實現卓越廣告支出回報率的最佳程序化廣告案例研究
已發表: 2023-08-08回顧成功或創新的程序化廣告案例研究可以激發您自己的廣告活動。
透過使用自動化技術和數據驅動策略，程序化廣告已被證明是行銷領域的遊戲規則改變者。
為了幫助激發新想法，我們將回顧七個鼓舞人心的案例研究，這些案例展示了程式化廣告可以帶來的巨大潛力和卓越成果。
從全球品牌到本地企業，您將了解程序化廣告在提高參與度、增加轉換率以及最終實現業務目標方面的力量。
Single Grain 讓我們能夠在不增加員工人數的情況下提高影響力
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什麼是程序化廣告（舉例）？
程序化廣告是一種即時買賣數位廣告空間的自動化方法。 它涉及使用軟體和演算法做出有關廣告投放、定位和出價的數據驅動決策：
以下是程序化廣告運作方式的基本概述：
- 廣告主創建廣告活動並指定他們的定位標準，例如他們想要覆蓋的受眾的人口統計數據、他們希望廣告展示的網站以及他們願意花費的預算。
- 廣告商的廣告被放置在程序化廣告交易平台中，這是發布商出售其廣告空間的市場。
- 當使用者造訪屬於廣告交易平台一部分的網站時，廣告交易平台會將廣告空間拍賣給出價最高者。
- 贏得拍賣的廣告商將在網站上顯示其廣告。
一些程式化廣告格式的流行範例包括 Google 廣告、Facebook 廣告、原生廣告、連網電視廣告和行動裝置應用程式內廣告：
您會認出這些公司及其對程序化廣告的使用：
- 亞馬遜使用程式化廣告根據用戶的瀏覽和購買歷史記錄向其提供個人化廣告。
- 谷歌使用程式化廣告在其搜尋引擎結果頁面（SERP）和其他網站上銷售廣告空間。
- Facebook使用程式化廣告在其社群媒體平台上銷售廣告空間。
深入探討： 2023 年品牌程序化廣告終極指南
帶來卓越成果 + ROAS 的最佳程序化廣告案例研究
這些程序化行銷的成功案例展示了程序化廣告在推動收入成長、提高品牌知名度和吸引合適受眾方面的變革性影響。
案例研究 1：Hestan Culinary 在改用程式廣告後，BOFU ROAS 成長了 300% 以上
廣告商：赫斯坦烹飪
推動成功的廣告公司：Single Grain
挑戰：
- Hestan Culinary 在 2022 年春季業績持續下滑，帶來了重大挑戰。
- 作為以優質炊具而聞名的品牌，其客戶經歷了深思熟慮和深思熟慮的購買過程。
- 維持卓越的廣告支出回報率 (ROAS) 是 Hestan Culinary 的首要任務。
- 該公司旨在製定策略解決方案來克服業績下滑並有效應對挑戰。
行銷方式：
- Single Grain 意識到重振廣告工作的必要性，並利用 StackAdapt 平台探索程式化廣告。
- 我們實施了全通路方法，針對合格的潛在客戶，並利用各種策略引導目標客戶實現轉換。
- 使用了原生和目錄提要廣告單元的組合，並且兩者都取得了令人印象深刻的結果。 然而，目錄提要在轉換方面表現出色，被證明是更有效的選擇。
- 我們的程式化廣告專家團隊利用 StackAdapt 的動態重定向單元，立即顯著提高了效能。
主要結果：
- 重定向廣告支出回報率 (ROAS) 顯著增長了 381%，在第一個月內從 1.91 飆升至 9.20。
- 整體轉換率大幅飆升 281%。
- 自從程式化廣告活動啟動以來，這種驚人的成長確實持續了超過 45 天。
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案例研究 2：總部位於加州的醫療人力資源機構的程序化廣告申請量增加了 131%
廣告商：總部位於加州的醫療人員配置機構
推動成功的廣告公司：Haley Marketing
挑戰：
- 臨床醫療保健人員配置對處理臨床和非臨床職位提出了挑戰。
- 為這兩個職位分配招聘廣告預算需要仔細管理和時間投入。
- 註冊護士和清潔工職位的招募策略差異很大。
- 他們的招聘委員會銷售代表建議人才中介機構在與 Haley Marketing 合作之前將支出增加 60%，以提高職位可見度。
行銷方式：
- Haley Marketing 建議公司採取更具創新性的方法，而不是增加支出。
- 提出了程序化廣告招募策略，該策略包含三個主要要素：基於工作優先順序的策略預算分配、跨多個來源的廣泛工作分配以及來源的自動追蹤和報告。
