如何使用 Quora 進行營銷

您應該使用 Quora 進行營銷嗎？

2019 年，Quora 滿 10 歲。 但是，您可能錯過了它也可以成為吸引品牌受眾的強大平台。 超過 3 億月度用戶在任何特定時間搜索 Quora，現在營銷人員有多種方式來接觸他們。

如果您希望發展自己的思想領導力，確認您在利基市場的權威或只是傳播品牌知名度，Quora 是您的最佳選擇。

但是，就像任何社交營銷活動一樣，您將需要一個策略。

這是有關如何使用 Quora 進行營銷的指南。

問答：什麼是 Quora？

Quora 是一個以信息為中心的網站，人們在這裡提問和回答問題。

詢問範圍從“誰會在超人和驚奇隊長之間的戰鬥中獲勝？” 到“如何在社交媒體上營銷”。

Quora 現在有大約 400,000 個主題，你一定會找到值得談論的話題。 與 Reddit 類似，Quora 依賴於基於信用的投票系統。 支持您的答案的人越多，它獲得的曝光率就越高。 在 Quora 上，您可以：

• 像使用 LinkedIn 的發布平台一樣發佈內容。
• 將您的問題定位到特定的 Quora 用戶，以與行業影響者合作。
• 搜索與您的業務相關的特定主題和關鍵字。
• 花錢讓更多人看到你的問題。

為什麼需要 Quora 營銷策略

問答網站似乎不是您的社交媒體營銷策略中最令人興奮的補充。 然而，Quora 非常擅長產生有機意識、提高您的聲譽，甚至幫助您更多地了解您的受眾。 在這個平台上，您可以獲得：

• 非凡的影響力：與每月超過 3 億的訪問者分享問題和答案。 Quora 是最受尊敬的 UGC 平台之一。
• 搜索可見性：可以通過 Google 搜索 Quora 問題。 您在此處的內容保持常青樹，每當出現問題時，都會吸引人們回到您的網站。
• 思想領導潛力：平​​台上已經有無數知名作家，包括諾姆喬姆斯基、前總統奧巴馬和賈斯汀特魯多。 加入他們的行列，提升您的品牌。
• 更高質量的流量：通過回答客戶的問題並展示您的產品或服務如何解決他們的問題，將客戶帶回您的網站。
• 洞察你的受眾：Quora 是一個讓真實的人尋找真實答案的平台。 如果您幫助您的觀眾，他們將通過投資您的產品和服務來支持您。 您甚至可能會得到一些新的品牌擁護者。

Quora如何放大你的營銷

Quora 上的社交媒體營銷非常強大。

該平台不僅為您提供了另一種接觸受眾的方式。 它還提供了他們從您的業務中尋找的路線圖。

當您發現客戶在 Quora 上的要求時，為什麼還要花錢進行昂貴的消費者調查？ 問題和答案是對您的客戶、他們的想法和需求的絕佳洞察。 更重要的是，如果您正在為作家的障礙而苦苦掙扎並且需要更新您的博客，那麼您的 Quora 營銷策略將會有所幫助。

如果無數人都在談論一個特定的話題，比如“我如何增加我的 Instagram 粉絲？” 你知道這是值得寫的。

你甚至可以關注 Quora 上的主題，看看你的競爭對手在做什麼。 領先於他們並積極解決客戶遇到的問題可確保您保持相關性。

Quora上的付費廣告

當您創建 Quora 帳戶並登錄平台時，您會在個人資料的“創建廣告”選項下看到您的廣告管理器。 您需要創建一個廣告帳戶才能開始。 從那裡，當您轉到“管理廣告”頁面時，您將能夠看到您的支出摘要，分為四個部分：

• 點擊次數
• 轉換
• 展示次數
• 花費

有多種方法可以使用 Quora 進行營銷。 對於付費廣告，最佳選擇通常是轉化定位。 Quora 的轉化優化活動使用特定的“轉化”像素來讓公司跟踪 Quora 廣告對其網站的影響。

