肥皂劇成名：Royalty Soaps 的創始人如何在 YouTube 上走紅

已發表: 2021-12-13

2019 年，凱蒂·卡森 (Katie Carson) 參加了 YouTube 創作者年度最大的盛會，與該平台的頂級明星擦肩而過。

這是 VidCon 的一個派對，這是一年一度的大會，吸引了來自 YouTube、Twitch 和 TikTok 的頂尖人才。

“那裡有很多非常非常有名的人——就像主流媒體中的名人一樣。真的，真的很奇怪，就像我一樣，你知道，在角落裡啜飲我的雪碧，看到 Tana Mongeau 和她的團隊走過，”凱蒂說。

對凱蒂來說，這一切都是陌生而出乎意料的。她在十幾歲的時候就開始了她的肥皂生意，Royalty Soaps，在她父母位於德克薩斯州的家中製作手工澆注的冷製皂。

她並沒有打算成為 YouTube 明星，但這正是發生的事情。凱蒂現在在該平台上擁有超過 880,000 名訂閱者，她的最大熱門作品有超過 800 萬次觀看。

她決定使用 YouTube 開展業務極大地推動了銷售額的增長，以至於她的視頻瀏覽量讓她知道要為新系列製作多少肥皂。她的 YouTube 頻道以她無法想像的方式徹底改變和發展了她的商店，她很高興分享她在此過程中學到的東西。

從肥皂到明星

凱蒂在 16 歲時染上了肥皂蟲，並為像她這樣在家上學的青少年參加了肥皂製作課程。

“我真的很喜歡它，”她說。 “我和父母談過，我說，‘嘿，我認為這是我真正想要追求的東西。’”

在課堂上學了一整年之後，凱蒂買了所有需要的原料，開始在家製作肥皂。當她 17 歲時，她創辦了版稅肥皂作為在線業務。她選擇在網上開展業務，因為這意味著較低的啟動成本並跳過了在展會上銷售所帶來的費用。她從 Etsy 開始，但後來長大了，轉而使用 Shopify，從那時起她就一直在那裡銷售。

談到社交媒體，凱蒂沒有製定具體計劃，而是決定嘗試一切，看看有什麼卡住了。 2013 年的同一周，她在 Instagram、Facebook 和 YouTube 上推出了版稅肥皂。

最初，她甚至不打算讓她的 YouTube 頻道成為她營銷策略的一部分。她開設這個頻道是為了與她在 Facebook 上遇到的其他肥皂製作人建立聯繫，這些製作人正在發布視頻內容以展示他們的工作地點。

“我最初的目標只是與我自己社區內的人建立聯繫，”她說。

她的第一個視頻更多是關於棒球的——測試氣味和審查其他製造商的肥皂。但隨著她開始發布自己製作肥皂的視頻，她開始吸引新的觀眾。另外，她喜歡這樣做。

“這是我的主要動力：這很有趣，這是一種與人交流的好方法，”她說。 “也許這是我可以以一種有趣的方式接觸其他人的一種方式，更多地了解我真正熱愛的手藝。”

將觀點轉化為銷售

Katie 並不是一夜之間在 YouTube 上取得成功的——它需要持續發布並微調她的視頻內容才能到達她現在的位置。

隨著她繼續發帖，她的訂閱人數逐漸增加，她開始通過自己的 YouTube 頻道賺錢。然後，當她擁有大約 15,000 名訂閱者時，她開始看到觀看次數和銷售額之間存在明顯的相關性。她會查看自己的分析結果，發現她商店 90% 的訪問者來自 YouTube 上的鏈接。

“每一次，一旦視頻發布，我們就會看到銷售額飆升。”

