拉米特·塞西 (Ramit Sethi) 曝光：他如何透過部落格賺取數百萬美元
已發表: 2023-09-28
這篇客座文章由邁克爾·亞歷克西斯撰寫。
在這篇文章中，我將向您展示一位部落客賺取超過 100 萬美元的具體步驟。 這真是靠寫部落格賺大錢了！
我採訪了《我會教你致富》的拉米特·塞西（Ramit Sethi），如果你真的想透過部落格賺錢，那麼你需要閱讀這篇訪談。
但請注意：這篇文章很長而且非常詳細。 我花了20多個小時才寫完。 閱讀本文大約需要 15 分鐘。
我知道您可能對 100 萬美元持懷疑態度，所以讓我們先看看事實。
拉米特·塞西和我會教你致富
拉米特的理財建議曾在CNN 、華爾街日報、 ABC 新聞、福斯商業頻道、 PBS 、紐約時報、 CNBC 、雅虎！ 財經、 NPR 、路透社，以及最近《財星》雜誌的專題報導。
他的個人理財書《我會教你致富》是《紐約時報》和《華爾街日報》的暢銷書。
IWTYTBR 在 Alexa 上排名 19,466。 它每月擁有超過 250,000 名讀者，並擁有超過 100,000 名時事通訊訂閱者。 IWTYTBR 產品的價格範圍為 4.95 美元至 12,000 美元。 但最重要的是，拉米特的策略為他的讀者帶來了成果。 請參閱這篇文章，其中超過 500 名讀者寫下了 54,818 個字來表達這一觀點。 和小說一樣長！
令人印象深刻，對吧？
現在，讓我們來分解一下拉米特創造和賺取巨大價值的五步驟系統。
- 進行深入讀者頭腦的研究
- IWTYTBR 研究見解範例
- 使用調查來發現讀者使用的詞語
- 收集電子郵件訂閱者的文字
- 何時忽略你的讀者
- 不要引用其他部落格上的評論
- 收集您所需的所有推薦
- 今天是你的生日：尋求回饋
- 密切瞄準您的客戶
- 寫一個讓你發大財的銷售頁面
- 為您的產品命名
- 在客戶提出異議之前就予以答复
- 不要浪費時間 A/B 測試：重要的是報價
- 了解定價的分類
- 寫超具體的標題
- 為您的產品提供無與倫比的保證
- 客戶購買後立即做什麼
- 使用道德說服
1. 進行深入讀者頭腦的研究
當你能夠真正深入了解人們，甚至比他們更了解自己時，你的銷售額就會飆升。——拉米特·塞西
進入讀者的腦袋會讓你的銷量激增，有兩個原因。
首先，您將使用這些資訊來創建符合他們的需求的產品或服務。
其次，您可以在文案中使用與他們完全相同的語言，以更深入地接觸他們。
銷售產品的一個重要部分是能夠了解讀者的障礙。 是什麼阻礙了他們實現目標？ 就金錢而言，人們已經知道他們需要管理和投資它。 在減肥方面，人們已經知道他們需要減肥並吃得更好。 在部落格中，您知道它為您的讀者提供了巨大的價值，這將使您成為問題開發者。
但他們沒有這樣做。 還有比這個目標更深層的東西，那就是實現它的障礙。 只有透過足夠的研究你才會發現這一點。
也許你會發現，在金融領域，沒有人早上醒來會說：“我真的需要研究複利圖表並開始投資！” 沒有人。 他們說，“今年我會更加努力”，或者“是的，我可能應該這樣做，但首先我需要弄清楚。”
當您了解該語言時，您就進入了讀者的腦海。
想像一下您是減肥部落客。 我想讓你為減肥輔導課程寫一個標題。 去！
等待。 您沒有足夠的資訊來撰寫有效的標題。 你能做的最好的就是一些籠統的話，例如“在我們經驗豐富的教練的指導下，10 天內減掉 10 磅！”
「減肥」這個話題太廣泛了。 也許您的讀者想要減去特定區域的脂肪。 或者他們可能出於特定原因想要減肥。 一位 50 歲的兩個孩子的母親與住在曼哈頓的 28 歲男子有不同的原因。
