頂級社交媒體廣告平台的優缺點

無論您是尋找廉價選擇來添加到您的營銷組合的小型企業，還是試圖確定哪些平台將為您帶來最佳回報的大品牌，重要的是要了解每個平台的利弊當今可用的主要社交媒體渠道。 雖然社交的廣告支出回報率通常很高，但您的企業應該在做出支出決定之前確定平台是否合適。 為了幫助您考慮，我為當今提供廣告服務的每個頂級社交平台編制了一份利弊清單。

資料來源：joemartinezsem.com

Facebook：每月有 20 億活躍用戶

Facebook的優點

• 經濟實惠：在 Facebook 上，您可以根據自己的預算和目標隨意多花錢或少花錢，這使其成為小型和大型企業的理想之選。
• 易於學習和使用：Facebook 廣告是自助式的，新廣告商可以通過 Facebook Blueprint 課程獲得大量信息。 說真的，幾乎每個科目都有一門課程。
• 微定位：在 Facebook 上，您可以根據年齡、性別、位置和語言等人口統計信息以及詳細的興趣和行為定位來定位用戶，以高度細分的方式覆蓋大量 Facebook 受眾。
• 廣泛的受眾：同樣，Facebook 每月有 20 億活躍用戶，他們跨越年齡和人口統計數據。 如果您想獲得最廣泛的社交覆蓋面，Facebook 就是您投放廣告的地方。
• 重新定位：Facebook Pixel 允許您跟踪用戶與您的廣告互動後的行為。 這使您可以獲得有價值的見解，並重新定位到在您的網站上採取了任何有價值的行動的消費者。
• Lookalike Audiences ：我最喜歡 Facebook Ads 的一點是，它能夠定位在某些方面對你有價值的用戶的目標受眾。 您想找到最有可能下載您的白皮書的全新用戶嗎？ 創建一個相似的受眾，以找到與已經下載它的人相似的人。

Facebook的缺點

• 自然覆蓋率下降：營銷人員注意到他們的自然覆蓋率急劇下降，基於 Facebook 新的 NewsFeed 算法變化，這種趨勢可能會持續下去。 這意味著要接觸到您的受眾將需要更多的廣告支出，而不是對自然頁面帖子參與度的關注。
• （可能）較低質量的潛在客戶：雖然這完全取決於您的策略，但不擅長 Facebook 廣告的廣告商可能不知道優化鏈接點擊會導致 Facebook 將您的廣告提供給“點擊”消費者，而這些消費者可能實際上並不關心您的廣告產品或服務。
• 時間密集型：為了控制頻率和覆蓋面，並避免廣告疲勞，Facebook 廣告需要持續監控和廣告更新，以便為您的業務在平台上取得成功提供最佳機會。 如果您沒有時間專注於此，您可能看不到最好的結果。
• 創意注意事項：像您可以在 Google AdWords 中使用的簡單文字廣告不會在 Facebook 中刪除； 創意是視覺化的，專注於視頻和移動優化。 擁有良好的創意資源對於 Facebook 廣告的成功至關重要。
• #DeleteFacebook ：雖然我們認為 Facebook 用戶不會有任何明顯的變化，但一些品牌在 2018 年上半年表達了對 Facebook 爭議的擔憂。

Instagram：“一個迷人的社區”

Instagram的優點

• 視覺焦點：Instagram 廣告旨在吸引觀眾的視覺吸引力。 高質量的照片和視頻能夠吸引用戶的注意力並提升積極的品牌知名度。
• 詳細定位：Instagram 具有與 Facebook 相同的高度集中定位功能（如果您不知道，Instagram 歸 Facebook 所有）。 這意味著您可以為您的產品找到合適的用戶，並根據他們的興趣定制您的消息。
• 購物/收藏：對於零售和電子商務尤其重要，Instagram 允許您將一系列產品組合在一起，或通知用戶廣告中照片或視頻中突出顯示的產品。 您可以給用戶一個號召性用語，以鼓勵從應用程序內發起的購買。
• 參與度：Instagram 是一個個性化、對話式和引人入勝的平台。 參與率比 Facebook 高 10 倍，比 Pinterest 高 54 倍，比 Twitter 高 84 倍。

