製作生動的寫作電子書：今天的工作方式

曾經有一種簡單的解決方案，當您厭倦了嘗試使AdSense正常運行時，便可以通過網站“獲利”：

寫一本電子書！

提供您自己的東西，甚至是一本簡單的7美元的電子書，實際上總是比試圖通過廣告來賺錢來獲勝。

事實仍然如此。 （實際上，2015年電子書的銷售額達到90億美元。）

但是，隨著越來越多的人接受該建議，我們需要更多的戰略來圍繞電子書建立強大的業務。

它仍然可以完成，而我將談論正在這樣做的人們。 但是，您也可以讓電子書成為更大數字業務戰略中更大遊戲的一部分。

直售電子書

我們都知道，有些小說作家正在亞馬遜上出售純數字圖書而大殺特殺。

實際上，其中一些作者是我們親愛的朋友。

但這不是我們今天要談論的。 小說世界本身就是一個引人入勝的世界，但另一種電子書-一種頗為傳統的“信息產品”，旨在教授一些有價值的東西-是我們有很多經驗的書。

兩家實力雄厚的電子書出版商

僅僅圍繞電子書開展業務就變得越來越棘手，但是如果您看看達倫·羅瑟（Darren Rowse）的數字攝影學校，那麼該網站就憑藉電子書的實力發展成為電子商務的強者。

（近年來，DPS還擴展到提供課程，這是一種自然發展的過程，可以帶來巨大的利潤。）

DPS電子書的每個主題都圍繞著一個觀眾希望了解的更多話題，例如《自然光中的生活》和《迷人的色彩》 。

他們的圖書館成功有幾個關鍵：

• 這些書很漂亮。 達倫（Darren）的團隊在設計電子書方面做得非常出色，創造了與“咖啡桌書”相當的數字產品，當然，其中還包含許多精美的攝影作品。
• 這些書也非常有用，可以引導客戶採用特定的攝影技術，從而在自己的作品中獲得更好的效果。
• 而且這些電子書的價格令人印象深刻，每本只有10美元。 這是一筆很小的交易，但是由於有很多交易，而且由於DPS擁有大量熱情的受眾，因此收入增加了。

Evernote Essentials的作者布雷特·凱利（Brett Kelly）是另一位了解超成功電子書的人。

布雷特（Brett）編寫了流行應用Evernote的權威指南。 儘管事實上有數十本1美元和2美元的指南可供使用，但他（29美元）還是贏得了這場大戰-因為，與簡單的指南相比，它的作用要大得多。

