分析產品盈利能力的 3 個關鍵

沒有利潤的收入是沒有意義的。

您可以通過 Facebook 廣告或 Instagram 營銷產生大量銷售額，但如果您沒有對您的底部產生影響，那麼您將一無所獲。 總銷售額是所有的煙霧和鏡子。 利潤才是最重要的。

利潤是收支平衡後留在口袋裡的東西。 對於電子商務企業來說，很大一部分費用是營銷和生產。

一個機構是依靠實體人流量還是完全在線存在並不重要。 零售商必須承擔超過交付產品的成本，否則產品將不復存在。

盈利能力分析不是一些神秘的數學公式。 它只是歸結為了解一些實用的、經過驗證的方法。 您只需要能夠在每個步驟中識別和細分成本。

繼續閱讀，我將與您分享我用來快速衡量在線銷售實物產品機會的模型和框架。

確定真實的生產成本

在開展業務之前，您必須考慮一些事項。 第一個涉及將產品送到客戶手中的成本。

首先，推出一款產品需要多少成本？

作為一個非常基本的例子，考慮一個以紗線為基礎的工藝品作為小型副業的案例。 她可能會花 5 美元買兩個毛線球，然後她用毛線創造出一件以 35 美元的價格出售的物品。 最終的利潤——30 美元——對於業餘愛好者來說是令人印象深刻的，但在更大的財務計劃中並不是特別重要。

現在將相同的邏輯應用於生產更廣泛的商品。

一家生產 T 恤的公司支付的不僅僅是材料成本。 最有可能的是，它必須僱用可以使用設備的人，而這些設備又被保存在建築物中，而建築物又需要電力來運行，等等。

我看到企業家犯的最大錯誤之一就是不考慮他們花在工作上的時間。 最終，您需要聘請某人擔任您的角色，這將增加您的成本。

更大的利潤需要更大的初始投資支出。

正如 Entrepreneur 所解釋的，經營企業會帶來許多潛在成本，包括但不限於：

• 物業和設備租賃
• 償還貸款
• 實用程序
• 僱員的薪金/工資/佣金
• 庫存本身

這些擔憂不僅限於傳統業務領域。

例如，庫存存放在第三方倉庫中的賣家仍必須支付與第三方物流相關的費用。

需要寫入利潤率的其他因素可能包括：

• 降價
• 意外短缺
• 損壞的庫存
• 收縮（例如入店行竊）
• 員工折扣

最後，即使產品已經“生產”出來，也會產生運費——將產品從 A 點運送到 B 點。

A 點是產品的製造或組裝地點； B 點是您的營業地點，或者，根據場景，客戶。

再次注意，類似的原則甚至適用於“非傳統”商業企業：使用第三方分銷商的代發貨服務的賣家仍必須應對運輸成本。

使確定盈利能力變得棘手的是最終意識到上面列出的每個因素都可能發生變化。

隨著時間的推移，間接費用和運輸成本可能（並且將會）增加。 員工可以（並且將）要求加薪或嘗試重新協商工資。 但也許最大的變化來源將在於您選擇進入的市場的特定性質。

要真正掌握成本，您需要了解固定成本和可變成本之間的區別。

在您的第一個報告期結束後，您將對推動業績的信息和數字有更深入的了解。

測試市場

確定客戶願意為產品支付的價格是一個多方面的過程。

它可以從您作為客戶的經驗開始，讓自己站在可能對您打算銷售的產品感興趣的人的立場上。 諮詢之前熟悉該產品的家人、朋友和熟人也是一個很好的做法。

雖然不完全是在“猜測”的水平上，但一定程度的這將需要你的直覺。 作為一般規則，企業越小，這就越真實。

但價格不能憑空得出。

有效地衡量市場是一項要求您檢查競爭對手設定的產品價格的工作。 在低端，亞馬遜市場上的賣家可能只需要查看特定產品的市場列表，就可以立即了解它的定價方式，從最高到最低。

