發現合法電子商務市場機會的 21 個產品研究技巧

試圖弄清楚如何進行產品研究？

在分析電子商務市場時，最重要的是一件事。

這是一個產品/市場契合。

不要太拘泥於特定產品，它是您需要為您的獲勝產品輸入的產品研究領域。

即使您是一位可以在浴室中提出 50 個好主意的創意大師，您也必須找到適合驗證需求的產品/市場。

您不想在沒有人或很少有人想要的產品上花費金錢和時間。 這就是為什麼關鍵字研究是一個好主意的原因。

僅有需求是不夠的。 您需要確保您的利基市場為您的在線業務提供營銷機會。

我匯總了 21 個關於研究在線銷售產品的技巧。

1. 在社交媒體上研究標籤以發現流行產品

如果您對某個特定行業感興趣，您可以使用主題標籤搜索該行業的帖子。

第 1 步：使用 Hashtagsforlikes 獲取熱門標籤

Hashtagsforlikes 策劃了不同類別的流行主題標籤。 雖然他們的專長是 Instagram，但您可以使用精選的主題標籤在其他社交媒體網站上進行搜索。

您可以使用搜索框搜索主題標籤，也可以使用主頁上的下拉菜單。 或者，您可以直接轉到類別。

您將在此處獲得每個類別中的流行主題標籤列表。

第 2 步：使用您的標籤在 Instagram 上搜索帖子

在 Instagram 上搜索帶有這些標籤的帖子。

記下有趣的想法和任何你喜歡的東西。 此外，保留這些主題標籤的列表，它們稍後將與 Instagram 營銷相關。

第 3 步：使用 Hashtags 發現 Facebook 上的熱門帖子

Facebook 擁有數十億活躍用戶。 您不僅可以在這裡獲得小眾創意，還可以深入了解您的受眾願意購買什麼。

首先，在搜索區域中輸入關鍵字。 您可以使用您在第一步中獲得的主題標籤之一或您正在考慮的想法。

輸入關鍵字時，您會看到其他熱門搜索字詞。

您可以過濾結果。

確保您查看群組和 Facebook 頁面，了解人們感興趣的內容。

額外提示 - 有很多參與度的帖子 - 喜歡和評論 - 表明人們對該產品感興趣。 您還可以查看那些參與較少的人，以了解您以後可以修改的有趣想法。

2.研究人們銷售的產品研究的亞馬遜類別

亞馬遜是最大的市場之一。

毫無疑問，如果您花時間查看每個產品，您會看到成千上萬的想法。

不過，這壓力太大了。 最好的方法是查看類別。

第 1 步：確定要出售或成為會員的潛在產品

沒有禁止同時出售和成為附屬公司的規定。

通過單擊亞馬遜類別開始您的研究。 當您單擊任何類別時，您可以看到一個子類別列表。

每個子類別下還有其他子子類別。

第 2 步：選擇一到三個對您的新產品創意有吸引力的子類別

從子類別列表中選擇一到三個。 您可以根據層次結構進行選擇，即您願意出售哪個以及您願意成為哪個會員。

例如，您可以決定銷售造型產品並成為美髮工具的附屬公司。

第三步：關注亞馬遜暢銷書

每個類別中最暢銷的產品可以讓您深入了解人們願意購買什麼。

從這裡，您可以預測可能會吸引您的目標市場以獲得良好轉化率的產品。 看看並列出一些令人興奮的產品。

第 4 步：仍然不確定？ 測試市場

成功的亞馬遜賣家總是在測試。 不要一頭霧水，花 2 萬美元購買未經測試的產品。 如果您無法選擇要銷售的產品，您可以作為聯盟營銷人員測試市場一段時間。 在決定是否要在產品上貼上標籤之前，您會看到正在銷售的產品並考慮市場。

