推薦和捆綁 WordPress 插件和主題：開發人員需要知道的一切
已發表: 2020-02-26當插件和主題開發人員確保兼容性或與 3rd 方產品集成時，就會出現廣泛的營銷機會。 當您的用戶通過兼容性或集成獲得新功能時，可能值得“推薦”其他產品，甚至“捆綁”您的產品並將它們一起銷售。 但是，在推薦或捆綁第三方產品時，如何最大限度地提高投資回報率 (ROI)？
無論您的 WordPress 插件或主題業務處於哪個階段——無論您每月賺取 1000 美元、50000 美元還是 250000 美元——您都可以花一整天的時間來構建兼容性以及與 3rd 方產品的新集成。 雖然可能性無窮無盡，但重要的是首先關注幾個選項並分析其他產品如何補充您的業務目標以及插件或主題的現有功能。
您可能曾經問過自己以下一些問題：
- 我的產品應該為第 3 方產品提供哪些兼容性或集成？
- 我應該推薦與我的產品一起使用的第 3 方產品嗎？
- 我是否應該允許第 3 方產品將我的插件作為其產品的一部分捆綁在一起？我應該為這樣的許可證收取多少費用？
- 我怎樣才能找到交叉推廣或聯合營銷的機會？
鑑於這些大問題及其背後的複雜性，您可能完全迴避了推薦和捆綁，但這意味著您可能會錯過可能是您最好的分銷渠道之一的機會。
為什麼要與其他插件和主題建立兼容性或集成？
推薦或捆綁第 3 方產品是兩種方法，它們可以極大地改進您可以為用戶提供的功能和好處，並且可以對您接觸新用戶和產生銷售的能力產生重大影響。
開發人員想要推薦另一種產品甚至將 3rd 方產品與其產品捆綁在一起的原因有很多，但主要原因是這兩種產品以某種獨特的方式協同工作並為用戶提供吸引人的功能或好處。
在大多數情況下，與另一個產品集成並推薦使用第 3 方產品或將其作為捆綁包的一部分出售，而不是重新創建輪子並經歷構建所有這些功能的所有繁瑣工作要容易得多。
為了幫助闡明如何開始推薦其他產品或與它們捆綁並從構建兼容性或集成的時間中獲得最大的投資回報，我將分享一些關於 WordPress 生態系統中常見的最佳實踐的背景。
推薦第 3 方 WordPress 插件和主題
確保您的用戶利用新兼容性或集成所提供的功能的最佳方法之一是推薦與您一起安裝的相關 3rd 方插件/主題。 這裡要區分的一個重要區別是推薦的產品是免費的還是付費的。
推薦免費的 3rd 方插件和主題
推薦免費產品的常見做法是在管理員通知中包含一條友好的消息，建議管理員安裝其他產品。 單擊通知通常會立即安裝產品或導航到包含所有建議的特殊頁面。
通常，WP Admin 中沒有推薦產品的菜單項，因為它們是“額外的”而不是產品本身的一部分，但許多產品打破了這種模式，並在其設置中包含一個專門用於推薦產品的頁面。
這是推薦免費版 Elementor 時Hello Theme顯示的示例：
以下是 OceanWP 在安裝後如何推薦免費產品：
這是OceanWP的“安裝插件”頁面（點擊上面截圖中的“開始安裝插件”後）：
推薦付費第 3 方插件和主題
如果您要推薦付費產品，有兩種選擇：
- 建議您的用戶訪問付費產品的營銷或定價頁面，以便他們自己決定是否購買其他產品。
- 將推薦的付費產品與您的產品一起作為單個捆綁包的一部分出售。
捆綁第 3 方 WordPress 插件和主題
捆綁產品有許多不同的方法，重要的是預先定義我所說的捆綁的含義。 我不是在談論捆綁銷售自己的產品。 雖然這是插件或主題商店將其產品作為一個包一起銷售的一種有用策略，但這不是本文的重點。
這裡的區別在於構建集成或與3rd 方產品的兼容性，所以讓我們看一下捆綁 3rd 方產品的一些最常見的方法。
捆綁免費的第 3 方插件和主題
捆綁免費產品在 WordPress 生態系統中並不常見，因為大多數免費插件和主題在 WordPress.org 上有一個家。 但是，這並不意味著您不能將它們捆綁到您的產品中，只是建議用戶安裝免費產品而不是處理免費產品的捆綁並與您的代碼一起分發要容易得多。