因此，您做了一些研究，發現您的目標客戶是一位想要減肥大腿的單身女性。 你可以很快寫出一個殺手級標題，對嗎？
很快，您將能夠真正理解讀者的希望、恐懼和夢想，並比他們更好地表達它們。 這就是研究的力量。
IWTYTBR 研究見解範例
在我們的訪談中，我請拉米特分享他從研究中應用的一些具體見解。 這是一個大的。
幾年前，拉米特正在進行一次售書巡演，他會詢問讀者他們真正想學什麼。 無論他走到哪裡，人們都告訴他他們想賺更多的錢。 這就是為什麼他決定創建他的旗艦課程「Earn 1k On The Side」。
但就像「我想減肥」太籠統一樣，「我想賺更多的錢」也是如此。 拉米特是這麼想的：「我很聰明。 我非常了解我的觀眾！ 他們想要過上更好的生活方式——飛往維加斯度過週末，花上幾塊錢。”
然後他做了他的研究。
事實證明，他的讀者想要賺更多錢的真正原因是他們可以選擇辭去工作。 是的，只是選項。 這一見解深刻地改變了拉米特創建和定位他的課程的方式。
順便說一下，看看 Earn 1k 的註冊頁面。 你想打多少賭「我不能自由業…我甚至沒有想法」是拉米特一遍又一遍聽到的反對意見之一？
那麼，如何進行研究才能深入讀者的腦袋呢？
使用調查來發現讀者使用的詞語
美妙之處在於，因為很少有人這樣做，所以即使你做了一點點，你也會完全脫穎而出。 您不需要 25,000 個數據點。 這是荒謬的。 我花了很多年才做到這一點。 如果您對一個調查問題有 20 個定性回答，那就非常有用了。—Ramit Sethi
在推出 Earn1k 之前，Ramit 收集了 25,000 個數據點，然後在 2.0 版本中收集了超過 50,000 個數據點。 他稱之為他的“秘密武器”，這讓他成為“比丈夫更了解自己的妻子”。 大部分數據來自調查。
他說，很多人根本不使用調查，因此他們提出了「保留預算」等無用的建議。 因此，如果您進行一點點調查，您將遠遠領先於競爭對手。
拉米特從非常廣泛的調查開始，並隨著時間的推移縮小問題範圍。 他問這些問題四、五次，直到他真正了解真相。 有時拉米特需要四個月的時間和 6,000 個答案才能得到一點真相。 不過，您不需要那麼多回應：即使對一個調查問題提供 20 個定性回應也可能提供非常豐富的資訊。
準備您的調查
- 在 Survey Monkey 註冊一個免費帳戶或 20 美元帳戶。
- 提出開放式論文式問題。 您在這裡的目標不是統計有效性。
- 問五個問題。 讓它們簡短而具體。
- 包括您想要的答案類型的範例：非常長、詳細的答案，而不是單調的答案。
- 最重要的兩個問題是“你嘗試過但失敗的是什麼？” 你想要什麼？”
以下是拉米特一項調查中的問題範例：
「用你自己的話來說，你會用什麼技能來賺取更多的副業？ （例如，“我擅長寫作，但我只是不知道如何利用我的寫作技巧賺取 1,000 美元...”）”
在此下載拉米特調查的副本以及逐步介紹範例的音訊案例研究。
切勿在調查中這樣做
我問拉米特是否有什麼我們不應該在調查中詢問的問題。 這是他說的。
不要問他們願意支付什麼。 他們不知道。 他們會告訴你一個不真實的答案，問他們是沒有意義的。 好的。 人們不知道如何定價，所以他們變得懶惰，他們會說“嘿，你願意為這個特殊的策劃者電子書訓練營付多少錢”，然後你會得到世界上最糟糕的答案。 順便說一句，它們完全是謊言。 人們並不是故意撒謊，他們只是實際上不知道自己會為某件事付出什麼代價。——拉米特·塞西
您不應該做的另一件事是嘗試出售。 你正在做研究。 這兩個研究問題讓您有何感受？