“那時很明顯，這實際上影響了這裡的收入，”凱蒂說。

她還做出了一些明智的決定，比如利用與搜索引擎配合得很好的熱門話題。她的第一個大熱門是展示自己製作的肥皂，靈感來自星巴克的獨角獸星冰樂，這些肥皂遍布社交媒體。

“它的效果幾乎是我做過的任何其他事情的 12 倍。我非常震驚，因為這是我在最後一刻拼湊的一段視頻，”她說。

另一個熱門視頻是她對病毒肥皂黑客做出反應的視頻，該視頻的瀏覽量超過了 800 萬。

“在那之後增長很快，遠遠超出了我的預期。這非常、非常有趣，也非常令人驚訝，”凱蒂說。

如今，她可以圍繞視頻的表現制定庫存策略。例如，她每年都會製作一個秘密肥皂系列，觀眾必須猜測該系列的主題。那些視頻做得很好，所以她知道要生產更多的肥皂。她在聖誕節前的視頻也是如此。

“我們在那段時間發布的視頻越多，銷量就越高，而且每年都會關聯起來——它從來沒有失敗過，從來沒有錯，”她說。

在今年剩下的時間裡，她的視頻和她的銷售額之間仍然存在明顯的聯繫。

“每一次，一旦視頻發布，我們就會看到銷售額飆升。我們看到的總體購買趨勢取決於 YouTube 系列的受歡迎程度，”她說。

這也意味著她的運營已經從一個人的團隊發展為一個多達 10 人的輪換團隊，其中包括幫助營銷的朋友卡羅琳和經常出現在視頻中的弟弟肯尼。

如何使用 Youtube 開展業務：入門的 7 個步驟

開始在 YouTube 上開展業務似乎令人望而生畏。平台上已經有這麼多內容，你怎麼能讓自己脫穎而出？如果您不知道製作視頻內容的第一件事怎麼辦？

在該平台上工作的八年中，Katie 學到了很多關於使用她的 YouTube 頻道開展業務的知識，並就如何開始發帖宣傳您的業務提出了一些建議。

1.堅持並保持一致

如果凱蒂對她的第一個視頻的觀點感到灰心，她就不會是今天的她。

這就是為什麼對她來說找到另一個繼續發帖的動力很重要。對她來說，分享她的熱情並與觀眾聯繫是一種樂趣。人們經常評論他們有多喜歡看凱蒂的視頻，因為她給每個人帶來了快樂，看到製作肥皂的過程是多麼的舒緩和滿足。

這種動機意味著即使觀看次數不高，她也會定期發帖。 YouTube 的算法獎勵一致的發布、觀看時間和良好的縮略圖。發佈點擊誘餌以獲取視頻不會削減它，因此繼續發布深思熟慮的娛樂內容是關鍵。

她說：“我的上傳時間表與我的上傳時間表保持一致，因為我喜歡創作的視頻形式有所作為並為他人帶來歡樂，值得我留下來。”

幫助她按時完成計劃的部分原因是她為她的肥皂製作視頻開發了一個公式，該視頻顯示她混合麵糊、選擇顏色、添加裝飾和切割條塊。粉絲們知道他們可以期待他們可以享受的東西，而凱蒂對新職位有明確的方向。

2. 嘗試不同的格式

肥皂創作視頻是 Katie 頻道的主要內容，但她也嘗試新的格式。

正如她上面提到的，回顧病毒肥皂黑客，被證明很受歡迎。她還創建了一個皇家創意學院播放列表來教授新肥皂製造商的工藝。在其他視頻中，她測試家庭肥皂製作工具或與女兒一起製作肥皂。

無法保證一種新格式會奏效，但你永遠不知道嘗試不同的東西何時會風靡一時。

3.簡化創建過程

Katie 活躍在 YouTube、TikTok 和 Instagram 上，在所有三個平台上發布視頻。這可能意味著很多額外的工作，但她已經想出瞭如何簡化這個過程。

“每當我拍攝時，我都會盡量從一節課中獲得盡可能多的內容，”凱蒂說。

在為她的 YouTube 頻道拍攝視頻時，她還會設置一部手機來捕捉她可以為 TikTok 和 Instagram 編輯的視頻。通過以這種方式記錄整個肥皂製作過程，她可以在各種平台上以正確的格式使用大量材料。她從設置不同設備以同時在 Twitch、YouTube 和 TikTok 上進行流式傳輸的流媒體中得到這個想法。

