如何計算和提高收入增長

在嘗試改善您的業務時，有太多指標需要跟踪。 你應該專注於銷售嗎？ 營銷成果？ 客戶滿意度和保留率？

如果您跟踪收入增長情況，您可以一次完成所有這些工作。

本文將討論收入增長是什麼，如何將其視為一種戰略，以及為什麼它可能值得優先於其他指標。 然後，我們將討論計算您的收入增長、預期的起伏、改進它的具體策略，以及如何選擇一個平台來幫助您確定增長策略。

什麼是收入增長？

簡而言之，收入增長是指貴公司在預定時間內與之前相同時間相比所賺取的金額。 因此，例如，與上個月相比，您本月賺了多少錢。

“收入”經常與銷售額和收入相混淆。 那麼，讓我們快速看一下差異：

• 收入：收入是從所有來源賺取的金額，包括銷售、投資、特許權使用費、費用等。 不考慮費用。
• 銷售額：銷售額是指通過銷售商品或服務賺取的金額。 他們也不考慮費用。
• 收入：收入從收入中扣除費用。

銷售、收入和收入之間的另一個重大區別是銷售和收入往往以目標為導向，而收入增長應被視為一種戰略，而不是最終目標。

收入增長作為一種戰略

收入增長戰略是增加短期和長期收入的計劃。 每個公司都有不同的需求，因此每個收入增長策略都會不同。

然而，它們都應該涉及確保您的營銷、銷售和客戶體驗團隊保持一致、溝通和緊密合作。 做到這一點的一個好方法是確保員工總體上對他們的工作感到滿意——稍後會詳細介紹——並讓他們參與規劃過程。

使用一體化平台來簡化溝通和工作也非常有助於保持團隊之間的事情順利進行。

為什麼要關注收入增長而不是其他類型的增長

收入增長的廣泛性使您可以更全面地了解哪些有效，哪些無效，以及如何解決問題。

收入增長公式應指導其他領域的戰略，包括：

• 客戶獲取、保留和成功
• 人力資源
• 營銷
• 價錢
• 專業發展
• 銷售量

如果您的收入沒有顯示出您預期的成功，您可以更輕鬆地查看每個領域策略的結果以確定和解決痛點。

著眼於收益增長而不是收入增長可能是最誘人的。 然而，雖然您應該同時考慮這兩者，但您通常應該首先評估收入增長。 這是因為收益是收入減去成本。 您可以通過削減成本來略微提高整體收入，但如果不增加收入，這不是永久的解決方案。

總而言之，關注收入增長是有益的，因為它涵蓋了一切，並決定了您業務的整體健康狀況。 它使您能夠找到挑戰，解決它們，並繼續增加公司的收入。

如何計算收入增長

讓我們回到數學課上做一道應用題。

2023 年 1 月，ABC 公司賺了 100,000 美元。 2022 年 12 月，他們賺了 96,000 美元。 使用收入公式，確定他們從 12 月到 1 月的收入增長率。