要使用轉換像素，您需要將其放置在您的網站上，以便您可以跟踪您的網站和平台之間的移動。 您還必須設置每次操作成本 (CPA) 並按每千次展示費用付費。

與大多數形式的社交媒體廣告一樣，您將能夠定位您的廣告以針對特定關鍵字進行展示。 此外，您還可以通過選擇與您的廣告相關的“興趣”來選擇您想要覆蓋的客戶類型。

將 Quora 用於品牌的最佳實踐

在客戶越來越厭倦傳統營銷活動的時代，廣告團隊需要跳出框框思考。

成功的推廣不僅僅是擾亂您的受眾並將他們拖到您的網站上。 您需要找到您的客戶，無論他們身在何處，並提供讓他們想要追隨您的價值。 Quora 是此類營銷的絕佳工具，因為您在為受眾問題創建詳細答案時展示了價值。 重要的是要記住，Quora 的使命是有意義地回答問題，而不僅僅是向盡可能多的用戶發送廣告信息。 這意味著您需要花一些時間來了解該平台社區的細微差別。

那麼，你如何開始呢？

1.創造一個輝煌的生物

無論您使用哪個社交平台，出色的個人資料始終是必不可少的。 Quora 有點獨特，因為在大多數情況下，您無法為品牌創建個人資料，只能為個人創建個人資料。 您需要確定組織中的哪些人將發布答案。

Quora 將您個人資料中的前 50 個字符顯示為您給出的每個答案上方的標語。 最好在此處包含您的公司名稱，以便讀者可以看到您來自哪裡。 您的完整簡歷還可以包括可點擊的鏈接。 雖然謹慎使用這些鏈接很重要，但它們有助於將流量吸引回您最有用的基於網站的資源。

如果您的品牌專注於多個利基市場，請創建特定主題的簡歷。 例如，您可能有一份簡歷可以展示您作為醫療保健營銷人員的專業知識，以及一份您作為私人教練茁壯成長的簡歷。 要創建特定主題的簡歷，請單擊您的個人資料頁面。 在右側，您將看到Knows About列。

在您選擇的每個主題旁邊，您將能夠描述您在該領域的經歷。 一旦你完成證明你知道你的東西，填寫你的 Quora 個人資料的其餘部分：

• 您的興趣：確保它們與您的業務或專業領域相關。
• 詳細的“關於我”部分：包括顯示您的思想領導力的信息。 如果這意味著您可以提供更多的上下文，請（稀疏地）添加指向您網站的鏈接。
• 您的就業和教育證書
• 您所在的位置或您經常訪問的城市
• 一張引人注目的頭像。 乾淨的頭部和肩部鏡頭通常是專業人士的最佳選擇。

完整的簡歷可以幫助您在 Quora 上被找到，並且還可以讓您在回答時看起來更可信。

2. 通過通知跟踪相關主題

使用 Quora 進行營銷的最佳方法之一是進行研究。

您將能夠了解您所在行業的人在說什麼，跟踪主題並將問題發送到您的收件箱。 首先，在 Quora 的搜索框中輸入您要關注的關鍵字。

Quora 提供了一個自動完成的主題建議列表供您探索。 當您點擊進入某個主題頁面時，您還會在旁邊看到另一個相關主題列表。

點擊關注按鈕開始關注主題。 如果您想收到警報，您還需要確保您的電子郵件通知設置正確。 轉到您的設置頁面，然後單擊電子郵件和通知。 您將能夠選擇從 Quora 收到電子郵件的頻率和類型。

3.找到正確的問題來回答

學習如何使用 Quora 進行營銷的一個重要部分包括知道要回答哪些問題。 今天，平台上有數以百萬計的查詢。 但是，並非所有這些都將為您的業務帶來價值。

畢竟，您想向人們展示您是特定領域的專家。

查找相關問題的最簡單方法之一是在平台頂部的查詢框中輸入關鍵字，然後選擇搜索。 提出問題列表後，將結果篩選為上個月左右的查詢。 您需要專注於當前相關的主題，以獲得可見性並將您的權威聲音添加到全新的討論中。

