一個 PPCer 在世界盡頭的反思...... Errr, 2016

2016 年對 PPC 來說是偉大的一年。

我知道這是開始一篇關於 2016 年的文章的奇怪方式，因為老實說，2016 年在很多方面都是糟糕的一年。 或許在幕後發生了一些陰陽行動，將 PPC 與現實世界聯繫起來？ 不管是什麼，2016 年的數字營銷在支出方面總體上增長，社交媒體廣告的受歡迎程度和成功率繼續增加，AdWords 為我們提供了設備定位，並沒有帶走任何太重要的東西，而 Bing Ads 則實現了飛躍和發展。功能的界限。

所以總的來說，對於 PPC 來說，這不是一個糟糕的一年。

我個人會帶著一些嚴重的複雜情緒回顧2016年。 在許多方面，所有的死亡、破壞和政治都籠罩了我個人對我的業務而言取得巨大增長的一年的記憶。 我僱傭了我的第一個員工，打破了個人收入增長記錄，旅行的次數超出了我的想像，我會在 PPC 會議上發言並結交很棒的 PPC 新朋友。

所以總的來說，我發現自己對 2016 年感到矛盾。

當我們展望 2017 年的 PPC 時（並瀏覽了 2017 年肯定要寫的大約 4,765 篇 PPC 預測），我想大致記下關於 PPC 和數字營銷的一些想法。 請注意，這不僅僅是讓您閱讀博客文章的另一個列表！ 這是我對 2016 年需要注意的最重要的事情的看法，並獎勵你完成這篇文章，我還包括我對 2017 年最後預期的預測。

2 對 2016 年 PPC 的思考

（一）PPC與社交的融合完成

雖然社交廣告已經存在多年，但我認為他們認為 2016 年 PPC 領域中更多的包含是“常態”。其中一些純粹是軼事觀察，但如果您關注 PPC 的社交聚會（例如偉大的#PPCChat，我們將在接下來的更多內容中討論），您可能還注意到，今年關於帳戶組織和匹配類型等看似無休止的爭論的對話減少了多少，還有多少對話和問題開始了圍繞社交廣告（特別是 Facebook）。 我的朋友蘇珊·韋諾格拉德 (Susan Wenograd) 注意到了一個特別的地方，她向會議推銷了一些東西（主要是高級搜索營銷材料），但他們只對她的單一社交推銷一頭霧水。 顯然，他們已經意識到需求並希望有人加入以利用這種轉變。

回顧過去，我相信 2016 年將是付費搜索完全納入“PPC”泡沫的一年。 我仍然區分付費搜索和付費社交，但我很高興將它們稱為 PPC，因為拉鍊鎖的時間袋今年開始關閉。

心懷不滿的評論者請注意：是的，您在 2016 年之前將社交包含在您的 PPC 語言中。恭喜，您太棒了。 我不是簡單地談論電燈開關的打開和關閉，而是整個行業朝著一個方向發展（這需要幾個月以上的時間）。 因此，為什麼我使用諸如“已完成”和“已完成”之類的術語。

(2) Twitter PPC 社區轉移

如何不讓這聽起來像我是一個心懷不滿的脾氣暴躁的人？

當我開始 PPC 時，我花了幾年時間才找到 PPC Twitter 人群。 當我在 2013 年初找到它們時，我簡直不敢相信我偶然發現的緊密、樂於助人的社區，我非常重視它。 我找到了一群比我更聰明的人，促使我對 PPC 有更深入的了解，在艱難的日子裡鼓勵我，向一個有 n0 背景或受過商業教育的人提供合理的商業建議，試圖快速啟動一個獨立的機構，並且通常為我提供了一個避風港三年。

我認為 PPC 的 Twitter 社區在 2016 年減弱了，我認為這種變化有 3 個原因。

首先，人們四處走動並繼續前進（這是正常的）。 我感到驚訝的是，在 PPC 中，很少有人加入同一家公司的“老衛兵”。 有些人在代理機構中四處走動，有些人走向了黑暗面（被 Google 或 Bing 偷走了！我開玩笑，我開玩笑），還有一些人開始管理人員而不是 PPC。 事實上，我現在可以記住幾乎每天都與我互動的人的具體姓名，他們甚至不再從事數字營銷。

可能“老”一代的 PPCers 會對這個筆記嗤之以鼻。 也許我終於開始在這里約會了。 但我就是不認識以前公司裡很多 PPCers 的名字！ 2016 年似乎發生了一些變化，尤其是在工作變動方面，我認為這是削弱了 PPC 尤其是在 Twitter 上擁有的相當強大的社區的部分原因。 這當然會一直發生，但當我回顧 2016 年的 PPC Twitter 社區時，我有一種感覺，我正在回顧圖表中高點之後下降趨勢的開始。 我對此感到難過，因為 PPC Twitter 社區多年來一直如此強大。