額外提示：亞馬遜用於類別和子類別的結構是您在設計電子商務網站時可以從中汲取靈感的東西。

請注意，亞馬遜非常適合研究，但如果您想擴大業務規模，請改為在您的網站上銷售。 在 Shopify 或 Bigcommerce 上建立網站並不難。 與僅在亞馬遜上銷售相比，在您自己的網站上銷售將使您的品牌受益。

3. 逛實體店了解產品創意

實體店佔零售店的 90%。 他們在這裡的時間比任何電子商務企業都要長得多，人們仍然從他們那裡購買。 關注他們賣的東西可以激發想法。

第 1 步：關注產品類別

本地商店是綜合商店或專賣店。 走進專門的商店，看看他們在賣什麼。

也去一般的商店。 產品通常在這裡按類別排列。 注意大類和子類。 例如，食品可以是一個寬泛的類別，而食用油可以是一個子類別。

第 2 步：列出有趣的類別

在商店呆了一段時間後，您可以更好地了解他們在賣什麼以及如何對有利可圖的產品進行分類。

感受一下，並記下您可以銷售的產品研究。 然後想辦法使這些產品適應電子商務業務。

Instacart 和 Postmates 是將實體企業融入電子商務品牌的有力例子。

4. 使用 Pinterest 上的 Pin 圖和評論來獲取創意

Pinterest 提供了一個有趣的營銷組合。 在這裡獲取想法就像 A、B、C 一樣簡單：

1. 看看你的飼料
2. 搜索圖釘
3. 看圖釘上的評論

您的提要只會在您選擇的興趣領域有圖釘。 如果您在那裡什麼也得不到，請修改您的興趣或使用關鍵字搜索圖釘。

例如，手工皂或椰子產品。

您會看到有趣的想法和舊產品的新修改。

有時，別針上的評論也會給出令人興奮的想法。 看這個。

製作手工皂的簡單別針

可以為您提供其他項目的新形狀的想法

5. 使用 WatchCount 查看 eBay 產品銷售情況

WatchCount 顯示最受歡迎的 eBay 產品。

使用 WatchCount 非常簡單。

輸入您的關鍵字

您的關鍵字可能是您的產品創意。

或者，您可以使用下拉菜單或同時使用兩者來搜索利基市場。

結果中將顯示一長串受歡迎的產品。

觀看次數是產品的觀看者或“觀看者”的數量。 這有助於您發現最受關注的產品。

從最受“關注”的產品中，您可以獲得有關如何擴展您的初始產品的想法。

列出熱門產品以及您認為可以組合成一個產品的產品。

6. 利用 Reddit 查看人們想要的實用產品

Reddit 將自己描述為互聯網的首頁。 每月有數十億獨立訪問者訪問 Reddit 論壇。 如果你能找到很多人都為之瘋狂的產品，那麼你就找到了黃金。

第 1 步：在 Subreddits 中開採黃金

有數千個基於不同主題的子目錄。

在 subreddits 列表中，有很多類別，從汽車到商業再到法律等。

進入每一個都需要很多時間。

如果您不想在上面花費太多時間，請使用屏幕右上角的搜索。

在產品研究中，一些子版塊比其他版塊更有用。

我喜歡買一輩子。 您可以在這裡看到很多會員使用多年的實用產品，並鼓勵其他人購買。 靈感可以從這裡來。

還有專門針對亞馬遜業務和產品的子版塊。 在亞馬遜上找到它是一個不錯的選擇。 人們在他們需要的產品上發布請求，並詢問他們是否在亞馬遜上列出。

第 2 步：創建一個 Reddit 帳戶並獲得免費的創意框

如果您在 Reddit 上停留了一段時間，您可能會遇到來自以下問題的免費創意框：

我從答案中數出了 15 個想法。

1. 創建一個帳戶。
2. 關注主題
3. 提出與利基想法、營銷和修改想法有關的問題。

7. 使用 Quora 獲取想法並獲得反饋

Quora 是全球性的。 在這裡，您會遇到其他嘗試過您正在考慮的行業的人。

