2023 年紅牛營銷組合 (4P)

紅牛營銷組合框架幫助紅牛品牌成為能量飲料行業所向披靡的勁旅。 紅牛憑藉三大策略在能量飲料市場佔據主導地位，即：將目標受眾放在第一位，專注於紅牛的營銷策略，並確保最大的品牌知名度，以實現品牌的成功和增長。

紅牛的成功可以歸功於其營銷團隊的營銷努力和紅牛的戰略，重點是其口號“紅牛給你翅膀”、紅牛能量飲料、品牌與極限運動的聯繫、目標受眾、消費者內容營銷、口碑營銷、紅牛標誌、紅牛活動、游擊營銷和社交媒體策略，以在能量飲料市場上建立品牌知名度和獨特的品牌形象。

關於紅牛

• 原產地：奧地利
• 創始人：Dietrich Markwart Ebenhart Mateschitz 和 Chaleo Yoovidhya
• 成立時間：1987年
• 總部：奧地利薩爾茨堡 Fuschi am See
• 2023 年員工人數：15,779 人
• 2023 年年收入：88.7 億歐元
• 2023年品牌價值：169.6億歐元

紅牛是奧地利能量飲料的領先品牌，擁有38%的市場份額，成為繼可口可樂和百事可樂之後第三大最具價值的軟飲料品牌。 該公司在《福布斯》“2022 年全球最佳雇主”排行榜中排名第 142 位，在《福布斯》“2020 年全球最具價值品牌”排行榜中排名第 69 位。

除了生產和銷售同名能量飲料外，紅牛品牌還因贊助賽車運動和極限運動而聞名。 2013年，紅牛車隊連續第四年獲得“一級方程式車隊冠軍”。

紅牛目標市場

目前，紅牛在能量飲料市場上佔據主導地位，但當紅牛之家首次出現時，該品牌的成功無人接受。 在最初的日子裡，人們還沒有聽說過能量飲料，而且由於傳統大眾媒體渠道的價格昂貴，紅牛團隊很難通過傳統廣告來推廣紅牛品牌。

目標受眾消費來自周圍環境的內容。 這時，能量飲料品牌的營銷團隊想出了一個直達目標受眾的美好計劃。 但他們的目標受眾是誰？目標市場在哪裡？ 嗯，營銷團隊首先選擇了 18 歲到 35 歲之間的男性，但將他們定位到哪裡也是一個重要的問題。

該能量飲料品牌開始瞄準酒吧、咖啡館、圖書館、大學派對和音樂節的受眾。 該品牌的成功在很大程度上取決於紅牛團隊的營銷努力，他們開始在目標受眾經常光顧的地方分發免費樣品。

紅牛的目標受眾包括頂級運動員、大學生、專業人士和旅行者。

即使這麼多年過去了，紅牛仍然堅持同樣的策略，通過在咖啡店和大學派對上提供免費樣品、宣傳音樂節、為傳統電視頻道內容製作大量特技以及贊助極限運動（如山地自行車、冰球、紐約紅牛隊和 EmSee Battle Rap 錦標賽）等與目標受眾直接接觸，這將導致紅牛在能量飲料市場上獲得更大的市場份額。

紅牛創建和發布的內容與專業出版社相當。 讓我們不要忘記，紅牛是一家銷售紅牛能量飲料的大型品牌出版社，而不是相反，反之亦然。

紅牛營銷組合 (4P) 和營銷策略

紅牛的營銷策略圍繞著觸達目標受眾、消費內容的理念，通過極限運動打造海量特技和品牌知名度，讓能量飲料巨頭紅牛品牌在情感上吸引人們。 與主要出版商一樣，這家大型品牌出版社已成為全球市場上著名的能量飲料品牌之一，通過創作內容、出版自己的唱片公司、贊助令人興奮的節目等，為該品牌在能量飲料行業的成功奠定了基礎。

紅牛產品策略

紅牛的營銷策略側重於其產品組合，以便繼續保持其作為國際市場最佳能量飲料品牌的主導地位。

該品牌繼續加大營銷力度，推廣原有的 250 毫升能量飲料包裝單位。 它還為其目標受眾推出了紅牛有機產品系列。

紅牛是一種功能性飲料，含有牛磺酸、咖啡因、B 族維生素、葡萄糖、蔗糖和水，以 250 毫升罐裝出售。 自推出以來，該飲料已在全球市場上售出近 1000 億罐。

除了能量飲料外，該公司還與泰國 Thai Siam Winery 合作分銷和營銷其他飲料，如 Carpe Diem 草藥蘇打系列飲料、Red Bull Simply Cola 和 Sabai Wine Spritzer。

