重定向廣告及其使用方法的簡單指南

我們目前生活在一個營銷完全飽和的世界裡。 我們中的許多人甚至在沒有註冊的情況下平均每天看到或聽到 5,000 個廣告，這幾乎讓人有些不安。

毫不奇怪，我們都開始調整通用廣告，只響應真正與我們、我們的需求和我們的興趣產生共鳴的營銷內容，並且我們在做出購買決定時需要更長的時間來信任品牌。

這就是您需要重新定位的原因。

重新定位允許您根據用戶過去對您的業務採取的某種操作向他們發送新消息，無論是觀看您在 Facebook 上發布的視頻還是訪問您網站上的頁面。 這使您有機會創建更加個性化的消息，這些消息將在您的受眾中脫穎而出並顯著增加轉化的可能性。

您可以使用許多不同的重定向選項，並且可以在許多不同的平台上使用它們。 在這篇文章中，我們將探討為什麼重新定位如此有價值、您可以使用的不同類型的重新定位、每種類型的優缺點，以及如何構建重新定位活動。

什麼是重定向？

重新定位是根據受眾在設定時間範圍內與您的業務進行的特定互動來定位特定受眾群體並向他們展示新廣告的做法。

你有沒有註意到，在你看到那件引起你注意的夾克後幾個小時，考慮了一下，然後點擊離開，一個廣告會出現在你正在另一個網站上閱讀的某個隨機博客上？ 或者您會在 Facebook 上看到一個宣傳活動，顯示您可以享受 10% 的折扣和免費送貨，並附上一張完全相同的夾克的圖片？ 這是由於重定向，它非常有效。

您可以根據您創建的列表、跟踪您平台上的操作或跟踪您網站上的操作來重新定位用戶，並且每個選項都無疑是有效的。 這是因為用戶需要不止一次看到您的內容才能決定轉換，並且能夠根據他們採取的具體行動或他們響應的活動來創建越來越有針對性的消息是非常寶貴的。 這稱為設置廣告渠道，考慮到這一點，您的廣告系列會更加成功。

為什麼需要重定向

例如，我今天早些時候觀看了 Wild One 的視頻廣告，其中解釋了該公司的全部內容。 今天晚上，我看到了一則展示不同產品的後續廣告，幾乎可以肯定是向我展示了這則廣告，因為我之前看過該視頻。

由於我正在積極尋求收養我的第三隻狗（公司無法知道），我恰好是一個高意圖和高價值的觀眾成員，正在尋找新的方式來跟上我所有的狗，並打me with a fast retargeting campaign 是一個不錯的選擇。

請記住，只有 2% 的用戶會在他們第一次看到廣告時轉換，因此重新定位為您提供了最好的機會來吸引其他 98% 的用戶，或者至少希望其中很大一部分。

重定向讓您有機會跟進用戶並確保沒有潛在客戶在裂縫之間溜走。 這是一個巨大的機會，可以在擴大客戶群的同時最大化您的投資回報率和底線。 如果您不確定，請查看以下支持這一點的統計數據：

• 使用相關展示廣告重新定位的網站訪問者購買您的產品的可能性比購買競爭對手產品的可能性高 70%。
• 60% 的瀏覽者會注意到並考慮展示他們在您網站上瀏覽過的產品的廣告，而 25% 的瀏覽者會積極地喜歡看到有關他們曾考慮過的產品的廣告。
• 重定向廣告的點擊率 (CTR) 比典型展示廣告高 10 倍。
• 重新定位的活動導致企業名稱搜索量增加最多，與非重新定位的活動相比增加了 1046%。

不同類型的重定向

當涉及到在不同平台上進行重定向時，您會發現大量不同的選項，但實際上歸結為三種不同類型的重定向：

• 像素重定向。 大多數平台都提供某種形式的像素重新定位，允許品牌在他們的網站或移動應用程序中添加一小段跟踪代碼。 這段代碼會在用戶訪問不同的頁面時觸發，這可以告訴你很多關於他們對什麼感興趣以及他們與你的關係。 例如，您可以重新定位訪問過您的產品發布頁面但沒有看到訂單確認頁面的人。

像素重新定位的一個子集是動態重新定位，它將向用戶展示他們在廣告中查看過的確切產品，而不僅僅是新的廣告系列。 您可以在此處了解有關這些活動的更多信息。

像素重新定位是常見的做法，但目前圍繞它存在一些隱私問題，我們將在幾分鐘後進行討論。

• 平台上重定向。 平台內重定向在 Facebook 或 YouTube 等社交平台上最為常見。 您可以根據用戶在您投放廣告的平台上採取的操作重新定位用戶。 例如，如果有人最近與帖子互動、打開潛在客戶表單或觀看您的視頻，您可以相應地重新定位他們。 這可以很好地向用戶展示他們表示感興趣的更多內容。

• 基於列表的定位。 這是最傳統的重定向形式，效果非常好。 您可能有潛在客戶和客戶的姓名和電子郵件地址列表，這些列表基於他們當前與您的關係或過去的購買等因素。 您可以將這些列表上傳到您選擇的 PPC 平台，並根據您對它們的了解運行分段的重新定位廣告系列。

