為什麼你應該重新考慮你的 Bing PPC 策略

已發表: 2021-10-23

好的，所以我們都知道，與 Bing 和 Yahoo 相比，Google 的搜索量仍然最高。 在上一次 comScore 搜索引擎份額發布中，谷歌擁有 63.8% 的搜索引擎份額。 必應佔剩餘搜索市場份額的 21.3%，雅虎佔 12.4%。 2017 年，當下一份市場份額報告發佈時，我們可以預期會有一些變化，但我們預計不會有大的變化。 多年來，Bing 在廣告方面似乎總是事後諸葛亮，但可能是時候重新考慮您的 Bing PPC 策略了。

需要考慮的一件事是，Bing 廣告也會在 Yahoo Gemini Network 上展示，使 Bing 的總覆蓋率達到 33.7%。 此外，大多數搜索者不會切換搜索引擎，因此您通過 Bing/Yahoo 接觸到的搜索者在 Google 受眾中是獨一無二的。 因此，如果您同時在兩個引擎上投放廣告，您就有機會接觸到最多的獨特蒐索者。

Bing 每次訪問收入 (RPV) 更高

帳戶示例 1

2017 年，在一個帳戶中，必應的總支出佔當年廣告總支出的 12%。 與 Google 的 334% 相比，Bing 的 ROAS 顯著更高，為 487%。 在 2017 年之前，該客戶的主要關注點是 Google，由於我們的廣告系列經常受到預算的限制，這意味著 Bing 始終處於次要地位。

此外，在 2017 年同一帳戶的分析中，我們可以看到 Bing 和 Yahoo 的每次會話收入 (RPV) 明顯更高。 那麼，考慮到這一點，為什麼 Bing/Yahoo 是事後的想法？ 對話是否應該轉向最大化 Bing 的支出和利潤，然後將剩餘的預算用於其他引擎？

帳戶示例 2

在 2017 年的另一個電子商務帳戶示例中，我們看到與穀歌相比，RPV 更高，平均訂單價值更高。 此外，Bing PPC 的平均訂單價值為 489 美元，而 Google PPC 的平均訂單價值為 392 美元。

帳戶示例 3

在下一個帳戶示例中，它們類似於上面的車輛零件網站，但它們是完全不同的帳戶。 他們在 Bing PPC 中的 RPV 幾乎是我們在 Google 中看到的兩倍。 儘管 Google PPC 會話明顯更高，但它們的轉化率與 Bing PPC 的轉化率不同。 你還信服嗎？

示例客戶端 Bing PPC 之旅

在一個客戶示例中，與 2017 年相比，我們在 2016 年的支出很少。事實上，在 2017 年 7 月之前，大部分預算都用於運行​​品牌活動，因為大家一致認為“我們知道我們需要在那裡”。 從 2017 年 5 月開始，我們開始增加在必應中的非品牌支出。

突然間，我們每個月都開始看到更多的收入，但數據顯示 90% 的收入都歸功於我們的品牌活動。 然而，我們在品牌活動上的支出並沒有增加，事實上，由於優化，它比 2016 年低了 39%。問題是只有 10% 的收入歸因於我們的非品牌活動。 所以我們的理論是，在 Bing 上為非品牌做廣告是有效的，這無疑為非品牌歸因於品牌收入提供了強有力的理由。

我們可以看到的另一件事是更多的 Bing 來電。 不幸的是，呼叫跟踪是在 2017 年 8 月安裝的，因此在該日期之前我們沒有任何其他詳細信息。 但是，每個月的電話通話佔每月總轉化次數的 50-80%。

在安裝呼叫跟踪之前，我們在 Bing 中的 CPL 為 500-700 美元，明顯高於 Google。 一旦我們能夠將來電轉化考慮在內，我們的 CPL 下降了 45 到 140 美元，這實際上低於谷歌。

因此，顯然，Bing 是該客戶電話轉換的巨大推動力。 此外，由於我們正在記錄這些通話，因此我們能夠監聽通話以確定通話質量是否良好。 此外，非品牌活動正在吸引客戶詢問其產品的相關電話。 關於這家公司的一件事是他們的產品很大，很貴，並且需要規劃。 這些產品永遠不會是衝動購買。 因此，也許非品牌客戶仍有更多問題或需要更多時間，這或許可以解釋為什麼在品牌搜索下會出現更多交易。

