概念驗證：它是什麼以及如何正確執行

今天的企業日子不好過。 以消費者為導向、以技術為基礎的創業領域蘊含著數以千計的新創意——但好創意並不一定意味著立竿見影的成功。 事實上，幾乎 90% 的新創業公司從未起步，95% 的新產品努力尋找市場並最終失敗。

在一頭扎進銷售產品之前，企業需要通過構建“概念驗證”來迭代他們的想法。

什麼是概念驗證

概念驗證 (POC) 是為驗證產品或想法進入商業化階段是否可行而進行的測試。 對於許多公司，尤其是那些專注於一種或兩種產品的公司，概念驗證可能是建立業務的早期規劃的重要組成部分。

POC 可以是文檔、演示文稿或演示。 公司將其提供給潛在的投資者、經理和其他利益相關者，以證明該想法的可行性並獲得批准和資金。

POC 報告包含在測試過程中獲得的一系列信息和數據，包括：

• 客戶的反饋意見

• 競爭對手研究

• 商業分析

• 預計財務狀況

• 上市策略
  

根據想法的複雜性，概念驗證開發可能或多或少複雜和詳細。 不過，理想情況下，完成時間不應超過幾週或幾個月。

POC 聽起來像是推銷，但它比推銷更徹底。 它的目的不僅僅是通過營銷炒作來吸引投資者。 相反，POC 旨在向所有利益相關者證明市場有需求，並且該想法具有積極的投資回報率。

POC 過程因產品類型、開發階段的複雜性、預期目標受眾等因素而有很大差異。 例如，企業對企業 (B2B) 軟件解決方案的 POC 必須展示技術的能力及其特性，以及它如何適應客戶系統和需求。 這明顯不同於新玩具或其他 B2C 產品的 POC。

如何編寫概念證明

無論是利基市場還是垂直市場，每個潛在的商業創意都應遵循以下基本步驟，以徹底證明概念開發：

證明市場有需求或存在差距

POC 的第一階段是證明這個想法填補了市場的需求或空白。 如果是這樣，它就更有可能吸引客戶群並取得成功。

證明市場需求的最佳方法是識別潛在客戶並了解他們的痛點。 經營理念或產品如何解決客戶的問題？ 吸引人們購買的產品是什麼？ 您可以通過直接與客戶互動並獲得他們的反饋來找到此類問題的答案。

公司可以藉助 Survey Monkey 和 Recollective 等在線市場研究工具完成這第一步。 焦點小組和麵對面訪談也是準確評估客戶情緒的有效方法。

任何企業或產品都必須擁有大量或忠實的客戶群才能成功。 根據普華永道創新研究，35% 的公司表示客戶是他們最重要的創新合作夥伴。 在概念驗證的最初階段，公司不應該低估客戶反饋的力量。

有關識別潛在客戶及其痛點的更多信息：

第 2 步：創建產品演示並進行測試

在開始開發成熟的原型之前，創建一個基本的產品版本並在潛在客戶的焦點小組中進行測試。 根據測試組的反饋和經驗，團隊可以根據他們的市場或人口統計需求進一步開發。

這種漸進式方法可以節省時間和精力，以最少的資源使用來獲得最大的有效反饋。 該演示可以根據反複調整和測試進行必要的迭代，直到達到最有可能在商業化階段取得成功的最小可行產品 (MVP)。

如果有預算和時間限制，請考慮使用社交媒體來驗證您的產品創意。

第 3 步：創建最小可行產品 (MVP)

最小可行產品或 MVP 使公司能夠快速且經濟高效地推出產品或服務。 在競爭激烈的環境中，及時發布可以成為救命稻草。 更重要的是，它們提供了一個重要的客戶測試基礎，可以影響功能開發。 這些客戶甚至可以幫助驗證想法：如果 MVP 未能獲得關注，則可能意味著進一步的資源和時間不是明智的投資。

第 4 步：制定上市路線圖

一旦想法的市場需求得到驗證並完成演示，下一步就是詳細概述將想法推向市場的分步策略。 這將需要對技術方面進行研究和規劃，包括製造、物流、分銷、營銷和銷售，以及所涉及的財務明細。

路線圖必須表明商業化過程是精益的、優化的並且是一項值得的投資。

第 5 步：使用 POC 講故事

一方面，POC 不是推銷。 這是一項可行性研究，為投資者提供他們需要的證據，讓他們感到安全並承諾提供必要的資金。 然而，投資者和其他人一樣都是人。 吸引他們注意力（和投資）的最佳方式是超越枯燥的財務和技術證明，將它們編織成引人入勝且引人入勝的故事。

