Quora 營銷策略：如何獲得前 1,000,000 次觀看

可靠的 Quora 營銷策略可以推動您的業務向前發展。

它擁有超過 3 億的月度用戶，是世界上最大的社交媒體平台之一，在許多方面都是獨一無二的。

人們訪問 Quora 是為了消費深度內容——他們對 280 個字符的簡介或點擊誘餌標題不感興趣。

這既是機遇也是挑戰。

您如何有效地使用 Quora 來擴大您的影響力、影響力和收入？

本文列出了 Quora 上營銷的最重要方面，因此您可以快速獲得 100 萬次及以上的瀏覽量。

在你開始之前了解 Quora 的事情

很容易跳進去，開始回答問題並鏈接到您的網站。 這會讓你在幾天內被 Quora 禁止或暫停。

該平台有活躍的版主，他們會在最輕微的挑釁下折疊你的答案。 垃圾郵件政策（您可以在此處找到）含糊不清且易於解釋。

它說了很多東西，但我複制了下面的相關部分：

在 Quora 上，垃圾郵件被定義為一個或多個問題、答案、帖子、評論或消息，其目的似乎是將流量引導到外部商業網站，同時對 Quora 社區幾乎沒有價值。

如果版主認為您正在從 Quora 發送流量並且沒有向社區提供質量，那麼您的答案將被折疊。 如果您繼續這樣做，您的帳戶可能會被暫停或禁止。

鏈接到您的公司網站或博客是可以的，但應該以為讀者帶來價值的方式完成。 只要您牢記這一點，Quora 將成為您營銷計劃的重要組成部分，並在很長一段時間內產生紅利。

從您的 Quora 個人資料開始

Quora 讀者關注回答問題的人。 如果您是銀行出納員，那麼他們會為您提供有關銀行系統權重的答案。 他們不會花太多時間回答您關於創業的問題。

有兩個地方可以讓人們知道你如何有資格回答特定問題。

您的個人資料頁面

Quora 個人資料頁面在社交平台中是獨一無二的。 您不僅限於簡短的介紹。 它為您提供分享信息所需的空間。

首先寫你的署名。 這是對您和您的資格的簡短描述。 默認情況下，它會顯示在您回答的每個問題旁邊，因此請確保它是一個好的問題。 署名現在限制為 60 個字符。

您的 Quora 個人資料的其餘部分沒有如此嚴格的字符限制。 這是你真正展示你是誰以及為什麼人們應該關注你的地方。 它還支持到 Internet 上幾乎任何地方的鏈接（您不能放置附屬鏈接）。

在本文的後面，我將向您展示如何將大量流量引導回此處以增加您的關注者，因此這一方面至關重要。 不要著急。

在製作時要記住以下幾點：

1. 添加大型相關圖片或視頻- 您的個人資料圖片很難被注意到，但您可以在描述中添加更好的圖片甚至視頻。 它可以是任何東西，但嘗試使用代表您的品牌或您正在推廣的產品的圖形。



2. 更多關於你作為一個人或品牌的信息——這是你向數百萬 Quora 讀者提供更多關於你自己的詳細信息的機會。 如果您是 XYZ 公司的 CEO，請多談談它和您的使命。 讓他們知道你為什麼在 Quora 上。 提及他們可以從關注您並與您互動中得到什麼。



3. 與其他數字資產的鏈接——你在 Quora 上不僅僅是為了娛樂和遊戲。 添加指向正確位置的鏈接對於使您的 Quora 營銷策略發揮作用至關重要。 添加至少一個指向 Quora 特定登錄頁面的鏈接，該鏈接會贈送有價值的東西以換取電子郵件，這樣您就可以使用電子郵件營銷將他們變成客戶。

還可以鏈接到產品、服務頁面、其他社交資料等。 人們用來在 Quora 上表現出色的另一種方法是將此領域視為他們喜歡或過去獲得很多關注的答案的知識庫。 在添加到其他所有地方的鏈接後，添加指向您最喜歡的答案或闡明您的品牌的答案的鏈接。

你的 Quora 個人資料的另一部分應該被優化。 這可能不會提高你的轉化率，但它確實讓你更容易被發現。 在您的個人資料頁面上，在屏幕右側尋找一個名為“知道”的區域。

它列出了您擅長的所有主題，您可以添加或刪除主題。 單擊鉛筆圖標以添加更多主題。 這提高了您的知名度，並使人們在尋找專家來回答問題時更容易找到您。

回答個別問題時

人們有各種各樣的興趣和經歷。 Quora 了解這一點，並允許您為各個主題創建相關的署名。

這很方便，因為您可能已經優化了作為有關創造力的播客主持人的個人資料，但發現自己正在回答有關寵物的問題。 寫著“創意秀主持人”的署名是不合適的。

當您回答問題時，在您的默認署名或工作經驗下方有一個選項，上面寫著“編輯憑據”。

單擊它以打開一個屏幕並為與問題相關的主題添加特定憑據。 這是在需要時展示特定專業知識的好方法。

所有這些都是初步工作，需要一些時間來設置，但如果做得好，你會從 Quora 中得到更多。 現在，您可以專注於尋找正確的主題和問題。

找到正確的主題和問題

在嘗試獲得數百萬瀏覽量時，您關注的主題和問題是重要的事情。 如果你把精力花在了錯誤的地方，你會回答數百個問題而幾乎沒有什麼可展示的。 首先，您必須找到正確的主題。