捆綁付費第 3 方插件和主題
在捆綁付費產品時，它需要更深入的方法，因為您需要提供許可證才能接收付費更新。
這也是捆綁所需的第 3 方產品變得相關的地方，而不僅僅是推薦產品。 與捆綁不同，如果您只需要與您的產品一起安裝付費的第 3 方付費產品，您應該捆綁銷售每個付費產品的許可證，因為您的用戶將被迫為每個產品購買單獨的許可證。 如果您不為每個付費產品提供許可證，那肯定會導致一些不滿意的用戶。
一個例子是 Visual Composer。 他們有一種獨特的方法，開發人員實際上在他們的主題中捆綁了一個付費版本的 VC，而不是推薦它。 當他們捆綁產品時，會自動通知網站管理員他們正在運行未經許可的 VC 版本，如果他們想要獲得高級支持和更新，則需要單獨購買。
另一個成功捆綁策略的有用示例是 Theme Fusion，它在大約 7 年前開始將 Slider Revolution 與他們的 Avada 主題捆綁在一起，就在這兩個產品在 ThemeForest 和 CodeCanyon 上發布的幾個月後。
將 Slider Revolution 與 Avada 捆綁在一起不僅為 Theme Fusion 的用戶提供了他們可以利用的功能的巨大提升，而且 Theme Fusion 更進一步，與 Slider Revolution 的開發人員建立了聯合營銷關係，這有助於增加他們的接觸新用戶。
我有機會向 Theme Fusion 的創始人兼前首席技術官 Haris Zulfiqar 詢問了一些關於他們的捆綁策略的問題，其中包括要求他們的 Fusion Core + Builder 插件、捆綁各種付費產品以及推薦免費產品——所有這些都來自他們的WP Admin 中的“插件”頁面。
Haris 分享了關於他和他的團隊如何在早期選擇與 Avada 捆綁的插件的有用見解：
“雖然我們內置了一個基本的滑塊解決方案，但 Revolution Slider 和 LayerSlider 為我們的客戶提供的功能是我們當時的小團隊難以構建和維護的東西。 我們的客戶需要與 RevSlider 或 LayerSlider 相匹配的功能。 我們聽取了他們的意見，而不是自己構建它，我們只是與最好的合作夥伴。
這對我們雙方都有幫助，Avada 和插件合作夥伴。 我們互相交叉營銷。 Avada 成為推薦/兼容的主題與捆綁的插件，而我們建議用戶安裝捆綁的插件與主題。 這有助於平等地擴大用戶群。
請記住， Theme Fusion是 Envato 的首批 Power Elite Authors 之一，他們通過 ThemeForest 的銷售額已超過 2500 萬美元。 在 Slider Revolution 的案例中，捆綁被證明是一個比嘗試構建自己的滑塊更有效的決定。
在這一點上，您可能想知道：“我怎麼能通過出售我的插件或主題賺到 2500 萬美元？！” 好吧，捆綁可能是實現目標的方法之一，但重要的是要在開始之前了解捆綁的技術限制。
捆綁如何工作？
捆綁產品的主要挑戰是需要為每個付費產品提供許可證，以便用戶接收更新並經常獲得支持。 歸根結底，保持捆綁產品的更新並獲得對它們的支持對於 WordPress 生態系統中的用戶來說是一個很大的痛苦。
沒有真正完美的解決方案，許多主要的 WordPress 主題商店都構建了自己的自定義解決方案或支持解決方法，以提供捆綁產品的更新，甚至是 Theme Fusion。
這個問題沒有真正徹底解決的原因是捆綁產品背後的公司不想給購買捆綁產品的客戶免費的許可證。
一個很好的例子是 Visual Composer，對於這個解釋，假設它的成本為 49 美元。 如果 Visual Composer 捆綁了一個售價 39 美元的主題，那麼這兩個產品的開發人員都沒有足夠的錢。
如果捆綁產品的價格“真正”上漲，那麼開發人員會努力弄清楚如何在購買捆綁產品時為捆綁產品自動生成許可證（這不是火箭科學）。