Quora 的偉大之處在於人們喜歡在這里分享細節，因為它正在推廣他們的品牌； 人們接受 Quora 營銷。

你可以問任何事情。 喜歡商業理念：

有新產品開發嗎？ 問人們怎麼想。 您還可以搜索 Quora 以查看其他人對此的評價。

如果很多人都在問一個你的產品創意可以解決的問題，那麼你就走在了正確的軌道上。

創建一個帳戶並將一些與行業/產品相關的主題添加到您的提要中。

8.挖掘亞馬遜評論以獲取產品修改想法

沒有時間或預算參加焦點小組？

沒問題。

將要銷售的產品歸零的一種直接方法是分析亞馬遜上的客戶評論。

第 1 步：尋找不滿意的客戶

不滿意的客戶是想法的成熟果實。 他們準確地告訴你他們想要什麼。

留意痛點、在線購買中令人不快或令人失望的部分，或者客戶體驗的狂熱之處。

它並不總是必須來自一星評論。 即使是四五顆星也能給你一些東西。

第 2 步：使用抱怨來修改該產品

抓住客戶的痛點並改進該產品。

客戶是否希望有更多拉鍊的額外空間？

把它寫下來。

你可以有產品、抱怨和潛在的抱怨解決方案。

嘗試為這些問題找到至少兩個潛在的解決方案。

你可能無法讓每個人都滿意，但從審稿人的痛點進行簡單的修改可以大有幫助。

包括對產品進行額外修改的部分。 本部分適用於並非來自客戶評論的想法，僅來自您的創意。

聽說過亞馬遜FBA嗎？

這項服務是第三方供應商將其產品存儲在亞馬遜的履行中心的過程。 這基本上將使倉庫級別的產品管理遠離您的職責。

好處

1. 沒有採摘
2. 無排序
3. 無包裝
4. 不發貨
5. 跟踪退貨和退款由亞馬遜處理

9. 使用阿里巴巴獲取流行創意和修改靈感

阿里巴巴是海量產品創意的寶庫。 不僅僅是想法，還有如何修改它們的靈感。

你可以

1. 根據供應商或搜索項目
2. 根據產品描述搜索項目

僅當您需要基於自有品牌產品製造商提供的修改想法時，才需要根據供應商搜索產品。

如果不是您，請先根據產品描述搜索商品。

當您根據產品進行搜索時，您會看到大量的想法可供使用。

當我搜索緊身褲時，我將瑜伽緊身褲作為特定產品。

您可以決定將結果縮小到材料和年齡組。 從我的結果來看，打底褲有不同的設計。 這些是風格的想法。 我可以決定將其中兩種混合到一種產品中。

邊走邊記下想法。 如果您想走自有品牌路線，請使用阿里巴巴，而不是速賣通。

10. 縮小到可擴展的想法

成功的電子商務企業擁有可擴展的產品。 你必須成長。

第 1 步：考慮二次銷售機會

轉售給已經從您那裡購買過商品的客戶通常需要更少的接觸點。 其中之一是追加銷售和交叉銷售。

想想與您列表中的產品相匹配的產品。

例如，如果您打算銷售瑜伽緊身褲，瑜伽墊是交叉銷售的一種選擇。 如果您計劃銷售數字下載或有機洗髮水等消耗品，您可以提供訂閱服務。

第 2 步：從亞馬遜獲得二次銷售機會

您可以在“經常一起購買”區域從亞馬遜獲取可以與您的產品交叉銷售的商品的靈感。

第 3 步：檢查您的想法是否適合在線廣告

您應該調查的另一件事是您的想法是否符合 Facebook 和 Google 廣告的條件。 這些是重要的營銷途徑，尤其是對於新品牌或新產品，因此您不想錯過。

某些產品不符合 Facebook 廣告的條件； 有一個列表，從禁止內容到限制內容。

谷歌也有限制。 其中之一是假冒產品。

如果產品不符合廣告的條件，則將更難推向市場。 作為一家電子商務初創公司，堅持這些產品可能不值得。

11. 使用 Jungle Scout 來驗證產品需求

在做產品研究時，僅僅獲得可擴展的產品是不夠的。 您需要驗證產品需求。

Jungle Scout 是我推薦用於亞馬遜產品研究的第一工具。 但是還有其他選擇。

