如何舉辦有利可圖的社交媒體競賽

舉辦社交媒體競賽對您的企業來說可能是一次非常有益的體驗。

執行良好的競賽或贈品能夠快速擴大您的潛在客戶數據庫，擴大您的品牌知名度，並與您的潛在客戶建立信任。

但比賽的本質是“贈送一些東西”。 您向獲勝的參與者提供獎品，以換取他們的聯繫信息、推薦人或您為該活動設定的其他一些目標。

那麼，如果您贈送免費的東西，您如何舉辦一場有利可圖的社交媒體競賽？

以下是一些需要牢記的提示。

選擇正確的獎品

為您的比賽選擇合適的獎品是決定比賽是否有利可圖的關鍵一步。

一方面，您不想提供會導致您進入破產管理的獎品。 但是，您的獎品必須具有足夠的吸引力以吸引人們參與。

別擔心，您無需贈送一輛瑪莎拉蒂來為您的比賽製造轟動。 最佳競賽獎品補充了您的業務和價值主張。 例如，如果您是一名私人教練，您可以贈送一組免費課程。 或者，如果您經營電子商務商店，請提供一些最受歡迎的產品。

以下是一家電動自行車公司在比賽中贈送其中一款自行車型號的示例：

贈送與您的業務的收入活動一致的獎品的美妙之處在於，任何註冊的人本質上都在告訴您他們對您必須出售的產品感興趣。 因此，對於所有沒有獲獎的人，您可以通過未來的銷售信息跟進他們。 僅關閉少數這些新潛在客戶可能會支付您贈送的獎品的成本 - 使比賽有利可圖。

為您的比賽選擇獎品的另一種方法是與互補品牌合作並讓他們提供獎品。 對他們來說，他們接觸到了新的觀眾。 對您來說，獎品的財務支出顯著減少。

在下面的 Instagram 比賽中了解 Deebee's Organics 如何與 Fatso Peanut Butter 合作：

我目前看到的一個有趣的競賽趨勢是讓參與者為獎品做出貢獻。 例如，您可以舉辦一個設計競賽，每個人都為一件藝術品提交某個設計元素，然後所有獲獎設計的組合可以作為產品被獲獎者（和其他人）購買。 通過從您的比賽中創建可以轉售的產品，它本質上是有利可圖的。

下面是一個 Pug 信息網站 Ask Pauly 的示例，它使用這種策略創建了一本包含競賽參與者照片的咖啡桌書：

除了比賽的主要獎品外，您還可以贈送二級獎品。 通過贈送二等獎，每個人都覺得自己是贏家，並讓他們對您的品牌表示讚賞。

二等獎的一個很好的例子是您的產品或服務的優惠券。 優惠券不需要您花任何錢來創建，它們會吸引贏家在您的業務上花錢。 當然，如果他們使用優惠券，您的利潤會減少，但考慮到他們可能從來都不是客戶，權衡是值得的。

下面是一個由 O'Toole's Garden Centers 舉辦的比賽的例子，它有三個獎品，所有這些獎品都是他們商店的禮券：

鼓勵分享

社交媒體競賽的一個吸引人的好處是其自然的病毒式傳播。 基本上，由於參與者希望與他們的朋友和家人分享獲勝的機會，它們可以像野火一樣蔓延而無需您的任何重大干預。

如果您想降低比賽的運營成本並隨後提高其盈利能力，積極鼓勵共享和用戶生成的內容 (UGC) 至關重要。

您可以通過以下幾種方式吸引參賽者為您宣傳您的比賽：

• 創建一個獨特的比賽主題標籤，以便您可以從活動中整理社交媒體活動和 UGC。
• 讓參賽者在您的 Facebook 或 Instagram 帖子上發表評論並標記朋友作為參賽要求的一部分。 Califia Farms 在這次 Instagram 比賽中使用了這種策略：

• 為參與者提供獎勵，例如額外的參賽作品，以便與他們的朋友分享比賽。

如果您在競賽活動中使用這三個簡單的策略，您將能夠減少廣告支出並提高自然覆蓋率。

跟進

如果不跟進，您的社交媒體競賽將無法盈利。 就這麼簡單。

您不遺餘力地收集有關潛在客戶的重要信息——也許您甚至給了他們一張優惠券以用於您的業務。 現在，您需要跟進競賽參與者，以確保盡可能多的參與者採取行動。

為比賽完成後製定後續計劃將幫助您充分利用已投入到活動中的努力。 盡量不要小看您的後續行動，如果您願意，該計劃可以持續數月甚至數年。 例如，您可以通過以下幾種方式跟進參賽者：

• 首先，向他們發送一封電子郵件，通知他們是否中獎。
• 根據他們提供的數據、他們是否是贏家以及他們贏得的獎品類型對您的競賽參與者進行細分。 有了這些信息，在比賽結束後的 10 天內向他們發送一系列有針對性的電子郵件活動，試圖將他們轉變為客戶。
• 只要他們訂閱了您的列表，就繼續通過定期電子郵件活動培養所有競賽參與者。
• 下次您舉辦類似的比賽時，重新與參賽者建立聯繫，以便在推廣的早期階段為比賽建立動力。
• 利用 Facebook 和 Google 上的再營銷廣告與已經知道您是誰的競賽參與者互動，並將他們轉化為客戶。

如您所見，跟進的有效性是衡量社交媒體競賽盈利能力的關鍵指標。

結論

社交媒體競賽是一種擴大品牌影響力和收集潛在客戶的互動方式。 但讓它們成為一項有利可圖的活動是一種平衡的行為。

要舉辦一場有利可圖的社交媒體比賽，首先要挑選一組符合您的業務報價並吸引人們參加比賽的獎品。 然後，您需要通過使用主題標籤和鼓勵推薦來挖掘比賽的可分享性。 然後，最後，您的大部分計劃時間應該用於比賽后續行動，以便說服參與者採取行動。

現在您知道了舉辦有利可圖的社交媒體比賽的技巧，是什麼阻礙了您？