產品研究的 15 步檢查表

既然您已經選擇了要進一步探索和評估的產品和利基市場，那麼是時候將其置於顯微鏡下。 如果沒有正確評估您的產品和利基創意，您的選擇將是隨機的——您成功的機會也會如此。

使用下面的評估標準，您將更好地了解您的產品和利基市場，以及更好地了解其優勢和識別其劣勢的知識。

您可能永遠找不到符合以下所有標準的產品或利基市場。 但是根據這份清單評估您的想法將使您更好地了解您選擇的產品/利基市場，幫助您避免陷阱並增加您的整體成功機會。

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如何找到並採購要銷售的獲獎產品

在不到 40 分鐘的時間裡，讓我們帶您了解如何找到產品創意、如何驗證它們，以及一旦您有了想要追求的創意，如何銷售產品。

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什麼是產品研究？

產品研究是您如何驗證產品創意並查看它是否會成功。 它是產品開發過程的一部分，有助於確定客戶需求以及您的想法是否能夠滿足市場需求。 結果是您的產品獲得了更好的投資回報。

產品研究回答以下問題：

• 該產品會在市場上取得成功嗎？
• 市場上有哪些同類產品？
• 開發和銷售產品的最佳方式是什麼？

進行定期產品研究的企業始終領先於競爭對手。 它還有助於開發創新的高價值產品，因為您將始終了解趨勢以及趨勢是否會持續增長。

如何進行產品研究

在我們進入每個評估點之前，讓我們看一下我們將涵蓋的所有標準的快速概述：

基於市場的標準

• 潛在市場規模有多大？
• 競爭格局是什麼樣的？
• 它是一種趨勢還是一種時尚，是一個平穩的市場還是一個不斷增長的市場？
• 您的產品在當地有售嗎？
• 你的目標客戶是誰？

基於產品的標準

• 你的標記是什麼？
• 你的潛在售價是多少？
• 您的產品的尺寸和重量是多少？
• 你的產品有多耐用？
• 你的產品是季節性的嗎？
• 您的產品是否服務於激情、減輕痛苦或解決問題？
• 您需要多久周轉一次庫存？
• 你的產品是消耗品還是一次性的？
• 你的產品易腐爛嗎？
• 您的產品是否有任何限製或規定？
• 您的產品是否可擴展？

讓我們更詳細地看一下每個標準：

評估市場規模

市場規模可能很難確定，但通過一些有根據的猜測，您可能會得到一個好主意。 例如，針對 25 至 40 歲之間的孕婦的產品可能有足夠的市場。 但針對喜歡朋克搖滾音樂的 25 至 40 歲懷孕女性的產品可能會過於狹窄。

示例：Daneson 銷售高檔豪華牙籤。 您可以想像，購買精美的牙籤需要一個非常有眼光和衣冠楚楚的人。

像這樣的產品可能具有非常狹窄的市場規模。 這種狹窄的市場規模限制了該業務的收入潛力。 然而，取決於具體的市場，狹窄的市場規模可能更容易推向市場，從而使像丹森這樣的公司能夠滲透其市場並以更經濟的方式佔領它。

對於大多數企業來說，確定確切的市場規模通常是不可能的，但是有一些方法可以更普遍地了解市場規模。 谷歌趨勢是一個很好的起點——不是確定市場規模，而是確定市場需求軌跡。

從那裡您還可以尋找在其他地方銷售的特定產品創意，並查看客戶評論的數量和質量。 沒有評論，只有幾個，還是數百個？

這可以讓您了解有多少人在搜索您的關鍵字詞，作為回報，也可以讓您更好地了解市場規模。 將所有這些方法與一些現實的判斷結合起來，你應該開始很好地了解你的產品創意的潛在市場規模。

分析競爭格局

您選擇的產品和利基市場的競爭格局如何？ 你是第一個上市的嗎？ 是否已經有一些競爭對手，或者市場是否已經被銷售相同產品或瞄準相同利基市場的人飽和？

如果您是第一個進入市場的人，您將需要進行大量市場調查，以確定實際上有一個市場對您的產品感興趣。

如果市場上有很多競爭對手，那就表明市場已經得到驗證。 但是，您可能必須確定如何將您的品牌和產品與眾多競爭對手區分開來，以便開拓自己的位置。

Google 搜索和 SimilarWeb 將幫助您發現當前的市場參與者，而 Ahrefs 等 SEO 工具可以告訴您所選關鍵字的大致搜索量。

使用 Ahrefs 或 Semrush 等工具進行關鍵字研究有助於獲得對搜索需求的真實看法。 它還有助於機會映射：如果難度很高，我可以尋找長尾結果。 長尾方法最適合進入新市場。