- 開發了一個自動化系統來有效管理臨床和非臨床職位發布。
- 使招募人員能夠透過申請人追蹤系統為每項工作分配優先級狀態，從而簡化整個流程。
主要結果：
- 每月的工作申請量顯著增加了 131%。 成功地將其工作委員會每月支出減少了 6% 以上。
- 透過增加四個額外平台擴大了他們的工作委員會產品組合。
- 在與 Haley Marketing 合作之前，該客戶在 Indeed 上平均每月收到 379 份申請，費用為 3,000 美元。
- 在 Haley Marketing 的管理下，該客戶現在平均每月在多個招聘網站（Indeed、Zip、Appcast Xcelerate 招聘網站網絡、Monster、Nexxt）收到 876 份申請，成本降低了 2,807 美元。
案例研究 3：Clearfly 增加了「聯絡我們」表格填寫和宣傳冊下載量，平均每次轉換成本高達 6.70 美元
廣告主： Clearfly SIP 中繼解決方案
推動成功的廣告公司：動能行銷與創意
挑戰：
- Clearfly 是一家專注於 SIP 中繼解決方案和語音服務的品牌，與 Kinetic Marketing & Creative 合作。
- 合作制定全通路數位行銷策略。
- 合作創建有針對性的細分受眾，以傳遞量身定制的訊息。
行銷方式：
- 開發具有高度針對性的數位廣告，並為每個受眾群體提供專用的登陸頁面。
- 在 LinkedIn 和程式化廣告管道上推出付費廣告活動。
- 每月在 LinkedIn 和 Facebook 上保持自然社群媒體形象。
- 實施了針對參與和未參與合作夥伴量身定制的有針對性的電子郵件自動化，並附有季度通訊和歡迎電子郵件系列。
- 改進了網站以提供用戶友好的體驗，允許用戶按照自己的步調參與並選擇符合其服務需求的完全品牌化的電子郵件行銷活動。
主要結果：
- 程序化廣告活動導致聯絡我們表格的填寫和宣傳冊下載的增加，導致平均每次轉換成本 (CPA) 達到 6.70 美元。
- LinkedIn 付費活動作為認知策略，產生了 136,811 次展示和 146 次聯絡頁面訪問。
- Facebook 和 LinkedIn 上有機社交內容的協調訊息促進了社群參與度，平均參與率為 14.49%，總有機印象數達到 15,000 次。
- 簡潔的訊息傳遞和一致的品牌形像有效地吸引了 Clearfly 處於銷售管道各個階段的客戶。
- 有針對性的電子郵件自動化系列提高了 Clearfly 統一計費服務的知名度，並重新吸引了未參與的合作夥伴，實現了 28% 的開啟率和 4.9% 的點擊率（超過行業基準）。
案例研究 4：Gerard 透過程式化分發獲得 1,00,000 次展示
廣告商： Gerard，匈牙利屋頂製造商
推動成功的廣告公司：Advant Technology
挑戰：
- Gerard 是一家屋頂製造商，其目標受眾是廣泛的房主。
- 潛在購買的時機將觀眾限制在利基群體，因為目前並不是每個人都會尋求新的屋頂。
- 該品牌希望提高積極尋找新屋頂的新用戶的意識。
行銷方式：
- Advant 使用程式定位策略，透過程式化展示活動吸引尚未開發的受眾。
- 為了提高積極尋求新屋頂的使用者的意識，他們實施了展示橫幅、原生廣告和影片主導的活動的組合。
- 他們還創建了一份發布商名單，針對目前正在建造或翻新房屋的 30 至 64 歲的個人。
主要結果：
- 數位行銷活動的展示次數持續超過 100 萬次。
案例研究 5：透過利用伺服器端程式化廣告，Local Now 的營收年增了 282%，令人印象深刻
廣告商： Local Now 美國 OTT 服務
推動成功的廣告公司：PubMatic
挑戰：
- Local Now 尋求一組精選的合作夥伴，以加強其在 CTV 和串流平台上的擴張。
- 選定的合作夥伴預計將提供獨特的需求，促進線上銷售並提高填充率。
- Local Now 的目標是擁有多種技術選項，包括優質的 PMP 和 PG 工具集，以有效執行其直接採購的業務。
- 在競爭激烈的廣告支援的串流媒體行業中，他們優先考慮能夠幫助他們從其他提供者中脫穎而出的合作夥伴。
行銷方式：
- Local Now 與 PubMatic 合作，對其內容組合進行全面審核和優化審查。
- PubMatic 提供企業級支持，指導 Local Now 進行訊號傳遞、庫存管理和廣告伺服器整合。
