本素質

在搜索引擎結果中占主導地位並實現銷售的產品頁面具有以下六種品質：

1. 值得注意的年齡和權威（網站和頁面）。 這就是為什麼盡快啟動您的網站很重要的原因。 在線時間越長，贏得的信任就越多。
2. 指向頁面的鏈接列表越來越多。 鼓勵人們鏈接到產品頁面的最佳方法之一是通過會員計劃。 但是，如果那不是您的最佳選擇，那麼構建一個產品和頁面，使之成為人們想要與他人共享的資源。 每個鏈接都是將流量吸引到您的產品頁面的另一種方式。
3. 關鍵字豐富的副本。 就像我之前說過的，您說的越多，賣得越多。 所有這些內容都不必來自您。 您可以通過推薦和評論發布帶有相關關鍵字的精彩故事。
4. 引人入勝的故事。 看上面。
5. 各種照片。 鼓勵客戶分享自己的照片，以延續通過圖片講故事的傳統。
6. 演示產品優勢的視頻。 您甚至可以採訪客戶。 並且不要忘記成績單！ 它滿足了那些喜歡閱讀的人的需求，並提供了更多關鍵字豐富的副本。

無論您出售實物，服務（諮詢）還是數字產品（例如軟件，在線課程或電子書），這些要素都是贏得產品頁面的一部分。

今天我們討論了很多材料，如果您有任何疑問，請告訴我。 只需在下面的評論部分中添加註釋即可。 同時，您也可以分享自己喜歡的產品頁面。 我希望收到您的來信！