- 如果我告訴你我有一個為期八週的課程，保證能讓你每月賺 1000 美元，你會感興趣嗎？
- 你有嘗試過兼職賺錢嗎？ 發生了什麼事？
瞄準第二個選項。 就像我媽媽常說的：“你願意人怎樣待你，你也要怎樣待人。”
讓人們參與您的調查
你寫了很棒的材料，你正在為你的讀者增加價值。 他們愛你。 他們早上醒來就會在閱讀器中看到你，或造訪你的網站或在 Twitter 上看到你。 他們喜歡你。——拉米特·塞西
讓讀者參與您的調查的關鍵是他們必須喜歡您。
如果你與讀者沒有良好的關係，那麼這些東西都不重要。 您可以停止閱讀這篇文章，轉而閱讀如何與讀者建立關係。
但如果你的讀者喜歡你，那你就定了。 您也不需要數千個。
第二步是透過電子郵件和社群媒體聯繫你的讀者，說這樣的話：「嘿夥計們，我在這裡尋求幫助。 我正在想辦法怎樣才能最好地幫助你。 您介意花 5 分鐘的時間告訴我您的想法嗎？”
這就夠了。 您將開始透過調查深入了解讀者的想法。 但還有另一種方法可以做到這一點。
收集電子郵件訂閱者的文字
您也可以使用電子郵件來更好地了解您的讀者。
這就是拉米特所做的。
- 他寫了一封大而詳細的電子郵件，其中講述了發生在他自己或朋友身上的事情。
- 他以行動號召結束了它，「嘿，我很想聽聽你的故事。 請給我發電子郵件，我已經閱讀了每一封。”
- 他對一些回應做出了回應。 這些個人回覆的收件者會想，「哇，這傢伙真的讀了他的電子郵件，而且他很關心」。
最後一點對於建立關係也很有好處。 這些是你可以做的小事，但會為你帶來不成比例的結果。
何時忽略你的讀者
有時您會收到您不同意的讀者回饋。 隨著時間的推移，你將形成一個過濾器來決定要聽什麼和放棄什麼。
這是開始開發過濾器的方法。 當您得到良好的回應時，請嘗試更多地了解撰寫該回應的人。 如果從你這裡購買的每個人都是居住在美國的 26 歲男性，那麼就聽他們的。 別理會 72 歲的老奶奶抱怨你的字體太小了。
如果您尚未完成銷售，請專注於了解您的目標受眾。 正如拉米特在之前的採訪中建議的那樣，不要為所有人寫作。 對於拉米特來說，IWTYTBR 不僅僅是另一個博客，因此他對人們僅僅為了智力娛樂而閱讀不感興趣。 他想要的是那些願意採取行動的人。
不要引用其他部落格上的評論
您可能以前聽過這個建議：查看您所在領域的其他部落格上的評論，然後在部落格中記錄他們提出的問題。 拉米特說這種研究沒有價值。
為什麼？ 因為不同網站上的受眾差異很大。
拉米特最近寫了一篇名為「世界上最糟糕的職業建議」的文章。 它收到了 200 多條長評論，並受到高度評價。 這篇文章是由另一個網站聯合發布的，而觀眾根本不認識他。 在該網站上，這篇文章收到了 24 條評論，其中大部分都是超級負面的。
您的受眾是獨特且特殊的—這就是他們成為您的受眾的原因。
收集您所需的所有推薦
研究和開發的另一部分應該涉及收集推薦。 我們都見過那些完全做作的通用評價：“哇哦，這是我買過的最好的產品，它永遠改變了我的生活！”
您需要真實的推薦，而最好的來源就是購買過您產品的人。 給他們發一封電子郵件，內容是：「嘿，希望一切順利。 很高興看到每個人都做得如何。” 然後告訴他們點擊相應的連結：「如果您每週在 5 小時內完成 x 任務，請點擊此處。 如果您這樣做了，但您對此表示懷疑，請單擊此處。” 這將為您提供所有這些選項的推薦。
這是獲得堅如磐石的推薦的另一個技巧。 當讀者學習您的課程時，請他們填寫進度報告。 這樣，回饋就是漏斗的一部分。 不管你信不信，拉米特透過這種方式得到了很多回饋，他僱用了一個唯一的工作就是管理他們的人。