在您可以使用 Jungle Scout 之前，您需要一個帳戶。

設置完成後，單擊成員菜單上的關鍵字偵察員。

輸入您的產品創意。 如果需要，您可以指定一個類別。

“完全匹配搜索量”是您產品的搜索量。 這顯示了有多少人想要購買它。 拍攝 5K 及以上。

您還會在下面看到類似的產品創意以及每個創意的搜索量。

12. 使用 Jungle Scout 發現競爭較低的產品

市場越飽和，你銷售的機會就越小，尤其是作為一個新品牌。

我為此使用叢林偵察員利基獵人。 利基獵人使用產品的評論數量。 如果很多產品列表都有很多評論，那就是競爭激烈的標誌。

這在 Jungle Scout 的結果中被分解為數字。

輸入您的關鍵字並蒐索。 正如您從我的結果中看到的那樣，除了競爭級別之外，還有關於每個產品的信息。 CL越低越好。

13. 使用 Ahrefs 評估您的關鍵字機會

評估您的關鍵字機會以了解您面臨的問題非常重要。 您可以通過 Ahrefs 域評級獲得其中的一部分。

第 1 步：尋找低域評級品牌

域評級是一個指標，它顯示一個網站相對於其他網站的鏈接流行度，範圍為 0 到 100 的關鍵字。 我通常看 65 或以下來確定小品牌。

所以，我輸入了“luxury socks”，我可以在第一頁看到很多低域評級網站。

這是一個好兆頭。 小品牌正在為這個關鍵詞排名。

搜索引擎優化需要時間，但如果您要與大品牌競爭，則可能需要更多的時間、金錢和精力。

第 2 步：記下不是直接競爭對手的高 DR 站點。

具有高域名評級的網站非常適合反向鏈接。 它們承載著很大的重量。

記下不是直接競爭對手的高 DR 網站，例如博主、影響者、商業和企業家網站等。

稍後將它們瞄準反向鏈接並建立您的品牌知名度。

14. 使用谷歌趨勢驗證需求穩定性

使用 Google Trends 的關鍵是將其視為電子商務市場分析工具，而不是關鍵字工具。

如果您正在尋找關鍵字工具，請訪問 Google Adwords。

您將有足夠的關鍵字用於您的廣告，但您不能依靠 Adwords 進行電子商務市場研究。

Google 趨勢是查看市場增長、穩定性或衰退的有用工具。 您不想用明年不會銷售的產品來創建電子商務品牌。

第 1 步：儘早檢查趨勢

從 2004 年開始。您需要查看興趣是否隨著時間的推移而增長。

從長遠來看，突然的大規模興趣可能對您沒有幫助。 穩定的趨勢很好，增長的趨勢更好。 只要確保這個行業沒有衰退。

這一結果表明，隨著時間的推移，人們對瑜伽緊身褲的興趣越來越大。 您還可以看到感興趣的季節性模式。

第 2 步：檢查區域受歡迎程度

在您的產品隨時間推移的趨勢之下，您可以按地區查看您的想法的受歡迎程度。

對於電子商務品牌，您可以定位營銷時需求更大的領域。 那就是如果你選擇繼續這個想法。 當您的客戶在英國時，您不希望 SEO 以美國受眾為目標。

第 3 步：比較類似產品

您可能會選擇一個想法並意識到這是人們所支持的類似想法。

比較同類產品。

由此，我知道瑜伽緊身褲現在的搜索量比運動緊身褲或高腰緊身褲要多。

15. 研究 CAGR 以驗證長期市場增長

在成為在線零售商之前，您需要對市場規模有所了解。

通過對財務預測的市場分析進一步了解長期市場增長的機會。

複合年增長率會告訴你預測是否好看。 如果市場正在為你的產品研究而死去，那麼它就不值得出售。

第 1 步：使用 Google 搜索發現市場研究文檔

在 Google 搜索中，使用以下任一字詞：

1. “關鍵詞市場增長”
2. “關鍵詞複合年增長率”
3. “關鍵詞市場趨勢。”

