推與拉營銷：快速指南

您可能會發現自己購買產品或服務的方式有多種。 當你貨比三家時，你可能會被誘惑去買東西。 例如，兩種常見的策略包括推式營銷和拉式營銷。 讓我們看看推式營銷與拉式營銷以更好地理解它們。

拉動營銷和推送營銷是用於向受眾銷售產品或服務的兩種營銷策略。 推與拉營銷不是競爭。 兩者各有利弊，我們稍後會談到這一點，但了解兩者可以為您的下一個活動提供信息。

什麼是推送營銷？

推送營銷顧名思義，就是將產品推送給目標受眾。 推送營銷通過營銷將您的產品或服務帶給受眾。 這可以通過在網站上發佈內容並使用 SEO 將他們吸引到它或通過病毒式傳播的社交媒體帖子來實現。

這是我們所期望的一般廣告。 推送營銷就在你面前。 它會將您吸引到您從未想過想要的產品，並且在您意識到之前，您已經在完成購買後走出了商店。 換句話說，推送是在宣傳某事。

您想要展示您的產品或服務，最好是展示給您研究過的細分市場。 這與建立長期關係無關，儘管這始終是次要問題，更多的是關於觸發衝動購買。 它是立竿見影的，可以迅速增加您的銷售額並強化您的品牌。

稍後我們將介紹一些推式營銷的示例，但無論您是推式還是拉式營銷策略，您都需要一個計劃來將該策略實施到可行的營銷活動中。 ProjectManager 是一款在線軟件，可幫助您將戰略轉化為可行的營銷計劃。 我們的在線甘特圖可幫助您組織活動、資源和成本。 您可以設置一個基線來實時監控您計劃的工作量與您的實際工作量，以保持在正軌上。 然後跨部門甚至與外部供應商共享它。 立即免費開始使用 ProjectManager。

推送營銷示例

為了更好地了解什麼是推送營銷，讓我們看一些例子。 有很多，但這裡僅舉幾例來說明推送營銷的含義。

直銷

直銷是直接銷售給客戶。 它避免了供應鏈中的中介。 這可能是在線銷售，也可能是在實體店進行的銷售。 直銷促銷通常包括銷售點 (POS) 展示。 您已經在結賬處附近的超市看到過它們，它們旨在吸引顧客的注意力。 這些通常會推銷新產品或特價商品以增加交易的吸引力。

廣播、電視和其他廣告

另一種推送營銷是您在廣播或電視上聽到的商業廣告，但它們也可以是雜誌和報紙上的廣告。 它們是為銷售產品或服務而製作的付費廣告，並在受目標受眾歡迎的廣播或電視節目中播放。 這就是為什麼您會在網絡新聞節目中發現以老年人為重點的產品的原因，因為他們的人口年齡較大。 雜誌和報紙上的產品也是如此。 美容雜誌有美容產品等的廣告。 需要進行大量研究才能了解目標受眾以及他們花時間的地方。

廣告牌

廣告牌是大型戶外標誌，通常位於交通繁忙的道路附近，用於宣傳品牌、產品或服務。 這是一種有效的推動營銷方式，可以獲得最多的瀏覽量和長期的品牌印象。 這些巨大的標誌將公司的品牌烙印在客戶的腦海中，即使他們只是路過，他們也完成了推動品牌、產品或服務的工作。 然後，當他們在商店中看到該商品時，他們就更有可能購買。

推送營銷的優勢

您可能熟悉推送營銷。 它似乎永遠存在，因為它有效。 推動營銷有很多好處。 讓我們回顧一下使用此策略的幾個主要原因。

一方面，製造商在嘗試建立銷售渠道時發現推送營銷很有用，需要經銷商幫助進行產品推廣。 推式營銷非常擅長提供產品曝光率和提高客戶意識和需求。

這種需求更容易預測和預測。 製造商控制著槓桿，因為他們可以製造和推銷盡可能多或盡可能少的產品給他們的客戶。 如果製造商能夠在需求旺盛時大規模生產，那麼規模經濟就可以實現。

推送營銷的缺點

推送營銷沒有缺陷。 即使是最好的策略也有缺點，在沒有全面了解其優缺點的情況下進行推送營銷是愚蠢的。 以下是推送營銷的一些缺點。

要利用推送營銷，您必須擁有活躍的銷售團隊。 他們必須與零售商和分銷商建立牢固的關係，否則就不會奏效。 如果您的公司無法有效地與零售商和分銷商進行談判，您的產品將無法入庫或獲得良好的展示位置。

然後是新產品。 它們很難在零售環境中獲得吸引力，因為零售商無法保證這些產品會證明是有利可圖的。 製造商也很難推出新產品，因為他們不清楚產品的需求量。

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有最初的營銷努力，這肯定是昂貴的。 他們必須專注於確保一次性購買，而不是一開始就關心與客戶建立關係以培養忠誠度。 這意味著結果可能一開始很好，然後迅速下降。

