在亞馬遜上重新定價以獲得更多利潤的 5 種方法

喬什·莫里斯的客座文章

嘿，這裡是亞松大學的喬希。 RepricerExpress 的 Chris Dunne 讓我分享這個博客的一些定價策略，我很高興能分享。 因此，以下是我們用來增加利潤和轉化率的前五種策略。 您可以手動執行這些策略，但使用 RepricerExpress 等重新定價軟件更容易實施。 讓我們從價格上限和折扣的基本價格策略開始。

1. 價格上限和折扣

為什麼 49.99 美元聽起來比 51.68 美元便宜這麼多？ 即使它只多出 0.67 美分，但感覺就像您比 49.99 美元的可愛聽起來更便宜的價格多花了一條胳膊和一條腿。

這是因為“價格上限”的心理把戲。 您應該始終以這些上限為您的產品定價，以最大限度地提高利潤，同時保持您的轉化率飆升。

價格上限示例：14.99、19.95、24.99、29.95 – 你明白了……

NOT 價格上限的示例：15.45、22.50、33 等。不要這樣做.. 它看起來不好，而且不起作用。

現在讓我們談談折扣。

即使您的價格是 19.99，您仍然可以擁有 24.99 或 29.99 的零售價。 這樣一來，您的產品總能被感知到銷售，訪問者認為他們正在討價還價。

您會在每個商業街零售商和大多數互聯網站點中看到這種折扣和價格上限的組合，因為它有效。 它已經工作了數百年，並且與人類心理學息息相關。

我們一直在尋找便宜貨，從 39.99 打折到 29.99 的產品總是比沒有打折的 30 美元的產品聽起來更好，即使價格只有一分錢的差異。

讓我們繼續前進…

2. 安全和利潤的最低和最高價格

您應該為您的產品設置最低價格，這樣它們無論如何都不會低於固定閾值。

要弄清楚這一點，請計算您的盈虧平衡價格或至少是最低利潤目標。

如果您已經跟踪了盈虧平衡價格，那麼您永遠不能低於該價格，否則您正在虧損。

您應該有一個最低利潤目標（即最低 20% 的利潤率），這樣您就可以確定即使在這麼低的價格下您也能獲利。

您還應該設置最高價格，這反映了您真正想要賺取多少利潤以及您的產品和品牌帶來多少價值。 價值越高，您的價格就可以越高。

我們希望爭取 40-50% 的利潤率，20-30% 是最低/盈虧平衡，而 60-70% 是最高的，因為我們增加了產品價值。

那麼如何才能增加產品價值並收取更多費用呢？ 嗯，這是第 3 步……

相關：在 RepricerExpress 中設置最低和最高價格

3.增加價值，增加價格

人們為更多的價值付出更多，就這麼簡單。 我們用金錢作為價值交換。 如果您想收取更多費用，請變​​得更有價值。

以下是我們變得更有價值的兩種方式，您也可以這樣做。 我將價值捐贈分為兩類，感知價值和實際價值。

感知價值

• 為您的整體品牌增加價值：擁有一個網站、視頻營銷、關於您的產品的文章，向人們展示使用您的品牌。 所有這些都為您的品牌增加了價值，這意味著您可以作為優質品牌收取更多費用。
• 專業照片和文案：您的品牌和產品圖片需要突出高價值。 如果您擁有的照片和副本低於優質照片和副本，您將永遠無法收取溢價。

實際價值

• 產品質量和以客戶為中心：您的產品本身應該是最高質量的，並且包含一些客戶從未想過的意外附加功能。 創造性地了解您的客戶可能還想要什麼，並將其包含在您的產品中。 如果客戶獲得更多價值，他們將支付更多
• 可供下載的數字獎金：我們提供免費指南和視頻來幫助客戶。 在健身領域，我們提供培訓課程和鍛煉指南。 您可以將食譜指南添加到砧板產品中，或者添加“十大遠足”指南來搭配您的露營裝備。

想想哪些免費信息可以使客戶受益，您可以將這些信息添加到產品中以增加其整體價值，然後收取更多費用。

使用這些策略來創建具有“高級”外觀的品牌並為您的產品提供高價。 更高的價值可以要求更高的價格，這意味著您的業務可以獲得更多利潤。

4. Dip to Win Box，籌集資金以最大化現金流

這是亞馬遜特有的策略，它非常適合在面對競爭時贏得亞馬遜購買框，然後增加你的整體現金流。

1. 首先，降低您的價格（使用價格上限和折扣），直到您贏得 Buy Box 並堅持下去。
2. 當您在亞馬遜上擁有 Buy Box 時，請開始提高價格以實現利潤最大化。
3. 如果您丟失了購買框，請沖洗並重複此策略。

像 Repricer Express 這樣的工具使這個策略比手動執行要容易得多，而且我敢說，如果您要手動執行此操作，那不值得您花時間。 然而，有了一個工具，它是完全值得的，並且是一個非常強大的策略來贏得銷售和最大化利潤。

5. 拆分測試定價以獲得巨額利潤

了解您的產品的最佳定價的唯一方法是拆分測試。 我們使用這種策略來測試登陸頁面、標題、圖片，當然還有價格。

有時結果讓我們感到震驚。 當我們測試 17.95 時，它的轉化率高於 9.95 的低價。 我們錯失了巨額利潤，因為我們錯誤地認為更低的價格意味著更多的銷售，而事實上我們以更高的價格轉換得更高。

您永遠不知道更高的價格何時會轉化為更高的價格，因此始終值得測試。

您可以拆分測試不同的價格窗口，例如 14.95 或 19.95，並通過查看 18.99 或 17.99 與 14.95 相比如何轉換來稍微打破規則。 有時你發現的東西會讓你震驚。

手動重新定價既煩人又困難，手動拆分測試幾乎是不可能的。

我們設法在沒有任何工具的情況下進行了拆分測試，但我們花了數週時間進行跟踪才能確定價格是否合適。 即使經過數週的測試，也沒有明確的數據，只是猜測最好的猜測。 像 RepricerExpress 這樣的重新定價工具當然可以為您提供幫助。

我們還在 Azon 大學計劃的第 6 單元中包含了許多定價策略，這將帶您從產品研究到尋找供應商和將產品送到亞馬遜，並將您的業務擴大到每月 5 位數及以上。

現在，開始利用這五種不同的定價策略來利用不同的定價模型和策略。

有任何問題，請隨時聯繫。

快說吧，

喬什和希米·莫里斯
阿佐努網

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