2022 年在亞馬遜上轉售（賣家權威指南）

許多第三方賣家通過在亞馬遜上採購商品和轉售來賺錢。 讓我們在本賣家指南中詳細了解這涉及的內容以及您可以使用哪些策略來增加利潤。

什麼是亞馬遜經銷商？

亞馬遜的主導地位在在線市場的世界中具有傳奇色彩，但隨著平台的發展，網站上產品的銷售方式也在發展。

這不可避免地在某些情況下導致了混亂。 通過提到亞馬遜“賣家”、亞馬遜“經銷商”、FBA 賣家和 FBM 賣家，很容易理解為什麼您可能會對整個設置以及您應該如何開始電子商務業務感到困惑。 特別是你應該是什麼類型的賣家！

轉銷商或賣方：它是哪一個？

好吧，簡而言之，亞馬遜經銷商是個人或公司，以批發方式（或至少以批量形式）採購產品，然後在亞馬遜上銷售（轉售）它們。

早在 2010 年，亞馬遜市場完全由經銷商組成。 這些零售商通常已經擁有實體店或獨立網站，其中一些只是使用亞馬遜直銷模式。

這些企業開始利用亞馬遜來確保他們可以輕鬆接觸更多客戶。 他們在網站上“轉售”，這是“經銷商”一詞的起源。

至關重要的是，這些企業還可以接觸到一些大品牌，因為它們多年來成功地與供應商建立了關係。

隨著亞馬遜商業模式越來越流行，經銷商數量的增加，競爭也不可避免地出現了。 直到最終，這些經銷商發現自己處於競爭加劇到不得不降價的程度，他們的利潤變得更低，他們的費用增加了，他們沒有任何東西可以與所有其他經銷商區分開來！

對於經銷商來說，這曾經是並將繼續是一個大問題，因為他們在亞馬遜上面臨著相當嚴峻的挑戰，僅僅是因為可以列出產品的經銷商數量沒有限制。

就其本質而言，亞馬遜市場旨在讓任何人都可以非常輕鬆地搖擺和列出產品——尤其是使用亞馬遜的履行系統 FBA。 當然，這些經銷商包括品牌所有者自己，他們可以提供難以與之競爭的低價。

歸根結底，這意味著利潤率下降和逐底競爭。

值得在亞馬遜上轉售嗎？

這是一個充滿挑戰的旅程，需要時間和耐心，尤其是當您發現自己與成熟且多年來完善其銷售策略的經銷商競爭時。

有錢可以賺。 但是多少取決於你的策略、你的產品和你付出的努力。

隨著越來越多的自有品牌進入市場，“轉售”已經演變成不僅僅是銷售已經建立的品牌。 事實上，經銷商發現，通過開發自己的品牌，他們可以成為該品牌的“獨家經銷商”。

然而，這也意味著競爭不再只存在於民族品牌之間，而是民族品牌與自有品牌之間以及不同自有品牌之間的競爭！

因此，您可以看到為什麼一些潛在的亞馬遜經銷商可能會質疑它是否是他們的平台。

儘管存在這種競爭，但仍有大量亞馬遜經銷商賺取可觀的利潤。

在亞馬遜上轉售成功的 9 種方法

為確保您在亞馬遜上轉售的成功，您應該考慮優化幾個關鍵方面：

• 您的產品
• 您的品牌
• 您的價格
• 您的賣家排名

聽起來很容易？ 讓我們看看您應該採取的確切策略。

在亞馬遜上轉售：產品

1. 謹慎選擇您的產品

這裡有兩種方法需要考慮：

• 銷售成功且競爭激烈的產品。
• 銷售沒有成功和低競爭的產品。

如果您是新手，那麼即使成功尚未得到證實，B 也是您的首選。 當然，由於存在風險，因此需要進行一定程度的產品研究。 沒有經銷商列出產品可能是有原因的，例如，它可能沒有需求，或者利潤率可能很小。

儘管如此，這也是一個立即贏得購買框並提高知名度的機會。 購買框是亞馬遜產品詳細信息頁面右側的框，客戶可以在其中將商品添加到他們的購物籃中。 它可以幫助您在您選擇的類別中穩固地確立自己的暢銷地位，而無需擔心競爭——稍後將詳細介紹。

如果您有一些轉售經驗並且已經擁有強大的賣家排名，則應考慮選項 A，儘管您將面臨利潤率低得多的風險。

重要提示：要了解產品的競爭程度是高是低，請使用它的 ASIN（亞馬遜搜索識別號）在亞馬遜上搜索它。 這可以在商品右下角的“附加信息”中找到，然後查看該 ASIN 下的賣家總數。

2. 源頭優質產品

至關重要的是，在質量方面，您決定選擇選項 A（低競爭產品）還是選擇 B（高競爭產品）並不重要。

您的品牌最終將由您銷售的產品定義。 因此，高質量的產品可以很容易地將您定位為高端經銷商，這反過來又可以讓您提高價格，從而對您的利潤產生積極的連鎖反應。 當然，聲譽也很重要。 劣質商品可能意味著您在採購過程中可以省錢，但會導致高水平的退貨和差評。 這不值得。