其他產品需要進一步挖掘，甚至需要打幾個電話。 如果不先進行研究，您甚至可能不知道競爭對手的名字。

一個潛在的缺點是潛在的企業主可能不會遇到令人鼓舞的結果。 也許市場不願意付出足夠的代價來讓創業看起來很有價值，尤其是在計算了生產成本之後。 但不要氣餒。

通過更廣泛的研究繼續測試市場。 想像一下進入一個目前看起來有利可圖的市場，儘管可能已經飽和——就像 CBD 油一樣。 進行準確研究的潛力似乎相當巨大。

當銷售該產品的商店出現在您的居住城市時，請訪問它們。 記下貨架上的庫存和相關價格。 通過互聯網研究與電子商務環境中相同或相似產品的在線價格進行比較。

預計此過程的開始階段將花費數天、數週甚至數月的時間。 比較不同產品價格的電子表格有助於具有實際頭腦的企業家圍繞數字進行思考。

期待挫折，也是。

價格會隨著您無法控制的力量而上漲和下跌。 無論是營銷競爭的存在還是更廣泛的經濟趨勢，有時您能做的最好的事情就是了解它們。

無論如何，不要花太多時間研究業務、收集數據和進行研究，因為這一切只是行動的前奏！

找到“甜蜜點”

現在假設你已經採取了行動。 在價格太低而無法收回成本和價格過高以至於任何合理的客戶都無法支付之間的某個地方是完美的中點。 找到它取決於你。

開店後，了解競爭對手定價的重要性並沒有結束。 事實上，這才剛剛開始。

真正的競爭就是讓自己參與每月、每週、每天、每小時的意識循環。

競爭對手場所展示的價格是否會發生變化？ 如果是這樣，為什麼？ 哪些產品符合銷售預期，哪些沒有？

商業專家馬特弗里曼建議每月對產品盈利能力進行評估。 創建“核心”和“增長”等類別並相應地分配產品。 那些表現不佳的人會被置於一種“試用期”，然後製定一個可行的計劃來提高他們的銷售額。

這樣的計劃可能包括什麼？

在這裡，很明顯找到一個“最佳位置”不僅僅是銷售數據。 這是關於樹立一種態度，讓客戶願意選擇你而不是他們的其他選擇。

例如，您可以通過博客或社交媒體帖子的形式提供相關的業務見解，分析趨勢或匯總來自其他來源的數據。 像這樣的服務不會直接產生利潤，但它們有助於樹立關心企業的形象——這是太多企業（可能包括您的競爭對手）未能做到的事情。

正確的價格、正確的態度、對客戶心理的正確理解——所有這些都相互影響，並凝聚成一個有利可圖的整體。

了解邊距

回到 Entrepreneur，請記住，最好將利潤率理解為“總銷售額與這些銷售成本之間的差額”。

看起來很簡單，但請記住：所有這些數字都可以改變。

重要的是，這對您有利。 正如減少個人開支與增加個人財務收入一樣重要，減少業務開支也是提高利潤率的關鍵。

古老的格言“時間就是金錢”在這裡也發揮了作用，因為節省時間通常等於降低成本。

因此，無論在哪裡都能找到“物超所值”的方法。 居住在電子商務世界中的賣家可以通過簡化和簡化他們的結賬流程獲得很多好處。

擁有實體設施的賣家可以通過改用更節能的燈泡來減少開銷。 這些只是看似數不勝數的更具成本效益的運營示例中的幾個。

隨著您獲得經營業務的經驗，您還將找到新的或改進的方法來降低勞動力和運輸等領域的成本。

或者，您可以求助於 Sourcify 和其他類似工具的服務，這些工具將嶄露頭角的企業家與適合他們的製造商聯繫起來。

可變成本計算器

所有這一切的主要收穫？

了解開展業務的成本。

獲取製造產品所涉及的生產、運輸和其他成本的準確定價。 密切關注競爭，並且——除了不可避免的數字運算——了解市場。

這個過程是持續的，也就是說，它在企業創建之前就開始了，只要企業繼續運作，它就永遠不會真正停止。