要充分利用您的 Quora 營銷策略並建立品牌影響力：

• 選擇適合您業務的主題：查找您最近撰寫的術語，或您的產品/服務解決的問題。 您用有意義的統計數據和案例研究回答的任何問題都非常適合社會證明。
• 查找有很多贊成票的主題：當您瀏覽 Quora 時，您會在每個問題下看到一個贊成票部分。 有很多贊成票的話題通常有最多的觀點。 如果您給出一個有見地的答案，它可能每天獲得數千次觀看。
• 也回答新問題：不要只關注最流行的查詢。 如果您及早回答新問題，您將有更大的機會在您的個人資料中填寫您的知識證據。

4. 充滿熱情和權威地回答問題

找到與您的業務相關的問題後，請確保您的答案脫穎而出。 關於“如何使用 Pinterest”的一兩句話不會給任何人留下深刻印象。 但是，在您的博客、案例研究和統計數據中包含指向相關內容的鏈接的有見地的回复展示了您的思想領導力。

請記住，展示您對該主題的熱情，不要害怕讓您的品牌獨特的語氣閃耀。 如果您想吸引年輕觀眾，您甚至可以嘗試 Quora 的表情符號版本。

構建出色答案的最簡單方法之一是從您已經創建的內容中提取片段。 從最近的一篇文章中獲取重要的引用並對其進行擴展，並附上返回您網站的鏈接。 這是一個有用的答案的一個很好的例子：

如果有幫助，請在您的答案中添加圖片。 圖形和圖表非常適合吸引註意力。 請記住，人們遵循視覺指令的能力比書面指令高出 323%。

5. 與其他 Quora 用戶聯繫

Quora 不僅僅是一個搜索引擎。 這是一個社交媒體平台。 這意味著你需要與它“社交”。 在學習如何使用 Quora 進行營銷時，不要忘記與潛在潛在客戶和客戶互動的重要性。

與大多數社交渠道一樣，Quora 允許用戶直接與其他人交流。 對於品牌而言，這是豐富您與客戶關係的好方法。 在 Quora 上，您甚至可能會發現人們正在詢問有關您的特定產品或公司的問題。 誰能比您企業的主要員工更好地回答這些問題？

通過以下方式查找要聯繫的人：

• 跟踪相關主題的熱門答案和關注者
• 創建涵蓋您所在行業的主題的板並為其做出貢獻
• 在 Quora 之外共享內容，這些內容鏈接回您在平台中的解決方案

Quora 是解決客戶的任何疑慮或疑問的絕佳方式。 根據 Sprout Social 的數據，55% 的人打電話給品牌以獲得回應或解決方案。 找到談論您公司的人，並以有意義的方式回應他們。 您給予的價值越高，您就越有可能將不滿意的客戶變成擁護者。

6. 不斷審查您的分析

當您運行任何其他社交活動時，您會使用 Sprout Social 和原生分析等工具來跟踪您的結果。 同樣的規則也適用於你的 Quora 營銷策略。

在 Quora 上活躍是建立信譽和思想領導力的絕佳方式。 您給出的答案越多，您的存在感和聲譽就會越高。 但是，您還需要確切了解您的努力產生了什麼樣的影響。 這樣，您就可以證明問答環節的投資回報率。

在您的 Quora 頁面上，您可以查看您已回答問題的所有分析。 您將能夠跟踪所有內容，從有多少人查看您的回复，到您獲得多少贊。 更重要的是，當您在答案中添加跟踪鏈接時，您還可以衡量自己獲得了多少有價值的點擊。

借助此信息，您將了解哪些問題為您的品牌創造了最大價值。 這樣可以更輕鬆地確定您將來將在哪裡繼續分享您的知識。

是時候在 Quora 上開始營銷了

學習如何使用 Quora 進行營銷是任何促銷策略的絕佳補充。

使用 Quora，您可以突出您作為行業思想領袖的地位，將流量帶回您的網站，並與客戶建立有價值的關係。

雖然有很多技巧可以提高你在 Quora 上的影響力，但最重要的是要記住，你需要提供價值。 將自己展示為一個有用的、知識淵博的資源，您的客戶會湧向您尋找答案。