在我的搜索中，我使用了緊身褲，這是我的關鍵詞/想法，帶有“市場研究”。

這些結果中的任何一個都可以獲得所需的信息，但它可能會變得非常昂貴。

第 2 步：為文檔付費或深入挖掘免費信息

在一份市場報告上花費超過 500 美元可能是值得的，但對於大多數人來說，免費報告才是他們想要的。

如果您想要免費獲得可靠的信息，您可能無法立即獲得。 您將需要更深入地挖掘。

獲得它的一種方法是在出版商的網站上尋找它。 有時，研究公司會將其研究中的一些信息提供給這些網站以進行公關。

這是我在這個網站上尋找的信息。

第 3 步：使用 CAGR 驗證市場增長並比較想法

獲得市場信息後，將數據添加到您的想法中。 將它們並排比較，以查看可以建立成功品牌的產品。

16. 發現你的頂級競爭對手做對了什麼

了解您的對手以及他們在做什麼有助於您制定策略。 這就是為什麼確定您的利基市場中最暢銷的產品很重要的原因。

第 1 步：列出競爭對手

首先列出您知道的所有大品牌和利基網站。 如果您需要更多，可以通過在 Google 上搜索您所在領域的頂級品牌來獲得。

我在我的示例利基市場中搜索頂級品牌——奢侈襪子。 你不需要那麼多。 您可以使用一個品牌在 Ahrefs 上吸引其他頂級競爭對手。 從 Ahrefs 的結果中，您可以看到市場領導者。

