遵守 78 條規則：粉碎您的第一季度營銷計劃，以獲得全年更強勁的結果

已發表: 2022-01-11

作為一個開始執行銷售配額的人，在我職業生涯的大部分時間裡，78 規則一直在我的潛意識中免租。偉大的一年，你必須從堅強開始。

78 規則是基於訂閱的公司的收入公式。簡而言之，如果您在 1 月份完成交易，那麼您全年每個月都會獲得經常性收入（假設您保留該客戶整整 12 個月）。當您在 12 月關閉時，您只能實現一個月的收入。 1 到 12 之間的所有數字之和為 78，因此得名。

作為一家 SaaS 公司，Sprout 的團隊在計劃新的一年時始終將 78 規則放在首位。在過去的生活中，我可能將其視為特定於銷售的原則。現在，當我回顧過去 12 個月以及我們為 2022 年制定的所有計劃時，我看到了它對跨行業更廣泛的營銷策略的重要性。

你在新年伊始所做的事情有能力為接下來的結果定下基調。 78法則不僅僅是一個方程式。對於營銷人員來說，這是一個我們可以用來推動與銷售保持一致並激勵我們的團隊盡其所能的框架。

強勢開啟新的一年

在 SaaS 中，您實現和超越目標的能力來自於早期交付出色的結果，但同樣的邏輯適用於所有業務，無論收入模式如何。您從財政年度開始時啟動的努力中獲得的收益比從中期啟動的努力中獲得的收益更多。這些努力拓寬了您的營銷渠道，減輕了第四季度緊縮的壓力。

這意味著企業有三個月的時間來推出他們最有影響力的工作——也就是 60 個工作日，不管是給予還是索取。制定您的第一季度營銷計劃需要清楚地了解什麼會推動您的業務發展。新的想法、要求和項目總會出現。領導層的強優先級為團隊提供了快速、有目的地採取行動所需的信心。

在決定需要關注什麼時，從兩個角度看待您的營銷工作會有所幫助：

確定這些重大舉措不是一個人的工作。這是營銷、銷售和產品領導者之間持續的、以數據為依據的協作，從而形成了未來一年的統一願景。

當您將 78 規則的理解擴展到與收入的直接聯繫之外時，您可以看到它在您的所有努力中的應用，從漏斗計劃的頂部到團隊發展。雖然這些活動可能不會立即將潛在客戶轉化為客戶，但它們為更順暢的轉化奠定了基礎。

例如，假設您正在啟動品牌重塑。在第三季度或第四季度推出新的視覺標識可能會在關鍵的年終季節造成脫節的客戶體驗。另一方面，儘早進入市場可以讓您的潛在客戶和客戶有更多時間適應您的新身份和定位。一旦年終來臨，您的企業將已經從您的工作中獲得長期收益。

這裡最重要的是促進營銷和銷售之間的一致性，無論您的團隊的努力是否轉化為直接的創收。如果營銷是擴音器，那麼銷售就是麥克風。營銷人員可能能夠廣泛傳播他們的信息，但銷售團隊對於在個人層面加強該信息是不可或缺的。

確保每位銷售代表都有能力講述您的品牌故事，從而在您的受眾在市場上看到的內容與他們對您的業務的體驗之間建立重要的聯繫。當您一起工作時，就有更多機會贏得對您的品牌和產品的更多信任。

這不是什麼秘密。今天召集一個團隊看起來與過去有很大不同。許多常見的面對面策略（例如共享餐點或現場會議）已被逐步淘汰，取而代之的是視頻聊天和異步討論。這讓我和許多其他 CMO 想知道如何在休息後最好地增強能量，比如假期 PTO。

事實是，雖然我們肯定會懷念分享親身體驗的魔力，但同樣的動機可以隨著透明度的提高而被激發。分享對您的品牌未來機會的可見性以及您的團隊在旅程中的獨特作用對於在新的一年開始時提升團隊精神非常有效。它只是需要更多的有意溝通。

我自己通過盡可能多的渠道加強了我的團隊溝通，無論是電子郵件、視頻還是消息傳遞。當營銷人員與在內部放大公司願景的 CMO 合作時，營銷人員更容易在市場上放大品牌信息。它使我們對未來的共同願景保持清晰，讓每個人都做好自己的工作。

如果您正在尋找在 2022 年設定正確基調的方法，以下是一些對我們團隊很有價值的 Sprout 規範：

主持開球。 開球不是企業鼓舞士氣。它們是加強公司願景和路線圖以及每個人在其中的角色的機會。無論是組織範圍內還是部門範圍內，啟動會議都可以讓每個人都走上來年的正確道路。這是一個在團隊中重新確立優先事項、長期目標和認可文化的機會。
擁抱隨意的簽到。如果您的團隊偏遠或分散，請有意投入時間趕上進度。例行簽到可以幫助您的領導團隊的經理、主管和成員及時了解哪些團隊規範有效，哪些無效。
遇到障礙迅速行動。未解決的障礙是員工脫離敬業度的捷徑。即使在短期內沒有什麼可以做的，也要通過讓您的團隊了解流程、戰略和目標的持續變化來保持透明度。

領導者還可以通過在第一季度營銷計劃的早期預先加載團隊擴展計劃來提高士氣。招聘和培訓需要時間。在 Sprout，我們嘗試以淨新員工人數提前加載這一年。我們越早讓某人入座，他們就能越快加入並開始將他們的才能融入我們的團隊。

78 法則可能是一個簡單的數學方程式，但它也可以作為一個穩定的提醒，在正確的時間抓住聰明的機會。新的一年已經充滿了活力和可能性。將其用於您的團隊的優勢，並在今年剩餘的時間裡獲得收益。

在 Sprout，我們相信社交將在 2022 年及以後的品牌大局中發揮更大的作用。未來 12 個月將有大量機會進行導航，從消費者期望的轉變到新的和創新的網絡功能。下載社會領導力工具包，立即了解您的下一次重大勝利。