Envato 已嘗試使用他們的擴展許可證解決捆綁用例，但此解決方案存在一些問題。
“擴展許可證”
首先，擴展許可證只是表面上解決了捆綁用例，因為如果用戶想要自動接收最新更新，它仍然需要用戶為每個付費捆綁產品購買許可證。
其次，如果用戶沒有許可證（即使他們使用的是擴展許可證下的付費版本），如果捆綁產品出現問題，捆綁產品的團隊通常不會提供支持。 結果是用戶必須等待更新捆綁中包含的付費產品，直到捆綁產品發布新的更新（以及捆綁產品的更新版本）。
這種情況引起的一個嚴重問題是捆綁產品中是否存在安全漏洞——在捆綁產品發布兩個產品最新版本的更新之前，網站將面臨該風險。
擴展許可證的主要好處是它允許開發人員以捆綁產品團隊可以處理的速度管理兼容性和錯誤修復。 這可以防止產品在不同時間間隔更新時出現的問題，因此主題開發人員能夠“保證”與他們最新版本中包含的插件的兼容性。
但是，最終擴展許可不會為用戶帶來最佳體驗。
鑑於這些失敗，即使是 Theme Fusion 也難以在 Envato 的擴展許可範圍內提供最佳用戶體驗，Haris 告訴我他們解決捆綁產品許可和更新問題的方法就說明了這一點：
“除了為插件購買擴展許可證外，我們鼓勵我們的用戶為他們自己的插件副本付費，以便能夠獲得插件作者直接發布的自動更新。”
可是等等！ 對於捆綁和推薦產品，還有另一種選擇。
如何在技術上推薦和捆綁 WordPress 插件和主題？
為了防止因捆綁產品而不包括每個付費產品的單獨許可證而導致的部分不良用戶體驗，您可以使用 Thomas Griffin 的插件激活庫或 TGMPA，通過單擊按鈕輕鬆安裝推薦或必需的產品。
甚至 Envato 的作者也將其用作一種解決方法，以避免為每個捆綁的高級產品頒發單獨的許可證。
例如，TGMPA 的工作方式是主題作者可以使用 TGMPA 將插件捆綁到他們的主題下載包中。 這樣，.zip 文件與主題一起分佈在同一個 .zip 文件中。
當捆綁的插件有更新時，作者可以使用新插件更新主題並增加主題版本號。 當用戶更新他們的主題時，TGMPA 也會建議捆綁插件的更新。
雖然這並不能完全解決許可問題，也不能保證為捆綁產品提供支持，但它確實為用戶提供了一種讓他們的產品保持半自動更新的方法。 請記住，TGMPA 是一個很好的解決方案，可以幫助您的用戶使推薦的產品保持最新，而不僅僅是沒有自己的許可證的捆綁高級產品。
如您所見，雖然捆綁有很多好處，但捆綁產品的許可和提供更新的技術要求對於單個開發人員或小型團隊而言往往過於繁重，無法長期持續維護。 當您嚴格推薦免費或付費產品時，這些複雜性根本就不存在，它們提供幾乎所有相同的營銷優勢，但沒有技術要求。
線條模糊的地方
在免費產品方面，推薦產品與捆綁產品的界限有些模糊。
將 Elementor 捆綁到其產品中的開發人員使用的捆綁策略就是一個例子。 Elementor 的核心插件是一個超級有用的免費頁面構建器。 這意味著各種主題開發人員都可以與 Elementor 建立兼容性，並且可以靈活地選擇是否需要 Elementor、將免費版本與他們的產品捆綁在一起，或者只是推薦 Elementor 的免費或專業版。
這讓 Elementor 在其營銷策略上佔據了一席之地，即使頁面構建器不適合正在創新和顛覆主題市場的獨特利基市場。
例如，Elementor 與 OceanWP 的合作夥伴關係幫助這兩種產品在很大程度上利用了彼此的網絡。 這是 Elementor 營銷主管 Ben Pines 與我分享的捆綁策略：
鼓勵其他主題開發人員在早期階段使用我們的頁面構建器確實幫助了我們。 今天有數百個不同的主題以 Elementor 為基礎。 它確實給了一些主題很大的優勢，因此其中一些主題與我們一起成長。 你有像 OceanWP 和 Astra 這樣的明星，它們與 Elementor 大致同時開始，並利用他們捆綁了 Elementor 核心版本的事實來獲得提升，並因為這種差異化而真正將自己列為行業的頂級主題.