無論是文檔、報告還是演示文稿，POC 都應該採用經典的講故事技巧，就像任何小型企業營銷計劃一樣。 這可以使用增加人性維度的角色來實現，以確保投資者不會感到無聊和失去興趣。

永遠記得關注更大的問題——產品或想法如何改變世界、改善人類，或（更現實地）讓客戶的生活更美好？ 全局影響是創建令人信服的 POC 的關鍵。

講故事的技巧：

為什麼需要概念驗證？

許多企業急於進入市場，急於完成 POC 流程或乾脆跳過它。 這是一個大錯誤。 花時間和資源開發 POC 是開發過程的重要組成部分，可以幫助防止產品成為最終被扔進垃圾箱的絕大多數產品之一。

以下是為什麼需要可靠的 POC 的幾個原因：

POC 驗證一個想法

POC 的主要目的是測試一個想法是否可以實現為可銷售的、有利可圖的產品。 市場是否有需求或缺口？ 誰是潛在客戶群？ 這是一項值得的投資嗎？ 投資回報率會是積極的嗎？ POC 提供這些問題的答案，並在任何人投入金錢、人力或時間之前驗證想法。

POC幫助獲得投資者

每個投資者都想知道他們支持的是贏家。 然而，沒有認真的投資者會資助一個“想法”。 POC 證明該概念在財務上是合理的，並且對於吸引投資者、高級管理人員和其他決策者的興趣和資金至關重要。

POC 在承諾之前解決問題和障礙

POC 清楚地描述了在開發和營銷階段可能出現的問題。 例如，POC 可以顯示產品解決的痛點實際上與目標客戶群不一致。 這種問題可以在調查階段根據焦點小組和客戶反饋來識別。 然後，可以改變概念以更好地滿足真正的消費者需求。

從長遠來看，POC 可以節省資金

POC 可能表明 MVP 需要進行重大調整以滿足最終用戶的需求和期望。 在 POC 過程中解決這些問題比在開發或商業化階段要容易得多。 與重新設計原型或重新發布新的更新產品的成本相比，所涉及的成本可以忽略不計。

POC 增加商業成功的機會

POC 為理論上的“空運行”提供了一個機會，可以在沒有任何風險的情況下測試產品開發的成本、時間框架、參數和要求。 開發產品非常耗時且昂貴。 POC 提前概述了整個商業化過程，並涉及一個準備階段以提高成功的可能性。

POC是一個學習機會

在開發 POC 時，您將更深入地研究您的產品或想法。 出色的 POC 將包括有關您的客戶資料、銷售和營銷計劃以及競爭對手的信息，這些信息在您臨近發布日期時將非常有用。

但僅靠這些研究知識不足以維持長期增長。 為了獲得最佳結果，您需要確保在銷售開始時整合所有數據、分析和跨渠道跟踪。AdRoll 可以為您提供所需的見解和數字——查看我們的跨渠道如何Performance Dashboard 可以增強您的活動和營銷工作。

當新產品成功的可能性僅為 5% 而新創業公司生存的可能性為 10% 時，POC 的重要性就變得非常明顯。 “好主意”每天都上架，但大多數肯定會失敗。 POC 過程是關於構建案例並向投資者展示想法的真正價值。

在批准法庭上，“是”和“否”之間的區別將歸結為 POC 中提供的證據的嚴謹性和質量。 如果一家公司認真考慮讓投資者參與並將他們的產品推向市場，那麼 POC 不是一個選擇——它是必需的。

在您的營銷策略中利用您的概念證明

為您的產品開發創建 POC 和 MVP 需要時間和資源，但這種投資是必不可少的。 將它們作為營銷策略的一部分同樣重要。 使用我們的以下資源了解有關製定戰略營銷計劃的更多信息。

需要一些額外的幫助來開發您的概念驗證模板嗎？ 此概念驗證工作表可以提供幫助。

概念驗證常見問題解答

概念證明、原型和價值證明之間有什麼區別？

雖然概念驗證、原型和最小可行產品等概念聽起來可能相似或一起使用，但每個概念都代表產品開發過程的不同階段。 匆忙通過每個階段或完全跳過它們以更快地推出產品可能很誘人，但每個步驟在公司的上市戰略中都扮演著不可或缺的角色。

概念驗證

概念證明是想法或產品的基本版本。 它的目的是證明這個想法不僅可行，而且值得追求。

原型

原型是產品的早期版本。 雖然它可以為用戶提供逼真的體驗並展示產品的外觀和功能，但它通常並不完整。 許多原型缺乏最終階段的功能，但展示了足以通過測試過程的核心功能。

最小可行產品

最小可行產品描述了具有有效客戶使用所需的基本功能的任何最終階段產品。 最小可行產品提供完整的體驗，即使它們缺少公司可能希望在未來添加的可選功能。