此外，我們注意到來自 Bing Paid 的呼叫平均持續時間接近 6 分鐘。 這明顯高於 Google 的 4.5 分鐘通話時長。 另一位同事在她的一個帳戶中註意到了同樣的事情，並在她的帖子“呼叫跟踪對 PPC 活動很重要的原因”中提到了這一點。

因此，我們每個月的 Bing PPC 收入都會增加，並且與上一年相比波動幅度較小。 與 2016 年相比，2017 年第三季度至第四季度的有機和付費增量收入合計增長了 28%。

Bing Organic 的收入同比下降 41%，但 Bing PPC 的收入為 511,199 美元，而去年則為零。 Bing 自然流量在會話中僅減少了 14%。 因此，即使我們將 PPC 考慮到一些自然流量，我們仍然看到總收入增長了 144%。 此外，Analytics 不考慮電話帶來的任何收入。

Bing 客戶端示例 2

在另一個帳戶中，我們重組了品牌廣告系列，推出了購物廣告系列，並增加了對非品牌搜索廣告系列的支出。 與 2016 年相比，2017 年我們在必應的支出增加了 130%，我們的收入增加了 574%。 與上一年相比，2017 年品牌活動支出增加了 88%，收入增加了 823%。 非品牌活動的支出增加了 143%，收入增加了 286%。

Bing 客戶端示例 3

在一個類似的帳戶中，我們做了一些與上面的客戶端示例 1 中所做的相同的事情。 2017 年必應 PPC 的收入比上一年增長了 117%。 與上一年相比，2017 年品牌活動支出增加了 100%，收入增加了 39%。 非品牌活動的支出增加了 37%，收入增加了 390%。

必應人口統計數據

在上述所有三個帳戶示例中，Bing 和 Yahoo 搜索者每次訪問該網站都會花費更多的錢。 實際上，當我們考慮 Bing 人口統計數據時，這是有道理的。 他們的受眾通常年齡較大，受過教育，家庭收入較高。

  • 50% 是女性 / 50% 是男性
  • 39% 的用戶已婚，33% 的用戶未婚或未婚
  • 40% 年齡在 35 – 54 歲之間
  • 30%+ 擁有副學士學位
  • 17%+ 擁有碩士或博士學位
  • 35% 的家庭收入大於 100,000 美元

必應和 Windows 計算機

此外，根據 Net MarketShare 的數據，88% 的用戶使用 Windows 操作系統，而使用 Mac OS 的用戶僅為 8%。 為什麼在 PPC 廣告方面這對您很重要？ 每當有人購買新的 Windows 計算機時，Bing 將自動成為預設的默認瀏覽器，除非用戶足夠關心將其更改為 Google。

為您的巴克提供更多“必應”

因此，如果上面的示例顯示更高的 RPV、更高的 ROAS 和收入的改善不能說服您。 讓我們看看 Bing 的其他一些重要福利。 在五個不同的帳戶中，我們可以看到，與 Google 相比，非品牌搜索的平均排名更好的 CPC 更低。

這可能部分是因為 Bing 展示的首屏廣告比谷歌更多，而且，由於谷歌在 2016 年 2 月取消了右側廣告，這使得前 2-4 名的位置在谷歌中極具競爭力。 因此，在 Bing 中，您確實可以事半功倍。 您可以花更少的錢獲得更高的平均廣告排名，並且您的廣告有更大的機會在首屏展示。 這裡有兩個在 Bing 和 Google 中搜索被子的例子，看看廣告空間的差異。

閉幕式

希望本文為您提供了一些額外的理由，說明您應該考慮在 Bing PPC 上投入更多時間。 根據我的經驗，小額投資為三個不同的客戶賬戶帶來了顯著收益。 在所有三種情況下，每個客戶的成本更低，ROAS 更高。 因此，我在 2018 年的目標是最大化 Bing PPC 收入，然後將剩餘的錢投入 Google PPC。