從那時起，布雷特完成了許多項目。 他甚至為Evernote工作了一段時間-公司非常喜歡他的書，他們把他帶到了書店，同時讓他繼續賺錢的數字業務。

Darren和Brett都展示了任何成功的電子書都需要具備的三個功能：

1. 很棒的設計
2. 難以置信的實用性
3. 物超所值的投資（時間或金錢）

低成本的入門產品

隨著亞馬遜Kindle的爆炸性增長，讀者已經習慣了只花幾美元買電子書。

（請注意，情況並非總是如此-布雷特（Brett）的定價得以倖存，因為該書的聲譽和質量都很高。）

如果您想使自己的生活完全依靠電子書，那麼低價會很棘手。 但是，您也可以通過將電子書用作您業務的超低風險切入點來利用較低的價格優勢。

例如，在大品牌系統上，帕梅拉·威爾遜（Pamela Wilson）使用低成本的電子書指南作為與她的企業建立持續關係的起點。

諸如企業名稱和標語指南以及企業品牌快速入門指南之類的標題展示了Pamela的專業知識，並讓潛在客戶了解她如何幫助他們發展業務。

她的低成本電子書圖書館為Pamela的價格更高的產品（包括私人教練位）創建了購買者列表。

為什麼這麼酷？ 因為買主列表（即使他們只是買了便宜的物品）總是比簡單的興趣列表有更多響應。

買方已經與您的組織達成了一項微型承諾，研究表明，這種承諾通常會導致他們更願意採取類似的行動。

對於您的許多低價買家而言，下一步是自然而然的選擇。 而且，如果您投入大量精力使低成本電子書脫穎而出，那麼如何處理更大的項目或產品就沒有更好的“廣告”。

當然，購買者名單也淘汰了那些“訂閱者”，他們訂閱了名單但不閱讀它們，或者僅僅在名單上以獲得免費資源。

思想領袖

長期以來，寫書一直是您從書本中獲得收益的又一扇門。

《個人MBA》和《前20小時》的作者Josh Kaufman這樣說：

“寫書仍然傾向於對您的聲譽產生積極影響：如果您投入精力來寫一本好書/有用書，那麼您比其他人花費更多的時間在思考這個話題上，這使您對人來說稀有和有價值對該主題感興趣的人。”
–喬什·考夫曼（Josh Kaufman）

由於有足夠的時間和曝光，一個優秀的電子書（或系列叢書）可以提供收入和門口到更大的事。

“當我們在2011年在Hacker News上推出Copy Hackers時，幾天之內就賣出了價值2萬美元的電子書。 那筆錢對我而言就是一切。 這表明我們的小型電子書實驗可以轉變為一項業務，存在我們所擁有的市場，並且市場將為我們所知道的支付我們錢。 沒有我們的電子書，我將不得不在別人的生意上找到一份工作。 使用電子書，我有能力嘗試撰寫博客。

“自推出以來的幾年，我們的電子書在創收方面已變得越來越少。 在AppSumo和Freelancer等網站上推廣它們有助於我們擴大名單。 而讓他們掌握在創造者和有影響力的人手中，為我們帶來了諮詢項目，訪談和演講活動。”
– Joanna Wiebe，複製黑客

關係建立者

許多人寫過關於使用電子書作為參加獎勵的文章。 換句話說，您可以將電子書用作“道德賄賂”，以促使人們註冊您的電子郵件列表。

為此，它確實非常有效-但是理解更深層次的業務推理是很明智的。

提供諸如電子書之類的有價值的東西是採取行動的獎勵。 但這也需要成為持續業務關係的基石。

正如任何有能力的銷售專家可以告訴您的那樣，在購買之前，買方需要：

• 知道你，
• 像你一樣
• 相信你。

僅能吸引潛在客戶註冊您的電子郵件列表的電子書無法發揮其潛力。

這些“道德賄賂”需要誘使潛在客戶採取行動，還需要進一步加強專業關係以為最終的購買打下基礎。

例如，“我的Copyblogger”是一個完全免費的會員網站，其中包含大量的免費內容營銷電子書庫。

當我們創建免費的會員庫時，我們將傳統的“買賣電子書以選擇加入電子郵件”提升到了一個全新的水平（並使電子郵件註冊量增加了約400％）。

我們可以把它們出售來賺幾美元嗎？ 絕對是

但是，通過將它們用作寶貴的免費會員體驗的基石，我們正在為更高級的產品（如Digital Commerce Academy）建立關係。 （Digital Commerce Academy將於2017年8月21日對新生開放，因此，如果您有興趣加入，請將您的電子郵件地址添加到下面的候補名單中。）

玫瑰是玫瑰是玫瑰

在確定電子書可能在您的業務策略中扮演的角色時，請記住，您實際上不必將其稱為電子書。

實際上，其他形式的電子書可以成為強大的商業推動者。

因此，像Chris Guillebeau這樣的基於價值觀的，鼓舞人心的數字企業家可能（並且確實）將他的電子書稱為宣言。

如果您提供B2B產品或服務，至少您的某些電子書可能是白皮書。

在Rainmaker Digital，我們是特別報告的粉絲，但我們也喜歡清單，工作表和信息圖表等其他可下載內容。

我最近最喜歡的遊戲之一是工作簿，它帶有標籤帶來的務實，動手的聯想。

您對電子書的思考和打包方式越靈活，電子書在您的數字業務策略中所使用的工具就越強大。