投資回報率在哪裡？
現在，進入本主題最重要的部分。
您如何通過推薦和捆綁第三方 WordPress 產品來實現最大的投資回報率？
一個人去
鑑於 WordPress 強大的開源功能，您可以使您的產品兼容或將其與另一個插件或主題集成，而無需與產品所有者溝通。 如果您的用戶要求某些集成，例如支付插件的 WooCommerce，那麼這可能意味著您應該建立這種兼容性，因為這是您的用戶想要的。
但是，WooCommerce 團隊可能不會與所有開發人員就其產品的集成與他們進行一對一的工作，這就是為什麼他們創建了超級廣泛的文檔來讓您弄清楚的原因你自己。 在這種情況下，好的文檔將成為你最好的朋友。
請記住，當您單獨行動時，這是一種非常“片面”的方法。 您將通過向您的用戶建議其功能補充您產品的功能來推廣另一種產品。
您與您的產品一起推廣使用另一種產品的主要原因是它們的功能補充了您的產品。 根據產品的不同，如果您的用戶尚未使用該產品，您基本上是在將免費用戶贈送給其他產品。 作為回報，您獲得的“唯一”好處是讓客戶更滿意，因為他們現在可以使用您擴展的兼容性（這不是一件壞事）。
當您構建與另一個產品的集成，並且您與它背後的開發人員沒有任何關係時，您可能需要考慮成為該產品的附屬公司。 這樣，您不僅在推廣新功能，而且如果人們購買其他產品的付費版本，您還可以賺到幾塊錢。
如果您想更進一步，您可以在註冊成為會員時與開發人員聯繫，並詢問他們是否有可用的折扣代碼，您可以與您的用戶分享。 這將使您成為用戶心目中的英雄，對您、您的用戶和其他產品的開發人員來說都是雙贏的。 不過，並非所有開發人員都對這種關係持開放態度。
單幹有它的好處——主要是因為你有完全的控制權，你可以快速行動，而不必等待其他人來幫助你。 但是，當出現錯誤或當用戶詢問有關您的新集成的可能性的深入問題時，您將不可避免地最終參考文檔。
在您和您正在為其構建功能的產品背後的其他開發人員之間建立開放的溝通渠道將有助於減輕支持負擔，甚至可以為更深入的集成選項或交叉推廣機會培養新的想法。
聯合營銷夥伴關係
通過與其他插件和主題開發者建立關係，您可以為您的產品開闢聯合營銷機會，例如在您的插件或主題設置中交叉推廣彼此的產品。
這是 WordPress 生態系統中的開發人員可以利用彼此成功的最有益的選擇之一。 隨著每天發布的新插件、主題、頁面構建器、擴展和附加組件的產品中添加了更多層的功能，交叉推廣產品的不同方式沒有限制。 關鍵是它需要與其他產品開發人員建立關係。
當你坐在電腦屏幕後面時，你不可能走到另一個開發人員跟前和他們握手（除非你在 WordCamp）。 這意味著，作為獨立開發者或小團隊，找出利用交叉促銷機會的最佳方法並不是小菜一碟。 這需要把自己擺在那裡，最好的方法是確保自己定位，這樣雙方都能清楚地看到交叉推廣的互惠互利。
如果您閱讀過我們之前關於 WordCamp 的文章，您會發現它是建立這些聯繫的最佳方式之一。 甚至來自 Elementor 的 Ben 也說了同樣的話：
人們會自動想到“我要如何向 100 個主題發送電子郵件？”，但實際上最有益的是關係。 我相信投資關係確實是要走的路。 這可以通過不同的方式進行。 如果你有播客——採訪他們。 如果您參加 WordCamps，請與盡可能多的人交談，看看如何合作。