“我通常會嘗試同時為所有社交媒體獲取盡可能多的內容，然後在整個月內根據需要進行補充，”她說。

免費閱讀清單：社交媒體營銷策略

想了解更多關於社交媒體如何幫助推動銷售的信息？下載我們的免費精選高影響文章列表。

4. 邊走邊學

凱蒂一開始並不是視頻編輯軟件和拍攝方面的專家，她仍然不認為自己是個奇才。但是，她一直在學習她發布的每個視頻，並花時間自學新技能。

她使用 Skillshare（贊助她的一些視頻）之類的網站來學習新技術，但她也依賴觀眾的反饋。

“我經常問人們，‘你喜歡相機的這個角度嗎？’ 然後我會得到反饋，”她說。

例如，人們評論過她的攪拌棒的聲音有多大，所以她學會了靜音該部分並在這些剪輯上添加音樂。

這也意味著您不需要專業的設置即可開始使用。像凱蒂一樣，您可以從您擁有的任何設備開始，並在您變得更舒適時進行升級。

5.做真實的自己

對著鏡頭說話對凱蒂來說很自然。她說她喜歡說話，而且她活潑善良的性格當然有幫助。

“我認為每個人都受益於你做你自己，在鏡頭前和鏡頭外。”

如果您更猶豫，凱蒂建議您像與最好的朋友交談一樣對著鏡頭說話。觀眾在 YouTube 上尋找真實性，所以不要試圖模仿其他明星，只要努力做你自己。

“不要隱瞞你個性的任何部分。即使你的個性更加柔和和平靜，也會有人更傾向於這種風格，”她說。

她不想在鏡頭前成為一個人，然後有人在現實生活中碰到她並意識到她完全不同：“我認為每個人都受益於做你自己，無論是在鏡頭前還是在鏡頭外。”

6. 讓 YouTube 成為您收入的一部分

發展 YouTube 頻道需要時間和一致性，但一旦你這樣做了，就會出現新的機會。

作為 YouTube 合作夥伴計劃的成員，Katie 獲得了在她的視頻之前和期間出現的廣告的一部分廣告收入。雖然肥皂銷售仍然是她的主要業務，但額外的收入肯定是受歡迎的。

這裡的潛在問題之一是，YouTube 有時會嚴厲打擊違反社區準則的內容並將視頻取消貨幣化。對凱蒂來說幸運的是，她的內容總是——請原諒雙關語——非常乾淨。

她還能夠獲得品牌交易。一開始是品牌提供免費產品以換取報導，但現在她能夠製作品牌贊助的視頻。隨著她的訂閱人數增加，這些機會也在增加。

7. 設定界限

社交媒體可能是一個惡毒的地方，YouTube 也不例外。在沉迷於評論和強調自己上傳新內容之間，作為內容創建者可能會變得不知所措。

這就是為什麼設置對您和您的帶寬有意義的上傳計劃很重要的原因。這會讓觀眾知道什麼時候可以期待新的內容，也可以防止你把自己拉得太瘦。

“不要以犧牲自己的心理健康為代價，”凱蒂說。

“無論發生什麼，這都應該是你喜歡的事情，就其本身而言。”

去創造

凱蒂說，YouTube 是一段瘋狂的旅程，她感到“有幸、謙卑和感激”擁有它。她基本上已經從青少年成長為 YouTube 和版稅肥皂的成年人。

重現 Katie 的巨大成功是一項艱鉅的任務，但根據她的建議，您可以開始挖掘您的受眾群體，並在使用 YouTube 為企業創建內容時找到自己的樂趣。

“即使是現在，我仍然有點吃驚，非常非常謙卑和感激人們會被我製作的東西所吸引，”她說。

“這絕對是我知道很多人想要實現的目標，但很少有人這樣做，我並不認為這是理所當然的。”