Quora 的 Lead Gen Ads Beta：準備好迎接第二輪

作為廣告商，我們通常會被新的廣告平台和測試版所吸引，首先是為了節省成本。 進入一個更新的平台，比如 Quora，通常比成熟的平台（比如穀歌）便宜。 然而，在我們對 Quora 的最新 Beta 測試中，我們發現在這些平台中測試更年輕的廣告平台和 Beta 版還有另一個重要原因：個性化關注。

為什麼測試版很難？

您可能想知道為什麼廣告商在廣告平台中啟動 Beta 測試時需要個性化的關注，最重要的是，為什麼我們會像產生低成本/潛在客戶一樣重視這一點。 讓我描繪一下在發布測試版時沒有個性化關注是什麼感覺。

下面是為什麼 Beta 很難的標題：不確定性很高。 最佳實踐無處可尋。 即使是良好的首次測試也可能不足以讓利益相關者相信應該進行未來的測試。

假設您正在測試一種目前處於 Beta 版的新廣告系列類型。 您的平台代表可讓您訪問廣告系列類型，僅此而已。 也許他們網站上的某個地方有一個支持頁面，其中包含一些基本的設置詳細信息，但由於它是測試版，因此文檔很少。 您盡您所能設置廣告系列，然後啟動。 活動的前幾天，您每天花費 50 美元並產生零潛在客戶。 這自然讓您擔心，但您知道 1. 活動可能在後端“學習” 2. 您的數據（零潛在客戶）在統計上尚不顯著。 任何有經驗的、合乎邏輯的績效營銷人員都會告訴您不要更改廣告系列設置、出價、創意等，因為您的結果在統計上尚不合理。 換句話說，您運行該活動的時間還不夠長，無法確定它正式不起作用。

所以你等著吧。 當您達到統計顯著性時，您的廣告系列已經花費了 500 美元。 甚至可能是 1,000 美元或 5,000 美元，具體取決於測試版、活動目標、成本/點擊等。此時，您已經產生了一些潛在客戶，但成本/潛在客戶仍然比您的平均付費社交活動高 100%。 當然，你從這個測試中學到了一些東西，因為你總是可以從失敗的測試中學到東西。 失敗實際上是成長的基礎，所以這部分並不太令人沮喪。

整個情況令人沮喪的部分是，您不禁想知道是否有一些簡單的最佳實踐可以從一開始就實施以獲得足夠好的結果，然後從您的老闆/團隊那裡獲得批准以繼續測試.

是否有您應該使用的設置？ 您可以實施更多利基定位？ 由於您在廣告系列設置階段盲目飛行，因此您永遠無法 100% 確信結果確實表明了測試版的潛力。 我認為新的廣告系列類型或廣告平台很少能在第一時間達到我們的目標，但是如果您遠未達到目標，現在要讓您的團隊相信這個新的測試版或新平台將更加困難值得繼續測試。

因為任何測試 Beta 廣告或新廣告平台的團隊通常都會將其視為一次性測試。 它要么有效，要么無效。 無論這是否是查看它的最佳方式（我認為它不是，但這是一個完全獨立的主題），這往往是我在公司中看到的趨勢，尤其是那些預算較小的公司。

測試 Quora 潛在客戶廣告

輸入來自廣告平台團隊的 1:1 關注。

這是我們從 Quora 團隊得到的，在我們測試 Quora 新的潛在客戶廣告時的每一步。 這是我們經歷的過程：

1. 我們獲得了測試版的訪問權限。 這是與機構合作的好處之一。 作為代理，我們與平台代表有更多聯繫。 （對 JD Prater 大喊大叫）
2. Quora 團隊發起了一次會議，他們向我們詢問了一些關於我們的潛在客戶活動目標的問題。
3. 會議結束後，我們的團隊根據小組會議中討論的細節設置了潛在客戶廣告活動。
4. Quora 的團隊要求我們讓他們知道該活動的起草時間，以便他們可以在發布之前對其進行審查以進行潛在的優化。 注意：在我過去作為客戶經理的經驗中，我必須在發布測試版之前與代表聯繫，看看他們是否有任何指示。 Quora 團隊在這個階段的主動性與我所擁有的任何其他測試版體驗不同。

發布前反饋

Quora 團隊在我們向他們發送通知以告知他們已起草的同一天審查了我們的潛在客戶廣告活動。

以下是我們進行更新之前的廣告外觀：

以下是最初的反饋點（我省略了 1 條關於受眾定位的說明，因為如果沒有活動的完整背景，它就沒有意義）：

• 標題句——我建議考慮在 Quora 上提問，因為數據顯示它們比陳述句表現得更好。 也許用您當前的標題來回答您描述中的問題，“您的 2020 年數字廣告策略準備好了嗎？” 嘗試使問題引人入勝並有資格吸引合適的觀眾。 您還可以在左上角看到 Hanapin Marketing 3x，這將有助於分解並返回一些文本字符。
• 徽標太小 - 我建議通過刪除文本並僅放大圖像來更新公司徽標。
• 潛在客戶表單上的確認標題 - 考慮在此處設置期望，以便人們現在可以查看報告（廣告是針對 Hanapin 的 2019-2020 PPC 狀態報告），他們稍後會收到您的電子郵件。 例如，“立即查看報告，並儘快在收件箱中查找。”

這是我們實施反饋後的廣告

我們進行了更改並啟動了測試版活動。

Quora 潛在客戶廣告：廣告系列設置摩擦

除了在整個測試中提供出色的反饋外，Quora 團隊也被證明非常靈活。 在我們認為活動設置過程中存在摩擦的三個主要領域中，他們已經在努力解決一個領域。 他們顯然從其他廣告商那裡得到了類似的反饋，並儘快進行了產品更新。 以下是我們遇到的摩擦點：

• 無法編輯廣告或表單- 他們的團隊正在解決這個問題
• 由於大小寫，廣告未獲批准。 示例：不會讓我們在“PPC 報告狀態”中大寫狀態
• 無法排除多個受眾。 如果有機會，我們會排除上傳的列表和再營銷受眾。

除了這幾個項目之外，整體技術體驗很棒。 我們發現它既簡單又直觀！

為什麼越來越多的廣告商正在測試 Quora 廣告

我的團隊將繼續測試 Quora Ads，尤其是測試版，因為：

• 他們的團隊在此過程中提供了許多有用的反饋，幫助我們的團隊相信結果並看到潛力。
• 他們的團隊善於傾聽並迅速實施改進。

我們也不是唯一計劃為 Quora 增加預算的廣告商。

根據 Hanapin 的 2019 年付費社交狀況，“自去年以來，投資 Quora 的營銷人員數量增長了近 4 倍。 該平台僅在過去 8 個月內推出了 5 個測試版（從 6 月份發布 State of Paid Social 算起）並且沒有放緩的跡象。”

因此，如果您一直在等待進入 Quora Ads，那麼您真的需要停止拖延。 您的競爭對手開始測試 Quora Ads，他們的團隊讓您輕鬆上手。 但這只是我的兩分錢！ 如果你想拖得更久，我們團隊的競爭力就會降低，我對此很滿意。

Quora 的 Lead Gen 廣告目前處於封閉測試階段，但您可以通過填寫此表單請求訪問。