它還將告訴您它們的競爭力（意味著有多少其他人/企業在競標這些詞）。

確定產品類別前景

趕時髦可能很危險。 趨勢可能是有利可圖的。 穩定的市場是安全的，增長的市場是理想的。 了解您的產品和利基市場的位置可以在您的成功或失敗中發揮重要作用。

為了更好地理解它們之間的差異，讓我們看一下增長曲線，然後看看每種類型的真實示例：

時尚

時尚是在很短的時間內流行起來並很快消失的東西。 如果您進入市場和退出的時機恰到好處，那麼趨勢可能是有利可圖的，但這可能難以預測，並且通常是災難的根源。

蓋革計數器是一種手機大小的個人電子設備，用於測量您周圍的輻射水平。 2011 年日本發生地震後不久，蓋革計數器從貨架上飛了下來。 但是，正如您從下面的 Google 趨勢圖中看到的那樣，興趣一開始就消失得很快。

趨勢

趨勢是產品市場似乎正在採取的長期方向。 它不會像時尚一樣迅速增長，持續時間更長，而且通常不會下降得那麼快。 趨勢產品有時也可以發展成為長期增長的市場，儘管這可能難以預測。

例如，在過去 10 年中，無麩質食品越來越受歡迎。 我們可以從下圖中看到持續攀升，但由於營養市場的不斷發展和變化，這可能會被預測並標記為趨勢，而不是不斷增長的市場。

穩定的

穩定的市場通常不受衝擊和顛簸的影響。 它既不下降也不增長，而是在很長一段時間內保持著自己。

廚房水槽是產品的完美示例，其市場幾十年來一直保持不變。 廚房水槽的興趣和購買行為可能不會出現任何巨大的高峰或低谷。

生長

不斷增長的市場是一個持續增長並顯示出長期或永久性市場轉變跡象的市場。

瑜伽已經存在了很長時間，但在過去十年左右的時間裡，它已成為一種主流的健康和健身活動。 瑜伽的好處已經確立，使這個利基市場成為一個穩定增長的市場。

Google 趨勢將幫助您全面了解某事物是時尚、趨勢、增長還是穩定的市場。 如果您看到無法解釋的峰值，請嘗試進一步搜索以查看可能的原因。

您的產品在當地有售嗎？

一種在當地很容易買到的產品意味著消費者在網上尋找您的產品的理由少了一個。 然而，一個獨特的或難以找到的產品在本地不可用意味著有人在網上尋找它的機會增加了，並增加了他們在網上實際購買它的機會。

示例：Ellusionist 銷售藝術家合作作品：為魔術師和紙牌玩家提供的高端紙牌。 當然，您可以在任何地方購買一副紙牌，但這些不僅僅是紙牌——它們是藝術品和特技套牌，如果您想要，只能在線購買。

確定您選擇的產品是否在本地可用的最簡單方法之一是在 Google 上搜索您的產品 + 您所在城市的名稱，或者如果您不住在主要城市，請嘗試替換離你最近的大城市。 例如，您可以搜索“魔術師紙牌 + 紐約”。

確定你的目標客戶

此時，您無需詳細定義您的確切客戶角色，但是，您應該了解您可能向其銷售的客戶類型及其在線購買能力。

如果您有面向青少年的產品，請務必記住，大多數青少年沒有信用卡來在線購物。 同樣，如果您的產品面向年齡較大的嬰兒潮一代，您可能會發現您的目標人群對技術的採用水平較低，並且不喜歡在線購買。

要詳細了解您的目標客戶是誰，您可以查看您的 Google Analytics（分析）帳戶。 Be Media 的首席技術官 Shane Pollard 解釋說，在進行產品研究時，他喜歡“仔細查看”以下 Google Analytics 報告：

• 受眾人口統計數據，因為這是了解年齡範圍、男性與女性以及當前產品如何吸引該人群的關鍵。
• 地理位置，因為了解受眾在某個位置所做的事情有助於形成洞察力。 例如，墨爾本的人們不像珀斯的人那樣需要割草機，這是因為墨爾本居住在公寓大樓中的人比例更高，因為珀斯的城市擴張程度更高。
• 首頁，這是一個很好的脈搏檢查有多少人在看產品。 Shane 遇到過報告，其中頂級產品被描述為優於其他所有產品 10 倍，只是查看首頁並看到 10 倍是指數百次訪問，而不是數千次。 數據的措辭方式使其聽起來更像是表演者，而不是實際規模。