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但是，如果您沒有播客並且無法參加 WordCamp，您將如何建立這些關係呢？
首先，您可以從採用上述最常見的策略開始——單獨行動並自己構建集成。 這就是 Ben 所說的 Elementor 使用高級自定義字段 (ACF) 插件所做的事情。 他們決定讓通過 Elementor 使用 ACF 變得非常容易。 結果是，當與 Elementor 的 PRO 版本一起使用時，添加到 ACF 的新功能大受歡迎。 這是一種吸引其他團隊注意力的好方法，同時還能通過新功能在短期內為您的用戶帶來好處。
其次，如果您有一些備份，發送那封冷電子郵件會容易得多。 無論您已經開始構建集成，還是已經開始在 WP Admin 中推廣其他產品，您都可以向其他開發人員提供一些東西。 這將使您的交叉推廣想法更具吸引力。 例如，您不想直接聯繫並要求在他們的網站上列為兼容產品或集成選項。 做一些研究，檢查他們的網站上是否有“集成”頁面，然後詢問他們是否進行任何形式的交叉促銷，這將是一個更好的決定。
交叉推廣產品通常與同時成為其他產品的附屬公司不兼容。 在某些情況下，這可能會奏效，但互惠互利應該來自與新用戶的共同接觸，而不是一方從關係中賺錢。 這是 Elementor 在尋找合作機會時考慮的另一個策略，但他們決定反對它，因為它會蠶食這種關係，而不是為雙方提供長期利益。
最後，當您聯繫新的潛在合作夥伴進行交叉促銷時，說“嘿，我已經在我的產品的 WP Admin 中宣傳您的出色產品要容易得多。 它確實幫助我的用戶獲得了更多的功能和好處。 如果我為您的產品構建額外的集成，是否可以添加到您的集成頁面？” 這裡的重點是您將價值帶出大門，這有助於使接收者更容易接受您的請求。
如果您是一家規模較小的企業（用戶或覆蓋面較少的產品），接近生態系統中更大的參與者，這種類型的請求將特別合適。 當有一個平穩的龍骨（意味著企業的規模相似）時，您可能會採取的方法會有所不同，因為當兩家企業在其產品周圍都有相當大的知名度時，就會產生更多的平衡和自然的協同作用。 只要功能一致並有利於用戶，它們都已經可以相互提供一些東西。
與其他開發人員合作可以採取多種形式，雖然建立這些關係似乎很難，但從長遠來看，與單獨行動相比，它可以帶來更高的投資回報率。
交叉推廣比捆綁更容易
與其通過嘗試將另一種產品與您的產品捆綁並處理由此產生的所有許可和更新要求而跳入深層次，不如從交叉推廣另一種產品或只是構建開始更容易且更省時自行整合。 通過這種方式，您可以獲得許多相同的營銷優勢，而無需所有承諾和支持超載。
您可以通過交叉促銷的聯合營銷優勢獲得更有效的營銷效果，因此單獨進行也不一定是最好的方法。
營銷您的新功能
無論您選擇哪種方式——推薦或捆綁產品，當您完成新集成的開發後，幫助您的用戶了解他們現在可以使用的新功能和優勢非常重要。
如果您已經與 WooCommerce 等超級受歡迎的產品建立了集成，那麼將該產品的名稱作為標籤添加到您的 WordPress.org readme.txt 文件（或描述中）將有助於確保尋找該附加功能的人們會在搜索結果中遇到您的產品。 通過這種方式，您無需進行大量營銷工作或交叉推廣，即可藉助其他超受歡迎產品的受歡迎程度。