我認為社區方面在 2016 年受到衝擊的第二個原因，部分是由於 Twitter 的人氣下降（現在不是討論具體細節的時間或地點），同時垃圾郵件的增加擊中了流行的#PPCChat 標籤這肯定會傷害 PPC 社區。 在放棄之前，您只能經常與垃圾郵件發送者玩打地鼠遊戲。 我發現自己花更少的時間與他人互動，因為主要是因為真正的互動較少。 話題標籤上的問題較少，因此對搜索引擎的投訴和分享的低質量文章佔據了主導地位。 具有諷刺意味的是，我認為這是聊天本身流行起來的自然“後果”！ Matt Umbro 在建立一個偉大的 PPCers 社區方面做得非常出色，對於那些想要“關注”而不是社區的人來說，它變得太受歡迎而無法抗拒只是時間問題。

我認為 PPC Twitter 社區削弱的第三個原因是大量低質量的內容被製作和分享。 我們經常使用“垃圾郵件”這個詞的原因不是因為我們討厭閱讀，而是因為我看到的大多數撰寫和分享的文章都不是深入的思想文章或對 PPC 複雜方面的根本有用的演練. 它們是“正確使用再營銷的 5 種方法”，其中 4 種方法告訴您創建客戶列表。 我完全明白也有適合初學者文章的地方。 但我想說這不是我要說的主要內容。 我正在談論的是急於推出低於最佳質量的內容以達到最後期限並保持新鮮的網站內容流失。 嘿，如果這是你的策略，老實說，我真的不在乎……除非你多次分享這些文章中的每一篇來彌補你的“社交媒體存在”。

在過去的 12 到 18 個月中，這種策略本身似乎在多個營銷人員/機構中大受歡迎，因此大量低質量的 PPC 文章剛剛爆炸式增長。 很難篩選，這使我越來越少使用 Twitter 主題標籤（我仍然可以通過拒絕關注不斷分享低質量內容的人來過濾我的個人信息流，但我曾經從主題標籤中獲得了很多很棒的內容）也像#PPCChat。這就是改變的地方）。

回顧過去，我相信我們會看到 2016 年是 Twitter 上充滿活力的 PPC 社區開始削弱其保護社區的決心的一年。 誠然，還有許多其他新的社區方式，包括：Reddit、Slack、Facebook Private Groups、LinkedIn……哈哈哈哈哈哈哈，呸，對不起，不得不抹去我眼中的歡樂。 開玩笑的最後一個。

但嚴肅地說，嚴肅的 PPCer 還可以通過其他方式在社區中團結在一起，我期待看到這種演變。 我的觀點只是要指出，我認為 Twitter 在過去 5 年多的時間裡在 PPC 中發揮的驚人作用最終正在下降。

2017 年 PPC 的 4 個預測

如果我不寫，我的營銷人員憑據可能應該從我這裡拿走（儘管在我考慮這一點時，我想“我的憑據”完全只是指我的 AdWords/Bing 認證……太糟糕了，失去它們）在一年結束後 6 週內發布的帖子，不會對來年做出某種預測。 我實際上確實對此有一些想法，所以請耐心等待。 它們不僅僅是我多說幾句的藉口，而是我認為應該讓我們坐起來注意的領域，因為我們展望 2017 年。

(1) 在 Google 和 Bing 中擴大受眾定位

讓我們從一些營銷人員的數學開始：

社交媒體 + 瘋狂的好觀眾 = lot$ ad moneyz 。

搜索引擎 + 糟糕的受眾 = 沒有多少錢（如果受眾更好，他們可以獲得）。

有道理？

Google 和 Bing 並沒有無視社交受眾對廣告定位的巨大價值（您認為 Google 為什麼乞求、懇求並祈禱 G+ 能夠成功？）。 我們在 Bing 中使用人口統計目標已有一段時間了，而 Google 是在幾個月前添加的。 Google 中的收入水平定位本身就很有趣，儘管我還沒有看到它取得了巨大的成功。 到目前為止，我一直在為 GDN 廣告系列使用自定義相似性受眾並喜歡它們，然後，當然，再營銷受眾和客戶匹配定位本身就很強大。

然而，在 2017 年，我預計 Google 和 Bing 都會大幅擴大其受眾和人口統計目標。 我將做出的一個具體預測與其說是預測，不如說是一種願望，即既然 Microsoft 擁有 LinkedIn，Bing 將開始允許我們將 LinkedIn 受眾分層到搜索活動中。

