為什麼你應該考慮舉辦定期比賽

您是否舉辦社交媒體競賽以提高知名度、產生潛在客戶或與您的受眾互動？

如果是這樣，你並不孤單。

競賽和贈品活動長期以來一直是大品牌的成功記錄。

例如，勝牌通過“夢想車庫贈品”收集了超過 38,000 個潛在客戶，而 SunRype 通過“家庭健身房贈品”收集了超過 97,000 個條目。

當您考慮到在嘈雜的網絡世界中獲取潛在客戶的聯繫信息是多麼昂貴和具有挑戰性時，這些都是很大的潛在客戶數量。

那麼，我的觀點是什麼？

好吧，雖然這些案例研究很有趣，但從表面上看，它們似乎是潛在客戶獲取的獨立峰值，而不是客戶獲取的可持續模型。

競賽和贈品活動長期以來一直是大品牌的成功記錄。

這就是為什麼對於希望產生可預測且一致的潛在客戶流的數字品牌而言，經常性競賽是一種強大的策略。

什麼是重複競賽？

定期競賽的概念非常簡單。 您不是運行獨立的贈品或社交媒體競賽，而是設計一個在一段時間後重新開始的活動。 例如，您可以舉辦每日、每週、每月甚至每季度的贈品活動。

如果執行得當，重複性競賽可以產生可預測的結果，您可以對其進行優化和投資。例如，您不必為每次贈品提供相同的獎品。 比賽的後端機制，例如物流、自動化、登陸頁面等，是系統化和重複的重要組成部分。

經常性比賽有什麼好處？

我已經談到了重複性競賽的一些最突出的好處，例如可預測性和優化，但我想進一步深入研究為什麼這些活動如此強大。

以下是定期舉辦比賽的四大好處：

#1. 用戶生成內容 (UGC)

72% 的消費者在做出購買決定時更相信同行的意見，而不是品牌的營銷信息。 這就是用戶生成的內容如此強大的原因。

競賽和贈品會激勵您的客戶提交照片和視頻等內容以換取獎勵。 此內容可用於與新潛在客戶建立信任並增加您的品牌在市場上的價值。

在建立信任的過程中，客戶故事或照片的新近度很重要。 如果您所有的客戶照片都是兩年前的，新的潛在客戶會質疑您產品的價值。 通過舉辦定期競賽，您可以創建一種以 UGC 形式從客戶那裡收集社會證明的一致方式。

如果您的比賽的目標是收集 UGC，那麼擁有獨特的活動主題標籤至關重要。 當參與者使用主題標籤進入您的比賽，並且隨著時間的推移以固定的節奏重複比賽時，您將構建一個巨大的 UGC 庫，所有這些庫都歸類在活動主題標籤下。 然後，您可以在您的網站上使用主題標籤流作為社交證明。

GoPro Awards 是捕捉 UGC 的經常性競賽的一個很好的例子。 參賽者只需在他們的 GoPro 上拍攝照片或剪輯，將它們上傳到 GoPro 網站，就有機會被推薦並為提交的作品付費。

人們可以參加一系列挑戰，例如“每日照片挑戰”和“任何令人敬畏的挑戰”。 每個挑戰都有自己的活動主題標籤，如#GoProLiveIt 挑戰，因此他們可以將流嵌入到他們的網站上：

#2. 銷售量

重複任何類型的營銷活動都可以讓您跟踪分析、測試和更改元素，並不可避免地優化其性能。 經常性的比賽也是如此。

例如，使用 ShortStack Analytics，您可以深入了解每個訪問者如何與您的營銷活動互動，並就您應該更改的內容得出有意義的結論。 從表現最佳的流量來源到電子郵件打開率和參與率，隨著您每次運行活動時的結果不斷改進，活動分析將成為您最好的朋友。

除了跟踪定期競賽的表現並相應地進行調整外，您還可以通過為參賽者提供即時滿足來增加銷售額。 即時獲勝比賽允許您在有人輸入他們的聯繫方式後立即頒發獎品或分發優惠券代碼。

一旦潛在客戶擁有可在您的在線商店中兌換的優惠券代碼，並且您擁有他們的聯繫方式，您就可以自動進行跟進，以便更多人進行購買。

競賽條目的自動電子郵件跟進。

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#3. 觀眾參與

如果您的議程上有觀眾參與，那麼定期舉辦的比賽可以助您一臂之力。 就像您可以優化潛在客戶和銷售活動一樣，您也可以調整您在活動期間與潛在客戶互動的方式以提高品牌參與度。

例如，您可以選擇為動作競賽運行重複積分。 通過這種形式的比賽，如果參賽者完成某些操作，例如關注您的 Instagram 頁面或訪問您的網站，他們將有更多獲勝機會。

增加與觀眾互動的另一種方法是提高比賽登錄頁面的互動性。 例如，贈品日曆是許多品牌的最愛，它們在活動的每一天都會展示一個新獎品：

雖然上面的例子是一個以假期為主題的贈品日曆，但您可以在一年中的任何時候複製這種風格的活動。

重複比賽的另一個獨特例子是“猜比分”贈品：

此示例特定於在體育行業運營的品牌，但是，您可以通過適合任何類型客戶的另一種猜謎遊戲來發揮創意。

#4. 客戶數據

您可以通過按一致的時間表重複比賽來收集的客戶數據量令人震驚。 例如，想像一下，您每月與觀眾一起舉辦一次贈品活動。 保守地說，假設每個月有 1,000 人進入。 想想這 1,000 人與您的品牌有多少互動。 無論是關注您的 Instagram 帳戶、喜歡某張照片、訪問您網站上的眾多頁面、打開電子郵件、購買產品……不勝枚舉。

您實際上擁有數十萬個數據接觸點，可以生動地描繪出您的客戶及其在線行為方式。 隨著您在優化和改進廣告系列方面做得更好，並且您可以開發的洞察力對您的品牌非常有價值。

從您發布的產品類型到您投資的營銷渠道，對於製定業務決策而言，沒有什麼比客戶數據更重要的了。

例如，您的定期比賽可能是“挑選您的獎品”贈品：

如果成千上萬的人從一小組選項中一遍又一遍地選擇您的產品，您將真正發現哪些產品適合哪些人群，並能夠相應地優化其他營銷活動。

結論

無論您開展營銷活動的目標是什麼，經常性的競賽都可以在該生態系統中佔有一席之地。

從生成社會證明、增加銷售額、與受眾互動和收集客戶數據，活動重複為您提供可預測性。 可預測性使您對如何投資營銷渠道和擴大運營充滿信心。