如果您正在開發第一個產品，拉米特建議了兩種獲得推薦的方法。
首先，您可能有一些以前從未接觸過的受訪者。 在您的調查中，添加這樣的評論：「嘿，如果您使用過我的 x/y/z 任何免費材料，我很想聽聽您的故事。 請具體說明」。 突然間您就有了 20 個推薦！
另一種方法是為您的產品提供免費試用。 因此，找五到十個朋友或讀者。 告訴他們「夥計們，我正計劃發布這個東西。 大約是 100 美元。 我正在尋找十個人來完成它並給我回饋。 如果您同意填寫三項調查，您就可以免費獲得此試用版以及最終產品。”
今天是你的生日：尋求回饋
在我們的訪談中，我向拉米特詢問了他讓人們在 IWTYTBR 上留下回饋的另一種方式。
今年生日那天，拉米特寫了一篇帖子，並在底部添加了這一行動號召：「沒有什麼比聽聽我的材料如何幫助你更好的了。 只需對此帖子發表評論即可。 或者，將影片上傳到 YouTube 並標記為「iwillteachyoutoberich」。
「分享故事越具體越好。 告訴我們內河運輸如何幫助您實現目標、還清債務、賺取更多收入、找到更好的工作等等。 提供具體的#。 告訴我這對你意味著什麼。 這會讓我很開心。”
你知道他收到了多少回覆嗎？ 超過 500 個。查看今天是我的生日上的帖子。 你能幫我一個忙嗎？
人們在評論中說“我的收入比以前多了 7 萬美元”、“我能夠辭掉工作並搬到全國各地”以及“我每小時賺 10 美元，現在我賺 40 美元” ”。
這些評論注定不會成為推薦，但這是拉米特使用它們的一種方式。 當他發文講述他如何能夠收取比其他人高 100 倍的費用，以及為什麼他的學生樂意付費時，他附上了連結。 這證明他不僅提供信息，而且提供實際結果。
2. 密切瞄準您的客戶
我們之前看到拉米特密切關注他的客戶。 他的目標是採取行動的人。 他說，擁有一小群採取行動、尊重你所說的話並從你的材料中獲得結果的核心受眾，比擁有大量不打開你的電子郵件的受眾更好。
這是過濾掉它們的方法。 不要透過擠壓頁面進行銷售。 拉米特會先向訂閱者發送數週的免費資料，然後再給他們購買的機會。 如果有人抱怨，他就會取消訂閱。
然後他告訴訂戶哪些人可以購買課程，哪些人不能購買課程。 例如，有信用卡債務的人被禁止購買他的課程。 如果他發現他們買了它，他將終身禁止他們。 為什麼？ 首先，拉米特認為，當他知道最終會讓客戶付出兩倍的代價時，拿這筆錢是不對的。 第二：它向其他讀者發送訊息。
3. 寫一個讓你發大財的銷售頁面
我們的頁面轉換率為 68.7%，這在網路世界中是聞所未聞的。—Ramit Sethi
拉米特花費數月（甚至數年）進行研究和開發。 他花了大量的時間來設計他的產品和報價，他的轉換率高達 68.7%。 在我們這個行業，平均是 2-4%。
實際上，您不會獲得那麼高的轉換率。 但你能提高你的銷售額嗎？ 當然。 如果你不這樣做，你就會留下大量的價值——不僅僅是金錢——而是用戶因為你沒有正確地傳遞訊息而無法收到的價值。
您的部落格不需要像 IWTYTBR 那樣擁有大量追隨者來實現這一點。 拉米特使用的基本模式是由大大小小的企業中的人們建模的。 為了成功，你需要深入了解你的讀者，然後花時間在重要的事情上，避免不重要的事情。
為您的產品命名
為產品命名是銷售頁面上最重要的語言之一。 如果您想要靈感，請查看 Chris Guillebeau 在《不墨守成規的藝術》中的作品。 克里斯列舉了《旅行駭客卡特爾》、《帝國建設套件》和《統治世界簡明指南》等產品。