確定標記

在深入研究產品創意之前，考慮特定產品的標記非常重要。 當您開始在線銷售時，您會很快發現有很多小額費用會侵蝕您的利潤，因此擁有強大的初始加價將為您提供必要的緩衝來吸收這些小額成本。

為了更好地理解保證金，讓我們來看看一個真實的產品。 在這個例子中，我們將使用寵物計步器——一個連接到狗項圈的小型電子設備，用於計算它們走了多少步。

環顧其他寵物計步器，我們確定此類產品的平均零售價為 24.99 美元。 通過阿里巴巴，我們發現我們能夠以每單位 2 美元的價格獲得這些寵物計步器。

1,200% 加價！ 到目前為止看起來不錯，對吧？ 讓我們仔細看看我們需要考慮的其他費用：

您可以從上面的示例中看到小額費用將如何減少您的利潤。 在這種情況下，初始加價超過 1,200% 的產品最終的加價低於 100%。

當然，這些只是近似值，您可以通過自己處理履行和減少廣告支出來顯著降低成本。 無論如何，提前了解這些信息將很重要。

算出售價

銷售便宜的產品意味著您需要移動許多單位才能獲得可觀的利潤。 此外，隨著大量單位的移動，客戶服務查詢的增加以及其他運營指標的增加。 另一方面，銷售非常昂貴的產品意味著更長的銷售週期和更挑剔的客戶。

一般建議75-150美元的產品價位，因為這樣可以最大限度地減少尋找大量客戶以賺取可觀利潤的需要，並且仍然能夠為您提供一些營銷和運營成本的緩衝。

我們之前的示例寵物計步器的售價相對較低，為 25 美元。 正因為如此，可變成本蠶食了大部分利潤，每單位的利潤僅為 12.95 美元。

但是，讓我們看看如果我們將寵物計步器換成新產品並假設該新產品的潛在售價為 100 美元（是寵物計步器的 4 倍）會發生什麼。 為了保持一致性，我們還將其他適當的成本乘以四倍。

由於更高的定價，我們的寵物計步器利潤率要高得多——73% 對 42%，我們的每單位利潤從 12.95 美元飆升至 76.75 美元。

確定產品重量和尺寸

產品尺寸和重量會對您的銷售和利潤產生重大影響。 如今，許多客戶期望免費送貨，而僅僅將運費計入您的價格並不總是有效。 這意味著這些成本往往會侵蝕您的利潤。 如果您決定將運費轉嫁給您的客戶，您會發現高運費的衝擊可能會損害您的轉化率。

此外，如果您不打算使用直銷模式，則需要考慮將產品從製造商運送到您自己（或您的倉庫）的成本，以及倉儲費。 如果您從海外訂購庫存，您可能會對所涉及的成本感到驚訝。

示例：有一家受歡迎的瑜伽墊公司銷售超大號健身墊。 該產品本身是合理的 99 美元。 但是，到加拿大的運費為 40 美元，到世界其他地區的運費為 100 美元。 對於許多消費者來說，他們很難證明多花 40% 到 100% 的運費是合理的。

你的產品耐用嗎？

您的產品有多耐用或易碎？ 易碎的產品可能會招來麻煩。 易碎的產品在包裝上會花費你更多，你一定會得到更多的退貨和換貨。

你的產品是季節性的嗎？

具有季節性需求的企業可能會受到現金流不一致的影響。 一些季節性是可以的，但是，理想的產品將全年都有一定的現金流量。

如果您確實選擇了季節性很強的產品，您可能需要提前考慮如何克服季節性，可能通過在淡季向不同國家進行營銷。

通過查看您的產品和利基關鍵字的 Google 趨勢來檢查季節性趨勢。

您的產品是否服務於激情、減輕痛苦或解決問題？

我們在本指南的早期討論了這一點，但銷售服務於激情或解決問題的產品始終是一個優勢。

另一個好處是，當您銷售滿足這些要求之一的產品時，您的營銷成本往往會降低，因為客戶正在積極尋找解決方案，而不是您必須大量推銷您的產品才能找到它們。

你的產品周轉率是多少？

擁有不斷需要更改或更新的產品可能會有風險。 這些類型的產品存在在營業額之前無法銷售的風險。 在開始銷售具有定期營業額的產品之前，了解您的營業額時間表並相應地計劃是至關重要的。

