廣告支出回報率 (ROAS)：提高廣告 ROAS 的指南

廣告商在競爭激烈的環境中生活和呼吸，每個人都試圖將市場浪潮拉向自己。 這樣的環境確實允許廣告商投機取巧。

這使得廣告商處於承諾將他們的產品推向潛在買家的邊緣，並且大量資源和精力也投入到這些營銷工作中。

因此，歸根結底，有必要檢查贊助廣告的健康狀況以傳播信息。 你檢查一下你是否埋葬了你的資源或投資了它們。

這就是 ROAS（廣告支出回報率）的用武之地。您的 ROAS 將讓您知道廣告是否值得您投入的金錢和努力。

廣告支出回報率指標衡量您的廣告相對於您的廣告成本產生了多少收入。

為什麼你應該關心 ROAS

#1。 它有助於確定您是賺錢還是虧錢

對於需要跟踪在廣告活動上花費的每一美元的營銷人員和企業主，ROAS 非常方便。

從根本上說，這是了解您在廣告上是賺錢還是虧錢的捷徑。 ROAS 分析的結果可幫助您決定是繼續還是停止特定的廣告方式。

如何判斷自己是虧錢還是賺錢？ 從收入中減去費用，您就可以得到公司的淨收益——這將是盈利或虧損的情況。

當你的收入高於你的支出時，你就會獲利。 相反，當您的支出高於收入時，您會看到虧損。

#2。 ROAS 助你“減脂”

一旦承諾使用 ROAS 監控您的支出和收入，您就可以使用一些有用的信息來改進業務流程。

使用 ROAS 削減脂肪可消除浪費或使用不當的資源，同時專注於最能改善業務的資源。

例如，如果在廣告和銷售結束時，您注意到您的利潤急劇下降，您可以找出原因並做出適當的調整。

這可能是由於銷售額下降，消費者需求下降導致銷售額下降，也可能是廣告渠道不合適。

刪除不需要的，不必要的元素。

#3。 幫助確定最佳廣告渠道

有時很難知道哪些渠道最適合您的營銷策略。

但是，通過跨多個渠道（如社交媒體和 Google）跟踪您的 ROAS 指標，您可以實時了解您的廣告在哪裡接觸到您的客戶並鼓勵他們採取行動。 有了這些知識，您就可以專注於修復需要改進的領域。

#4。 您可以即時查看市場表現

現在通過 Digivizer 平台概覽屏幕，您可以隨時監控市場的健康狀況，以了解您賺取的收入與您的支出成正比，並了解哪個廣告系列或廣告最適合您。

如何計算您的廣告支出回報率

一個行業新手會期望在計算 ROAS 時遇到一個複雜的公式，但是，計算 ROAS 非常簡單。 您只需要知道您當時花費的金額和相應的收入來計算它。

廣告支出回報率公式

如上所述，計算廣告支出回報率 (ROAS) 很簡單。 您將歸因於廣告活動的收入除以該活動的成本。

該公式是您的廣告收入除以您的總廣告支出。 例如，假設您每月在 Instagram 廣告上花費 60,000 美元，它們為您的企業帶來了 160,000 美元的新銷售額。 這是 3 倍的 ROAS（160,000 美元/60,000 美元）。

ROAS 與 CTR 的關係

CTR 是點擊次數除以展示次數，以百分比表示。 點擊率是一個重要的指標，因為它可以幫助您了解您的客戶。

它會告訴您在嘗試吸引目標受眾時哪些有效，哪些無效。 低點擊率可能表明您定位錯誤的受眾，或者您說他們的語言不夠有說服力，無法說服他們點擊。

儘管這很重要，但僅 CTR 無法告訴您點擊您的廣告的用戶是否最終成為買家。 因此，您還需要了解廣告支出回報率才能更好地了解您的廣告效果。

提高 ROAS 的方法

#1。 消除摩擦並將更多點擊您廣告的人轉化為付費客戶

當我們談論摩擦時，我們所指的是導致您的網站訪問者無法獲得他們來到您網站的目的或阻礙他們採取所需行動的障礙或瓶頸你想讓他們接受。

這些障礙可能是加載緩慢的網站； 多個號召性用語和令人困惑的菜單欄； 太多的彈出廣告和其他形式的干擾。

當這些元素在您的潛在買家面前變得太多時，它們往往會中止繼續在您的頁面上的使命。

因此，有必要找出可能阻礙您的客戶到達該地點以在您的網站上做出購買決定的原因。 請記住，對您有意義的內容可能並不總是對您的目標受眾有意義。

#2。 優化您的登錄頁面和產品頁面，以確保無縫的購物體驗，讓消費者想要購買更多

登陸頁面是您網站上的一個地方，當消費者單擊電子郵件、社交媒體或其他網站上的廣告中的鏈接時，他們會登陸該頁面。

著陸頁可以比作停機坪或飛機的著陸跑道。 柏油路面採用堅固耐用的表面材料建造，使其對重型車輛具有極強的彈性。

您的目標網頁的構建方式應使其能夠適應繁忙的流量，而不會出現故障或變得不必要的緩慢。

目標是讓消費者採取行動，例如利用優惠、加入您的電子郵件列表或註冊網絡研討會，您的目標網頁不應分散他們採取任何這些行動的注意力。

# 3. 減少購物車放棄

您一定目睹了客戶在購買過程中或在收銀台或付款點丟棄購物車的場景。

客戶放棄購物車的原因各不相同，但其中最常見的是缺乏信任。

許多網絡用戶並不總是樂於在網上提供敏感的銀行賬戶信息。 因此，當他們在購買過程中到達那個階段並被要求提供這些信用卡詳細信息時，他們會變得憂慮並最終放棄購物車。

通過社交證明在結帳頁面和整個網站上建立更多信任並建立強大的品牌，從而提高轉化率。

另一個可能導致人們放棄購物車的原因是複雜性。 購買過程的複雜性也可能使人們在您的網站上完成購買之旅之前就離開了。

過於詳細的表格、混亂的網站佈局或難以理解的結賬元素可能會導致人們放棄通過商店購買。

#4。 瞄準合適的受眾

通過相關內容定位正確的受眾可以將不了解您的品牌的人轉化為買家。

當您確定並定位最有可能向您購買的人時，您可以減少支出並提高轉化率。

結論

我們希望這篇文章對您有所幫助，並且您現在可以更好地決定您的廣告活動是否有效。 這篇文章已經足夠詳細地解釋了提高你的 ROAS 的最佳方法

正如您所發現的，有很多方法可以提高您的 ROAS。 因此，在開始下一個廣告活動之前，請確保花時間消除潛在買家旅程中的摩擦。

找到一種方法來減少購物車放棄，了解您的目標受眾並優化您的網站以獲得更多銷售，從而轉化為更多 ROAS。

了解您的 ROAS 有助於您設定戰略性和務實的長期財務目標，而不是單純的猜測。