第 2 步：使用他們的關鍵字來驗證您的想法

查看這些品牌排名的關鍵字以驗證您的想法。 您可以從低域網站獲取關鍵字。

17. 潛入潛在競爭對手的公關策略中

您的競爭對手的公關策略可以深入了解他們的品牌信息和幫助他們排名的 SEO 策略。 你知道的越多，就越容易不計劃如何超越他們。

第 1 步：使用 Ahrefs 發現他們的反向鏈接

首先研究您的利基市場中頂級品牌的反向鏈接。 您可以使用 Ahrefs。

他們的反向鏈接讓您了解工作量最大的鏈接以及他們正在聯繫的博主。 記下這些博主，稍後您將需要它們。

第 2 步：研究他們的內容

看看他們發布的內容類型，尤其是參與度最高的內容。 看看你的目標受眾喜歡什麼。 此外，研究他們發佈內容的頻率。

第 3 步：在他們的戰略中尋找差距

超越競爭對手的一種方法是利用他們做得不好的領域。尋找他們戰略中的差距。

有沒有一種他們很難發表的帖子？

他們的頻率還不夠嗎？

反向鏈接呢？

尋找差距並利用它們。

想想如何逆向設計他們的策略來吸引你的目標受眾並建立你的品牌知名度。

18.在你的利基搜索博客

他們的博主是否在您的潛在產品領域？ 如果沒有，可能沒有足夠的興趣。

在您的利基市場中出現許多具有大量社交關注的頂級博主是一個好兆頭。

沿著這條線，他們可以幫助建立反向鏈接，獲得社交媒體的提及，並通過可信的評論獲得銷售。

第 1 步：使用 Google 搜索查找 Blogger

首先，在 Google 搜索中輸入“keyword intitle:review”。

您不需要獲取所有這些鏈接。 獲取一個並使用 Ahrefs 獲取其頂級競爭對手的鏈接。

列出頂級博主。

第 2 步：查看社交關注

然後，您可以查看其中一些以進行社交關注。 檢查博客，看看他們有多少參與度。 如果你看到很多，這表明人們對該產品充滿熱情。

您可以通過與博主聯繫來進一步了解它。 詢問他們是否有興趣查看您的產品。

19. 在您的利基市場中尋找想要/已建立的影響者

有影響者或人們想成為那個利基市場的影響者這一事實清楚地表明，有一群熱情的觀眾。

第 1 步：在 Google 上搜索有影響力的人

您可以通過谷歌搜索找到有影響力的人。 輸入您的利基和短語，例如：

1. “提示來自”
2. “來自”的建議
3. “和...聊天”
4. “面試”
5. “問答與”

在我的搜索中，我從前四個結果中看到了四個影響者。

這顯示了潛力。 不僅有需求，還有營銷機會。

第 2 步：使用 Heepsy 尋找支持品牌的影響者

影響者營銷是獲得按需流量的好方法。

此時您可能不需要它。 但是，如果您想預先進行所有研究，這對您的品牌來說是一個巨大的好處。

為此，我使用 Heepsy。

您可以使用您的產品創意或您的利基競爭對手進行影響者研究，以查看他們與哪些影響者合作。

檢查他們的參與度。 如果您在幾次品牌搜索後找不到好的影響者 - 這可能不是一個好的利基市場。

您可以嘗試尋找影響者的其他研究工具包括：

• 嗡嗡聲
• 嗡嗡聲

20.確定你的利基

如果您剛剛開始電子商務業務，重要的是您不要從一般商店開始。 你需要一個利基市場。

有些人猶豫要縮小細分市場，因為他們認為這意味著較小的受眾。 事實是，您的目標是最有可能向您購買的確切人群。

即使是大品牌也是從小眾市場開始的。 例如，亞馬遜最初是一家書店。

您的電子商務利基是您的產品所屬的狹窄類別。 這是你的：

1. 廣泛的利基
2. 產品分類
3. 你的產品是給誰的。

識別所有三個。 如果您的廣泛利基是美容和個人護理。 您的產品類別可能是鬍鬚油，而您的產品適用於城市鬍鬚師。

有了這個，您可以通過使用他們的角色來定制您與觀眾的互動。

21. 使用 Facebook 受眾驗證您選擇的利基市場

Facebook 受眾可以深入了解特定位置有多少人對您的產品感興趣。 您可以在製作廣告時獲得它。

首先，創建受眾

插入興趣後，包括廣泛的利基類別（瑜伽、普拉提）、利基競爭對手和我的產品研究（緊身褲），我得到了這個：

這對目標來說太大了，所以進一步縮小。

在這種情況下，我選擇了一個性別——女性。 我增加了一個興趣——育兒。 這進一步縮小了範圍。

當您縮小受眾範圍時，您就確切地知道要定位的人數。 以及對您的產品感興趣的平均人數。

設置測試廣告

您可以設置一個廣告來測試您的市場。

但是，請確保您的客戶知道您的產品將在以後發貨或尚未準備好。

此外，您不必為銷售做廣告； 當您開始銷售時，您可以通過渠道宣傳參與度並獲得有助於銷售的電子郵件。

產品研究和驗證是必不可少的步驟

永遠不要跳過它。

您所知道的幾乎每個成功的電子商務品牌都分析了他們的市場。

如果你還在產品研究的過程中，你不必在這裡使用每一個技巧。 你可以挑幾個。 確保您的選擇涵蓋頭腦風暴、尋找需求和市場機會以及競爭對手。

你驗證了你的想法嗎？ 讓我們在評論中知道。

如果您仍然沒有產品研究的想法，或者如何找到您的利基市場，您可以在經過驗證的利基市場中創建一個聯盟營銷網站。