如果這讓你想用頭撞桌子，沒關係。 我們會給你一張備忘單。

收入增長公式為：

（本期收入 - 上期收入）/上期收入

（本期收入與上期收入之差除以上期收入。）

對於 ABC 公司，那是：

（2023 年 1 月收入 - 2022 年 12 月收入）/ 2022 年 12 月收入

在數值上，它變成：

($100,000 – $96,000) / $96,000。

這導致 4,000 美元 / 96,000 美元 = 0.0417（四捨五入）。

由於收入增長是一個百分比，ABC 公司在 12 月和 1 月之間的增長約為 4.17%。

預期的收入增長趨勢

這稱為“收入增長”，但老實說：有時，您的收入可能會下降或停滯不前。

所有企業都應該經歷幾個階段，每個階段的收入預期都不同：

• 初創公司：一切都是全新的，您仍在學習如何經營企業。 大多數企業在此期間看不到收入增長，遺憾的是，它們倒閉了。 （獲得第三方支持有助於收入增長和其他業務困難。）
• 成長：你的公司已經足夠成熟，可以製定商業計劃並有時間專注於內部鬥爭。 收入可能停滯不前或萎縮，因為你需要尋求投資資金。
• 成熟度：該業務已有數年曆史，您可能會對自己的業務計劃和收入增長戰略感到放心。 這是收入可能變得可預測的時候，可能每年增長 5% 左右。
• 更新/拒絕：這段時間可能會悄悄降臨到你身上。 任何業務的收入都會上升和下降。 但是，如果您的收入至少連續三個季度持續下降，那麼問題很可能早在幾年前就開始了，您可能就有麻煩了。
  • 這個時期是可以避免的，但如果您發現自己處於這種情況，收入持續下降而不是增長，您需要一個快速調整的計劃。

換句話說，可能需要數年時間才能實現相對穩定的收入增長。 因此，請繼續監控您的收入增長情況，制定新戰略，並始終樂於學習，以便您的業務蓬勃發展。

這就是大局。 無論您處於業務生命週期的哪個階段，收入通常每個月、每個季度或每年都會波動。 與其將下跌視為負面因素，不如將其視為機會。 您如何制定戰略來增加收入增長？

密切關注您的收入增長可以讓每個人都受僱、讓客戶和投資者滿意，並讓您的業務增長——即使出現短期下滑。

這就是為什麼收入是一種戰略而不是目標。 你不一定能控制市場，但你可以控制你對市場的反應——而這種反應就是你的收入增長戰略。

增加收入增長的 3 種策略

收入增長戰略應該是主動的而不是被動的，所以現在就開始，並在必要時重新評估。

如果你等到出現問題，你可能不得不進入緊急盈利策略模式。 不幸的是，這更多地側重於削減成本而不是增加收入——這可能會讓員工、投資者和客戶感到緊張。

雖然收入增長的最佳總體戰略是確保每個團隊通力合作，但還有更具體的戰略來提高收入增長。 這是其中的三個。

投資於您的員工

由於團隊由持有不同觀點和關注點的人組成，因此任何收入增長戰略的第一步都是獲得支持。

通過向員工表明您信任他們（沒有事無鉅細！）並為他們提供專業發展機會，激勵您的員工認同並儘力而為。

當您的員工感到有動力時——更不用說由於專業發展而更有能力了——他們可能更願意傾聽並適應新方法。

找到接觸客戶的新方法

要擴大您的市場並保持當前客戶群的參與度，請找到接觸客戶的新方法。 外展方法可以成為您的營銷、銷售或客戶體驗策略的一部分——但理想情況下，團隊將為此共同努力。

這些新方法可能包括開發一個寫得很好的博客、維護一個活躍的電子郵件列表、投資社交媒體活動或使用付費廣告。

使用技術

隨著多年來業務技術的發展，許多公司發現自己根據需要拼湊技術。

也許它始於文字處理和電子表格軟件。 然後是電子郵件。 一個基本的網站。 一個內部聊天軟件。 一個更高級的網站。 一些社交媒體。 客戶關係管理系統。

突然之間，您可以輕鬆獲得大量不同的程序和應用程序。 通常，這些事情不能很好地相互溝通，您的員工必須學習幾種不同的系統才能完成一個項目。

使用正確的技術可以提高效率，進而提高收入。 研究多合一系統以自動化您的流程、加快溝通、協助營銷和管理客戶關係。

乍一看，這些類型的收入增長計劃可能看起來很昂貴。 然而，想想你在你目前擁有的獨立系統上花費了多少——包括在程序上以及在它們上進行培訓和再培訓的時間。

也許是時候簡化了。

如何選擇收入增長平台

獲得一個一體化的收入增長平台作為合作夥伴可以讓您放鬆心情，擺脫困境，並幫助簡化您的戰略。

在考慮收入增長平台時，您應該考慮：

• 您的利潤目標
• 您需要的支持
• 必備功能
• 整合能力
• 誠信度