讓我們更仔細地看看拉米特如何命名他的產品。 為什麼他把他的賺錢課程叫做「Earn 1k on the side」 ？ 因為1000美元是一個可以實現的數字。 許多學生繼續賺更多錢。 但拉米特說，如果你告訴他們他們會賺 1 萬美元，他們會說「我不相信你，我不是那種人」。 每月多賺 1,000 美元對大多數人來說改變了生活。 這是「側面」的，因為為了變得更富有，人們往往認為他們必須辭去工作並創辦下一個谷歌。 絕大多數人不會也不能。 但任何人都可以每週兼職五到十個小時。
拉米特的新「尋找夢想工作」課程的命名過程類似。 儘管長期目標是幫助人們找到夢想的職業，但他正在使用他們的語言。 如果你和你的朋友坐在一起，你實際上說的是「我希望我能找到一個新的…」什麼？
「工作」。
而「夢想的工作」正是人們所想的。
在客戶提出異議之前就予以答复
還記得您收集的所有推薦嗎？ 現在是時候使用它們了，而且它們非常具有戰略意義。
想像一下，您在研究中發現人們不相信他們有足夠的時間來實施您的建議。 偉大的。 現在，您去找非常高興的客戶並說：“嘿，我正在尋找那些認為自己沒有時間完成此計劃的人，但現在您已經取得了一定的成果。”
將該推薦添加到您的銷售頁面，當讀者到達那裡時，他們甚至會在提出異議之前就找到答案。
不要浪費時間進行 A/B 測試：重點在於報價
我們很少人花時間在語言上。 我們把時間花在那些讓我們閃閃發光的事情上。 您知道您可能能夠測量轉換率提高了 1.6%。 但是當你這樣做的時候，你就可以增加所有其他可以想像的措施。 收入增長 500%。 參與度提高 750%。 因為你實際上是在用適合他們的語言與他們交談，而不是對他們說話。——拉米特·塞西
拉米特確實強調你應該如何將時間花在重要的事情上。 「我的觀點是，專注於重要的事情，並將為你帶來最大、最有價值的收穫……不要陷入這個微觀測試的世界。 很性感。 好有趣。 由於我們調整了主題行，我們的開啟率增加了 1.3%。 或者，你可以獲得 500% 的收入成長，因為你提出了更好的報價，」他說。
為何全是仇恨？ 有兩個原因。 一是，即使您更改按鈕的顏色並將選擇加入率提高了 24%，也不代表您將轉換更多的銷售額。 其次，即使您確實增加了選擇加入的轉換次數，它們最終也會回歸到平均值。 您知道誰真正從測試按鈕顏色中獲得結果嗎？ 亞馬遜網站。
拉米特說，要測試的一個可以讓你的銷售額激增的領域就是你的報價。 進行研究並找出人們想要什麼。 他們想要一本獨立的電子書嗎？ 也許吧，他們會很樂意為此支付 97 美元。 或者，如果有人不想要完整的視訊課程，也許他們確實想要價格較低的成績單。 其他人則想要問責制，例如每週的現場通話，甚至是一對一的通話。 拉米特警告說，人們可能會說他們想要一本電子書，但他們可能真的需要有人來檢查。
制定報價的一種方法是研究在線和離線世界中您欽佩的人。 他們提供什麼以及如何提供？
麥當勞創造了兒童餐。 這是一個報價。 他們以某種方式包裝某些東西。 提供獎金。 改變了定價。 兒童餐是商業史上最成功的套餐之一。
當我採訪 Quicksprout 的 Neil Patel 時，他告訴我他提供的價值 199 美元的流量產生系統。 他還給買家打了30分鐘的電話，在完成數百次銷售後，他又埋頭於預定的電話中。 拉米特說尼爾學到了兩件事：他再也不會這樣做了，人們想要他的時間。 這是非常有價值的。
了解定價的分類
在資訊產品領域，有一種眾所周知的定價分類法。
事情是這樣的：
- 部落格文章：沒有人會付錢
