21 種方法在亞馬遜上對您的產品進行更高排名
已發表: 2017-05-30在亞馬遜上擁有較高的產品排名是增加銷售額的好方法，因為更多的潛在客戶會在搜索網站時找到您的產品。 要在亞馬遜上成功排名，賣家必須了解亞馬遜的搜索算法（稱為 A9）的工作原理。
這篇文章將涵蓋：
- 亞馬遜的產品搜索算法（A9）
- A9 算法的核心支柱
- 轉化率因素
- 相關因素
- 客戶滿意度和保留因素
亞馬遜的產品搜索算法（A9）
亞馬遜的產品搜索算法與穀歌的完全不同。 當買家在亞馬遜上搜索產品時，結果將通過兩步流程交付。 首先，他們從目錄中提取相關結果，然後根據相關性對其進行排名。
亞馬遜希望最大化每位客戶的收入。 他們“使用人類判斷、程序分析、關鍵業務指標和績效指標”不斷評估他們的算法。
A9 算法的核心支柱
亞馬遜有三個同樣重要的排名因素：
- 轉化率——亞馬遜發現影響轉化率的因素，包括評論、圖像質量和價格。 對於賣家來說，保持價格競爭力以保持良好的亞馬遜轉化率至關重要。 這只是重新定價軟件可以幫助您的亞馬遜業務的方式之一。
- 相關性——告訴 A9 何時考慮您的產品頁面以獲得搜索結果的因素。 要排名更高，您的產品需要具有相關性。
- 客戶滿意度和保留率——有助於保留客戶的因素，包括亞馬遜賣家反饋和訂單缺陷率 (ODR)。 讓客戶滿意，他們會不斷回來。 您獲得的賣家反饋和好評越多，您贏得銷售的可能性就越大。
21個亞馬遜產品排名因素
這是亞馬遜的 A9 算法在對您的產品進行排名時考慮的 21 個轉換、相關性和客戶滿意度因素的列表。
轉化率因素
一、銷售排名
銷售排名（也稱為亞馬遜暢銷書排名）是最重要的排名因素之一。 更多的銷售=更高的排名和更高的排名=更多的銷售！
2. 客戶評論
您收到的產品評論數量和這些評論的質量是重要的排名因素。
3. 回答問題
已回答的問題列在產品頁面的頂部，在轉換中起著重要作用。
4. 圖像尺寸和質量
賣家應遵循亞馬遜的形象指南，以確保他們的商品不會被禁止顯示。 通過使用至少 1,000 x 1,000 像素的高質量圖像，您可以啟用縮放功能，讓買家可以更詳細地查看您的產品。
5. 價格
作為最重要的購買框因素之一，您的產品價格也會強烈影響轉化率和銷售額。 了解有關亞馬遜購買框資格的更多信息。
6、親子產品
通過使用亞馬遜的父子產品功能，您可以將客戶引導至單個產品頁面。 這將有助於最大化您的客戶評論。 詳細了解親子關係。
7.頁面停留時間和跳出率
客戶在您的清單上花費的時間將向亞馬遜展示客戶對您的產品的興趣程度。
8.產品列表完整性
您的產品清單越完整越好。 嘗試完成列表設置頁面中的每個字段。
相關因素
9. 標題
一個好的產品標題會提高你的轉化率。 為了優化您的亞馬遜產品標題，它應該包含關鍵字、易於閱讀並且少於 200 個字符。
這是直接來自亞馬遜的一個很好的例子。
10. 特點/要點
在包含關鍵字的詳細項目符號中顯示產品功能（如下所示）是增加轉化率的好方法。
11. 產品說明
使用產品描述來擴展您的功能並包含您的關鍵字。 值得努力做到這一點，因為出色的產品描述將提高您的客戶參與度和轉化率。
同樣，不符合標準的產品描述可能意味著您失去銷售（對競爭對手）或導致買家負面反饋。 了解如何刪除亞馬遜上的負面反饋。
12. 品牌和製造商零件號
如果合適，您應該始終在標題中包含品牌。 這有助於買家通過品牌名稱搜索找到您的產品。
13. 規格
規格部分是您應該列出產品的技術和物理細節的地方，包括尺寸、運輸重量、顏色等。完成此部分向亞馬遜表明您在列表方面很勤奮。
14. 類別和子類別
設置產品列表時，請確保為您的產品選擇最相關的類別。
15. 搜索詞
亞馬遜為您提供了五個帶有字符限制的字段，以指定您希望與您的產品相關聯的搜索詞。 您可以使用 Google 的關鍵字規劃師來幫助您。
以下是亞馬遜提供關鍵字的最佳實踐。
- 不要提供不准確、誤導或不相關的信息。
- 不要提供過長的內容。 尊重為不同領域設置的限制。
- 不要提供已經在標題、作者、產品描述、項目符號、品牌等其他字段中捕獲的冗餘信息。
- 輸入多個單詞作為搜索詞時，請按最合乎邏輯的順序排列它們。
- 使用單個空格分隔關鍵字。 不需要逗號、分號或插入符號。
- 不要包含只是暫時正確的陳述，例如“新”、“正在銷售”、“現在可用”。
- 不要包括主觀要求，例如令人驚嘆、質量好等。
- 不要包含產品名稱的常見拼寫錯誤。
- 不要提供空格、標點、大寫和復數形式的變體。
- 請勿包含具有辱罵或冒犯性質的術語。
- 縮寫、備用名稱、主題（對於書籍等）和關鍵字符（對於書籍、電影等）可以作為關鍵字包括在內。
客戶滿意度和保留因素
16.負面賣家反饋
就產品搜索結果而言，所有負面反饋都對您不利。 您的反饋評級也是您獲得購買框機會的重要因素。
17.訂單處理速度
要在亞馬遜上取得成功，您需要快速準確地發貨。 您還將通過高效的訂單處理獲得更高的排名。
18. 庫存率
庫存管理不善可能導致熱門產品缺貨。 亞馬遜喜歡保持高庫存率的賣家，以盡量減少退款和取消訂單。
19. 完美訂單百分比（POP）
獲得較高完美訂單百分比的賣家將比遇到訂單問題的賣家排名更高。 了解有關 POP 的更多信息。
20. 訂單缺陷率 (ODR)
如果客戶對訂單提出索賠，這將被視為訂單缺陷。 缺陷包括買家的負面反饋、A-to-Z 保證索賠、發貨問題和拒付。 請注意，如果買家後來刪除了反饋，這將不會計入您的 ODR。 因此，值得嘗試解決可能發生的任何問題。 查看這篇文章以提高您的訂單缺陷率。
21. 退出率
您的退出率是客戶查看您的列表然後退出亞馬遜的次數百分比。 退出率較低的產品排名更高，轉化率更高。
概括
要在亞馬遜上排名更高，您需要優化您的亞馬遜產品列表。 通過為您的產品提供相關且完整的信息，您可以提高產品的知名度和銷量。
您還需要確保您的產品始終具有競爭力的價格。 亞馬遜定價軟件可以幫助自動化您的亞馬遜價格並增加您的銷售額和利潤。 我們目前為賣家提供 15 天免費試用期，讓他們在購買前試用（無需信用卡）。
資料來源：創業兄弟
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