紅牛產品結構

紅牛的營銷策略側重於憑藉其優質的產品在市場上取得巨大成功。 紅牛以“紅牛給你翅膀”的口號營銷其所有產品，因為它在目標受眾中獲得了巨大的知名度。

最初，僅推出了銀藍色細長罐裝的紅牛能量飲料，但隨著時間的推移，該品牌創造了這款著名飲料的多種變體，以滿足每個目標受眾的個人需求和喜好。

夏季版是草莓和杏子口味的完美融合，帶有一絲桃子的味道，黃色版含有熱帶水果的味道，綠色版含有火龍果的味道，無糖飲料不含任何糖。

紅牛創造了以下產品變體，在能量飲料行業取得了巨大成功

• 紅牛零
• 紅牛總分為零
• 紅牛能量射擊
• 紅牛能量飲料
• 紅牛無糖
• 紅牛夏季版
• 紅牛黃色版
• 紅牛綠色版
• 紅牛紅色版
• 紅牛銀版
• 紅牛藍色版

紅牛的佈局策略

到 2022 年，紅牛將成為美國領先的能量飲料品牌。隨著時間的推移，紅牛的市場規模不斷擴大，該品牌的產品已遍布全球多個國家的 175 個國家。

增長最快的市場包括印度、巴西和東歐。 紅牛品牌致力於在美國和西歐的核心市場以及發展中國家的增長市場進一步進行全球擴張。

地點和分銷策略：紅牛營銷策略

該公司的地點和分銷策略廣泛，包括各種傳統分銷渠道，以便飲料能夠快速到達最終客戶。 該公司擁有卡車和配送中心，可以更好地控制供應鏈並最終控制產品價格。

零售店

這些產品可以在超市、便利店、零售店、咖啡館、大學食堂、夜總會、酒吧、賭場和餐館輕鬆買到。 顧客可以在方便的時候直接從這些商店購買

網上銷售

顧客可以直接從在線購物門戶網站訂購飲料。 該公司網站不銷售其網站上的產品。

紅牛的定價策略

紅牛在其所有目標市場都表現出出色的銷售業績和利潤率的飛躍。 品牌的受歡迎程度可以通過其銷售數據來估計。 紅牛在能量飲料市場佔據主導地位，在全球市場上銷售了近115.82億罐紅牛能量飲料。

2022 年對於紅牛品牌來說是高利潤的一年，​​集團營業額增長了 23.9%，從 78 億歐元增至 96 億歐元。

紅牛進行了深入的營銷研究，以了解消費者行為和產品在市場上的感知價值，以便其定價策略能夠與產品供應保持一致。

公司採取了以下定價策略

溢價定價策略

紅牛在消費市場提供優質產品。 目標受眾尤其是年輕人願意為高品質產品支付高價。 這就是為什麼該品牌在競爭激烈的市場中面臨著競爭對手品牌的壓力，卻採取了溢價策略，但銷量卻沒有下降。

心理定價策略

該公司採用心理定價策略來影響消費者行為。 產品價格保持在接近整數的範圍內，以使它們看起來更實惠且價格實惠，例如 2.99 美元而不是 3 美元。

錨定定價策略

該品牌採用的另一種技術是錨定定價策略，即品牌一開始就對產品徵收更高的價格，例如與普通罐相比，價格更高的限量版罐以更高的價格反映了更好的質量。

滲透定價策略

每當該品牌決定進入新市場時，就會使用滲透定價策略，例如進入美國時，它會保持產品價格實惠，以獲得更高的市場份額。

紅牛促銷策略

紅牛的戰略是在目標市場建立品牌知名度，為此，該品牌在紅牛活動、贊助和廣告上花費了數百萬美元。

紅牛代表能量飲料，這就是該品牌營銷其產品的方式。 紅牛的營銷策略側重於極限運動以及山地自行車和冰球等新奇瘋狂特技、紅牛賽車、紅牛空中競賽等贊助計劃、音樂節和薩爾茨堡紅牛俱樂部、游擊營銷、內容營銷以及為傳統媒體網站創建內容，以提升品牌形象，接觸目標受眾，成為全球市場上最受歡迎的能量飲料品牌之一。