3. 採購高利潤產品

最終，您可能最終會被誘惑去尋找優質的產品，但發現它的利潤率很低。 如果可能，這正是您應該避免的。

擁有優質的產品固然好，但如果你只賺幾分錢，那是不值得的，所以必須找到一個快樂的媒介。

在採購產品和與供應商談判時，請確保您始終掌握所有事實和數據，包括成本和費用。 它可以讓您更輕鬆地計算出您的利潤率，理想情況下，每售出的產品至少應為 5.00 英鎊。

相關： 2022 年亞馬遜 FBA 的良好利潤率是多少？

在亞馬遜上轉售：品牌

建立自己的品牌

建立自己的品牌（和自有品牌）是消除亞馬遜經銷商至少部分直接競爭的可靠方法，並將有助於您的成功。 您將處於發展業務和利潤的完美位置，因此您應該專注於創建一個可以輕鬆添加更多產品線的品牌。

許多亞馬遜經銷商犯的一個錯誤是圍繞一種產品建立自己的品牌。 這使得擴展業務變得具有挑戰性。 相反，將您的品牌視為一個整體，而不僅僅是您的產品。

例如，假設您想銷售嬰兒保鏢。 在這種情況下，您可以將它們作為您的產品之一進行銷售，您的品牌將成為“嬰兒產品”品牌，您可以在以後隨著業務的擴展添加其他相關品牌產品或自有品牌產品。

在亞馬遜上轉售：定價

價格有競爭力

我們都知道亞馬遜上的競爭很激烈，如果您選擇前面討論過的產品方法 A（已證明成功的高競爭產品），您將面臨更具挑戰性的工作來打入市場。

但是，經過驗證的產品顯然已經有銷售證明，因此通過選擇採購和銷售受歡迎的產品，您具有潛在的優勢，即可能帶來即時銷售並提升您的亞馬遜 BSR。

還是會？

如果您與排名靠前的知名賣家競爭，您不一定會實現這些銷售，也不一定會獲得預期的提升！

這就是您的定價所在。通過設定低價，您將有更大的機會贏得通常難以捉摸的購買框，並吸引尋找價格具有競爭力的產品的受眾。

這種策略的缺點是，通過打折你的產品，不僅會影響你的利潤率，而且以後很難提高你的價格。 然後，您冒著將自己建立為“廉價”品牌的風險——即使您的產品質量上乘，所以您必須在設定價格之前花時間計算價格。

在亞馬遜上轉售：賣家排名

1.利用FBA

成功的亞馬遜轉售還取決於您的賣家排名，而提高排名的一種可靠方法是使用亞馬遜的履行服務 (FBA)。

FBA 可以處理您的所有存儲、揀貨、包裝和運輸流程以及客戶服務，甚至您的退貨。 重要的是，亞馬遜偏愛 FBA 賣家，因此利用該服務可以幫助您提升搜索結果並贏得 Buy Box。

如果您的競爭對手不使用 FBA，這一點更為重要，因為您將立即領先一步，獲得巨大的競爭優勢。

FBA 不是免費的，因此您需要考慮對您的利潤率的輕微連鎖反應，但在這種情況下，好處肯定超過這一點，因為您的賣家排名幾乎肯定會提高。

2.贏得亞馬遜Buy Box

您的賣家排名也可以通過贏得 Amazon Buy Box 來提高。 通過擁有購買框，您將始終被任何訪問該列表的買家視為最暢銷的賣家。

贏得 Buy Box 需要前面討論的所有關鍵因素：

• 有競爭力的價格
• 亞馬遜物流配送
• 優質的產品

加：

• 正面評價
• 列表中的關鍵字優化

在亞馬遜上轉售：策略

1. 始終有一個庫存策略

您的庫存是您轉售業務的關鍵，但它經常被完全忽視。 如果您有成堆的剩餘庫存佔用空間並佔用資金，那麼這是一項不必要的費用，會影響您的利潤。

同樣，庫存不足意味著您可能因航行太近而無法完成客戶的訂單。

在亞馬遜上轉售的關鍵任務之一是了解您的數字。 徹底執行您的計算並預測您的銷售額。 這樣，您將知道您需要什麼水平的庫存以及何時需要。

2. 從小做大

雖然想要快速建立您的亞馬遜經銷商業務很誘人，但最好從小處做起，慢慢地從錯誤中吸取教訓——因為你會犯錯——沒有人是完美的！

目標是從只轉售一種產品開始，然後擴展。 您將了解亞馬遜的算法及其怪癖，您可以努力改進您的方法和策略，準備添加第二個產品。 這是一種簡單的“沖洗和重複”方法，可以讓您更輕鬆地進行擴展。

最後的想法

在亞馬遜上轉售並不復雜，而且啟動起來非常容易，但它總是具有競爭優勢，因為它更難擴展，特別是如果你決定轉售知名品牌而不是走自有品牌路線。

老牌品牌不一定希望數百個經銷商都列出他們的產品，特別是因為許多品牌只會自己列出相同的產品，所以自有品牌路線是一個明智的選擇。

與其通過嘗試轉售競爭激烈的產品而陷入困境，不如考慮將新產品帶到亞馬遜，因為這可能會改變遊戲規則，也是您在亞馬遜上轉售成功的最關鍵因素之一.

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