例如，智能手機和平板電腦外殼是一個熱門市場。 然而，創建新設計通常需要在設計、原型製作和最小訂單量方面進行高額初始投資。 在智能手機外殼等利基市場建立在線業務的最困難的部分之一是在下一代智能手機/平板電腦問世之前獲得足夠的牽引力和曝光度。 沒有足夠快地通過您的庫存進行銷售可能會給您留下一堆過時的箱子。

你的產品是消耗品還是一次性的？

擁有消耗品或一次性產品，通過本質上對產品的使用壽命設置時間限制並讓客戶有理由回到您那裡進行補貨，可以更加自然地一次又一次地向同一客戶銷售。

例如，Harry's 銷售的產品通常是高度消耗品，如剃須刀、剃須膏和除臭劑。 這種模式讓消費者回到他們的網站進行回購。

易腐爛是一個因素嗎？

易腐爛的產品對任何企業來說都是一個冒險的提議，更不用說在線業務了。 由於極易腐爛的產品需要快速交貨，因此運輸成本可能很高。 即使是具有較長易腐期的產品也可能存在風險，因為它會使存儲和庫存複雜化，可能會使您的產品變質。

例如，食品、補充劑、藥物以及任何其他需要冷藏或保質期短的東西，在訂購庫存和運送給客戶時都需要特別考慮。

有什麼限製或規定嗎？

對您的產品和利基選擇的限制和規定充其量是令人討厭的，而在最壞的情況下則是嚴重的。 在您推進您的產品創意之前，您需要確保您的產品選擇沒有任何規定或限制。 至少你要確保它們是可管理的。

某些化學產品、食品和化妝品不僅會受到您將商品進口到的國家/地區的限制，而且還會受到您將產品運回的國家/地區的限制。

如果您打算使用一個，您需要考慮給您將產品進口到的國家的海關和邊境服務以及您的倉庫打幾個電話，以及美國食品藥品監督管理局（Food and Drug Administration）食品/補充劑產品的案例。

您的產品是否可擴展？

當您仍處於啟動階段時，很難考慮未來和發展業務，但是，應該從一開始就考慮可擴展性並將其構建到業務模型中。

如果您的產品是手工製作的或包含難以找到的材料，請考慮在您的業務起飛後如何擴展它。 你能外包製造嗎？ 您的員工數量是否會隨著訂單數量的增加而增加，或者您能否維持一個小團隊？

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有效產品研究的 6 個技巧

無論您是在研究第一個還是第五個產品，請牢記這些產品研究提示：

• 關註消費趨勢出版物
• 在亞馬遜上查找暢銷書
• 瀏覽社交策展網站
• 評估 B2B 批發市場
• 觀察利基論壇
• 詢問自己的客戶

關註消費趨勢出版物

消費者趨勢出版物可以讓您接觸到您可能不知道存在的新產品和行業。 它們還可以幫助您及時了解最新趨勢，以保持競爭力並發現新產品機會。

一個免費的平台是趨勢獵人。 Trend Hunter 是最大的趨勢社區，有超過 200,000 人致力於尋找最新趨勢。 您可以在此網站上找到任何事物的趨勢，包括美容、時尚、文化、奢侈品等。

假設您發現了“賦予流行病表情符號”之類的趨勢。

您可以將其轉化為商業創意，並根據這些設計創建一系列服裝或配飾。

另一個值得關注的趨勢平台是 PSFK。 這是一個會員製網站，可生成有關零售和客戶體驗趨勢的報告和見解。

以 Inkkas 為例。 該品牌發現了穿著 Pervuian 紡織品的趨勢，並將其轉變為鞋履業務。 Inkkas 與秘魯當地的工匠鞋匠合作創作設計，然後通過 Shopify 商店在線銷售。

在亞馬遜上查找暢銷書

亞馬遜是世界上最大的消費市場之一。 在您登陸網站的那一刻，您肯定會找到成千上萬的產品創意。 但是，如果您沒有計劃，很容易迷失在所有產品和廣告中。

為了加快這個過程，直接進入亞馬遜的暢銷書列表。 您可以從任何類別中找到有利可圖的產品，從玩具和遊戲到庭院、草坪和花園等等。 列表中的所有產品均基於銷售額並每小時更新一次。 因此，您的業務永遠不會用完產品創意。