什麼是拉式營銷？

推式營銷的對立面是拉式營銷。 這是一種營銷策略，旨在通過將客戶帶入產品或服務或吸引他們來增加對其產品或服務的需求。

拉動營銷的秘訣是讓消費者想要你的產品。 這種營銷策略可以很容易吸引客戶，也可以與推送結合使用。 這就是為什麼推式營銷與拉式營銷的動態有些誤導。 它們服務於相同的目的，但它們試圖通過不同的方式實現該目標。

拉式營銷的理念是讓消費者想要你的產品並積極尋找它。 他們會聯繫零售商，如果他們不出售該商品，零售商可能會希望開始進貨以滿足需求。 這是一種強大的營銷策略，因為它可以轉化消費者。 這是建立長期關係和品牌忠誠度的第一步。

拉動營銷的例子

拉式營銷的例子很多。 乍一看，它們可能不像推式營銷那麼明顯，但是當您花時間研究這些拉式營銷示例時，您就會了解它們是如何獨立運作的。

內容營銷

內容營銷是指公司創建和分發有價值且與他們想要定位的受眾相關的副本。 為了建立忠實的追隨者，它也應該是一致的。 通過用吸引他們的有趣內容吸引潛在客戶訪問網站、雜誌等，您更有可能獲得有助於提高盈利能力的號召性用語 (CTA)。 這裡的吸引力在於您不是將您的產品推向人們，而是用他們想要的有用內容來吸引他們。

搜索引擎優化

SEO 代表搜索引擎優化。 SEO 的目的是讓您的網頁在搜索引擎上排名更高。 正在搜索關鍵字或主題（稱為有機搜索結果）的人往往不會向下滾動頁面，也很少會越過第一頁。 任何搜索頁面上的第一個鏈接都是付費的，而且可能很昂貴。 如果您能讓您的內容排名靠前，您將獲得更多的訪問者、潛在客戶和轉化。 SEO 策略與內容營銷相關。 你可以寫出最相關和最吸引人的文案，但如果你沒有出現在搜索結果中，那麼任何人，尤其是潛在客戶，發現它的可能性幾乎為零。

社交媒體

另一種拉式營銷策略是社交媒體。 每個人都知道社交媒體已成為每個人生活中不可或缺的一部分。 無論是 LinkedIn、Facebook、Twitter、Instagram、TikTok、Redditt 還是其他平台，每小時都有數百萬人瀏覽這些網站。 如果你能想出一個從噪音中脫穎而出的社交活動，就可以通過發布有趣的內容來吸引消費者，同時建立品牌忠誠度。 問題在於找出可以消除客戶流失的創意，並了解您的潛在客戶正在訪問的平台。

拉式營銷的優勢

正如推式營銷有優勢一樣，拉式營銷也有好處。 對於營銷人員來說，最大的好處是他們可以繞過零售商，直接向消費者推銷。 離潛在客戶更近一步總是有幫助的，而且他們不必與零售商建立關係，希望他們能為他們的產品提供良好的展示位置。

一旦你與客戶建立了這種聯繫，製造商就可以更有利地與零售商和分銷商討價還價，將他們的產品推向市場。 拉式營銷還可以創造品牌資產和產品價值。

當消費者積極尋找您的產品時，拉式營銷就會奏效。 一個優勢是營銷人員不必擔心進行對外營銷，這是推動營銷策略的另一種說法。 這些可能很昂貴。 儘管它們可以與混合方法的拉式營銷一起使用。 拉式營銷可以在市場上測試產品，看看它是否被消費者接受，並獲得反饋以改進產品。

拉式營銷的缺點

拉式營銷有缺點。 例如，當品牌忠誠度已經很高時，拉式營銷效果最好。 這意味著客戶已經信任並被產品所吸引。

另一個問題是交貨時間。 消費者需要一段時間才能購買。 他們通常會將您的產品與競爭對手進行比較。 如果進行任何購買，您必須等待一段較長的時間才能進行購買。

當然，拉式營銷的秘訣在於為您的產品或服務創造高需求。 這說起來容易做起來難，尤其是在市場競爭激烈的情況下。 您的營銷工作必須具有雙重說服力，才能說服消費者購買您的產品。

項目經理和營銷團隊

在推式營銷與拉式營銷之戰中，贏家是營銷人員。 在將產品與目標受眾聯繫起來時，他們擁有更大的權力。 現在他們可以選擇策略，但他們需要的是實施營銷活動的工具。 ProjectManager 是一款在線軟件，可將跨部門的團隊聯繫起來，並為每個人提供他們按照自己喜歡的方式完成工作所需的工具。

讓營銷人員選擇自己的工具

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