促銷擴展：電子商務 PPC 活動的快速而輕鬆的提升

Google 的新促銷擴展正在成為電子商務 PPC 廣告商工具箱中最有效的廣告擴展之一。 它擁有簡單、快速的設置和高質量的結果。 事實上，它已成為我在推出新促銷活動時首先看到的東西。雖然它可能並不總是能獲得直接點擊（見下文），但它可以通過更突出、信息更豐富的廣告幫助提高整體點擊率。

如果您喜歡這樣省時的電子商務 PPC 解決方案，那麼附加促銷信息對於您的帳戶來說是必不可少的。 下面，我將介紹它們是什麼、如何設置它們以及證明它們價值的四種不同情況。

什麼是促銷擴展？

在我深入了解是什麼讓促銷擴展變得偉大之前，讓我們首先解決它到底是什麼。 以前，它們僅作為測試版提供。 現在，在新的 AdWords 界面中，每個廣告客戶都可以使用它們。 該擴展程序為您的廣告添加了另一行促銷信息。 但是，它們必須特定於折扣或優惠（即貨幣折扣、百分比折扣、價格限定詞等）。 除此之外，廣告商還可以選擇顯示促銷代碼、場合、日期和/或訂單金額限定符。

在後端，廣告商可以進一步控制開始/停止日期、標記選項和設備首選項。 這是擴展當前提供的快速列表，但我鼓勵瀏覽設置以了解更多信息。 幸運的是，一旦您開始設置過程，它們就變得一目了然。

設置

目前，促銷附加信息位於新 AdWords 界面的“廣告和附加信息”標籤中。 選擇“+ 擴展”並選擇帳戶選項、某些廣告系列或某些廣告組後，您就可以創建新的促銷活動。 以下是您應該看到的內容：

以下是前幾個下拉菜單的選項。 （語言、貨幣等是不言自明的。）

以下是您在後端管理的選項。

同樣，在此視圖中進行試驗是獲得您希望附加促銷信息外觀的最佳方式，因為它會生成預覽。 但是，預覽與其在桌面或移動設備上的顯示方式不同。 這是一個預覽示例。

以下是它們分別在桌面和移動設備上的外觀示例。

同樣，找出促銷擴展的最佳方法是在設置視圖中嘗試並使用您的廣告測試不同的功能。 但是，需要注意的是貨幣、促銷類型、項目和最終 URL 都是必需的。 其餘的可以根據廣告客戶的偏好進行定制。 這些術語不應與您在帳戶中已經使用的術語差別太大。

情況1

案例 1 涵蓋了跨品牌活動的一項促銷活動的效果。 第一個表格顯示存在附加促銷信息時的廣告效果，按點擊類型細分。 第二個表格涵蓋了與促銷相關的廣告與標準品牌文字廣告之間的廣告效果。 所有這些數據都來自同一日期範圍​​內的同一促銷活動，無論是在附加信息中還是在文字廣告標題中顯示。

需要注意的是，附加促銷信息本身並不總是能獲得直接點擊。 但是，如上所示，當存在擴展時，性能明顯更高。 換句話說，每次轉化成本較低，點擊率較高。 與“文字廣告（促銷）”（即促銷在實際廣告文案中）相比，轉化率較低。 但是，附加促銷信息通常包含在也涉及相同促銷活動的文字廣告中。 此外，促銷擴展是僅次於附加鏈接的第二個最吸引人的擴展。

這個案例有兩個主要要點：

1. 我們無法始終確定附加促銷信息的顯示時間，更不用說它顯示的組合了。
2. “整體”數據是一個很好的高級鏡頭，用於比較何時存在擴展名和何時不存在。 顯然，附加信息顯示出更高的點擊率、更高的轉化率和更低的 CPA。 在這種情況下，這是一個快速而簡單的添加，可以提高性能。

案例二

案例 2 與案例 1 的設置相同（但日期範圍和促銷活動不同）。 換句話說，它涵蓋了跨品牌活動的一次促銷活動。 第一個表顯示存在擴展時的數據。 第二個表格顯示了文字廣告效果，分為一般廣告和促銷廣告。 同樣，促銷擴展和促銷文字廣告都涉及相同的促銷活動。

