為什麼您應該兩次思考如何撰寫文章

“寫你所知道的。”

這是您以前可能聽說過的一句老話。 許多博客作者和內容作者對此深有感觸（包括我本人在內），並將其解釋為“寫操作指南”。

我喜歡分享我所知道的； 我喜歡幫助別人（我喜歡被視為專家）。 因此，我寫了很多how-to帖子也就不足為奇了。

很多。

但是，依靠我舒適的寫作並不總是會考慮目標受眾。 讓觀眾記住您的內容至關重要，因為弄錯內容可能意味著浪費大量時間並吸引很多錯誤的人。

指導內容的問題

一段時間以來，博客領域的普遍智慧似乎集中於成為專家。 有用，人們會希望訪問您的網站並閱讀您的內容。 最好的有用方法是什麼？ 撰寫入門文章。

此外，最近幾年的大量宣傳都圍繞創建“內容升級”：針對特定內容創建的微型鉛磁鐵將推動電子郵件的選擇加入。 自然，該策略使自己能夠創建工作表和指南，而這些工作表和指南最容易通過使用方法來製作。

隨著長尾SEO越來越受到人們的關注，有一些建議可以回答搜索引擎上的特定問題（例如“如何懸掛相框”）。

在某種程度上，所有這些仍然是正確的。

但是，how-to文章的讀者與吸引其他文章的讀者在本質上是不同的。 他們可能是也可能不是您想要吸引的那種人。

指導內容吸引了任何給定受眾的非常具體的子集：那些想知道如何做某事的人。 （Du）

這些人通常是獨立的，天生的DIY員工，他們喜歡自己弄清楚事物。

那真是太棒了–如果您的理想客戶包括這些人，並且您有賣點。

當我們在內容類型，所吸引的受眾和業務的理想客戶之間不匹配時，就會發生問題。

幾年前，當我決定從專注於銷售產品轉向銷售服務時，我對受眾進行了調查，以了解電子郵件列表中對產品與服務感興趣的百分比。

我的絕大多數訂戶都喜歡許多（MANY）自己動手的模板，工作表等。我一直在提供操作方法內容。 他們說他們想要類似類型的產品。 只有百分之一的受訪者表示，他們希望我們提供戰略或寫作服務。

但是，我一直想出售的大部分（我一直想出售的）都是服務。

那麼，我如何吸引觀眾和電子郵件列表，其中大多數人對我的銷售產品不感興趣？

天才，我的朋友。 純。 天賦。

實際上，發生這種情況是因為我只專注於增加電子郵件線索的指標，而具有內容升級的方法文章確實做到了這一點。 但是我沒有考慮過用這種內容吸引什麼樣的受眾。

他們對內容營銷策略感興趣嗎？ 是！ 他們是否有興趣僱用我為他們這樣做？ 沒有。

在這個問題上我並不孤單。 多年來，隨著我與許多小型企業合作，我意識到這是一個非常常見的錯誤。

我們已經看到了寫我們知道的知識，回答特定問題等的建議，因此我們自然而然地做到了：我們提供了許多免費方法工作表內容以及免費工作表和下載內容，這些內容可用於吸引訪問量和電子郵件簽名-UPS。

部分原因？ 如何使用內容對我們許多人來說都很容易。 坐下來就如何完成任務寫出分步說明要容易得多，而不是撰寫一篇周到的論文，挑戰我們行業中一些根深蒂固的假設或信念。

您應該撰寫入門文章嗎？

問題就變成了：誰應該寫how-to帖子—誰不應該寫？

一切都歸結為在您想要的和理想的客戶想要的之間找到正確的匹配。

操作內容絕對在內容世界中佔有一席之地。

最近，我需要在房子裡掛兩個大相框，不讓它們在石膏板上撕開大洞，我不知道該怎麼做。

因此，我搜索了建議，並找到了一個由Lowes製作的有關這些很酷的設備的視頻，這些設備稱為猴鉤，非常適合我的需求。

有了我的新知識，你能猜出我做了什麼嗎？ 我開車去洛斯，買了一些猴子鉤。

這種操作方法內容可以很好地起作用，但是它對於具有控制空間的資源的大型品牌或非常利基市場中的品牌而言，通常是有效的。 它也基於您的客戶想要知道如何做某事的想法，並且您基於該知識進行銷售。 像家裝店。

但是，如果您的客戶不想知道如何做某事怎麼辦？

假設您是銷售服務的高端虛擬助手。 然後，您開始撰寫有關如何做所有事情以展示自己的專業知識的博客文章：如何安排社交媒體文章，如何自動執行日曆，如何管理電子郵件營銷軟件……

但這就是問題：按照定義，想要雇用助手來進行社交媒體，處理日曆，設置電子郵件爆炸等的人員不希望知道如何做這些事情。 他們不會搜索有關如何執行這些操作的內容，並且他們肯定不會閒逛並下載有關如何執行操作的免費工作表。

他們想知道為什麼-為什麼他們應該將這些任務外包給助手，為什麼他們應該信任特定的助手，為什麼她是專家，以及為什麼現在應該讓他們的生活變得更加輕鬆。

注意：可能會提出這樣的論據，即人們可能在意識的早期階段就接觸到了潛在的客戶，例如，接觸到因設置企業電子郵件而感到沮喪的企業家，然後將其轉換為客戶。 但是，我在那裡看到的大多數操作方法知識都不是那麼精明。

為什麼這樣

這並不是說您永遠不會寫另一篇how-to文章，因為那不是真的。

相反，我想鼓勵您更仔細地考慮選擇創建的內容類型如何幫助您實現目標。

售出非常昂貴的物品的服務專業人員很可能運氣更高，原因是“為什麼”而不是“如何”。

“為什麼”帖子提供了新的見解。 它鼓勵和啟發。 它描繪了可能的畫面，並對新的未來產生了渴望。 它還有助於將作者（或品牌）定位為專家，並具有重要的知識和見解。

是的，它很難生產。

但這可能是重點。

到目前為止，操作方法的內容已經太過氾濫，您可以使用Google進行幾乎所有操作-從如何燒開水到如何進行腦部手術-並找到大量合格的資源。 在越來越困難的一切中脫穎而出，尤其是對於較小的品牌。

但是，任何人都無法與您的觀點（您的“為什麼”）競爭，這是您自己的觀點，並且是獨一無二的。

當然，人們可能會同意或不同意，但是您是唯一可以發表您的觀點，您的過程，您的哲學以及您做得最好的原因的人。 這種類型的內容將吸引正確的潛在客戶。

找到合適的內容類型以實現您的目標與確定要撰寫的主題一樣重要。 內容生態系統的所有部分都將幫助您在正確的時間創建正確的內容，讓合適的讀者幫助他們帶領他們進行銷售。

您必須從目標開始，制定切實可行的內容營銷策略，並將內容的類型與您的受眾群體相匹配，而不是僅僅跟隨趨勢或撰寫最容易的內容（我對此一直感到內gui）。想吸引。

您是否為您的業務編寫操作內容？ 它為您吸引了正確還是錯誤的受眾？ 我很樂意在下面的評論中聽到這兩種情況的更多示例。