Instagram的缺點

• 有限的受眾：Instagram 擁有更年輕的用戶群，90% 的用戶年齡小於 35 歲。 這對於某些品牌（例如時尚系列）來說非常有用，但對於目標角色較老的人來說則不然。
• 最少的文字複製：因為迷人的照片和視頻是 Instagram 的焦點，任何文字繁重的圖像或超長的副本在這個平台上都不會做得很好。
• 時間密集型：與 AdWords 等搜索平台相比，像 Facebook 一樣，保持新鮮度和相關性以及與用戶互動需要大量的時間和精力。 負責所有渠道的內部廣告商可能無法在學習和製作方面投入足夠多的時間。
• 自然覆蓋率下降：企業自然會看到與 Facebook 相同的 Instagram 提要趨勢。 有機覆蓋率正在穩步下降，導致付費努力上升並成為優先事項。

LinkedIn：世界上最大的職業網絡

領英的優點

• 有價值的受眾和詳細定位：B2B 客戶將在 LinkedIn 上找到他們的理想受眾。 它的用戶群主要是商業專業人士，定位選項是特定的並且與用戶的職業相關。 根據薪水、職位、雇主、公司規模等確定目標。模仿 ABM 策略的方法對我在 LinkedIn 上的客戶很有效。
• 更高的潛在客戶質量：在 LinkedIn 上很容易聯繫到最高決策者。 您甚至可以專門針對最高層用戶。 LinkedIn 的收入和工作責任等會員演示比其他平台更高。
• 自助服務：如果您有 LinkedIn 帳戶，您可以輕鬆地為您的企業創建一個廣告帳戶，並根據您的廣告目標使用自助服務選項。
• 多種廣告格式：您可以使用類似於 AdWords 中的文字廣告，或者您可以採用內容營銷方法並贊助博客文章等內容，與您所追求的漏斗頂端的受眾分享。 還有展示廣告、潛在客戶生成表格和視頻廣告可供選擇。

LinkedIn的缺點

• 更高的 CPC/CPA ：獲得高質量的點擊或潛在客戶固然很好，但與其他社交平台相比，LinkedIn 的成本確實更高。
• “笨重”平台：這是一個見仁見智的問題，但我發現與其他平台相比，該平台有點笨拙。 進行更改需要多次單擊。
• 有限的學習資源：與 Facebook 相比，LinkedIn 遠不及可供新廣告商使用的教育資源水平。 有常見問題解答和幫助部分，但我發現自己想要類似於 Facebook 藍圖教學大綱的課程。
• 不適合電子商務：因為沒有產品廣告，而且 LinkedIn 用戶在使用該網站時期望獲得個人和專業的體驗，LinkedIn 不是電子商務企業的最佳平台。

Twitter：讓你的觀眾知道發生了什麼

推特的優點

• 大量受眾：Twitter 擁有超過 3.3 億的每月活躍用戶，這意味著您可以與大量（且多樣化）的受眾互動。 查看 Twitter 會員統計數據，了解可以接觸到的潛在受眾。 圍繞您的關注者、競爭對手的關注者或用戶興趣構建的自定義受眾是 Twitter 廣告的主要優勢。
• 關鍵字定位：與此處討論的其他主要社交媒體廣告平台不同，Twitter 允許您接觸最近發推文或搜索您在廣告系列定位中包含的術語的用戶。
• 對話：Twitter 允許實時傳遞消息，並促進用戶之間的提及和交流。 品牌可以與受眾進行積極的對話。
• 全球影響力：79% 的 Twitter 用戶在美國以外
• 預定的推文：通過將推廣的推文安排在預定時間運行，即使在您下班時也能保持參與。 這有助於減少面對面社交平台固有的一些“時間密集性”。

推特的缺點

• 快節奏：用戶按分鐘更新推文，因此提要中消息的短暫性質意味著與其他平台相比，品牌更有可能在 Twitter 上被忽視。
• 限制消息：只有 140 個字符意味著消息必須簡短。 不過，縮短的 URL 確實使您能夠鏈接到託管在其他地方的較長內容。
• 時間密集型：由於 Twitter 是快節奏的，因此在平台上取得成功需要投入時間和資源，以在源源不斷的新內容流中保持相關性、新鮮性和可見性。
• 用戶感知：用戶更有可能將贊助/推廣推文視為垃圾郵件。 也有品牌無法融入平台的情況，這意味著在跳上標籤潮流或在熱門話題上尋找自己的聲音時，您通常比後悔更安全。

最後的想法

您的企業可能已經在其中一些平台上佔有一席之地，但您可能沒有使用它們提供的付費廣告服務。 希望此列表是考慮哪些付費服務適合您的組織需求的良好開端。 準備好開始尋找更具體的信息了嗎？ 訪問社交主題頁面，了解更多關於社交所有事物的博客！