8 封實際有效的促銷電子郵件

如何確保您的促銷電子郵件能夠完成他們計劃完成的任務——提高轉化率？ 這裡有5 個要記住的提示和8 個您應該立即嘗試的促銷示例。

通過電子郵件宣傳特別優惠很容易說。 畢竟，除了產品圖片和折扣之外，您還需要什麼？ 事實上，事情並沒有那麼簡單。 每條促銷信息都應該是與用戶建立關係的更廣泛策略的一部分。 因此，重要的是要知道如何最好地校準報價的風格、語言、頻率和創造力，以便它們能夠提供真正的結果。

什麼是促銷電子郵件？

促銷電子郵件是旨在完成購買或進行轉換的消息。 它們構成了有效電子郵件營銷策略中各種通信的一部分——因此嚴格禁止僅發送有關折扣的數據庫電子郵件。

最有效的促銷電子郵件能夠立即轉換用戶。 讀者伴隨著一個通常節奏很快的有說服力的過程，最後是一個號召性用語，促使他們完成所需的操作——購買、下載、註冊活動等等。

創建促銷電子郵件時要記住的最重要因素是與收件人的關係。 確保您的帖子正面和公開地談論您的品牌、產品和價值觀，以及該服務背後的歷史，而不僅僅是價格。 您還應該注意頻率：過多的促銷電子郵件會侵蝕用戶可用的注意力和考慮空間，使其變成一種麻煩而不是有用的服務。

當談到促銷電子郵件時，請記住：如果您想避免與聲譽和可交付性相關的問題，少即是多。

如何優化促銷電子郵件

1.超越折扣

人的心理是一個複雜的實體。 在說服它購買產品時，金錢槓桿（儲蓄！更多儲蓄！）只是可能的選擇之一，而且通常不是最有效的。 1954 年，美國心理學家亞伯拉罕·馬斯洛 (Abraham Maslow) 在他著名的金字塔中對人類需求進行了分類。 根據產品類型、傳播策略和其他因素，您可以嘗試在不同的層次上發揮作用。

折扣激勵作用於安全級別（客戶通過保護他們的經濟福利而感到放心）。 然而，對於更複雜的採購類型，可能值得另闢蹊徑。 例如：

• 新媽媽產品：工作在第三層（歸屬感和親密感的需要）
• 奢侈品：在第四層工作（需要尊重和成功）
• 博物館、文化活動、假期：第五層次的工作（自我實現和自由的需要）

等等。 顯然，用這些術語思考比經典的“一切為 -70%”電子郵件需要更多的努力。 但這是值得的。

2. 定位您的報價

沒有一種溝通方式適合所有人。 每個客戶都是不同的，到達他們的通信應該考慮到這種獨特性。 以下是電子郵件營銷帶來實際效果的兩個基本步驟：

1. 配置您的用戶群。 收集個人、行為、購買和偏好信息，用作差異化郵寄的基礎。
2. 細分您的郵件。 向只購買過電子產品的人發送園藝促銷是沒有意義的。 珍惜收集到的數據並確保每個用戶只收到他們真正感興趣的通信。

3. 嘗試格式

為電子郵件選擇正確的設計對於確保成功至關重要。 正因為如此，並且為了避免由始終相同的模板造成的似曾相識的效果，請嘗試改變通信的格式：

• 圖形，帶有精美插圖的圖像和帶線的副本。 它通常對 B2C 公眾有很大影響。
• 文本，圖像非常有限，佈局類似於我們每天用自己的話寫的“個人”電子郵件。 在 B2B 環境中受到許多人的青睞。
• 視頻或動畫 GIF ，為內容添加動感和重點。

創建美觀且實用的電子郵件所需的一切>

4. 製作引人注目的主題線

主題行的質量對於確保促銷電子郵件活動的成功至關重要。 經常進行 A/B 測試非常重要。 以下是一些可以嘗試的提示：

• 自定義：使用動態字段在主題行中輸入客戶姓名和其他個性化值，從而增加點擊傾向
• 折扣：如果促銷的驅動因素是價格，以明確的方式宣布會增加人們打開頁面的機會
• 符號和表情符號：是的，使用它們，但要謹慎。 偶爾他們會引起注意，但一段時間後他們會感到疲倦。
• 操作方法：了解您的客戶意味著了解他們最可能關心哪些問題——以及您的產品如何幫助他們。 一個有效的解決方案將使銷售額猛增。
• 有趣的事實：嘗試需要完成的謎語、線索或句子。 如果精心準備，經典的點擊誘餌可以很好地發揮作用。