這是不控制廣告附加信息何時顯示的完美案例。 包含促銷擴展的廣告全面更好。 儘管他們有相同的展示機會和時間，但 Google 決定僅在大約 29% 的時間內展示擴展程序（43,526 次展示除以 148,434 次展示）。 然而，帶有促銷擴展的廣告約佔轉化次數的 39%（376 次轉化除以 954 次轉化）。

這個案例也有助於證明擴展本身可以間接提高廣告效果。 雖然它只直接佔了 7 次轉化，但它幫助展示了一個突出的、信息更豐富的廣告。 誠然，促銷本身的 CPA 成本最高。 但是，整體性能是重要的關注點。 與案例 1 一樣，帶有促銷擴展的廣告是案例 2 的贏家。

案例 3 和 4

案例 3 和案例 4 顯示了促銷擴展和促銷文本之間促銷不同的情況。 換句話說，當它們一起展示時，涵蓋了兩個不同的促銷活動。 除此之外，它們類似於案例 1 和案例 2，側重於品牌活動。 同樣，第一個表格涵蓋了存在擴展時的廣告效果，第二個表格涵蓋了沒有擴展時的廣告效果，比較了促銷廣告和一般廣告。

儘管附加促銷廣告的 CTR 和 CPA 表現更好，但案例 3 是轉化率下降的第一種情況。 需要注意的是，附加促銷信息和促銷文字廣告涵蓋了兩種不同的促銷活動。 誠然，此測試不像案例 1 和案例 2 那樣直接，但 Google 只會讓每個廣告系列運行一個促銷擴展。 如果一個帳戶同時運行多個促銷活動，那麼通過這個鏡頭查看結果也很重要。

較低的轉化率可歸因於多種因素。 也許使用了錯誤的促銷活動？ 也許一次促銷更好？ 也許一個廣告中的兩個促銷提供了太多信息？ 無論哪種方式，一些數據仍然是一致的。 也就是說，點擊率更高，每次轉化成本更低。 這讓我認為轉化率的下降可能是由於實際的促銷活動及其使用方式，而不是擴展本身。 讓我們看看案例 4 是如何進行的。

案例 4 與案例 3 的情況完全相同，只是有兩個不同的促銷活動。 這一次，運行兩種不同的促銷效果最好。 當廣告附加促銷信息時，性能全面提高，點擊率更高，每次轉化成本更低，轉化率更高。 不幸的是，這是另一種情況，即（無論出於何種原因）Google 決定僅在一小部分時間內顯示促銷擴展。 因此，重要的是要記住，優質的促銷附加信息並不能保證優質的展示次數。

結論

在得出結論或質疑我的方法之前，讓我扮演魔鬼的擁護者並解決您可能已經存在的問題。

有人可能會爭辯說，實際促銷及其提供的內容創造了更好的績效，而不是促銷的展示方式。 是的，這可能是。 但是，基於本文中的四種不同案例以及之前帳戶表現的參考框架（再次查看一個電子商務帳戶），附加促銷信息已經從幾乎不明顯到顯著改善了廣告效果。 此外，到目前為止，它們從未損害性能。 那麼，如果它們設置起來又快又容易，那為什麼不呢？

人們也可能會爭辯說，這些案例具有更好的表現，因為它們屬於品牌活動的範圍。 是的，這是真的，但這是我選擇只關注品牌的原因。 一方面，我沒有足夠的數據用於特定活動中的促銷擴展（當時擴展處於測試階段）。 此外，更具體的廣告系列通常具有更具體的意圖。 對於這些測試，我想圍繞歷史上表現良好的活動分析更廣泛的意圖，看看是否真的有提高表現的空間。 我對結果很滿意。

到目前為止，促銷擴展存在一些限制，還有很大的改進空間。 一方面，“項目”行中的字符數限制為 20 個字符，這通常會導致難以顯示您想要的信息。 此外，正如我多次說過的，我們無法控制它們的顯示時間。 但是，這也是其他擴展的情況，因此在這方面是有道理的。

除此之外，促銷擴展已被證明是一個很好的補充。 我經常收到不同的促銷活動——有時他們提前了，有時他們遲到了一天。 無論哪種方式，促銷擴展已成為我獲得初步曝光的第一步。 這是一個快速而簡單的選擇，讓我有時間在其他地方工作，而不會錯過搜索廣告系列的初始機會。

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