紅牛營銷策略中的營銷力度和促銷手段包括

傳統大眾媒體渠道

該品牌為喜愛傳統廣告的觀眾打造了傳統電視頻道內容。 紅牛活動在熱門頻道的黃金時段播出。 該公司使用的其他傳統媒體包括報紙、廣播、廣告牌、廣告牌，甚至泰國的泰國卡車司機。

紅牛網站

紅牛網站針對產品、運動員、賽事和電視四個部分進行了優化。 用戶可以從該網站收集內容和信息。 該公司不通過該網站銷售產品，僅通過該網站提供相關信息。

社交媒體策略

目標受眾消費來自各種社交媒體網站的內容，這就是為什麼這家能量飲料巨頭決定使用社交媒體平台作為其社交媒體戰略的一部分。 這個強大的品牌使用與其他工具相同的專業水平策劃的社交媒體內容和動態社交媒體帖子來應對來自競爭對手品牌的激烈競爭。 它在 LinkedIn、Instagram、Twitter、YouTube 和 Facebook 上擁有巨大的媒體影響力，從而提高了客戶參與度。 Twitter 帳戶側重於圖像，以促進與客戶的直接聯繫。

紅牛媒體之家

紅牛創建了一家名為“紅牛媒體之家”的媒體公司，專注於遊戲、音樂、生活方式和體育。 這家專業出版社已成為《Servus》、《紅色公報》和《Terra Mater》等雜誌的主要出版商之一。

該媒體公司還通過其他部門運營，如紅牛唱片、紅牛音樂學院和紅牛音樂出版等。該公司通過自己的唱片公司推廣名人代言。

可持續的努力

紅牛的營銷策略側重於可持續發展，因為該公司意識到可持續發展在當前情況下對品牌的重要性。 紅牛盡可能減少生產和供應鏈中的能源使用和碳排放。 該品牌創建了一個循環包裝系統，收集並回收易拉罐以供進一步使用，從而通過回收過程實現 95% 的能源節約。

紅牛的讚助和活動

紅牛對體育、各種賽事、新奇瘋狂的特技、團隊、個人、名人、音樂節和極限運動的讚助幫助該品牌在目標受眾中獲得了很高的知名度。 一些最受歡迎的極限運動賽事包括紅牛碎冰賽、紅牛空中競賽和紅牛懸崖跳水世界系列賽。 該品牌還贊助薩爾茨堡紅牛隊、紐約紅牛隊、紅牛賽車隊、冰球錦標賽和 EmSee Battle Rap 錦標賽。

口號——“紅牛給你翅膀”，

“紅牛給你翅膀”是紅牛品牌的口號。 該品牌在市場上的成功常常歸功於其朗朗上口的口號“紅牛給你翅膀”。 它是最受歡迎的口號之一，識別率接近60%。 一旦你聽到“Red Bull Gives You Wings”，它就會自動產生共鳴並與該品牌產生聯繫。 紅牛在市場上的每一款紅牛車型的營銷中都使用了“紅牛給你翅膀”的口號。

數字營銷活動——著名的數字營銷活動

賦予夜晚生命力

“賦予夜晚生命”的廣告是該品牌的標誌性活動，2475 罐紅牛被回收並轉化為新的可再生能源。 該廣告展示了該品牌對可持續發展的承諾

紅牛世界

廣告“紅牛世界”以特拉維斯·賴斯 (Travis Rice) 和他的團隊沖浪、騎自行車和跳傘為主題，展示了該品牌與極限運動的聯繫

要點

在營銷、研究、規劃和分銷方面的大量投資已經得到回報，因為它產生了一個營銷計劃，可提升品牌形象並年復一年地增加客戶群。 紅牛營銷組合和營銷策略的關鍵要點是

• 與公司營銷計劃相一致的可靠定價策略
• 廣泛的分銷網絡和高效的供應鏈處理
• 能夠根據不同市場調整策略
• 積極的促銷策略和視覺品牌為每個市場的成功鋪平了道路

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