如果您構建一個新的集成（而不是僅僅確保與另一個產品的兼容性），您可能會為您的用戶添加設置來管理新功能。 如果您有一個核心產品並且您決定為新集成創建一個附加組件，那麼當核心產品處於活動狀態時，值得在 WP 管理區域添加通知或列表，以便您的現有用戶可以看到您添加的新功能。 這看起來類似於 OceanWP 或 Avada 使用的 Recommend 或 Required plugins 部分。
您還應該在您的網站上分享有關新集成的信息，在博客文章中談論它，甚至將其列在促銷網站上，這些都是將您的信息傳播到世界的行之有效的策略。
但是，自己營銷新功能很困難。 建立聯合營銷夥伴關係不是更好嗎？ 在推薦或捆綁產品的領域中發展這些關係要容易得多。
為其他產品提供支持
當涉及到捆綁產品時，還應該提到更多的關係——誰來處理支持？
當您收到對您選擇集成或構建兼容性的產品的支持請求時，正確的做法是採取額外步驟聯繫其他開發團隊或閱讀他們的文檔以查看是否可以找到解決方案對於請求您的支持的用戶。 這有助於增加用戶對您的品牌的尊重，而不是被踢到路邊並迫使他們將問題重複給其他產品開發人員以獲得支持。
甚至除了許可和更新問題——當涉及到產品之間的兼容性問題——雙方的支持負擔也將不可避免地增加。 解決由兼容性問題引起的支持問題將需要每個產品的開發人員的時間，如果文檔不足以相互幫助，他們應該有明確的溝通渠道。
捆綁時最壞的情況是不斷將支持問題推給其他團隊——這只會導致糟糕的用戶體驗，讓每個人都不開心。Tweet
這裡的重點是，每個產品的開發人員之間的支持溝通需要高效，以盡量減少客戶不得不聯繫雙方並被踢來踢去的情況。
捆綁適合您嗎？
研究這些龐然大物很容易，但是您的業務呢？ 您的 WordPress 插件或主題是否可以從與其他產品的捆綁中受益，或者您是否會從交叉促銷中獲得同樣的好處？
如果我們研究歷史——以及 Envato 的做事方式——我們會發現很多時候捆綁是建立共同成功的好方法。
捆綁和推薦產品可以相互排斥。 如果您可以輕鬆訪問 WordCamp，並且可以隨時處理所有正在進行的兼容性修復和更新，那麼建立所有這些關係會容易得多——並且 Theme Fusion 和 Elementor 等公司擁有一支開發人員和營銷人員團隊來幫助他們他們業務的這個階段，但這不是大多數開發人員現在所處的階段。
他們選擇了多種捆綁和推薦策略，因此很明顯，這兩種選擇都可以使產品業務更加成功。 對於資源有限的插件或主題業務（並且考慮到捆綁的複雜挑戰），從一個需要更少前期工作並且具有許多與單打獨鬥相同的營銷優勢的策略開始更有意義.
一旦您建立了最初的幾個集成並擁有大量用戶，那麼進入與其他開發人員建立合作夥伴關係以開始交叉推廣產品的下一階段會容易得多，因為雙方都將獲得額外的好處接觸。
我的建議：從小處著手，然後從那裡開始。
如果您想與我就這個話題進行更多交流，請隨時在下面的評論中發帖，或者在 6 月 4 日至 6 日在葡萄牙波爾圖舉行的下一屆 WordCamp Europe 上與我和我的團隊聯繫！
期待與你相遇😉