頂級美元不等於頂級人才

薪資談判：這是招聘和聘用最優秀人才的常見做法。 快速的谷歌搜索會產生數千篇文章，提供候選人談判最佳實踐，招聘人員不斷根據行業標準重新評估他們的薪酬方案。

在招聘精英的競賽中，Netflix 等公司的員工薪酬比競爭對手高出 25-50% 已成為一種常見做法。 但僅僅因為你付出的最多並不意味著你的頂尖人才會長期存在——或者是適合你的組織。 在一些薪酬最高的科技公司，員工的平均保留率正好在 1.5 到 2 年之間，離職原因從管理不善到工作壓力過大不一而足。

現實情況是，如果雇主繼續優先考慮薪酬而不是整體薪酬方案和積極的員工體驗，他們將難以建立一個既能吸引高績效員工又能鼓勵這些候選人長期留任的環境。 捲入支付比其他人更多的周期性戰爭中並不能總是保證高保留率或持續的生產力。 想要吸引和留住頂尖人才的公司需要圍繞他們的文化製定薪酬戰略，而不是只關注美元和美分。

有時少即是多

2015 年，Vanita Lee-Tatum 是一名副總裁，擁有一份利潤豐厚的銀行職業，但她突然放棄了這份工作，轉而從事繪畫工作，這份工作的薪水僅為她之前工資的三分之一。 除其他個人原因外，這位前銀行家還列舉了促使她做出如此戲劇性的職業轉變的倦怠和空虛感。

像李-塔圖姆這樣的故事比人們想像的要普遍。 從表面上看，大幅減薪是違反直覺的——為什麼有人會為了充滿不確定性的職業而犧牲財務穩定和退休計劃之類的東西？ 仔細觀察可能會發現，一些公司提供高薪以彌補不良工作環境、獨家政策和工作與生活平衡不佳等因素。 金錢可以彌補很多東西，但它買不到幸福或穩定的工作與生活平衡，所有這些因素都會影響個人的幸福感和生產力。

雖然幾年前金錢可能是求職者的主要動力，但現實是今天的求職者渴望的不僅僅是高額薪水。 工作場所靈活性和強大的公司價值觀等無形福利每年可額外增加 5,000 美元，如果這意味著為一個善解人意的組織工作，60% 的員工願意減薪。 隨著人們的工作生活和個人生活越來越緊密地交織在一起，對員工可以做自己並在工作中感到充實的工作場所的需求變得更加明顯。

薪水只是雇主應該向頂尖人才推銷的較大薪酬方案的一小部分。 十分之九的員工願意用他們一生中的一部分收入來換取更大的工作意義，這表明人們受到超過一美元的驅動。 當被問及在工作中什麼最能激勵他們時，大多數員工將工作本身的性質以及學習和成長的機會列為最重要的激勵因素。 真正吸引像李-塔圖姆這樣的高績效者的是員工有機會發展他們的職業生涯，並讓他們覺得他們的工作真正對他們的組織產生了影響。

強大文化的磁力

有才華的人希望在不僅能充分利用他們的技能和能力，還能提供諸如自豪感、成就感和積極的工作關係之類的東西的公司工作。

重要的是要區分福利和文化不是一回事——免費午餐很棒，但它並不能直接促進個人的長期幸福。 津貼是短暫的； 他們擅長提供短暫的動力，但正是這種文化告訴求職者公司的價值觀和期望。

強大的企業文化應該能提高工作滿意度，並且如果得到適當的培養，可以幫助招聘人員確定哪些高績效候選人最有可能在他們的工作場所取得成功。 文化創造了一個人們想要工作的環境，並將現有員工轉變為願意令人信服地談論為什麼一家公司比另一家更好的聲音倡導者。 它還可以增強員工敬業度，對組織的保留率產生積極影響，確保您的頂尖人才在未來幾年內繼續存在。

為了建立一種有吸引力的文化，雇主應該與他們當前的員工定期交談，以更好地了解是什麼讓他們的組織變得偉大。 例如，在招聘營銷職位時，請詢問您當前的團隊成員，他們將如何描述工作環境以及與同事分享的友情。 是什麼促使您的營銷人員每天盡其所能？ 為您的公司工作對他們來說最重要的是什麼？ 或者，您的團隊是否希望通過增加新員工來填補文化差距？ 這種與員工的開放式溝通讓招聘人員更好地了解誰將在公司文化中茁壯成長，以及哪些候選人可以傳承。

透明度有助於達成交易

歸根結底，雇主仍然需要提供有競爭力的薪水作為其整體薪酬方案的一部分，以吸引最優秀的人才。 畢竟，求職者比以前擁有更多關於薪酬的信息，研究表明 39% 的工人在最近的工作機會中協商了他們的薪水。

為了讓頂尖人才保持興趣，對如何構建個人薪酬方案保持透明。 例如，在 Sprout Social，我們與新員工分享的聘用信包括公司價值觀的細分、我們福利的詳細指南以及除了起薪外，還為員工提供的各種成長機會的簡短介紹。 每個被帶到我們辦公室的候選人不僅與他們潛在的經理交談，而且還有機會與他們的同行聊天，以更好地了解我們的文化。 Sprout 面試官有機會更多地了解每位候選人的個人和職業長期目標和興趣。 這些無形資產雖然缺乏貨幣價值，但有助於員工的長期福祉，並幫助求職者評估一家公司是否合適。

也就是說，有些人只會關注薪水——這可能表明你的公司不適合那個人。 無論一個人多麼有才華或多麼有經驗，主要受金錢驅使的人都會毫不猶豫地跳槽到支付更高費用的競爭對手那裡。 每家公司都想聘用最優秀的人才，但你最終可能會犧牲公司的價值觀和文化，換取總是在尋找下一個最好的東西的人。

找到（和僱用）合適人選的更好方法

在已經稀缺的市場中吸引和留住頂尖人才，首先要製定全面的薪酬方案，在薪酬、福利和文化之間取得適當的平衡。 撇開錢不談，市場上最好的候選人正在尋找工作得到認可、與雇主有著相同價值觀並享受每天上班的公司。

雇主需要擺脫那種只有支付高薪才能招聘頂尖人才的心態。 通過將文化置於您的關閉策略的中心，您將有更好的機會不僅吸引最強大的候選人，而且讓他們遠離競爭對手。 所以投資你的員工，建立一種人們想要參與的文化，不要太擔心錢。 最終結果可能會讓您大吃一驚。