尋找主題

主題應該與您的品牌密切相關，但要有足夠多的關注者來幫助您獲得觀點。 這是必不可少的，因為當您剛開始時，您將沒有足夠的關注者來為您的答案產生流量。

有三種方法可以做到這一點：

1. 搜索知乎

使用右上角的搜索欄並輸入您的相關關鍵字之一。 在這一點上擴大範圍，這樣您就不會意外錯過有前途的主題。

將出現一個下拉列表，其中顯示一些頂級匹配但忽略那些。 點擊搜索，它會帶回與健身相關的問題。

查看屏幕左側，然後單擊標有“主題”的菜單選項。 它將向您顯示與健身相關的所有主題以及它擁有的關注者數量。 在新選項卡中打開所有相關的。

使用其他關鍵字重複此過程，直到您覺得通過搜索功能找到了所有可能的內容。

現在，是時候重新訪問您打開的那些主題頁面了。

2. 使用主題建議

首先，關注主題，以便問題會出現在您的提要中。 每個主題在其登錄頁面的右側都有一系列相關主題。

在使用搜索功能時，其中許多主題會被遺漏，因為它們的名稱很奇怪，或者可能只是在您的利基之外。

例如，如果有人專注於內容營銷，他們會關注數字營銷和社交媒體營銷主題，但可能會錯過用戶生成的內容。 相關的內容創意將幫助他們找到它並擴大他們的影響力。

3. 關注您從主題中找到的頂級作家

頂級作家這樣做是有原因的。 是的，他們可能是優秀的作家，但更有可能的是，他們專注於正確的主題和正確的問題。

在主題登陸頁面上，有一個區域顯示“觀看次數最多的作家”。

單擊它並記下頂級作家的瀏覽量、他們關注的主題以及他們正在回答的問題。

尋找完美的問題

查找問題是一個細緻入微的過程，因為無法搜索具有最高關注者數量或視圖的問題。 這就是為什麼我們專注於尋找主題和頂級作家。 他們會引導您提出正確的問題。

從頂級作家開始。 轉到他們的個人資料並查看他們正在回答的問題。 如果這是您有興趣回答的問題，請查看他們獲得了多少贊成票和觀看次數。

在單獨的選項卡中打開所有看起來很有希望的問題。 繼續這個過程，直到你完成了至少 50 個他們的答案。 您還可以按查看次數最多的答案對其供稿進行排序。

分別查看每個問題並根據以下標準對其進行評估：

• 關注問題的人數

追隨者的數量是興趣的代表。 在大多數情況下，關注單個問題的人越多越好。 當有新答案時，每個關注者都會收到電子郵件通知。

針對至少有 50 個關注者的問題。 如果他們發現您的答案很有趣，這足以讓球滾動起來。

上面的例子似乎是一個很好的問題，但還有另一個因素需要考慮，即答案的數量。

• 問題的答案數

一個問題的答案越多，它與你的 Quora 市場策略的相關性就越低。

這是為什麼？

當有新答案時，人們會收到電子郵件通知。 隨著時間的推移，他們會接觸到許多獨特的角度，並且不太可能接觸到新的答案。 從本質上講，它是消息疲勞。

即使一個問題有超過 50 個關注者，查看該問題的答案數量也很重要。 如果太多，最好跳過它。 一個好的目標比例是 7:1。 每個答案有七個追隨者。

• 答案視圖的分佈

最後的標準是答案視圖的總數以及它們在作者之間的分配方式。 例如，如果一個問題有 100,000 次瀏覽，而一位作者有 90,000 次瀏覽，那麼他們可能有大量的追隨者或有趣的答案。

如果一個問題有 100,000 次瀏覽，而每個答案都有 5,000 到 10,000 次瀏覽，那麼您可以相當肯定您將獲得相似數量的瀏覽。

過去，您可以在答案右側看到總觀看次數，但該功能已被刪除。 通過添加單個答案視圖來查找總視圖。 如果這工作量太大，請查看前十個答案，看看它們合併了多少視圖以及這些視圖是如何分佈的。

審核完一個問題後，將其添加到您稍後的答案集合中並繼續該過程，直到您有足夠數量的問題入圍。 您可以使用主題而不是頂級作家重複此過程。

如何回答問題以獲得最大瀏覽量

如果您不創建人們想要閱讀的內容，那麼一切都無關緊要。 平庸的答案沒有吸引力。

當某人滾動瀏覽他們的提要時，他們只會看到您答案的一部分，即 197 個帶空格的字符。 它應該足以讓他們點擊並查看其餘內容。 如果不是，他們會繼續閒逛。

在 Quora 上有 2 種特定的方法可以實現這一點，它們藉鑑了永恆的文案原則。

好奇心差距

好奇心差距是你知道的東西和你想知道或需要知道的東西之間的距離。 Clickbait 頭條新聞使這成為一種藝術形式。 事實是，人類不喜歡鬆散的末端，蔡加尼克效應證明了這一點。