每種類型的重新定位都提供價值，並且您選擇哪種沒有錯誤的答案。 在大多數情況下，在銷售渠道的不同階段使用不同的定位選項將是關鍵。

例如，與填寫銷售線索表格甚至點擊您的網站相比，漏斗頂部用戶更有可能觀看視頻，因此儘早使用視頻重新定位和稍後使用網站重新定位是推動用戶完成銷售的有力選擇漏斗。

允許您使用重定向的平台

有多個平台允許您使用重新定位來接觸您的受眾，並且所有這些平台都允許您將重新定位與其他定位選項相結合（例如消除那些沒有特定興趣、人口統計或行為的人）。 這些平台及其特定的重定向選項包括：

• 谷歌廣告（重點放在谷歌展示廣告網絡和 YouTube 廣告上）。 通過列表、動態重新定位和 YouTube 活動重新定位用戶。

• Facebook 和 Instagram 廣告。 基於客戶列表、站點活動、應用程序活動、平台上活動（點贊、視頻觀看、潛在客戶表單、事件響應、即時體驗互動、Instagram 個人資料互動）進行重新定位。

• 推特廣告。 通過列表、網站活動、應用程序活動以及他們是否在 Twitter 上關注您來重新定位。

• 必應廣告。 與 Google 的選項類似，您可以根據網站活動、某些應用程序活動以及您上傳的列表進行重新定位。
  
• 領英廣告。 根據上傳的列表、網站活動或通過與 CRM 的數據集成自動上傳的列表重新定位。

• 推廣圖釘。 通過網站重定向、上傳列表或 Pinterest 活動（例如喜歡或關注您的內容）吸引用戶。

所有平台都允許您上傳當前客戶的列表，並且大多數都提供基於站點的重定向。 Facebook 和 Instagram 擁有迄今為止最深入的平台重定向選項。

我們是否有在 2020 年失去像素跟踪能力的風險？

我們之前提到過，圍繞一些基於像素的重新定位存在一些問題，今年它引起了企業和廣告商的一些擔憂。 如果您現在查看像素重新定位，您可能會在網上看到它的反映，每個人都想知道它的位置。

事實上，像素定位有一段時間的局限性。 當用戶瀏覽移動網站時，通常不會存儲 Cookie 和跟踪數據，這意味著品牌在這裡失去了重新定位的潛力，而且它們通常會在 30 天后過期。

不過，最重要的是，儘管基於像素的重定向是匿名的，但仍存在很多隱私問題。 作為回應，Facebook 正在積極致力於發布他們的清除歷史記錄工具，該工具將允許用戶從他們的數據庫中擦除所有平台外數據。 如果有足夠多的用戶啟用此功能，則可能意味著不再通過網站活動進行跟踪，這是一個巨大的成功。

目前，這只會影響 Facebook 和 Instagram，如果有足夠多的用戶忘記擦除他們的數據或阻止 Facebook 存儲數據，這些功能可能會保持正常運行。 但是，為了讓您的廣告系列順利運行，請包括更多基於列表的重定向和類似受眾的重定向以及更多平台上的重定向（例如視頻觀看以引導表單參與）。

重新定位最佳實踐

當您製作廣告系列和設置廣告渠道時，策略將對這些廣告系列是否成功發揮巨大作用。 為獲得最佳效果，請牢記以下提示：

• 根據漏斗階段選擇重定向。 想想人們之前遇到的廣告或接觸點，以及他們最有可能根據他們在銷售渠道中的階段採取的行動。 例如，第一次發現您的廣告的用戶可能會觀看您的視頻，但不太可能點擊、填寫銷售線索表格或將商品添加到他們的購物車。 那時根據網站活動進行重新定位是愚蠢的，因此請專注於根據那些早期渠道活動的視頻觀看率進行重新定位。
• 利用您對重定向受眾的了解。 重新定位意味著您已經非常了解受眾，無論是他們覺得哪些視頻足夠有趣可以觀看，哪些潛在客戶優惠吸引他們提交表格，或者他們查看過哪些產品或登陸頁面。 為每個活動創建非常具體的活動，在適當的時候利用動態產品，並記住細分是你最好的朋友。
• 始終進行 A/B 測試。 你應該測試你正在使用的重新定位選項，但你也想分開測試你向重新定位的觀眾展示的活動，就像你對冷漠的觀眾一樣。 這為他們提供了更多可與之交互的活動，並為您提供了大量數據，讓每個人都能通過漏斗。

結論

每個企業都應該在任何給定時間開展重新定位活動，旨在不斷吸引用戶並將他們留在數字銷售渠道中。 如果您沒有始終如一地啟動和運行重新定位廣告系列，我可以保證您正在失去原本可能獲得的銷售額，從而對您的底線造成巨大打擊。

重新定位廣告系列通常具有較高的相關性和質量分數，您的受眾更有可能關注。 這意味著更高的點擊率和轉化率，同時您可以保持觀眾的參與度，而不是讓他們湧向您的競爭對手。

如果您在設置重定向廣告系列或決定適合您的策略方面需要一些幫助，我們的團隊專注於以數據為導向、以結果為導向的廣告。 在此處詳細了解我們可以為您做些什麼。

你怎麼認為？您如何使用重新定位來構建或增強您的活動？哪些策略和平台對您最有效？在下面的評論中分享您的想法和問題！