- PDF/電子書：27-97 美元
- 音訊/視訊課程：$497-$997
- 必須有視訊或直播組件：$997+
- 面對面，一對一：最
如果你要出一本書，而店裡其他所有書的售價都是 10 美元或 15 美元，那麼你的書就很難買到 200 美元。 堅持分類法。
撰寫超級具體的標題
關於撰寫標題的好文章有很多，所以我在這裡不再贅述。 請查看 Copyblogger 的《如何撰寫有效的標題》。
我要指出的是，拉米特說頭條新聞非常重要。 因此，花 50% 的時間在上面，並且要非常具體。 這樣做，你可能會降低轉換率，但那些過來的人的價值要高得多——不僅是在金錢方面，而且還在於你為他們提供的價值。
然後您要開始考慮您的保證。
為您的產品提供無與倫比的保證
提供退款保證會迫使你加大力度，因為如果你的產品不好，你就沒有飯吃。 我認為這個市場上的所有人都需要這一點，因為有很多卑鄙的人發布了不合格的產品。 所以我希望所有這些人都倒閉，我希望最好的人，那些說“看，我的產品太好了，你可以嘗試整個事情，如果你不喜歡它，我”的人我們會退還你所有的錢，甚至包括信用卡手續費。” 我希望有更多這樣的人，因為這是一個誠信的產品，而不是一個不可靠的產品。—Ramit Sethi。
對於想要提供擔保的商界人士來說，一個很大的障礙是他們擔心人們會敲詐他們。 你猜怎麼了？ 有些人可能會。 但退款的能力將帶來更多的收入，並讓你接觸到更多優秀的人，而不是少數不正當行為的壞蘋果。
人們期望有機會拿回 100% 的錢。 如果你的產品夠好，為什麼不讓人們嘗試整個產品並拿回他們的錢呢？ 你沒有什麼好擔心的。
但你應該監控你的百分比。 對於 97 美元的產品，您的退貨率預計約為 10%。 如果你的銷售額有 40% 被退回，那麼你的產品就不好。 如果你得到 2% 的退貨，那也是一個問題。 為什麼？ 你可能沒有賣給足夠多的人。 一般來說，價格越高，要求的退款就越多。
拉米特提供了一些關於創造無與倫比的保證的技巧。 首先，你能做出的保證越有力越好。 在《每週工作四小時》中，蒂姆·費里斯 (Tim Ferriss) 談到提供 110% 的退款保證。
其次，最好的保證是非常具體的。 因此，不要只寫「如果您因任何原因不滿意，我們將退還您的錢」。 相反，可以嘗試這樣的做法：“如果您在 60 天內沒有找到三位付費客戶，請寫信給我，我會將您的所有款項退還。”
第三，自己承擔盡可能多的風險。 這意味著提供超過 100% 的退款、支付運費等，只要經濟上可行。
尼爾·帕特爾說，你可以透過向人們免費贈送你在促銷期間沒有告訴他們的東西來減少退款。 在退款期結束之前，向他們發送一封電子郵件，內容是：“嘿，下週我將向您發送一份文件，詳細說明這一切。” 或者，例如，「我有一份特別的獎金給你，我將在下週寄給你」。
現在您已經建立了一個轉換率非常高的銷售頁面。 但讀者購買後你會做什麼？
4. 客戶購買後立即做什麼
當他們購買時，請考慮他們的經驗。 他們有什麼感受？ 緊張的。 不想被敲詐。 不想被人利用。 不想讓他們的朋友認為他們買了奇怪的互聯網課程。-Ramit Sethi
如果您告訴朋友您購買了 2000 美元的視訊課程，他們可能會說您被騙了。 一般人不會在網路上買東西吧？
所以你的新收購者很緊張。 當你緩解這些緊張之後，他們會很興奮。 他們等不及了。 他們從哪裡開始？
用一段影片歡迎您的顧客——Ramit 用他的 MacBook 錄製了他的第一個影片。 告訴他們，「你做了一個偉大的決定。 這就是您將得到的。 如果您遇到問題，請聯絡我們…」然後給他們材料。