當您能夠在答案的前幾行中使用好奇心間隙時，人們會繼續閱讀以找到您讓他們好奇的信息。

在上面的例子中，我拋出了一些關於流行初創公司的大數據。 它將答案框定為一個會給他們建立一個十億美元公司的秘密的答案。 就在截止點之前，它開始告訴讀者他們想知道什麼，並邀請他們繼續閱讀。

這個答案更多地利用了好奇心。 我問了幾個有關媒體當前狀況的問題。 人們尋求信息的地方。 由於這與人們的預期相反，他們很好奇。 超過 500,000 人查看了答案。

通過以下方式使用好奇心差距：

• 拋出令人震驚的統計數據
• 專注於逆向觀點
• 提出稍後會回答的問題
• 告訴他們在答案中的特定點你會給他們什麼（例如，我將分享 7 種塑身方法。5 種是最有效的）。

評書

人們與故事的聯繫比事實和數字更深。 西班牙的研究人員發現，當我們閱讀包含涉及我們感官的段落的小說時，負責該感官的大腦部分被激活。

在 Quora 上，講述與該問題相關的經歷。 在撰寫故事和一般寫作時，請記住以下事項：

• 使用三法則
• 短段落和句子
• 快速進入正題

Quora 答案應該是詳細的，帶有相關的圖像，並專注於為讀者提供價值。 如果你做對了，那麼你就會得到觀點、點贊、分享和評論。

其他注意事項

提高問題可見性的一個快速技巧是增加與之相關的主題數量。 您最多可以為每個問題添加 5 個相關主題。

關注這些主題的人可能會在他們的提要中看到您的答案。 當您回答問題時，單擊編輯圖標並添加更多相關主題。

並非每個問題都有可編輯的主題，但盡可能利用這一點。

當有多個答案並且人們難以對它們進行分類時，您還可以更新或創建一個答案 wiki。 此選項並非對每個問題都可用，但問題的答案越多，它擁有答案 wiki 選項的機會就越大。

要快速增加您的關注者，請在您的答案末尾添加兩個 CTA。 一種會鼓勵人們關注你到 Quora，另一種會引導人們訪問你網站上的特定登錄頁面。

這是理想的，因為您已經徹底回答了問題，因此您可以免受過分熱心的版主的傷害。 如果您發現此方法有任何問題，請刪除將​​人們引導至第三方網站的 CTA，而是將其發送到您的個人資料，該個人資料已針對轉化進行了優化。

Quora是質量和數量的結合。 一開始，你的答案很難獲得十萬次瀏覽。 承諾至少在最初的幾週內每天回答多個問題。 如果您遇到問題，請使用有助於您專注於目標的生產力工具。 最終，每個答案都會獲得更大的吸引力。

利用 Quora 活動進入行業出版物

有效的 Quora 營銷策略的最後一個方面是利用您的活動在行業出版物中更大範圍地出現。 Forbes、Fatherly, Inc. 等網站定期聯合 Quora 的內容。 您將能夠提高品牌知名度並從第三方發布商那裡獲得可靠的反向鏈接（它們使大多數鏈接保持不變）。

要引起負責出版合作的人的注意並不容易。 一種方法是找到負責合作夥伴關係的人員並回答他們提出的問題。

您可以看到 Alecia 負責與出版商合作，並提出了近三千個問題。 她的問題往往以幫助出版商找到正確答案的方式提出。 她是為 Quora 做這件事的眾多人之一。 我發現找到它們的最好方法是關注 Quora 上的 Works 主題。

許多 Quora 工作人員在回答這些問題時會附和，其他人甚至會投贊成票。 按照麵包屑。

我找到了一名實習生、Quora 的首席財務官和一名業務分析經理。 如果我正在積極尋找發布機會，我會檢查關注 CFO 的人。

這個過程幫助我找到了 CEO、一些營銷主管，甚至是 Quora 的問題策展人（不管這意味著什麼）。

繼續這個過程，直到你找到一些從事合作的人。 這可能很乏味，但當您開始在行業出版物中出現這些信息時，這是值得的。

結論

可靠的 Quora 營銷策略可以為您的信譽、影響力和收入創造奇蹟。 需要一些準備和努力才能做到正確。

本文涵蓋了可幫助您發展品牌的可靠 Quora 營銷策略的許多方面。

從您的個人資料開始，然後繼續尋找正確的問題和主題。 在那之後，專注於以一種能讓人們點擊和閱讀的方式回答問題。

按照這三個步驟，您將很快獲得一百萬次 Quora 瀏覽量。

關於作者：

Daniel Ndukwu 是 KyLeads 的創始人——該軟件使用戶能夠創建智能彈出窗口、調查和測驗，以了解、參與並將訪問者轉化為訂閱者——然後是客戶。 不工作的時候，他會和家人一起去盡可能多的地方旅行。