事實上，如果您也願意，請您在 Bing 的用戶反饋論壇上投票嗎？

在這裡投票：允許 Bing 廣告商定位 LinkedIn 受眾

(2) 增強的本地廣告功能

奇怪的是，雖然大部分 PPC 已經走企業級路線，但我相信我們會看到更多擴展的本地廣告功能。 谷歌不是傻瓜，它一直對本地廣告和企業著迷（有時不健康，還記得幾年前披薩店的例子嗎？）。 我希望每次有人在網上問“我如何在 Google 地圖上定位廣告？”時我都能得到一美元。 目前，谷歌地圖廣告相當自動化（即使現在被認為是核心搜索的一部分）。 當然，您必須添加附加地址信息，然後……好吧，當 Google 想要展示廣告時，您就等待 Google 展示廣告。 但是想像一下能夠選擇是否將地圖廣告出價高於正常的 SERP 結果？

我預測 2017 年將是我們可以對 Google 地圖廣告單獨出價的一年，至少是出價係數！ 如果我們在本地廣告領域也看到其他變化，我不會感到驚訝。 谷歌已經證明它總是認真對待本地。

(3) 自動化持續增長

Gee Kirk，你認為谷歌想要提高自動化程度，是吧？ 你是天才，是的，是的。

顯然，PPC 的自動化程度有所提高，但我認為 2016 年人工智能、數字助理和基本機器學習的重大進步將在 2017 年對 PPC 產生相當大的影響。舉個例子，Google Home 多久才能獲得某些版本的Youtube 中的廣告，例如 AdWords 中控制的時尚。 也許它會上傳音頻文件然後與觀眾配對？

在自動化方面，我們已經看到動態搜索廣告和購物繼續進行改版，這表明搜索引擎在識別和定位更好的查詢並將其與正確的 PLA 或文字廣告相匹配的能力方面不斷提高。 當然，它並不完美，但我已經看到 Google 查詢定位能力的增長，特別是購物廣告的準確性更高。 隨著機器學習的發展，這是有道理的。 隨著時間的推移，Google 和 Bing 實際上會在定位和出價方面變得更好，因此他們將繼續在我們當前的系統中插入更多自動化是有道理的。 在這一點上，我在這裡的預測不是一個具體的想法，更多的是“請保持警惕，因為谷歌將繼續用自動化取代人工出價和定位方法。”

最後，在自動化方面，我們將繼續看到 PPC 人員在利用工具、自動化規則、腳本和其他自定義選項來處理以前分配給手動勞動的任務方面的需求不斷增長。 聰明的 PPCer 將更感興趣於確定可以成功利用自動化的工作領域，因此她可以保留在她的專業知識最有價值的工作領域。 這與預測數字 4 相撞。

(4) PPC技能轉變

我一直在看到越來越多關於人工智能和自動化對生活的多個領域的影響的文章，PPC 也不例外。 我們可以選擇對此感到害怕，或者我們可以坐下來仔細考慮。 自動化是基於人類理解和編寫的代碼，或者至少是由程序編寫的程序編寫的程序來編寫程序……無論如何，所有程序和代碼的起源都是人腦。 明確的結論（雖然不是唯一的）是具有編碼技能的 PPCer 將繼續變得更有價值。 誠然，我這樣說是完全虛偽的，因為我不會編碼。 然而，自動化可以採取多種形式。 在我看來，當我通過一個腳本來為客戶解決特定問題或簡化我的每月流程時，我成功地實現了自動化，然後聘請某人編寫該腳本。 PPC 仍然需要一定程度的營銷，所以讓我們不要完全陷入所有成為編碼員的陣營。 我們可以付錢給他們編碼我們想到的東西，這仍然是自動化。

無論如何，如果有人在 2017 年剛接觸 PPC 並尋求建議，我建議他們通過學習如何成為他們小型機構中可以編碼的人來使自己變得非常有價值。 或者成為市場上有 SQL 知識的內部工作人員，可以進行更深入的數據挖掘，而不僅僅是分析 Google Analytics。

這將我們轉移到關於預測和 PPCers 價值轉變的最後一件事，那就是從 PPC 獲取數據，了解它，能夠解釋它，編譯它，知道如何對其採取行動，最重要的是，知道如何將其傳達給最高管理層仍然是一項非常人類的壯舉。 我認為我們將在 2017 年看到數據分析對 PPC 的重要性增加。

自從我收到 Avinash Kaushik 關於機器學習的時事通訊以來，我就一直在咀嚼這個問題。 在其中，他指出了這篇令人驚嘆的文章，並專門討論了有關人類活動的部分：機器智能的簡單經濟學。 我認為這是一篇優秀的文章，值得考慮。 它直接適用於 PPC，我們最好聽聽它的話！

呼，好的，我現在完成了。 我過去幾個月的寫作中斷似乎嚴重影響了這篇文章的篇幅。 如果你碰巧做到了這一點（首先，恭喜），那麼你有什麼想法？ 同意還是不同意我的結論？ 讓我們一起學習和成長，當然，在 Twitter 上@PPCKirk 聯繫我。

冷靜，伙計們！