25 條羅伯特·科利爾 (Robert Collier) 的名言，以改善您的文案（和您的生活）
已發表: 2019-09-24美國作家羅伯特·科利爾以他的自助和新思想形而上學書籍而聞名。
他的書The Secret of the Ages (1926) 在他的一生中售出了超過 300,000 冊，並啟發了數十年的自助書籍、媒體和教義。
科利爾寫了關於……的實用心理學
- 豐富
- 慾望
- 信仰
- 可視化
- 自信的行動
- 個人發展
……但他也寫過關於文案的文章。 羅伯特·科利爾是直郵方面的天才——許多文案撰稿人稱他是他們從中學到最多的人之一。
他的著作Copywriting & Direct Marketing 、 The Robert Collier Letter Book和How To Make Money In Home In Spare Time By Mail都為將讀者轉變為客戶提供了切實可行的建議。
80 多年後，這裡有 25 條一如既往的相關 Robert Collier 名言，以激發您的文案寫作和生活。
羅伯特·科利爾關於文案的引用
1.“頭腦在圖片中思考，你知道的。 一個好的插圖抵得上一千字。 但你的文字在讀者心中構築的一幅清晰的畫面，勝過一千幅畫，因為讀者用自己的想像力為畫面上色，這比世界上所有藝術家的所有畫筆都要有力。”
2.“始終進入客戶腦海中已經發生的對話。”
3.“吸引讀者的誘餌是什麼？ 你怎麼能把你提供的東西和那個誘餌捆綁起來？”
4.“一個廣告的標題佔該廣告拉力的60%。 同樣，一封信的開頭決定了這封信的成敗，因為如果你的讀者對開頭不感興趣，他就永遠不會深入到你的信的其餘部分。”
5.“你必須以同樣的方式爭奪讀者的注意力。 他不是在找你的信。 他還有一千零一件對他來說更重要的事情要佔據他的腦海。 他為什麼要把注意力從他們身上轉移到瀏覽關於你或你的項目的類型頁面上？”
6.“告訴一個男人一些新的東西，你就會引起他的注意。 給它一個個人的轉折或展示它與他的業務的關係，你就會有他的興趣。”
7.“盡一切努力訴諸原因。 給人們一個合乎邏輯的購買藉口，讓他們可以告訴他們的朋友並用它來拯救自己的良心。 但如果你想賣東西，如果你想採取任何行動，那就把你的真正衝動建立在一些基本的情感上！”
8. “我們已經習慣於聽到每個人都聲稱他的產品是世界上最好的或最便宜的，以至於我們對所有這些陳述都持保留態度。”
9.“你的銷售必須在你的讀者心中。”
10.“輕輕地把他從一個興趣點引導到另一個興趣點，文字圖片那麼清晰，那麼簡單，他幾乎可以看到你提供給他的東西。”
11.“在讀者的腦海中畫出這樣一幅圖畫的秘訣是取一些他的腦海中容易掌握的熟悉的圖形，在此處添加一個興趣點，在此處添加另一個興趣點，依此類推，直到您構建了一個完整的單詞圖片。必須提供。 就像蓋房子一樣。”
12.“你知道，每個人都在不斷地與自己進行心理對話，其中的負擔是他自己的利益——他的事業、他的親人、他的進步。 你試圖用符合他想法的東西來插話那次談話。”
13.“你可以訴諸的動機越多，當然，你就會越成功，但重要的是你要區分讓他渴望某件事的動機和促使他採取你想要的行動的動機，因為你這封信的全部目的是讓你的讀者按照你的意願行事。”
14.“你的讀者會按照你在信中告訴他的去做，只有兩個原因。 首先是你讓他非常想要一些東西，以至於他自己的慣性他伸手去拿你的訂單卡。 另一個是你引起了他的恐懼，如果他不這樣做，他會失去一些有價值的東西。”
15.“最後，告訴他該怎麼做。 不要讓他來決定。 你知道，我們都精神上很懶惰，所以為他決定他的行動——讓你的建議者為他工作。 如果他要做某些事情，請描述它們。 告訴他把他的名字寫在隨附的卡片上，蓋章和郵寄，或者將他的支票或美元鈔票別在這封信上，然後用隨附的信封寄回。”
羅伯特·科利爾關於成功的名言
16.“成功是小努力的總和，日復一日地重複。”
17.“想像你想要的東西，看到它，感受它，相信它。 制定你的心理藍圖，然後開始建造。”
18.“願景——它超越了存在的事物，進入了可以成為的概念。 想像力為您提供圖片。 視覺讓你有衝動把照片變成你自己的。”
19.“成功的首要原則是渴望——知道自己想要什麼。 慾望是你播下的種子。”
20.“按照你希望的樣子看待事物，而不是按照它們本來的樣子看待事物。”
21.“你必須先播種，然後才能收穫。 你必須先付出才能得到。”
22. “偉大的事情是開始——看到服務的機會，並開始這樣做，即使一開始你只為一個客戶服務——而他一無所有。”
23.“世界上偉大的成功人士都運用了他們的想像力。 他們超前思考並在所有細節中創造他們的心理圖景，在這裡填寫，在那裡添加一點，改變一點，一點點，但穩步建立。”
24.“只要每個機會出現，就利用它！ 不管機會多麼渺小，都要利用它！”
25.“讓你腦海中浮現的每一個想法、每一個事實都為你帶來收益。 讓它為您工作和生產。 不要按照它們的本來面目思考事物，而是按照它們可能的樣子來思考。 不要只是夢想——而是創造！ ”