B2B 營銷人員必須知道的 5 個 Reddit 廣告策略

千禧一代和 Z 世代將在今年主導 B2B 採購委員會，因此必須跟上他們的步伐。

除了了解最新趨勢，我們還必須不斷評估：

• 這個目標受眾在哪裡。 （他們在什麼平台上？）
• 他們與內容互動的地方。
• 他們正在消耗什麼類型的材料。
• 最重要的是，如何贏得他們的信任並保持信任。

另一方面，所有營銷人員都知道當今許多平台都擠滿了廣告商。

對於 B2B 營銷人員來說，這是一場艱苦的戰鬥，要與 B2C 品牌通常更有力、更吸引眼球的創意競爭。

輸入 Reddit 廣告。 B2B 營銷人員可以利用 Reddit 從人群中脫穎而出並留在目標受眾面前。

如果您想首次測試該平台或需要幫助來改進當前的活動，本文將概述戰術建議。

1. 對話置入廣告 > 標準廣告

當您可以在潛在客戶參與度最高時吸引他們，為什麼還要使用標準的推廣廣告？

2021 年創建了緊跟原始帖子之後和第一條評論之前的對話植入廣告，以吸引用戶花費大部分時間的品牌——在對話線程中。

想像一下。 您是一家有興趣在 Reddit 上投放廣告的企業。

您轉到該平台，了解“Google Ads”並導航到一個對話線程，比較您認為適合您業務的三種解決方案。

令人驚訝的是，您可以將廣告放在那里以添加有關您的業務的更多信息。

由於 Reddit 有機排名，這增加了你在正確時間出現的機會，尤其是當潛在客戶正在積極研究時——這對於利基搜索或垂直市場尤為重要。

2.創建網站再營銷池而不是上傳電子郵件列表

B2B 營銷人員喜歡良好的電子郵件再營銷。 雖然它在 Reddit 上可用，但商業電子郵件的匹配率非常低。

由於電子郵件域不是一個受歡迎的選擇——除非你為像 Liveramp 這樣的解決方案付費——只有一個選擇。

在您的網站上設置 Reddit 像素。 您只需要 50 個用戶就可以開始推廣您的廣告，您可以向未開發的小眾受眾問好。

Reddit 像素也是確認最佳受眾的好窗口，無論是您當前的客戶（如果您的網站上有登錄部分）還是登陸您的確認頁面的客戶（如果您是 B2B 電子商務網站）。

使用 Reddit 像素的其他優勢包括：

• 能夠設置 1 到 90 天之間的回顧窗口。
• 包含和排除像素事件的選項，以確保您沒有重疊受眾
• 靈活的轉化事件，範圍從綜合瀏覽量和查看內容到引導和購買。

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3.找到合適的subreddits作為目標

Reddit 由稱為 subreddits 的社區組成，通常由類別名稱前的“r/”前綴表示。

Subreddits 也可以分為更大的主題，例如游戲、加密或電視等。

您可能想知道如何找到最好的 subreddits 來放置您的廣告。

這個交互式工具允許用戶繪製 subreddits 並查看它們如何連接到其他相關或更具體的 subreddits。

例如，您可以從搜索 r/emailmarketing subreddit 開始，該工具將自動生成一個包含相關 subreddit 的網絡，然後您可以按類別（即新的、熱門的、上升的和頂級的）對其進行排序。

對於營銷人員來說，這意味著可以輕鬆找到屬於您可能不知道存在的 subreddit 的利基受眾。

在上面的地圖上，起始類別是營銷自動化，它與數字營銷、電子郵件營銷、內容營銷和增長黑客等其他大類別高度相關。

但該地圖表明，營銷自動化還可以與更多利基子版塊相關聯，例如 CRM、B2B SaaS、B2B 營銷和 HubSpot 等。

4.內容為王

雖然我們審查的所有策略都是非常有用的性能驅動因素，但歸根結底，真正成功的 Reddit 廣告取決於內容質量。

Reddit 用戶訪問該平台是為了尋找“他們的人”——有共同興趣的社區。

這些社區是平台的命脈，也是用戶尋求原始、誠實信息的來源。

作為營銷人員，我們根本無法使用可能在 Google 或 LinkedIn Ads 上利用的相同白皮書或演示。

這並不意味著在 Reddit 上做廣告或為 Reddit 創建強大的內容必須花費你很多錢。

相反，我們需要轉變思維方式來創建具有吸引力和互動性的內容，例如：

• 免費試用：Reddit 社區就是學習新產品或品牌的地方，所以讓他們免費試用吧！ 沒有任何附加條件。 這將提高轉化率，並使您能夠瞄準利基社區和未開發的受眾。
• 阿爾法或貝塔：獲得誠實的反饋，然後你可以追加銷售。 這是通過 Reddit 廣告進行 B2B 促銷的神奇內容。 您還可以與您的業務開發和產品團隊一起設置銷售培育軌道（這也會在內部為您贏得積分！）以自動化跟進時間並讓潛在客戶通過電話與合適的利益相關者進行接觸，這讓潛在客戶感覺合作夥伴與另一位領導。 雙贏！

5. 控制是關鍵：敏感 B2B 市場的庫存類型

某些行業在 B2B 範圍內被視為敏感行業（即醫療保健、政府和製藥）。

如果您屬於這些行業之一，那麼控制您的內容可能出現的位置至關重要。

為了解決這個問題，Reddit 在 2020 年發布了一項名為“庫存類型”的功能，它允許你控制你在平台內的覆蓋範圍。

Reddit 上共有三種庫存類型：

• 擴大庫存。
• 標準庫存。
• 庫存有限。

與 Oracle 數據云的上下文智能合作創建的有限庫存類別通過 Reddit 規則和系統以及第三方過濾，這要歸功於 Oracle。 這確保了廣告商可以通過規範的方式強化他們的品牌。

許多營銷人員也對 Reddit 上的品牌安全表示擔憂，這往往源於缺乏了解，以及誤以為 Reddit 廣告幾乎可以出現在任何地方和任何社區。

這不是真的。 Reddit 上的廣告只能出現在精心挑選的社區中，您甚至可以啟用或禁用對廣告的評論。

為了獲得更多控制，營銷人員可以包括或排除受眾，以便只有合適的人才能看到您的廣告。

您的目標受眾很可能在 Reddit 上！

Reddit 有時是一個被忽視的平台，它是 B2B 廣告商接觸利基社區同時戰略性地多樣化媒體計劃的絕佳機會。

想知道您的觀眾是否在平台上？ 據 Semrush 稱，Reddit 是美國第五大訪問量最大的網站。

遵循上面概述的策略並嘗試在 Reddit 上進行可能的操作。 這可能正是您一直在尋找的推動營銷工作的機會。