策劃客戶看到的材料非常重要。 如果你問人們是否想要預先獲得所有信息，他們會說「是」。 但如果你一次全部提供，他們會不知所措，更有可能取消或要求退款。 所以告訴他們，“這就是為什麼我沒有給你一切——相信我，並採取這些行動步驟。”
我最近觀看了名為「增加經常性收入」的 Mixergy 大師班。 這是關於如何留住註冊您的會員網站或課程的客戶。
諾亞·弗萊明 (Noah Fleming)主持了該課程，並表示三個基本 C：性格、內容和社區。
在 IWTYTBR 中，角色是拉米特。 他是讀者購買的個性。 內容就是你提供的東西——諾亞也強調不要一次把所有東西都傾銷給新買家。
社群是產品的元素，讓買家可以互相互動。 諾亞說，這是留住員工的好方法，並提出了組建小組並給他們任務的想法：例如一起創建產品，或開發登陸頁面。
Ramit 嘗試建立社區，為 Earn1K 買家建立一個論壇。 當他發現人們花在這上面的時間比工作的時間還多時，他就把它拿了下來。 人們仍然向他尋求論壇。 這是人們想要的，但不是他們需要的。
5.利用道德說服
生活不只是更多的轉變。 你想變得優雅。 你想要受到尊重。 是的，你可以賺更多的錢，但這不是目標——目標是幫助他們做出明智的決定。——Ramit Sethi
為什麼道德說服如此重要？ 因為現在您已經了解了拉米特的銷售技術和框架，您會發現在黑暗面實施它們同樣容易。 您可以透過多種方式進行惡意說服，例如說服人們購買他們並不真正需要的東西。 拉米特說，他認識一些小販，他們會查出潛在客戶的信用卡上有多少錢，然後收取費用。
這是拉米特的框架，用來了解該賣給誰。
理性（資訊+動機）=決策？
- 理性要求潛在買家處於良好的心態並且能夠做出決定。 經濟狀況不佳的人可能不會。
- 資訊假設潛在買家擁有世界上有關拉米特產品的所有資訊。
- 動機意味著這是他們想要的東西。
如果符合這三個標準，而領導者會購買該產品，那麼拉米特就有特權說服他們購買。
例如，某人的收入為 60,000 美元，銀行存款為 25,000 美元，朝九晚五工作，但他確實想賺更多錢。 這個人有時間、精力，而且沒有信用卡債。 如果他們花時間了解拉米特的計劃，並且信任他，他們會購買嗎？ 如果答案是“是”，那就是銷售。
如果有人賺了 30,000 美元，負債 20,000 美元，並且正在尋找靈丹妙藥，拉米特不會讓這個人做出購買決定。
因此，我向拉米特詢問了那些經營 www.SuperInstantMoneyMakingMachine.com 等網站的人。 你知道那種——他們會告訴你他們在海灘上的生活，喝瑪格麗特酒，追女人。 還有一張那個人站在噴射機前的照片。 總是有噴射射擊。
拉米特說，如果那個人的產品能夠真正改變客戶的生活，並以全額退款期的形式給予他們機會，那麼積極追求銷售就是合乎道德的。 他警告說，許多頁面的長文案、閃爍的圖標、噴射鏡頭和亮點都是騙局。 這些人這樣做是因為它有效，而且有深刻的心理原因。
你能幫我一個忙，留下評論分享你從拉米特的言論中得到的最重要的見解嗎？ 請具體一點——請給我們講一個故事。
我是邁克爾·亞歷克西斯，我採訪世界頂級部落客。 看看我上次採訪 Ramit 時撰寫的 ProBlogger 文章。
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這篇文章激勵了許多人開始寫部落格——如果您是其中之一，請查看這兩個教學。 首先是我們創建部落格的 5 步驟指南和部落格賺錢指南。