- 先進的程序化廣告工具和服務對於促進需求成長至關重要。
主要結果：
- Local Now 的收入快速成長，廣告請求大幅增加。
- 他們的收入年增了 282%。
案例研究 6：家樂氏透過程式化廣告將廣告曝光率提高了 25%
廣告商：家樂氏公司
推動成功的廣告公司：網路宣傳
挑戰：
- 家樂氏公司在美國冷凍食品領域擁有強大的影響力。 然而，他們無法向目標受眾傳遞個人化的訊息。
- 此外，他們也管理著十多個品牌的多元化投資組合。 因此，家樂氏尋求一種解決方案來擴大其廣告力度。
行銷方式：
- Cyber Publicity 幫助家樂氏公司透過 DoubleClick 數位行銷利用程式化購買，並利用展示和影片活動。
- 程序化廣告方法幫助他們向目標受眾傳遞個人化訊息。
- Cyber Publicity 的廣告團隊也幫助家樂氏公司利用其深入的消費者知識來實現有效的廣告定位。
主要結果：
- 他們的廣告可見度從 56% 增加到 70% 以上。
- 程序化購買是吸引和保留客戶青睞的有效工具。
案例研究 7：遠距醫療公司透過自動化媒體購買實現了 300% 的廣告支出回報率
廣告商：一家總部位於德州達拉斯沃思堡的遠距醫療公司
推動成功的廣告公司：Genius Monkey
挑戰：
- 在遠距醫療產業，時機至關重要，尤其是在感冒和流感季節，患者就診量通常會增加。
- 該公司主要透過社群媒體進行行銷，但在展示和音訊廣告方面的經驗有限。
- 他們之前在展示廣告方面的嘗試並不一致。 由於門檻較高且缺乏 Spotify 等平台的支持，進入音訊廣告領域頗具挑戰性。
- 該公司旨在探索 OTT（Over-the-Top）廣告，以增加品牌曝光度並產生更多印象。
- 增加每天平均就診的患者數量是該公司的一個具體目標。
- 他們每天密切監控「完成的患者就診」的數量。
- 該公司尋求改善其整體數位形象，以加強行銷並探索音訊和 OTT 廣告機會。
行銷方式：
- 這家遠距醫療公司選擇 Genius Monkey 是因為其數據驅動方法和客製化的客戶儀表板。
- Genius Monkey 幫助該公司以其他供應商認為不足的預算打入音訊和 OTT 廣告領域。
- 該公司透過添加展示廣告擴大了行銷方式。
主要結果：
- 廣告支出報酬率高達 300%，反映出程序化展示活動的成效。
- 完成的患者諮詢數量大幅增加了 150%，這表明對他們的業務產生了成功的影響。
- 值得注意的是，50% 的患者諮詢是新患者，證明了程序化廣告吸引新客戶的能力。
- 透過像素和產品 ID 追蹤實施改進的追蹤功能，從而實現更精確的活動績效監控。
利用程式化廣告取得商業成功
程序化廣告案例研究有助於展示使用程序化技術在推動有針對性的線上廣告、優化廣告支出和實現特定業務目標方面的有效性和潛力。
本文介紹的七個鼓舞人心的程序化廣告案例研究展示了這種廣告方法對不同行業和企業規模的變革性影響。
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程式化廣告常見問題解答
- 程序化廣告如何運作？
程序化廣告利用科技平台在即時拍賣環境中連結廣告商（買方）和發布者（賣方）。
廣告主對廣告展示位置進行競價，根據人口統計、興趣和瀏覽行為等數據定位特定受眾。 出價最高者贏得拍賣，廣告立即投放給目標用戶。
- 程序化廣告有什麼好處？
程序化廣告具有多種優勢，包括：
- 允許根據人口統計、興趣、行為和位置進行精確定位。
- 減少體力勞動，提高營運效率。
- 透過消除浪費的展示次數並更好地控制廣告預算來實現高效支出。
- 提供詳細的分析和數據見解，以做出明智的決策和活動優化。
- 程序化廣告可以使用哪些類型的廣告格式？
程序化廣告為企業提供了各種定位選項，以有效地覆蓋其所需的受眾。 這些選項包括人口統計、地理位置、行為、背景、興趣、設備、重定向和類似受眾。
- 程序化廣告與傳統廣告有何不同？
傳統廣告涉及人工談判和直接購買廣告空間。 相較之下，程序化廣告則依賴自動化、即時競價和數據驅動的決策。
與傳統方法相比，程式化可以實現更有針對性、更有效率的廣告投放。
- 程序化廣告適合所有企業嗎？
程序化廣告依靠數據和演算法來定位特定的受眾群體。 如果企業擁有足夠的消費者資料或重要的資料來源，那麼它會非常有效。
然而，如果公司沒有足夠的買家角色和行為數據，程序化廣告可能不會那麼有益。