如果您想了解有關亞馬遜產品的更多詳細信息，可以使用 Jungle Scout 之類的產品研究工具。

您可以使用品牌的產品數據庫（包含來自亞馬遜的超過 4.75 億件產品的可搜索目錄）按關鍵字、類別或自定義過濾器輕鬆搜索任何產品。 或者使用其 Chrome 擴展程序在幾秒鐘內評估產品創意。 所有這些都可以為您提供贏得產品的想法，無論您是亞馬遜賣家還是經營在線商店。

Shane 在進行亞馬遜產品研究時還考慮了一些不同的因素：

• 產品列表評論
• 誰在廣告上花費
• 產品變體
• 存在哪些產品捆綁包

瀏覽社交策展網站

圖像管理網站可以成為尋找產品創意的豐富資源。 僅通過查看喜歡和趨勢照片，您就可以了解特定產品或利基市場的市場需求。

一些要檢查的網站包括：

• Pinterest ，最大的視覺發現引擎和策展網站
• We Heart It ，用於發現時尚和美容產品
• Dudepins ，用於發現和購買男士產品
• 花式，用於獨特的系列，從家居裝飾到藝術品再到服裝
• Wanelo ，一個擁有超過 1200 萬種產品的數字商城，人們可以發現和購買

評估 B2B 批發市場

B2B 批發市場是直接從源頭尋找新產品創意的金礦。 這些網站將使您接觸到數以千計的潛在產品創意來銷售。 如果您最終喜歡某個產品，則可以立即購買。

您首先要檢查的兩個來源是阿里巴巴和全球速賣通，它們是將您與亞洲製造商聯繫起來的市場。 他們有數十萬種產品可供探索。 你幾乎可以找到任何東西。

訣竅是查看各個市場以了解趨勢，然後與阿里巴巴交叉參考，看看您是否可以以獨特的方式旋轉它。

阿里巴巴是做B2B交易的。 因此，如果您想直接從製造商那裡訂購大量產品，您會使用阿里巴巴。

另一方面，速賣通可供所有人使用。 如果您想測試產品，您可以從速賣通小批量訂購。 您還可以使用 AliExpress 進行直銷。

其他需要探索的 B2B 市場包括：

• 握手
• 貿易密鑰
• 環球資源
• 中國製造
• 批發中心

觀察利基論壇

行業和利基形式是發現新產品銷售的另一種方式。 它們也是與潛在客戶就共享體驗建立聯繫並與他們討論相關話題的好地方。

一些利基市場，如游戲，擁有活躍的在線社區。 例如，如果您想做產品研究，您可以前往 GameFAQs 或 NeoGAF 等網站，觀察有關視頻遊戲的討論。

還有Reddit，它是所有論壇的論壇。 您可以在 Reddit 中找到任何主題的社區，例如技術、文化和環境。 迄今為止，有超過 220 萬個 subreddit，也稱為社區，人們聚集在一起討論與社區標題相關的不同主題。

如果您仍然沒有在您的利基市場找到任何論壇，請嘗試搜索 Google。 在搜索欄中輸入您的利基 + 論壇，看看會出現什麼結果。

詢問自己的客戶

無論您有五五百名客戶，獲得產品創意的最佳方式之一就是來自您自己的客戶。 您可以向您的客戶群發送電子郵件，並就您想到的一些產品創意徵求他們的反饋。

這是 Open Atlas 的創始人 Alfred Lua 用來改進其現有產品線的一種策略。

“根據我運行 Open Atlas 的經驗，”他說，“我發現自己做客戶服務有助於獲得產品創意。 對於每筆訂單，我都會給客戶發電子郵件並詢問他們的體驗：訂購、交付、產品等。少數人會回复並給我他們的反饋。 我收集了他們對我的產品第 2 版的反饋。”

無論是您還是您的支持團隊發送這些電子郵件，您仍然可以獲得反饋並使用它來通知您的產品開發過程。

立即找到您的下一個暢銷產品

選擇正確的產品和利基是您電子商務業務的核心，也是您將做出的最重要的決定之一。

使用上述標準作為指導可以幫助您找到可能會成功的低競爭、高需求產品。

你有另一種方法來驗證對你很有效的產品創意嗎？ 讓我們在評論中知道。

Luca D'Urbino 的插圖