  轉到我們的電子郵件主題行的 7 條規則>

5. 專注於 CTA

號召性用語是確定電子郵件點擊率和轉化率的另一個關鍵因素。 經常試驗，牢記這些基本規則：

• 始終選擇一個 HTML 按鈕而不是圖像中的一個。 這樣您就可以避免可視化問題，即使在最困難的客戶中也是如此。
• 要清楚。 號召性用語按鈕必須引導用戶執行不需要的操作，而不會混淆他們。
• 將 CTA 隔開。 有很多按鈕——特別是當它們指示幾個不同的動作時——可能會很混亂。 將消息集中在幾個按鈕（甚至一個）中，並使它們彼此保持一致。  

今天嘗試的 8 種促銷電子郵件

1. 銷售

最經典的促銷電子郵件類型是宣布卓越的折扣 -夏季或冬季銷售。 當季節合適時，您所需要做的就是盡情發揮您的創造力，並通過迷人、多彩、優雅的圖形激發好奇心。 而且，在事物的內容方面，只有行動的驅動因素，並沒有​​特別複雜——價格。

您知道如何組織有效的夏季促銷活動嗎？ 閱讀指南>

2. 獨家促銷

我們所包含的最有效的槓桿點之一是排他性。 成為少數特權人士的一部分的感覺對人類心理具有強烈的吸引力。 為僅限移動設備、僅限時事通訊、僅限會員或朋友和家人的促銷活動開闢道路——就像來自 Julep 的這一促銷活動一樣。

3. 限時優惠

首字母縮略詞 FOMO（害怕錯過）完美地概括了心理槓桿作用，這種槓桿作用使限時優惠對潛在客戶來說如此不可抗拒。 有什麼比動畫倒數計時器更能灌輸緊迫感的呢？

了解如何在電子郵件中輸入倒數計時器>

4. 免費送貨和/或免費贈品

沒有人能抗拒一份禮物，無論它多麼具有像徵意義。 在這種情況下，承諾免費贈品、免費產品或服務是加快銷售的好方法。 該技術應與緊急槓桿相結合以提高其有效性。

5. 新產品

當您介紹新產品或新系列時，請通過電子郵件進行交流。 值得稍微強調消息中的重點，伴隨著帶有解釋性文本的醒目圖形和導致發現新項目的號召性用語。

6. 比賽

為了增加網站的流量並最終實現轉化，基於競賽的策略可以證明是非常有效的。 對於那些決定報名參加比賽的人來說，參加比賽的好處不僅僅是引人注目的對手。

因此，在低流量期間在競賽活動中投入精力和資源（也稱為金錢）對於促進網站趨勢和提高參與度非常有用。

獎勵理念：將比賽與購買產品聯繫起來，以促進轉化以及流量和參與度。

7.神秘優惠

俗話說，好奇害死貓。 毫無疑問，好奇心為行動提供了不應忽視的刺激。 為了鼓勵讀者點擊，為什麼不玩弄這個謎團並提出一個他們只能通過點擊電子郵件才能找到的特別優惠呢？ 互動性+好奇心+儲蓄：制勝組合。

8. 新聞劫持

新聞劫持是利用時事作為展示產品或服務的“鉤子”的營銷技巧。 一個例子？ 當安吉麗娜朱莉和布拉德皮特宣布分居時，挪威航空公司的廣告活動。

這種技巧在電子郵件中也很完美：這裡有兩個與全國貓日相關的例子。 這是贏得愛貓人士的可靠方式，而且不僅如此！

包起來

促銷電子郵件的範圍比經典的“折扣折扣”通信要廣泛得多。 在塑造您的廣告系列時，請始終記住以下幾點：

• 負擔能力是一個強大的槓桿，但它不是唯一的槓桿。 嘗試使用其他形式的交流來展示相同的產品。
• 始終牢記您想與讀者建立的關係類型。 不要讓他們厭煩，不要打擾，不要重複。
• 要優化轉化，請嘗試使用格式、文案、號召性用語和圖像。
• 細分您的受眾並向每個集群發送最相關的優惠。

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